二八零 生意前景
二八零
赵纯笑道：“咱们一开始，就是把目标定在了整个巩昌府上，老夫早就已经吩咐下去了，所有跑巩昌府的各个州县的线路的车夫伙计们，从数月之前，便开始在当地和各个店面、各个商铺，以及那些大商人谈论这个生意。有了这数月的努力，也当真是有了些收获，现下基本上巩昌府的各个州县，都已经有了委托咱们运送货物的人。”
“我昨日才细细的算了算，到现下为止，咱们在巩昌府，当然，只是在巩昌府啊，差不多已经接了二百来笔生意了，基本上每一个州县都有二十笔到三十笔不等的生意。”
“光是现下接的这些生意，就够咱们赵记大车行货运分行这些马车，这些伙计们忙活差不多半个月二十来天的了。而且你想啊，一个县一个州里头，有名有姓的大商人，生意做得颇大的那些店面，店铺，何止上百家，而现下只有二十家左右是委托咱们运货，跟咱们合伙做了这笔买卖的，剩下的那些其实都在观望。咱们这个东西还比较稀罕，原先只听说有拉人的大车，这还没听说有专门拉货的，他们心中也都存在一些疑虑，这会儿便也都在瞧着。若是咱们做的好，委托咱们替他们拉货的那些人，确实得了便宜，减低了成本，那么，其他那些正在观望的人，也都会争着来做这笔生意的。”
他拍了拍胸膛，笑道：“我这么大岁数儿了，也不说假话，这个事我是可以打包票的。”
“好！”
闻安臣哈哈一笑，轻轻击了击掌，笑道：“这些日子当真是有劳纯翁了，纯翁这般说，我也就放心了。”
闻安臣确实是已经放下心来，他之前最担心的便是这个生意刚一开始做的时候打不开局面。
一旦刚一开始做的时候打不开局面，举步维艰，只有支出没有收入，那么下面就会人心浮动，而做这事的人，比如说赵纯，比如说他，可能心里也会比较焦急，也也会对这件生意的未来产生一些动摇。
但现下，若赵纯说的确实都是实话的话，那么就不用担心了，那么自己的顾虑就完全不用存在了。闻安臣本身对这桩生意是极其有信心的，他从来就认为这桩生意绝对是可以做，而且可以做得很大，未来的发展前景绝对是光明的。
他只是担心在起步阶段会遇到一些波折而已，而既然现在有了这个局面，这些起步阶段的波折就不复存在，闻安臣就彻底放下心来。
而后赵纯又是沉声道：“咱们的第一步，是把整个巩昌府这一类货运的生意都给盘下来，我仔细想过了，瞧见咱们做这生意发财之后，肯定会有其他人效仿咱们。大伙儿之所以以前都不做这类生意，是因为那会儿还没有四轮马车，但现在咱们已经把四轮马车给造出来了，不出意外的话，他们通过种种手段，也都是能把四轮马车的转向装置这个事给挖出来，并且也能够模仿着转向装置制造出来的。这等事，防无可防！”
闻安臣点点头，赵纯说的确实是实话。
四轮马车的转向装置这一技术，乃至四轮马车的制造技术，想要独占，想要完全保密那是不可能的。尤其是在这个时代，又没有专利权，人家模仿就模仿了，你拿人家一点办法都没有。至于怎么着才能不让这些技术秘密流出去，闻安臣有自己的想法，但他知道那想法治标不治本，可以防一段时间，但是到底能防多久，防一个月？防三个月？防半年？
若是能防上半年，那就很了不得了！只要是人家想从你这儿挖秘密，那么迟早终归是能挖走的。别的不说，闻安臣就知道一种比较激烈但是极为有效的手段：比如说人家组织一队人马打劫上你一辆拉货的四轮马车，也不伤你的人，只是把你的人都赶走，把你的货都扔掉，就是拉着马车走了。
四轮马车都被拉走了，自然里面的所有秘密就都瞒不住了，毕竟四轮马车的转向装置那个器械，仔细看看，是很容易就能瞧出里面奥妙来的。
闻安臣能想到这个法子，其他人不可能想不到。
也就是说，这个秘密注定是遮掩不住的，就看什么时候被人发现，什么时候人家也想做这块儿的买卖，什么时候人家想从你这儿挖走秘密。这个主动权不取决于闻安臣和赵纯，而是取决于其他人。这一点，他们两个人都认识得非常的清楚。
闻安臣也没有想过要瞒太久，要独占这门生意太久，毕竟他之所以瞅准这门生意，就因为这生意来钱实在快，而来钱这么快的一桩生意，别人不可能不眼红，别人肯定也想着要做呀！
等到别人采取行动的时候，那么想要瞒住秘密就不大可能了，不过闻安臣有信心，别人就算是想跟他争，也是够呛。
他能做成这门生意，不仅仅是有这个技术而已。实际上这项技术，虽然是一个极其关键的因素，但是在总的因素中可能也就是能够占到三成，其他的七成是人脉，是赵记大车行的人脉、关系、车夫、路线，是他的权势，是赵纯的经验……等等。
这些东西能够全部具备的商人也未必有几个，所以他的竞争对手肯定不会太多，而且呢，闻安臣以及闻安臣的赵记大车行货运分行，比别人早这么长时间制造出四轮马车来，领先了这么久，有这么久的缓冲时间，也不是白有这么长一段时间的。
在这么长一段内没有任何人与之竞争，可以急速发展的时间，可以想见的是，赵记大车行货运分行必然会在这段时间里急速发展，等过了这段时间，别人也眼红也想插手这门生意，也想开始做开始追的时候，赵记大车行货运分行已经是遥遥领先了。
到时候，已经能够占据极大的市场份额，其他人想要挤，也是挤不动的。除非赵记大车行货运分行自己犯错误，而指望他们自己犯错误，那着实是不大容易，要知道赵纯如此精明，如此老道的一个人，沉淫商海数十年，指望他一时昏头昏脑做出什么错误的决断，那可是有得等了。
所以说，只要这么平稳的发展下去，日后这一块产业，只能是赵记大车行货运分行吃肉，其他人最多也就是捞点儿肉汤喝的局面。
闻安臣笑了笑，沉声道：“纯翁，我窃以为，咱们只要自己不犯错，这般一直发展，其他人不足为虑。他们想偷就让他们偷去，他们想抢就让他们抢去，咱们该怎样就怎样。”
赵纯眼中闪过一抹精光，瞧着闻安臣，哈哈一笑，道：“闻大人，你跟老夫想的一般，老夫当真是没有想到，你在这块儿也是想得这般周全，心思如此缜密，当真是佩服。”
闻安臣连道不敢。
赵纯解释道：“老夫想的是，咱们在今年，也就是万历五年剩下的这段时间里，将整个巩昌府所有这块儿的生意全部占住，全部稳住。而后，从明年开始，向着其他的府扩张，最先扩散的，便是巩昌府周边的这些府。”
“万历六年这一年的时间里，要占据最起码三个府的生意。然后等到万历七年……”
说到这儿，他忽然顿了顿，笑道：“闻大人，万历七年，你是不是该当参加陕西的乡试了？”
闻安臣点点头：“没错儿，万历四年的那一次错过了，万历七年这次肯定不会错过。”
“好。”
赵纯笑了笑，道：“就当是为闻大人你考中举人而庆贺。等到万历七年，你考完乡试的时候，咱们应该差不多已经能够占据整个关中的盘子了。”
闻安臣闻言，哈哈大笑一阵，而后笑道：“纯翁，纯翁，你这般做，可是折煞我了，再说了，我还朕不一定能考上呢！”
“嗨，闻大人您可千万别说这不吉利的话。”
赵纯笑道：“以您的学识，考上举人断无问题。”
“说到科举便想到读书，说到读书，我便想起来，这些日子似乎也是太忙于读书了。”
闻安臣笑了笑，有些惭愧道：“纯翁，我也当真是该羞愧才是，咱俩合伙做生意，我这个当晚辈的却是做了撒手掌柜，什么都不管，凡事都有您老来操持，这实在是让我有些汗颜。”
“嗨！”
赵纯不以为意地挥挥手：“你也不用说这种话，说实话，若是你没有现在的这种身份，你只是个寻常富贵人家子弟，只是往这笔买卖里投了几千两银子而已，那么你这样做，老夫肯定会心生不满的。而且老夫也不会多顾及你的身份，直接就把你喊过来了，直接就会给你说了。若你是那般身份，你让我这个老人家来干活你自己这个后生却不做，确实是说不过去不够地道，哪怕是你背后有靠山，有背景，是老夫我招惹不起的，我忌惮于你的身份我大不了也就不跟你合作了呗。”
“但现下，老夫既然没把你喊回来，也没向你表示任何不满，就说明，老夫对此毫无怨言。”
他顿了顿，道：“闻官人，你想听实话么？”
闻安臣略一沉吟，点点头：“咱们就开诚布公的谈一谈，纯翁您尽管讲就是。”（未完待续）
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