第122章 第一百二十二章

 社区版块如期上线,以七个葫芦娃为首的评测小组率先加入战场。


 市面上还没有出现评测商品的博主，所以一瞬间引起很多用户的关注，加上每个账号都有独特的评测风格,真实的文字评价很快收获一批关注用户。


 为了避免评测账号类型冲突,粉丝重叠，宋瑜然将七人分配了不同的品类。


 “上期的评测反馈数据怎么样？”


 “还不错,我评测商品每条阅读量基本都能到一万以上,真实用户互动量也不错,我留意过评测前后的商品销量，增加了20%。”


 宋瑜然点头，社区版块推出已经有一周了，虽然拼淘网注册用户超千万人，但还是有绝大部分用户对“社区”不感兴趣。


 据后台统计,实际使用社区的用户也才几十万人,前期有一万阅读量已经是相当不错了。


 “嗯，慢慢来吧。”宋瑜然转了个话题：“商家直播间情况怎么样？”


 “我关注的那几家,每次直播都会发放大量的优惠券,买的人也不少,但最近这几次直播有下滑的趋势。”


 “我关注的也是,他们的社区每条发布的都是商品，一发就是几十条，有点烦人。”


 宋瑜然笑了下，“果然和我猜的情况差不多。”


 “七娃你手头上零食评测先放一放，下一条文案名字我给你想好了,就用《揭秘服装行业内幕》。”


 自从小组名字确定“葫芦娃”后，宋瑜然对他们的称呼干脆以1-7娃排序，简单又省事,而几个成员对这称呼觉得还挺有意思的，经常相互打趣对方。


 “啥内幕？”七娃有些懵，“我也不知道有什么内幕啊。”


 “一些业内老生常谈，但外行不懂的简单信息罢了，看起来会很高大上，不会影响到服装行业，但足以唬到消费者，这条会做投放推广，应该能吸引一批粉丝关注。”


 “然后紧接着六娃出一条服装选购攻略。”宋瑜然顿了下，“内容有服装标签简单辨别布料品质，以及车工走线，重要的一点不能拉踩任何商家。”


 说着宋瑜然从办公桌底下拿出几件全新包装未拆封的衣服，“这个是拍摄的样品，不能露出任何品牌LOGO，衣服印花涂鸦要打码。”


 “其他人继续做手头上的评测，每期间隔时间不能过短，间隔一周最佳，你们首要任务还是关注网站内直播间商家发展动向。”


 会议结束后，宋瑜然倚在办公椅，掏出手机打开拼淘，看起了社区动态。


 她的账号关注了很多品牌商家，他们发布的商品信息刷到手抽筋都没有尽头，点击量多少她看不到，但能从零星几条评论能看出，没有用户会关注只发广告的商家。


 这样的结果宋瑜然早有预料，在这世界自媒体vlg博主还没有盛行，没有领头人大家目光都有些狭隘，不会想到还有这样的玩法。


 “简爱”的社区还是一片空白，没有发布任何一条动态，直播也好一阵没有开了。


 服装品类其他商家因着直播优惠券销量蹭蹭上涨，只有简爱销量还很平缓的，像是在卯着劲憋个大的。


 耐心等了几天，六娃七娃有关服装行业的文案发出去后，引起消费者们不小的注意，很多人纷纷翻出家里的衣服做对比，看有没有踩雷。


 混在底下宋瑜然的葫芦娃水军，趁机“眼熟”，进而扒出博主打码的优质样品品牌是简爱。


 一时间，目光聚集在低调做生意的“简爱”，但这并没有带动多少销量，大家也只是看个乐子。


 而进入社区后，沉寂近半个月的简爱，发布了第一条视频动态，内容不是带货，而是以消费者的视角用镜头带大家了解服装生产过程。


 视频每个构图也是宋瑜然精心考虑的，她在华森待了一整天的成果。


 对其他人来说，在其他公司待着就像出差般煎熬，但对宋瑜然来说，比上班还热忱。


 她到华森时，参与拍摄的主播和摄像机都已经准备好了，内容她并没有提前和霍清之说。


 “今天拍什么？”


 宋瑜然神秘一笑，说：“我们去工厂吧？”


 分了两辆车，两个秘书在前车厢，她和霍清之坐在后车厢。


 不等霍清之开口，她掏出手机，打开拼淘网社区递到霍清之面前，“你看我关注的这些商家发的都是些什么。”


 霍清之看了眼，“无非就是商品动态，上新通知，这作为商家来说很正常，我们一会不也是要拍的么。”


 宋瑜然看了眼前车厢，后视镜里能看到余秘书专注看前方的眼睛，她伸手就将中间的挡板拉下来，隔绝出后车厢的隐私空间。


 “我们才不像他们一样，天天刷商品，看着都烦了。”宋瑜然说：“社区的第一条动态，我的打算是，视频里不要有任何带货内容，甚至不要出现在售服装，就单纯的介绍品牌。”


 “但不要太‘单纯’，看着跟广告一样就没有意思了，挑一些观众会感兴趣的角度进行拍摄。”


 “所以，你想拍车间服装生产过程？”霍清之问。


 “对，不止第一条，前面发的几条动态都不要出现任何带货，最理想的状态是直播都停了，先专注经营社区。”


 霍清之没说话，像是在思考。


 “我知道因为我让你不要发任何动态，也别开直播，简爱这段时间销量有些下滑，但是这只是一时的，只要这条路走通了，后面带货会更方便。”


 “你想嘛，你家直播，他家直播，播的都是同样的，进来就看到主播在卖货带货，已经没什么新意了。只要你的直播间能在同行业里脱颖而出，那必然会有非常好的反馈，只不过这个需要时间去经营。”


 “这条视频按照我的思路去拍，发出后推广部那边会进行首页版块投放，至少有十分之一的用户能看到，你想想那是多大的流量，就算看的人不买，至少人家也看完了，能有印象就是潜在客户。”


 她嘚啵嘚啵说了一堆，生怕少说一句就会被拒绝，这紧张兮兮的态度让霍清之不由得笑了下，“既然已经决定合作，成为你的‘小白鼠’，你想怎么样大胆去做就是了。”


 “什么小白鼠。”宋瑜然抗议，“这是给我们优质合作客户的回馈，也是我经手的第一个正式项目，绝对行！”


 “嗯。”霍清之说：“我相信你。”


 到了工厂，工作人员已经把录像机架起来，主播小叶也在补妆，一副随时准备开工的样子。


 “霍总、宋总，要怎么拍？”负责录像的只是一个业余摄影爱好者，正好部门里正在找兼职摄像师他就来了，机器也很普通，是一部手持式录像机，为了稳固特意装了三脚架。


 宋瑜然看了看，“倒也不用那么大阵仗，把摄像机取下来我看看。”


 她掂了掂摄像机的份量，不算重，一只手可以拿得动，把录像机交给小叶。


 小叶一头雾水地接过录像机。


 “今天我们不直播，不需要卡机位，你拿着录像机就在车间里随便逛逛，就像带朋友参观一样就可以了。你现在开机，先对着自己做一个简单的自我介绍，背影要拍到身后的工厂大楼，但要挡住名字。”


 做完自我介绍后，小叶问：“那我现在该干嘛呀？暂停录制吗？”


 “不用暂停，后面成片会剪辑，无意义的片段会删掉，现在拿着录像机走进去，尽量让镜头视角更贴合你肉眼看到的。”


 小姑娘第一次接触这个，有些拘谨，好在悟性很高，捣弄了一下逐渐放开了。


 她们跟在小叶身后看着她边走边拍，录完进入车间的片段。


 厂长收到通知老板要过来，早早就等着了，宋瑜然只是让他安排一位技术员跟着她们。


 宋瑜然叫来小叶，让她按照技术员讲解的内容，一段一段的拍摄，只不过讲解人员从技术员换成了第一时间的小叶。


 “哇塞，还能这样拍。”小姑娘对新奇的东西很感兴趣，“我学会了以后是不是在家也能拍点东西。”


 这话点醒了她，宋瑜然看了看小叶，慢慢退出小叶和技术员的讲解课程。


 扭头看到霍清之站在靠窗的位置，偏头看着窗外，自然光从外面洒进来，凉风轻轻扫过她的发梢。


 她有了新的想法，并付诸行动。


 ——想法就是简爱发布的第一条动态，视频最后只有一秒镜头的无名人士，短短一秒足以达到惊鸿一瞥的效果。


 她有意构思过画面，让霍清之以侧身的状态垂眸看着手里的服装样品像是在检阅，再有旁边中年秃头的厂长做对比，更衬托出她的美感。


 动态发出后，再结合首页推广，封面漂亮主播的脸以及‘带你沉浸式考察服装公司生产车间’的文字，就连不用社区的用户也能吸引进来。


 视频内容主要围绕着生产车间，服装的生产各个步骤，从裁剪原料到服装制作完成送去打包，以及主播干净的声音。


 而主播也只是用“我们公司”、“我们工厂”等用语，完全没有提及是什么品牌，哪家公司。


 即便发布人是品牌名字，这也足以勾起纯路人的好奇。


 加上宋瑜然底下的专业水军葫芦娃小分队在评论区的运作，风向慢慢转到了视频最后一幕，像是‘不小心’拍入镜的不明人士，开始分析起最后的美人是谁。


 被问了一周，品牌账号也没有回应，让人更觉得神秘了。


 午休时间，宋瑜然下班得晚了，正好遇到陈秋也才刚下班，两人便一起吃午饭。


 中途，陈秋说起了推广的事，“之前重点投放简爱的社区，结果还不错，后台统计收到推送的用户60%点进过简爱的社区。”


 “可就销量而言，比之前仅上涨了5%，结合推广效果，这个涨幅让我很意外。”


 宋瑜然笑道：“意外太低了，是吗？”


 陈秋默认了。


 “但是吧，这和我一开始预测的差不多，甚至还好一点点。”


 见到陈秋眼里的疑惑，她解释道：“不能一下子来得太猛，否则就会像直播一样，热情来得快去得也快，要温水煮青蛙。”


 陈秋垂了垂嘴角，有些无奈，但也没有反驳她，又说：“你那些评测号做得不错，但最近有很多跟风效仿的也做起了评测博主。”


 “无所谓啦，有人跟风说明有市场，再说我们的账号自带推广，别人愿意做就做，正好也能给我们涨人气。”


 陈秋点点头，“就怕有商家知道背后运作的人是你，找你也给他们推广产品，你可就忙不过来了。”


 “没事的，我一开始找推广的商家口风很紧，不会泄露的。”宋瑜然顿了下，“如果他们联系账号，我们也能接，推广费是公司额外的收入。”


 宋瑜然前几分钟说完，过后回到办公室，刚坐下拼淘合作的商家就给她打来电话。


 接通电话后，双方寒暄了一番，直到挂断电话，除了得知今晚邀请她去吃饭后，完全不清楚对方的意图。


 她有些纳闷，虽然上次去拜会过，可后来也没有联系啊，现在突然打电话来联系，还说得含糊不明，那口气像极了有求于人。


 可都答应了，也不好爽约。


 一下班，她就带着小王去赴约，总觉得是鸿门宴，提前吃了解酒药。


 地点是高档次的酒店餐厅包间，对方来了两个人，老总带着助理。


 还是寒暄一阵，开始了应酬社交里的敬酒环节，宋瑜然借口身体不适以茶代酒，对方倒也同意了。


 只是她刚喝了口茶，就听到对方说：“听闻社区几个评测人气很高的账号是贵公司官方运作的？还是经宋总你的手。”


 这话宋瑜然立马能想到对方下一句求推广，把茶吐回杯子里的心都有了。


 再下一秒，老总的助理从公文包里掏出一沓厚厚的钞票。


 她把茶水咽了下去。 　

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