第八百九十五章 袁素娟的安排

  11月8日上午9点，谢云第一张个人演唱专辑《那么爱你为什么》正式出版行。Ω  ┡
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  跟叶梓、陈义臣、曾纯和张磊一样，谢云也把签售的地点放在了申城音乐书店。接下去，刘琦和“白玉兰乐队”的新专辑不出意外也会在此进行签售。小伙伴们和小伙伴们的朋友，当然要表现出同进共退的一致性。



  其实这是一句废话。



  音乐书店本身就地处市中心人气最旺的地段，只不过以前根本就没有考虑过挖掘这方面的潜力而已，一旦承接过几次签售活动之后，接下去歌手们趋之若鹜那是最正常不过的事情了。谁家在做专辑签售的时候也不会放着市中心的好场地不用，偏偏要去找那犄角旮旯不成？省钱也不是这么个省法的不是？



  其实这就是一次极其正常的专辑签售场地选择，没有任何奥妙玄机在里面。



  ……



  书店经理袁素娟当然对此欢迎之至。



  从叶梓开始，这一系列的专辑签售活动为申城音乐书店带来了大量的客流和销售业绩，不过袁经理更看重的是，这一系列火爆的专辑签售活动使得申城歌迷对于音乐书店的关注度和认同感与日俱增。



  这才是袁素娟心里认为最重要的事情，而这种关注度和认同感的日益提升带来的效果也是立竿见影。



  仅仅短短几个月的时间，申城音乐书店就已经越了华夏图书进出口总公司申城门市部，成为申城歌迷购买正版专辑的选之地。最近几个月音乐书店的销售业绩每月都在成比例的大幅度增加，袁素娟这个经理也因此一再受到了上级主管部门的大力嘉奖。



  最近传来消息，袁经理很快就要高升了。



  尽管很有可能一两个月之内就要离开音乐书店，不过袁素娟对于谢云的这次专辑签售活动仍然花费了大量心思，做好了最充分的准备工作。



  这也算是站好最好一班岗的意思了。



  ……



  签售活动的主要场地仍然安排在三楼，这样也方便更多的歌迷能够进到店堂里来，不会过多拥堵在店外的街道上。这里可是市中心，店门外面聚集的歌迷如果太多，将会引来一些不必要的麻烦，甚至是一些意外的事情，影响不好。经历过之前几次签售时的火爆现场，深切的感受过参加活动的歌迷和正常顾客混在一起的那份凌乱纷杂，袁素娟这一次索性大气了一把，将整个音乐书店全部空了出来，当天不再接受非歌迷顾客的进场。按照她的说法，这是为谢云创造一个不受干扰的完整空间，即使音乐书店为此遭受一点损失也没什么关系。



  这话听上去让人心里舒服，袁素娟的确也是这么做的，不过要说这样的举措会让音乐书店遭受多大的损失，那倒也真的未必。虽然今天是周末，每周客流最大的一天，但是仔细分析的话，这股大客流其实最主要的组成也就是16岁至3o岁之间的年轻人。换句话说，这也正是流行专辑最庞大的顾客群。而这样的一个顾客群，同样也是谢云、叶梓等流行歌手最庞大的潜在顾客所在。



  这两者之间有很大一部分是重叠的，那么，看上去似乎会损失掉的那些营业额，其实真正算下来应该只是“似乎会损失掉”的表面现象而已。



  歌迷们来到音乐书店，当然先是为谢云捧场参加签售活动，不过从三楼的签售现场下去之后，他们并不见得就会立刻离开音乐书店，更大的可能是他们还会继续在店堂里逗留一会儿，时间或长或短。一般来说，只要店里的歌迷人数不是特别拥挤，主办方是不会把这些歌迷请出店堂去的。没有这些歌迷的参与，哪儿来的热热闹闹的专辑签售啊。



  这就是商机了。



  也许这些歌迷从三楼下到一楼的过程当中，他们又会看上了其他的专辑，或是其他的一些东西；又或许他们前来参加这次活动的时候，本身就带着再买一些其他专辑其他东西的目的，等等等等。



  而这些预想都是很有可能的。



  参加签售的这些歌迷，同时也具有“顾客”的双重身份，失去的那些“大客流”带走的营业额，很有可能在这些歌迷顾客的身上，又慢慢的找回来了。搞不好，还能比平时周末的大客流情况卖得更多一些那也是说不定的事情。



  毕竟限制了其他顾客入场之后，店里的人群就会变得相对单一，他们都属于谢云或者几位站台嘉宾的歌迷。这些歌迷年龄相仿，拥有共同语言，彼此在等待的时候很有可能就会慢慢的聊起来，很多人都会在这个过程中结识了新朋友，就像在叶梓进行签售的时候张迅、张晓海父子结识了胖子、眼镜儿那样。新朋友初次聚在一起，买东西的时候往往都会出手更大方一点。再加上签售活动的现场气氛渲染，很多歌迷在拿到签名之后都会继续购买一两张其他的专辑。



  这样一来，堤内的损失就从堤外补回来了。



  至于那些被限制入场的真正顾客，如果真的需要购买东西的话，他们还是会再来的。



  ……



  无论出于什么样的目的什么样的动机，袁素娟采取的这项措施都为谢云的这次签售起到了很好的推动作用，也正是因为这场签售活动施行了顾客方面的限制策略，整场活动全部都是由谢云和叶梓等人的歌迷参加，这场专辑签售基本上就变成了一场时间长的大型歌迷会活动了。



  叶梓的歌迷会来人了；张磊的歌迷会也来人了；谢云的歌迷会来的歌迷人数最多，这当然是一定的。就连曾纯歌迷会的歌迷们也是闻风而来，只可惜小丫头现在功课紧张得连周末都不能休息，害得那些歌迷们白跑了一趟。



  既然变成了大型的歌迷会活动，现场的气氛那就不用说了，连带着音乐书店这一天的营业收入都有了不小的变化。



  当天的销售报表证明了袁经理这项措施的正确性。



  一天下来，抛开签售活动售出的专辑不算，音乐书店的全天营业额比起正常的周末足足高了3o%还有余。



  袁素娟的大气举措取得了很好的效果。



  从此以后，在申城音乐书店举办的歌手专辑签售活动便正式注意到了这个问题，不再将正常的顾客和参加活动的歌迷混杂在一起，并且渐渐形成了一个不成文的规定。



  即使袁经理高升之后，新来的经理依然延续了这条措施。



  ……



  除此之外，袁素娟更是加强了对于歌迷秩序的管理，以及店内人流的疏散等等问题的落实，真正做到了将签售过程中的一切步骤和安排了然于xiong的地步。同时，她也对可能出现的一些问题——比如歌迷们情绪上来之后集体跺脚，这是叶梓曾经碰到过的事情，等等，事先全都做好预案，尽可能的防患于未然。



  准备工作做得详尽充分，必然会对接下来的正事儿起到很好的推动效果。



  所以袁素娟高升之前最后一次承接的签售活动，取得极佳的效果那就是很正常的一件事情了。(未完待续。)

　

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