第一百五十七章 为国争光李师姐

  在海淀黄庄的一个小茶馆里，唐子风见着了大师姐李可佳。她身边还有两个略显呆萌的小伙子，都戴着近视眼镜，身上的衣服皱皱巴巴的，与衣着靓丽的李可佳恰成鲜明对比。见到唐子风进来，李可佳起身相迎，拉着他的手让他坐在自己旁边，这才开始给唐子风介绍另外二人。



  “这是赵云涛，电子科技大学毕业的；这是刘啸寒，北邮毕业的。他们俩都是我的合伙人。”李可佳说道。



  “唐子风，可佳师姐是我的师姐。”唐子风向那二人做着自我介绍，语法上略有一些瑕疵，但意思的表达是很明确的。他正想对二人说点什么客套话，忽然脑子里一个念头闪过，不禁转头去看李可佳，诧异地问道：“合伙人？师姐难道不在图奥了吗？”



  “我是上个月辞职的。”李可佳优雅地拿起桌上的小茶壶，给唐子风面前的杯子倒上了茶，然后说道：“现在我是新经纬软件技术有限公司ceo，赵云涛先生是公司的cio，刘啸寒先生是公司的cto。”



  “哦，失敬，失敬。”唐子风赶紧向两位“欧”点头致意。



  “好说，好说。”两个眼镜男齐声说道，同时在脸上挤出一个略显尴尬的笑容。



  “你们公司现在有多少人？”唐子风又向李可佳问道。



  “三个。”李可佳答道。



  “三……”唐子风忍不住又转头去看那俩“欧”，同时掰着手指头开始算：一、二、三……，合着新经纬公司的所有人都在这屋里啊。



  李可佳知道唐子风在想啥，她轻咳了一声，说道：“师弟，你不要嫌我们公司小，苹果公司刚起步的时候也只有三个人，微软公司刚起步的时候只有两个人，所以……”



  “没有没有，绝对没有嫌不起师姐公司的意思，其实，三个人的公司已经不小了。”唐子风赶紧解释。



  时下国内号称“十亿人民九亿商，还有一亿在观望”，像这种两三个人的创业公司，在社会上是再常见不过了。唐子风与王梓杰最早开始做公司的时候，也只有他们两个人，现在公司得到了长足发展，有了一个前台，就已经变成三个人的公司了。李可佳的公司从一起步就有三个人，的确可以算是大企业了。



  “不知道你们公司是做什么业务的。”唐子风换了个话题，对李可佳问道。



  李可佳说：“我们是软件技术公司，未来的目标就是超越微软。目前还只有一款产品，叫做华夏cad。”



  “华夏cad，好名字。”唐子风赞了一声，心中却很是不以为然。90年代中期，国内涌现出很多小型it公司，大家都以成为微软为目标，幻想着未来成为国内首屈一指的大公司，所以推出的产品往往以“华夏”、“神州”之类的命名。以后世的眼光来看，就属于有点“中二”情结了。



  “华夏cad是云涛和啸寒他们俩开发的。”李可佳解释说，“他们俩原来都在电子部的一个研究所工作，就是做软件开发的。这个产品是他们俩利用业余时间合作搞出来的，本打算申请所里的一笔资金，用来完善这个软件，填补国内cad软件的空白。



  “可谁知道，所里的领导对这个产品一点都不看好。他们俩写了申请报告，领导非但不批，还指责他们干私活，要给他们处分。他们俩一气之下，就辞职下海，注册了这个新经纬公司，专门做华夏cad软件的开发和推广。”



  “可这不就成了你们图奥的竞争对手了吗？”唐子风问。



  李可佳说：“其实新经纬和图奥目前还不是竞争对手。我认识云涛他们俩，是因为他们俩到图奥公司来，希望把他们开发的几个插件加在图奥cad上，这几个插件都是辅助设计的。我让技术部的人看过，他们也认为这几个插件开发得非常精巧，编程水平非常高。”



  “然后呢？”唐子风好奇地问。



  “然后我们就拒绝了他们的要求。”李可佳笑着说。



  这就是所谓“十动然拒”了。唐子风也能想象出来，图奥公司拒绝这些插件的原因只是因为新经纬公司太小了，小到图奥公司根本就懒得去评估它提供的插件。想想也是，你一个卖红薯的，跑到微软去建议他们在卖软件的时候，附送一块烤红薯，盖茨能答应吗？



  “那么，为什么你又加入新经纬了呢？”唐子风问。



  李可佳说：“我看过他们做的软件，虽然和图奥的cad没法比，但主要的功能都有了，使用上也还比较方便，有几个方面甚至比图奥的cad还要好一些。另外，就是华夏cad的价格非常便宜，一套只需要280元，即使是像你们临一机那么穷的企业，也能够支付得起。”



  唐子风：“……”



  李可佳也是有意要和唐子风逗个趣，她继续说道：“你上次到我办公室去跟我讲的道理，给我留下很深的印象。图奥cad虽然很先进，但它的价格太高，至少在10年内是无法在国内普及的。现在图奥cad能够有这么大的影响力，大多数是因为盗版。如果国家严厉打击盗版，图奥cad完全可能被排斥在中国市场之外，而像华夏cad这样的本土软件，就有用武之地了。”



  “你是说，你想用国产cad打败图奥cad？”唐子风问。



  李可佳笑着说：“这是为国争光的事情啊，为什么不做呢？”



  这种话就是姑且听之了，或许赵云涛和刘啸寒在这方面的想法更多一些，李可佳可不像是那种能够为了民族志气而毅然放弃外企高薪职位的人。她选择与赵云涛他们合作，想必是看中了华夏cad的发展前景，存了一些投机的心理。



  “你让王梓杰带话，说要见我，就是为了告诉我这个消息？”唐子风又问道。



  李可佳说：“当然不是，如果只是为了告诉你这个消息，我给你打个电话就够了。”



  “那是为了……”



  “我想请你给我们出点主意，我们的华夏cad应当怎么销售？”



  “为什么找我呢？”



  “因为你当初去我办公室讲的那套东西，很有头脑，我相信凭你的聪明，肯定能给我们提出一些好建议的。”



  “可是，这事和我没关系啊。”



  “你欠我的人情啊。”



  “那是欠图奥公司的。”



  “你敢说我给你安排的培训老师不漂亮？”



  “……要不，咱们还是谈谈华夏cad的事情吧？”



  唐子风败了。李可佳安排肖文珺去临一机做培训的时候，果然是没安好心，唐子风算是被她抓着把柄了。面对一个公然耍赖的大师姐，唐子风还真没什么好的应对方法，只能是认输了。



  “师姐，你们现在的销售情况怎么样？”唐子风问。



  李可佳给了赵云涛一个眼神，赵云涛推推眼镜片，不好意思地说道：“从我和啸寒下海开公司到现在，我们一共卖了45套。”



  “这有多长时间了？”



  “差不多一年。”



  “一年45套？一套280元，45套就是……”唐子风一时算不过来。



  “12600元。”刘啸寒替他说出来了，这倒不是刘啸寒的口算能力有多强，而是这个数字他们已经算过很多次了。



  “一年时间赚了12600元。”唐子风说，“如果你们没什么成本，有这些钱倒也够吃饭了。”



  赵云涛叹道：“怎么会没有成本。我们在颐宾楼和人合租了一个门面，一个月要1000块钱租金，挣的这点钱，就正好交了房租了。”



  “那你们俩平时靠什么吃饭？”唐子风脱口而出。这问题并不奇怪，赵云涛和刘啸寒过去都是在研究所工作的，属于工薪阶层，能有多少积蓄？下海之后如果赚不到钱，饿肚子是再正常不过的事情了。



  刘啸寒说：“我和小赵都有技术，在颐宾楼有时候帮人装装计算机，有时候帮着处理个故障啥的，基本上也够日常开支了。”



  李可佳插进话来，说道：“子风，你明白了吧？云涛和啸寒他们两个，做技术是没说的，但要论经营，真是很不擅长，所以我才要加盟他们的公司，给他们补上这块短板。”



  “然后呢？”



  “然后没补上。”李可佳无奈地说，“现在市场上充斥着盗版的图奥cad，谁乐意用国产cad。我联系了一些学校去做宣讲，动员这些学校使用国产cad，支持民族软件产业，可收效甚微。现在的人，根本就没什么家国情怀，满脑子都是经济效益。”



  “可是我也没卖过软件啊。”唐子风叫苦说，“师姐，你好歹还懂得去学校宣讲，我连这个都不懂。你让我来给你们出主意，这不是问道于盲吗？”



  李可佳说：“不会的，我相信你肯定有办法，这是我的直觉。我今天和云涛、啸寒一起来，就是想跟你说，如果你能够帮我们找到出路，我们可以给你两成的股份，以后咱们就算是合伙人了。你自己的公司，难道你也不用点心吗？”



  “这事……，我得想想看。”唐子风还真有点动心了。



  “唐兄，这是一套华夏cad系统，你可以带回去试用一下，看看效果如何。”刘啸寒向唐子风递去一张光盘。他的岁数其实是比唐子风大的，称唐子风一句“唐兄”也就是书生们的客套方式而已。

　

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