第六十七节 拜访（下）

  商人们不是没有和魔法师打过交道，但大都是和一些愿意为商人们服务的中低阶魔法师，商人们的金币基本上不可能打动高阶法师，因为金币的购买力在世俗和在魔法师眼中是不一样的。



  而涉及以后的传送，即使商人们至今还只打算使用封魔箱载人传送，但也需要与魔法师公会进行长期合作。



  毕竟传送不是一个一锤子买卖，从架设传送魔法阵，到使用时，以及平时的长期维护，这不是依靠一两个中低阶法师就可以完成的，需要至少是一个高阶法师领衔的团队。



  这世上当然不只是有魔法师公会才能办得到，但对商人们来说，魔法师公会却是金德尔伯格和德里克他们现在能想得到的最好选择。



  因为像其他有类似能力的，要么是为某个豪族在服务的团队，要么隶属于什么地下或半地下的组织，他们都比不上魔法师公会的信誉，更让人担心存在利益冲突或是会趁机侵吞商人们的利益



  所以当所罗门表示自己可以帮忙，在商人和魔法师公会之间促成长期合作后，不知不觉间，屋子里的气氛变了。



  商人们不论是看着所罗门的眼神是说话的语气都有了一些变化，最开始带着一些警惕和质询，而到现在已经显得非常融洽，神态都放松了下来，语气也随意得多了。



  所罗门趁这个时候，把雷金纳的麻烦和自己的利益巧妙的和商人们期待的合作联系在了一起。



  “秘银铸币？”商人纷纷皱起了眉头，秘银因为是炼金术物品铸造和魔法阵布置中最常用的材料，以往差不多是属于半军用物资，虽然因为魔法研究的原因，诸国不可能公开禁止买卖，但来源有限，并不是随便能买得到的。



  “是的，要想与魔法师公会进行这项合作，你们能提供什么交易物呢。魔法师公会的内部货币魔法点，你们都没有；魔法研究所需要的材料，相比之下秘银应该算是容易的，其他材料对你们来说更困难。”所罗门为商人们分析着，“最重要的是，你们必须意识到，这项合作的长期性，所以你们能提供的交易物需要一个长期的可衡量价值尺度，我并不怀疑你们动用所有的人脉和关系是可以弄到一些魔法师们需要的罕有材料来打动对方，但一次、两次你们可以办得到，长期提供肯定会存在困难。”



  “你说得不错。魔法师公会所需要的交易物，我们动用人脉和手段，从黑暗商人手上是可以交换到一些的，但正如你所说，难以保证长期提供。不过就算是你说的秘银铸币，似乎目前也只有你们自由之城在使用这种铸币，就算是我们自己购买秘银矿进行铸币再与魔法师公会交易，但难以保证在短时间内得到大量的秘银来源。”德里克为难的道。



  所罗门立即拿出来了两个选择给商人们，一是弗兰克林银行在圣康坦城的分行已经全面执行总行的业务，所以可以为商人们提供一定的秘银铸币贷款，当然前提信誉合格，且有抵押物。这是所罗门在为自己拉业务，为另一方面的展打基础，他合理合情的提出希望与交易所的商人们加深合作，圣康坦分行愿意像总行在自由之城为商人们服务那样，帮助商人们在资金的交换、存取和周转上提供全面而专业的服务。



  此时的圣康坦分行其实还远远承担不了所罗门所说的全面而专业的服务，不过后面自由之城那边会继续派人过来，而所罗门也有相应的计划，所以倒也不算是完全说大话。



  不过即使是所罗门已经赢得了屋子里商人们的尊重和友好，但在这个选择上，商人们大都非常迟疑。



  “还有别的选择吗？”门口那里传来声音，越来越多的商人在涌向这个屋子，以至于人数已经比最初增加了几倍，德里克的这个办公室又非常的小，后来的商人只能站在门口问。



  “当然还有第二个选择。”所罗门镇定自若的回答，然后他提出另一个方案。



  他把雷金纳遇上的麻烦告诉了商人们，然后把在雷金纳面前提出的解决方案包装了一下在商人们提出。



  在阿斯图里亚斯的秘银矿来源的，当然也不是只有自由之城，一些豪族和组织肯定有一定库存，以供自己家族或组织内的魔法师使用，但只要没有矿源，都不太可能大量提供给外人，这也正是刚才商人们担心无法长期购买进行铸币再与魔法师公会进行交易的原因。



  除了自由之城外，王室肯定拥有最多的秘银，但正常情况下一样不可能提供给商人们，而是存放在国库内。



  商人们立即对所罗门给出的第二个选择表示出了兴趣，德里克有点尴尬的向所罗门道：“不是不想与自由之城的银行合作，但第一个选择是纯粹的借贷，而第二个选择更像一个公平的交易，比较符合我们的利益，希望你不要见怪。”



  “当然不会。”所罗门摊摊手微笑道，“我相信我们之间才仅仅是开始，以后的日子里会有大量的机会合作。”



  他丝毫不奇怪在两个选择间，商人们会更倾向于第二个选择。



  正如德里克指出的，第一个选择是纯粹的借贷，而按所罗门的要求，圣康坦城分行代表总行提供借贷足够的秘银铸币，是需要抵押物的，并且还要向圣康坦分行支付利息。



  商人们对第一个选择的抗拒，在于他们对自己变成纯粹的贷款人非常敏感，因为他们非常清楚高利贷的恐怖。



  虽然所罗门所代表的银行与高利贷者是有明显区别的，银行的利率公开的，也相对稳定一些，不像高利贷者会上午一个借款利率，下午一个借款利率，而且在借出前还要先预扣一部份应付的本金来作为当月的利息。



  比如，如果你借一百个金币，约定好月利率是百分之十，那就意味着实际你拿到手时只有九十个金币，因为有十个已经作为当月利息被高利贷商人提前给扣了。



  而在还款日到期间的每一天所产生的利息都会变成下一天的要钱鬼（变成本金继续生息）



  商人们在贸易过程中，本身也会客串食利者，，虽然不会像专业高利贷者那样精通，但却对借贷并不陌生，所以德里克他们是非常清楚如果作为纯借贷的一方会如何被动，一旦位面贸易的事出现波折，对他们来风险就太大了。



  他们与所罗门到底是初次合作，在最初的合作中，不论是出于戒心还是出于利益最大化选择，当然都会尽量不倾向直接借贷。



  而在第二个选择中商人们先是作为放贷者出现，只要他们肯替王室承担这笔已经到期的债务，拿出这一百五十万银币，他们反而可以通迁债券向王室收取利息。



  第二个选择的风险在于如何保证替王室支付的本金和利息能得到支付，而按所罗门的方案，是以王室在自由之城那另一半秘银矿作为抵押。



  而且把这第二个选择和与魔法师公会合作的事联系起来，所罗门承诺可以向商人们对这批债券中的部份进行帖现收购，交易同样使用秘银铸币。



  也就是说如果商人们肯把部分债券帖现，即可提到与魔法师公会合作需要的秘银铸币。



  帖现对于商人们来说是一个新名词，但经过解释后就非常好理解了，就是商人将还未得到期债券，里面的一部份或全部提前转让给银行来，从银行手中得到秘银铸币，但银行会扣除从帖现日到债券到期日所约定的帖现利息。



  这种新颖的方式让商人们觉得第二种选择对自己更有利，这主要是第一个选择是直接产生复利，这让商人们心理上都会有阴影。



  对于这种阴影是一点不奇怪的，所罗门改编拍摄的自由之城商人，里面的事年就是由高利贷者借贷所引起的。



  而第二个方式中的利息听起来是单利啊，只在帖现时计算一次而已，这在心理上就先声夺人了。



  当然这只是一个小花招，只不过是表面上的单利，但因为帖现计算时用的到期金额就是复利后得出来的，再去扣减。



  第二个选择中还给予了商人们极大的自由，他们是可以选择帖现所有债券，还是部份。



  第二个选择对牵涉到的各方来说都是各取所利，王室和雷金纳迫切的需要有人出来使这个债务延期，否则就会变成王室的丑闻；商人们可以借此得到秘银铸币，开始准备与魔法师公会进行交易，而且利息支出比直接向圣康坦分行借贷少；而所罗门这里通过收购债券，即可以得到帖现利息和将来的债券利息。



  甚至可以借这次的债券操作，趁机要求王室撤走仍驻扎在自由之城附近那半个军团。



  当然这个压力到时候会借商人们的名义进行，借款人要求银行能够独立保存借款人未来的利益，在驻军仍然操控秘银矿的情况下不放心也是很正常的。



  “所罗门先生，如果这件事真能如你描述的一样美好，我相信会有更多伙伴愿意与你长期合作。”金德尔伯格满意的向所罗门道。



  不知道哪个商人叫嚷着从办公室找来了酒和酒杯，虽然不能人手一杯，但金德尔伯格和德里克，还有前面几个问的商人都举起了杯子，和所罗门碰杯，以示庆祝。



  至此所罗门此行算是基本成功，把最主要的问题都解决了。



  并且赢得了商品交易所这些商人们的友谊，嗯，说友谊还过早，商人眼里的友谊也很难说得清价值，但至少姑且可以称为另眼相看和来往的机会。



  等债券这件事做成功了，以后这些商人们对圣康坦分行的大门就敞开了。



  相比高利贷，商人们肯定愿意接受所罗门的“温情”服务。



  这并不是说所罗门所代表的银行真的高尚，同样是食利者的一员，而且在这个世界，银行作为一个新生事物诞生，所罗门所受到的限制少得多。



  不过比起高利贷者，所罗门至少还是有一点良心的。



  商人们选择第二个选择，银行的短期间内并没有利益最大化。



  但从长远来看，银行和所罗门都得到了最想要的。



  对银行而言，如果少一点金钱上的收益，但如果能趁机弄走还盘桓在自由之城上的王国军团，那肯定是件美妙的事。



  而且圣康坦分行顺利的磕开了商品交易所这些商人的大门，要知道这些商人们都是进行大宗货物买卖的，借贷对他们来说是厌恶，但必不可少的。



  只要与他们建立了紧密的联系，圣康坦分行今后就根本不用愁了，轻而易举的可以立足。



  对所罗门个人来说，他是各方都膜拜的功臣，只这一项就足以说明价值。



  至于隐含的一些东西就更难以喻明了，比如债券的出现，和帖息，有了这一次的经历，商人们以后接受类似的东西就容易多了。



  “安静，安静。”德里克叫道。



  交易所的二楼已经成为了欢乐的海洋，后面涌来的商人已经排到了门外的长廊，至少有上百位商人。



  这已经引起了楼下交易厅中商人们的注意，但他们只能把羡慕的眼光望着二楼。



  这时候能来到二楼聆听所罗门和金德尔伯格、德里克等人谈话的商人，只能是正式会员，楼下那更多的商人还只是临时会员，还没有被接纳为正式会员。



  但这不妨碍他们感受到二楼的气氛，明白这是正式会员们可能又得到了什么重大好处机会，这使得这些临时会员更加认为自己抛弃商人行会的管治，而倒向交易所是聪明的。



  只要自己尽快成为正式会员，自己也能成为今天欢呼中的一员。



  金德尔伯格陪所罗门把酒饮尽，老脸上泛起一点红晕。



  他也迫切的需要强心剂，对他们来说，今天所罗门所带来的一切，最终将形成两件大事，爱德华陛下将答应向商人开放位面贸易，以及寻求与魔法师公会的长期合作。



  这都是振奋人心的事，后者，魔法师们一直是给世人高高在上的然印像，现在也会为了金钱而为商人们服务，这光在心理上都是一种快感。



  至于与魔法师们合作会产生什么样的效果，老实说包括金德尔伯格德里克其实都还低估得厉害，只有所罗门心中微笑着，并坚信不疑。



  资本与科技，不对，资本与魔法的结合，诞生的将会是天使之果还是恶魔之花？



  圣康坦城的商品交易所的成立与自由之城从背景和意义上都是不一样的，自由之城的商品交易所建立可以说是非常容易的，因为在自由之城当时几乎没有反对的可能。



  自由之城当时还没现秘银矿，本身就只是因为能与兽人贸易而作为一个特殊的荒野都市存在，外来干涉几乎不存在。



  弗兰克林等人可以完全控制自由之城，他们作出的决定，反面是没有足够的抵抗力的。



  而圣康坦城的交易所就不一样了，这上面是所罗门不够清楚，因为毕竟他来的时间还太短。



  但金德尔伯格却是很清楚，这是新旧商人之争的标志。



  商人和手工业等其他行业所在行会相比，更不愿意接受严酷的等级管治。



  他们天生喜欢自由和冒险，而旧有的商人行会已经僵化，形成了想利益固化的商业等级，即都快要摒弃商人们最拥护的自由竞争，而把最赚钱的机会总是把持在行会领周围，所以金德尔伯格和德里克等人才会另起炉灶。



  这并不是商品交易所这里就不会有等级，比如也有正式会员和临时会员的区别。



  但至少金德尔伯格他们对外表面还是要做到公正的，没有传统行会那么严酷和贪婪。



  比如与所罗门的谈话内容，大多数正式会员都可听到，理论上每个正式会员也都有机会参予，只是参予的程度得各凭实力或是由金德尔伯格等人牵头。



  但相比商人行会一贯围绕在行会领附近的那些黑幕，这的确是进步多了。



  这正是商人们崇尚的自由和机会平等，等级差这东西商人们是承认的，只不过他们内心矛盾。



  他们既咒骂着用血统来区分高贵低贱，但同时又希望着，也不会拒绝用钱财能换来贵族身份的机会。



  他们内心真正的愿望，他们自己都说不出来，但所罗门清楚，商人们最能接受区分高贵与低贱的模式，是谁的钱多，或是谁能带来的利益最大。



  那么你就是天使，你就是高贵。



  所罗门摩挲着酒杯的底部，忽然想起一事，于是不失时机的向德里克他们提出来。



  “对了，我的所罗门公司，拍了一部魔影动画，里面恰好是关于商人们的故事，马上就要在圣康坦城上映了，我衷心的欢迎各位光临海登先生的影院前来观赏。”



  “噢，是嘛，所罗门，所罗门公司，原来自由之城那个崛起的新商社就是你的。所罗门，你实在是让我太意外了。”德里克这才把两者联系起来。



  其他商人也七嘴八舌的说起来，有的是惊叹于所罗门竟然就是那个创造了魔影动画的商人，这在羡慕之余也隐隐让人对与魔法师的创合作更有期待和信心了。



  也有人关注的是影片本身，猜测着主演者，向所罗门询问。



  所罗门手托着酒杯应对自若的回答着，把女主演凯瑟琳也会到来消息在商品交易所散了出去。



  这一天，他就是交易所的最大焦点，盖过了所有的人和其他消息。

　

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