第三十三章 艳遇（中）

 周大福金店门面中，三面柜台，左面是金饰，中间是白金以及珍珠其它饰品，右边的柜台是玉器翡翠件，但是数量远远低于金银首饰。


 店面很大，十几个漂亮的女店员分站在三个柜台，招呼张灿的那个女店员头发挽得圆圆的，头面搞得像空姐，但这店里的服装，怎么看怎么觉得像餐馆里的服务员。


 “先生，你喜欢什么类型什么款式的？”


 看来是天天搞销售极有经验了，说话流利得很，一边说话一边用右手摊开指引张灿看向白金和玉器柜台。


 张灿笑了笑，这些金店的女店员，只要有顾客到了，第一件事就是把顾客先领向白金首饰和玉器首饰柜台，最不想给顾客介绍的就是金银首饰。


 这一点大多数人不清楚，但张灿可是明白得很，因为金银首饰的卖价只比实价多一层手工费，而且金银是流通货，它的价格跟国际是最接近的，比如一克黄金价值三百六十块钱，做成黄金首饰后，一般的情况，不会高于四百五，这中间的差价很明显，金店的黄金首饰通常会标明一克的价格，如四百二，或者四百三，然后你挑选的黄金首饰有多重，就会按这个价格来计算总价钱。


 而卖出的黄金首饰的现金，女店员提成会比较低，一般只有百分之一，一件一千块钱的黄金首饰店员的提成只有十块钱。


 而白金的价格就有虚高，本金在五百，卖的价钱就会有一千，利润至少是在一半以上，而店员的销售提成会有百分之十五至三十之间，再者白金的卖价比黄金高，随便一件首饰的价格就会上三五千，不像黄金，两三百块钱的都有，店员的白金销售提成比例又比黄金高，一条项链提成就会过百，一天卖个三五条，提成就有好几百，再加上底薪，月薪过万并不奇怪，所以一有顾客观看，店员们第一推荐介绍就是白金和玉器，尤其是玉器。


 说白金的利润高，那也只有一两倍，高者两三倍，但玉器就不同了，玉的溢价是无可限制的，在金店的玉器中，最常见最多的，也都是缅甸的硬玉翡翠做成的首饰。


 这翡翠对于普通人来说，其实是很遥远又陌生的东西，国内绝大部份人对它的印像就是停留在电视上或者是金店的柜台里面，本来就对它很陌生，这对它的鉴别就更是不懂了，因为对利益的追逐，造假又极多，普通人更是毫无办法。


 一件普通，层次较低的翡翠本身的价值假如只有一百块左右，经过加工后，也许就给标上了一万，甚至是十万的价格，当然也是有比较虚高的，比较被金店老板喜欢的翡翠就是那种只值三五千至两三万之间，加工再精心雕琢，卖价一般会在十万以上，有时卖价会被标高到数百万，利润最少就是五六倍以上，甚至高到数十倍，而销售店员的提成更高，卖一件几十万元的翡翠至少能提成数千过万，就算一件价值只有一千的手镯子，提成也有一百多，是店中所有首饰中最高的，因为本金与卖价悬殊大。


 自己就是做这一行的，所以张灿不打算买玉件，就他一眼看到的最前面一件碧绿的玉坠，色泽好得不得了，标价是三万七，但张灿黑白眼只闪了一秒钟就看得清楚，这玉坠只不过是一件质地颇好的油青地翡翠雕刻而成，经过化学入色，色泽度好，透明度看起来好，标了三万七的价，但实际的本价，绝不会超过一千块。


 对白金，张灿就懂得不多了，所以他也没打算买白金首饰，白金项链手链还好一些，尤其是白金钻戒，钻石的价格猫腻也大，只有买黄金更保值，吃亏小一些。


 张灿太懂了，所以考虑了一下，就觉得什么都不想买了，那女店员介绍了一大通，张灿几乎听都没有听一下，抬起头“哦”了一声。


 从这一声的表情，那女店员很是失望，金店的店员都会经过识人的训练，用以来鉴别出经过的顾客哪个会买，哪个买的机率不大，哪个有钱，会买得更多。


 对于张灿，这个女店其实还是走眼了，张灿不是不买，也不是花不起钱，就是什么东西经过他的黑白眼一扫，他就会计算得失，买下来值不值。


 看了看，张灿望都不望白金柜台和玉器柜台，伸手指着黄金首饰的柜台说道：“那……我要那个！”


 张灿指着的是一只雕花的黄金镯子，看那个重量，至少就有一百五至两百克之间，最关键的是，这镯子的成色是24k金，是纯度最高的一款，含金度达到百分之九十九点六，卖价四百一一克，与实际价格更接近，销售店员的提成最低，只不过重量大，也有几十块钱。


 而其它的黄金首饰，提成要稍高一些，因为成色的问题，别的金首饰，成色有十二k，十八k，二十二k等等，绝大多数人也辨不出，也不懂，黄金之中的道道也多。


 金店的店员在给你介绍的时候，会绕弯子避开一些敏感的地方，比如张灿刚刚一指那个金镯子，那个女店员当即把他带到柜台指着另一条镯子道：“先生，您要买金镯子吗？其实我给你介绍另一款比较好的，这种款式是最新的，您看，这是足金的，重量跟那一款差不多，价格也是一样的，但我们店做活动，这新款的会赠送一件缅甸老坑翡翠的观音佛像，价值千元啊！”


 女店员说着又转身在柜台底下的盒子中拿了一块玉观音像出来，指给张灿看着：“先生，您看，买同样重量的黄金镯子，价格价值都是一样的，但新款可以送玉观音像，这件礼品带回去送给您的女朋友或者母亲，都是好礼物是不是？”


 张灿嘿嘿一笑，这女店员当真能说会道，半点不提这新款的镯子含金量只有十八k，这根本就不能称之为“足金”，通常能称为“足金”的黄金要含量达到百分之九十五以上，也就是说，最低是二十二k金的才能称为足金，称为千足金的，销售店员会说是纯金的，其实黄金最高纯度也只有百分之九十九点六。


 而这个十八k金的镯子，重量虽然跟那款足金镯子一样，但实际价值却是差了三分之一，这销售店员的提成就会高一些。


 女店员在这个上面，玩的只是话语机关，卖给你开票据的时候，那上面也会给你写清楚，是十八k金，而不是二十二，或者是二十四k金，所以你回来找碴也没办法，要是开的票上面写的是二十四k金的，但卖给你的是十八k金的，那就是证据了，但金店玩的就是这样的陷阱，又怎么会不懂呢？


 张灿淡淡笑道：“小姐，你说的足金，到底有多足？这是多少k的？”


 那女店员愣了愣，张灿这话问得她心里一颤，人家明明白白的问，那她的回答就很关键了，要是顾客拿回去跟她说的不一样，那就是她的麻烦了。


 张灿又淡淡道：“小姐，你不说，那我就来告诉你吧，我选那款是二十四k金的，含金量在百分之九十五以上，可以称为足金，但还不是千足金，而你介绍给我的那一款含金量只有百分之八十左右，差远了，连你说的足金都算不上，你看它的颜色淡黄，而我选的那款颜色深得多，赤黄色，黄金的纯度越高，硬度就越低，高纯度的黄金很柔软，用指甲都能划出痕迹，成色低的黄金，硬度就越高，划不出痕迹，小姐，你要不要试试？”


 那女店员顿时变色了，没料到这个年轻男子竟然是个行家，说出来的话，比她还懂！


 张灿又说道：“我知道你们玩的把戏，你把镯子拿出来看吧，我保证这两款的标记上面有‘足金’或者‘十八k金’的印号，你给我说是足金，玩的是字眼，我买回去后，想找你们的麻烦都找不着，因为这上面已经标明了是十八k金，我打赌你给我开的发票上面也会写清楚是十八k金，而不会写‘足金’！”


 那女店员脸上红一阵青一阵的，卖不出去无所谓，给一个行家顾客这样清清楚楚的数落一顿，而且还没话说，那里有脸面了！


 张灿长期与古玩旧货市场上的贩子打交道，玩的就是心眼眼力，再加上现在又有黑白眼的透视能力，这些用肉眼就能分辨出来的东西更是瞒不过他了。


 “小姐，谁做生意都是要赚钱，买卖自由，但不能欺暗室，所以你的做法是不对的，在这里，我也不想多说，大家心里明白就好，嗯，就这样吧，你给我开发票，我要那款足金的镯子！”


 那女店员红着脸给张灿开着发票，羞愧不已，甚至是有些无地自容。<ig src=&039;/iage/19651/5722733webp&039; width=&039;900&039;> 　

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