第四百零八章 赔本赚吆喝

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 两人到达的时间比较早，从从容容的去吃了个早餐，然后来到了辰泰集团所在的写字楼。


 辰泰集团的前台接待很是负责的询问道：“您好，请问两位要找谁？”


 “你好，我们是过来拜访徐总的。”林小苏开口说道。


 “请问您有预约吗？”前台又问道。


 林小苏点了点头，说道：“嗯，我跟徐总约好了的，麻烦你通传一下，我姓林，是中海吴氏集团的。”


 “好的，您请稍等！”前台听闻是跟董事长预约好了的，也不敢怠慢，立刻打电话给总裁秘书室，得到了确定的答复之后，才笑着说道：“徐总正在等您呢，电梯在那边，两位直接上二十一楼就可以，会有总裁秘书在电梯口迎接两位的。”


 “好的，谢谢！”林小苏很有礼貌的说道。


 上到了二十一楼，果然有人在电梯口等候着自己两人，并很是客气的将自己两人引领到了总裁办公室。


 “徐总！”林小苏出声提醒了一下正在办公的辰泰集团董事长徐文柏。


 徐文柏见到是林小苏过来了，笑着起身相迎，说道：“林总果然守时，我还以为这么早，你赶不过来呢！”


 “徐总，跟您介绍一下，我身边这位，就是我们吴氏集团的董事长，吴叶儿吴总。吴总，这位就是辰泰集团的董事长，徐文柏徐总。”林小苏不卑不亢的介绍道。


 “哎呀，早就听说中海吴氏集团的董事长年少有为，今天一见，果然不凡啊！”徐文柏浸淫商场超过二十年的时间了，自信自己的一双眼睛看人极准，眼前这个吴氏集团的董事长虽然年轻，但一看气质就不凡，再加上她那一双明亮的、充满了智慧的眼睛，更是让徐文柏由衷的赞叹。


 吴叶儿向前一步，主动伸出自己的右手，笑着说道：“徐总谬赞了，咱们两家商议合作的问题也有一段时间了，我早就该来拜访您的！”


 “吴总客气了，快请坐！”徐文柏说完，又嘱咐秘书送两杯咖啡进来。


 三人落座之后，林小苏也没有继续寒暄，单刀直入的问道：“徐总，咱们两家商讨的时间也不短了，之前也都谈得差不多了，既然咱们双方都有意向达成合作，我这次特地将吴总也带了过来，好跟您敲定一下具体的细节问题。”


 “合作的事情不着急，两位大老远的来到我们羊城，想必还没吃早餐呢吧？我们羊城的早餐可是很出名的，要不，我先带二位去尝尝我们羊城的特色早餐吧？”徐文柏没有直接接话，笑着说道。


 林小苏也笑着说道：“谢谢徐总的好意，我跟吴总来咱们辰泰集团之前，先去尝了尝羊城的早餐的。”


 “哦？怎么样？还吃得惯吗？”徐文柏看向吴叶儿，询问道。


 徐文柏心中也挺惊讶的，这两个年轻的姑娘竟然来的这样早，要知道，中海道羊城，还是很远的，这两人能守时前来就已经不容易了，竟然还能提前过来。


 吴叶儿见徐文柏询问自己，也笑着回答道：“论起早餐，羊城绝对称得上是全国第一，早餐的种类可比我们中海多出太多去了，味道也极好的，我跟林总也算是有口福了。”


 “哈哈，是啊，我们羊城的早茶还是很讲究的，品种繁多。”徐文柏介绍道。


 “是的呀，可惜我们两个食量有限，不能够每样都尝上一遍，也是遗憾呢！”吴叶儿笑呵呵的说着：“不过，等咱们两家签署了合作协议，开始了正式的合作，我可有的是机会能够再来羊城享用这些美味呢！”


 徐文柏也呵呵一笑，说道：“咱们既然有缘相识，即便没有达成合作，也都是朋友，我也随时欢迎二位美女老总多来羊城，让我可以尽尽地主之谊啊！”ok吧


 “谢谢徐总！却之不恭，那我们两个今后可是少不了来麻烦您呢。”吴叶儿笑着说道。


 “二位美女老总肯赏光，我可是求之不得呢！既然二位已经吃过了早饭，中午我就带你们去尝尝我们羊城的特色菜去。”徐文柏很是热情的邀请道，只是绝口不提合作的事情。


 “徐总真是太客气了！”林小苏说完，从随身带着的包里取出一份文件，递给徐文柏，继续说道：“徐总，这是根据之前咱们商讨的结果，草拟的一份合作协议，您看看，有什么不当之处，您指出来，我们再做修改。”


 徐文柏接过这份合作协议，却没有看，而是直接放在了茶几上，说道：“吴总、林总，合作协议的事情，咱们可以先缓缓，不着急的。”


 “徐总，您是有什么新的想法吗？您可以说一下，咱们也好再继续商讨。”林小苏听徐文柏的话，就知道他肯定是对吴易文那边的条件动了心，所以才会一直推辞着合作的事情。


 “既然林总这么说了，我也不瞒着二位了。前几天，有另外的一家公司找我们，他们开出的条件，可是比你们给的丰厚多了。吴总、林总，也不怕你们笑话，我嘛，就是个生意人，做生意嘛，肯定是为了赚钱呀，利润才是最大的动力嘛！”


 林小苏脸上仍然挂着淡定从容的微笑，说道：“哦？是吗？徐总，您也知道，我们吴氏集团上市在即，这又是我们吴氏集团迈出中海的第一步，所以，我们吴氏集团很重视这次的合作，之前给出的价格还是很有诚意的，我们也实在是无法想象，还能有公司给出的价格比我们更多吗？”


 “呵呵，林总，我也知道你们的报价很有诚意的，但另外一家公司却是给出了让人无法拒绝的价格啊！”徐文柏说道。


 吴叶儿和林小苏自然知道，徐文柏口中说的这另一家公司，自然就是吴易文的公司，他给出的价格，确实是让人有些无法拒绝的。


 “徐总，您知道的，我们吴氏集团原本就不是抱着盈利的目的来跟咱们公司合作的，之前报出的价格，真的几乎已经是成本价了，我实在无法理解，如果那家公司报出的价格比我们的还低，那肯定是会赔钱的，而正常的公司，谁会愿意赔钱呢？”林小苏故意装成不知道对方来历的样子，开口说道。


 徐文柏倒是也挺实在，直接说道：“我也不太明白，他们公司为什么能够报出这么优惠的价格，商人逐利，我也不太可能面对这么诱人的价格而不动心的啊！”


 吴叶儿也很是从容的笑着，说道：“这样吧，徐总，为了表示我们的诚意，无论对方出的价格是多少，我们吴氏集团愿意比他再低出两个百分点。”


 “哎呀，吴总年纪虽轻，但这做事还真的是快人快语、雷厉风行，有格局！有担当！佩服，佩服啊！”徐文柏笑着恭维道。这个行业的利润徐文柏不是不清楚，也知道吴氏集团给出的价格已经十分的厚道了，原以为，吴氏集团不太可能再做出什么让步了，没想到，她们竟然还愿意降价，并且是在明知道要赔钱的情况下，依然愿意再大幅度的降价，可见，她们是真的想跟自己这边合作的。


 想毕，徐文柏又继续说道：“既然吴总和林总都快人快语，我也实在不适合再藏着掖着，是，我也知道，这个价格你们不仅不赚钱，还会赔钱，二位能够愿意维护我们辰泰集团的利益，我徐文柏承你们这个情了！一会儿，咱们商谈一下具体的细节，然后让公司的法务拟一份合同，没问题的话，咱们就可以签约了。”


 吴叶儿笑着说道：“两家合作，原本也是为了互惠互利，虽然我们吴氏集团会净赔个至少两三千万，但我还是很高兴能够跟徐总达成合作。我也不瞒徐总说，这一单生意，是我们吴氏集团迈出中海的第一步，是具有里程碑意义的，所以，赔本赚吆喝，那也值了！”


 “吴总，你年纪如此之轻，竟然能够如此看淡‘利’这个字，前途不可限量啊！这一点上，我倒是应该向吴总多多学习呢！”徐文柏由衷的说道。


 “徐总，您是老前辈了，应该是我们要多向您学习才对！”吴叶儿也很是认真的说道。


 就在三人相谈甚欢之时，吴易文也乘坐早上第一班飞机赶了过来，在前台请求约见徐文柏董事长。


 前台小妹子带着职业性的微笑，说道：“先生，请问您有预约吗？”


 “哦，我没有预约，但是我之前跟徐总见过的，并且，咱们两家马上就成合作关系了，我这次来，就是打算详细谈谈合同的问题的。”吴易文倒也是很客气的说道。


 “对不起啊，先生，您没有预约，我不能让您上去。”前台小妹子工作还是很认真的，说道。


 “那你看这样行吗？你跟徐总联系一下，就说我从中海过来的，我姓吴，叫吴易文，他肯定会见我的。”吴易文来都来了，肯定要见到徐文柏才行。之前自己倒是也跟徐文柏打了个电话，可一直是无人接听，所以，吴易文才只能压抑着自己容易急怒的脾气，在这里跟前台小妹子商量着。毕竟，只有见到徐文柏，才能跟他谈一谈自己这笔最新的底价，也才能够完成欧少交代下来的任务。


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