第41章 第四十一章
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和拼淘负责人雷海的见面宋瑜然安排在下午四点。
四点还未到,雷海人就已经来了，收到消息的宋瑜然亲自下楼去迎接。
第一眼看到是个平平无奇的中年男人，夹着公文包,西装革履的样子有那么点像卖保险的。
“雷负责人您好，我是上午与您通电话的小宋。”
两人虚虚握了下手，宋瑜然领着人上楼。
气氛沉默间,雷海试探性问：“宋秘书，不知道您有没有了解过我们的网站呢？”
“有稍微了解过一些，这个说实话很好,只是……”宋瑜然顿了顿,“流量比我们预想得要少一些，霍总也比较在意这个问题。”
先扬后抑，后面才能就这个问题“杀价”。
宋瑜然预计的是若是能谈成,以简爱目前的影响力,获得首页推荐是必不可少的,以及商品的关联推广。
就这两个条件，在目前拼淘还未成为电商一哥前就该狠狠宰它。
果然,听到流量的话题,雷海脸上浮现出淡淡的窘迫,很快说：“宋秘书,关于流量的问题不用担心,我们网站刚起步，后面大力推广会有不少新注册用户。”
说话间,霍清之走了进来。
互相虚虚握了下手后正式进入谈判环节,这回宋瑜然在旁边把关，休想坑老板！
一开始的话题还是围绕网站小，流量差进行的。
雷海像是早有准备,说：“霍总，不知您是否有耳闻，前段时间央视推出项目扶持计划，只要被纳入项目内，国家会有专项推广，我们拼淘目前已经投递项目计划书，若是发展顺利，拼淘将会登上央视舞台，走进千家万户。”
宋瑜然一听，不得了啊，在当下央视的影响力还是极大的，要是得到央视的支持，那广告效应岂不是直线上升，这不比在地铁站投放广告好得多？
霍清之听到也来了那么些兴趣，略微颔首后让他详介绍一下平台。
雷海从公文包里取出三份文件，一人分了一份，继续说：“霍总，我们拼淘目前有两种购物方式，一种是以原价购买无需等待一键下单，商家发货；另一种是拼单团购，几人起团，付款达到一定人数后拼团成功，正常发货。”
“当然，不是所有商家都能开启拼团，拼单我们目前只针对邀请入驻的品牌使用，其他商家还是按照第一种原价购买方式。”
“而拼单的好处是消费者能够享受团购带来的优惠价，对商家也能促进销量。”
霍清之问：“那么团购优惠的差价，是由商家承担？”
“不是的。差价部分由网站补贴，一方面消费者能享受到优惠，另一方面有优惠的存在，也有助于“简爱”提升销量。相当于我们官方花钱给品牌做免费推广。”
“既然是贵站邀请简爱入驻，那么你们所能给出的福利是？”
“我们网站目前的开店规则是，每个注册店铺的商家需要向网站支付一笔保证金，如果店铺运营过程中出现任何违规行为，我们优先扣取保证金。若是最后选择关闭店铺，这笔保证金也是能够领回的。”
“当然这个是针对一般商家，邀请入驻的品牌我们不收取这笔保证金，只会在签约时附加一些运营条款，主要内容是不得售卖违规违法物品等，这样对我们双方都能起到一个约束。”
“如果霍总选择加入我们平台，前期我们也将会为简爱免费装扮店铺、上架货品，网店有任何问题我们也会有24小时客服在线解答，另外消费者商品搜索结果，我们也默认优先显示邀请入驻的商家。”
听上去是一笔很不错的买卖，消费者在意的优惠问题由网站补贴，而简爱就还是像官网一样，有人下单就从仓库发货，只不过多了一个拼淘后台而已。
“我们拼淘创办理念就是汇聚全国各种各样的商品，让消费者享受足不出户就能买到任何想要的东西，让生活更加便捷。”
“听上去很划得来，消费者得到优惠和便利，商家也多了一个销售渠道。那么，官方在其中扮演什么样的角色，这补贴也不是白给的吧？”
“会有小小的管理费。”雷海顿了下，“每卖出一件商品我们会抽取5%的管理费。”
“百分之五，听上去不是很多。”霍清之笑了下，那笑容让雷海一下看到希望，可很快，霍总淡淡道：“可积少成多，按照我们实体店每个月的销售额，换算下来，这笔管理费会比我们店面成本还高。”
雷海有碰了一鼻子灰的错觉，他谈过的公司，前面有聊得顺利的，也有不顺利的，好在最后都能聊到管理费上，结果就是听到要收钱，都拒绝了。
这些品牌太精了，想要马儿跑又不愿意喂马吃草。
“霍总，管理费方面若您真有意向，我们还能再商量下……”
“管理费只是一方面。”话题又绕回到最初，“贵站的知名度，说实话没有达到我们想要合作的理想条件。”
“目前只是这样，可只要我们能进入央视扶持计划……”
“雷负责人。”霍清之打断他，“实在抱歉，我接下来还有很重要的会议，剩下的你与我的秘书谈吧。”
霍清之说完，起身离开了会议室，那高冷的态度让雷海一下子泄了气。
他看着一旁笑眯眯的秘书，知道这是老总常用的婉拒手段，自己拉入驻的目标又一次失败了。
“雷负责人，你也别泄气啊。”宋瑜然上前安慰他，“我个人还是觉得拼淘还是很有发展前景的。”
“谢谢你啊，宋秘书。”雷海很勉强地笑了下，语气里充满浓浓地无奈，“可是老总们不这么认为啊……”
宋瑜然故作思考了下，又看向墙上的钟，说：“我接下来有点时间，雷负责人你要是不介意的话，咱们可以聊一聊。”
雷海盯着她看了好一会儿，想的却是跟一个秘书聊能顶什么事儿，可想了想，华森是最近唯一一个能聊到这的，再加上实在是太馋设计大赛冠军品牌的热度了，死马当活马医吧。
于是宋瑜然在公司附近找了家咖啡厅，坐下点了两杯咖啡。
她看着对面眉宇间能看得出愁容的男人，没有着急进入主题，而是选择先拉一下关系。
“雷负责人，我看你年纪和我差不多，总负责人负责人叫怪累的，不介意我叫你雷哥吧。”
“不介意，你随意。”
“雷哥啊，我跟霍总有一段时间了，我知道她对你们网站挺感兴趣的，可为什么没谈成你知道原因吗？”
雷海叹了口气，说：“我知道，还是管理费的事。”他顿了顿，说：“可是，一个网站维护成本也高啊，我们不收管理费，怎么去维护网站呢？”
“哎，觉得管理费高了，这都是可以谈的呀。”
宋瑜然平静道：“管理费只是一个方面，这些集团老总分分钟百万上下的，说实话真不在意那点管理费，在意的是什么？是花了钱，还赚不到多少钱。”
“至于你说的央视扶持计划，没有拿到一切都是空谈，当然要是已经拿到了，雷哥你现在也不用辛苦大热天的还出来谈合作。”
雷海噤声了。
不得不承认，拼淘拉拢品牌的过程中用央视的噱头效果确实是最显著的，可到底还是尚未通过审核，也不知等到什么时候才是个头。
“所以，没有央视扶持的拼淘又是另一个处境了。”宋瑜然顿了顿，继续扎心：“雷哥，你想想啊，咱们平台现在没什么流量，好不容易卖出一件还要抽管理费，那老板们想的不都会是：我在自己的官网卖不好吗？不用交管理费，还不用被约束。”
末了，宋瑜然还得给对方看到点希望。
“不过雷哥你也别担心，我是站在你这边的，要不然我现在也不会跟你说掏心窝子的话。只不过吧，我看好拼淘的发展前景也没用啊，我只是一个小秘书。”
“但是。”听到站队发言，雷海立马来了信心，“你是霍总信任的人啊！条件咱们可以再商量商量，你帮哥在其中周旋一番。”
“这是自然，就是这5%的管理费吧……”
两人在咖啡厅聊了近一个小时，随着雷海要去跑下一家公司而结束。
目送对方坐上出租车，车子渐行渐远，宋瑜然才重重地叹了口气。
她回到总经理办公室时，霍清之正坐在老板椅上看手机，听到声音抬了抬眼皮。
见她有些丧气的样子，勾了勾唇角，揶揄道：“哟，这可不是跟我立下军令状宋秘书该有的样子。”
宋瑜然万分扎心，按照她所知的某宝，人家最多收个保证金，完全不收任何中介费用啊！怎么到了这，还要收钱呢！亏她之前信心满满和霍清之说肯定不收钱。
现在脸都被打肿了。
到底是谁给它的勇气，央视吗？
她耷拉着脑袋在霍清之对面坐下，“我跟他好说歹说，最后他给我的方案是管理费还是要收的，最少2%，另外还可以给永久广告推荐板块。”
“百分之二应该是他的底线了。”
霍清之想了想，心里下意识给她找借口：“百分之二的管理费，按照拼淘流量换算，一个月下来可能卖出的销量，其实也没多少钱。”
“不行。”宋瑜然陷入沉思，“我得想个办法让他妥协了不可。”
“如果你觉得拼淘的前景值得我们入驻，百分之二就百分之二吧。”
谁知宋秘书一脸严肃地语重心长道：“霍总，咱不能只看到眼前的小利益，万一以后网店销量几百上千万呢？那管理费可就是几十万啊！你有这钱给我发奖金不好吗？”
霍清之：“………”
“奖金奖金，你就知道奖金。”
宋秘书理直气也壮道：“我出来打工，我不图奖金我图啥！”
“…………”
作者有话要说：双～更～～～翻～页～～～
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