第一百八十一章 打小怪升级

  听完韩伟昌的介绍，周衡对众人说道：“大家议议吧，看看对于这个新情况，咱们应当如何应对。”



  他话音刚落，大家都把头转向了唐子风，其动作是如此整齐，以至于每个人自己都感觉到了。大家互相对视了一眼，不由得都哈哈地笑了起来。



  “众望所归，小唐，你就先说说看吧。”周衡用手指着唐子风说。



  这一年多以来，临一机的厂领导们已经形成了这样一个习惯，如果是寻常的一些事情，大家都可以表点意见，但遇到棘手事情的时候，就要先听听唐子风的想法，再在他的想法基础上进行讨论。唐子风自己也曾调侃说，临一机的领导现在是外事不决问小唐，内事不决问子风，他也算是集度娘和谷歌于一身了。



  来自于韩国机床企业的竞争，是一个新情况，大家都有些心理准备不足，所以都希望唐子风先说，以便给自己提供一些启。



  唐子风倒也不矫情，他笑着说：“这件事，我觉得也没多严重。秦总工不是说了吗，韩国机床的水平比我们略高一点点，但高得非常有限。咱们现在对付不了日本、德国的机床企业，不妨先拿韩国机床当个小怪打打，练练级也是好的。”



  “什么叫小怪？”秦仲年不解地问道。



  唐子风说：“这是一个比方。咱们最终肯定是要和日本、德国的那些大牌机床企业竞争的，但在这之前，我们需要先找一个弱的打一打，积累一点经验。我们把日本、德国当成大妖怪，韩国就是小妖怪，是送上门来给我们练手的。”



  吴伟钦说：“小唐，你这个想法有些太乐观了吧？现在的情况是韩国机床企业大举进军中国市场，按韩部长他们的估计，今年咱们临一机会有三成的业务被韩国企业抢走。这等于是人家在打我们，我们拿什么去打人家呢？”



  “吴厂长说得好！”唐子风说，“这就是咱们要考虑的问题。韩国机床的技术水平和质量都不比我们强多少，我们稍微努力一下，就能够过他们，至少是达到与他们相同的程度。他们的价格比我们略高，所以我们是有优势的。如果我们盯住他们的产品，保证每一种产品咱们都比他们强，大家说客户最终会选择谁？”



  “这个……不好说。”韩伟昌缓缓地摇着头。虽然他把唐子风当成自己的偶像，但在这个问题上，他并不能苟同唐子风的观点。如果换成他的下属这样说，他恐怕直接就予以批驳了，但唐子风是他的上级，所以他只能以“不好说”来表示自己的意见。



  “老韩的意思是，我们要考虑到客户崇洋媚外的心理，不是说咱们的产品好，客户就会接受的。”张建阳趁韩伟昌把话说出来了。他也算是唐子风的铁杆拥趸，他能够有今天，得益于唐子风对他的鼓励，以及唐子风给劳动服务公司出的许多主意。他知道唐子风是个爽快人，在唐子风面前说话，用不着太委婉，过于委婉反而会惹唐子风不悦。



  唐子风说：“就短期来看，客户的崇洋媚外心理是难以改变的，我们应当允许他们采购韩国机床。事实上，就算我们不允许，他们也一样会采购，是不是？



  “我相信，经过对比之后，他们终究会现外国的月亮也没那么圆，而咱们中国的月亮好歹是近水楼台，有更多好处。咱们的机床性能不比进口机床差，价格更便宜一些，还有服务优势，以及整体配套的优势，他们在比较之后，就会回来找我们。”



  “这样是不是太被动了。”副厂长朱亚质疑道，“小唐，你这个意见基本上就是主动放弃市场了。就算最后客户还是回来了，可这段时间的损失也是很大的。咱们临一机刚刚有了一些起色，如果被韩国人这样一搅和，没准情况又糟糕了。”



  唐子风说：“塞翁失马，焉知非福？咱们国内的崇洋心理，不是靠做一两次思想工作就能够改变的，也不是国家下一个行政命令就能够改变的，必须要让大家真正感觉到国外的产品也并不那么优秀，他们才会改变自己的观念。



  “日本、德国的机床，性能和质量比咱们要强出很多，在短时间内，咱们不可能过他们。而他们的存在，会不断强化国内企业的崇洋心理，对我们是非常不利的。



  “现在韩国人来了，其实是给我们帮了忙。正如老韩刚才说的，韩国也是外国，对于鹿机这样的企业，买不起日德的机床，能够买几台韩国机床用用，也能聊以**，满足一下他们用进口货的愿望。而当他们买进了韩国机床之后，就会现外国机床也不过如此，国产机床甚至还能够比外国机床更强。



  “这样一来，他们的崇洋心理就会弱化，转而接受我们的机床来替代韩国机床。未来等我们有实力挑战日、德的时候，这些企业也会更容易站在我们一边。”



  “唐厂长说的这个，很有道理！”韩伟昌不愧是做销售的，市场敏感极强。他率先听懂了唐子风的意思，大肆赞道：“唐厂长的意思是不是说，让韩国机床把日本、德国的机床挤出去，我们再把韩国机床挤出去，这比我们直接和日本、德国竞争，要容易得多。”



  “正是如此。”唐子风说。



  众人都皱眉思考起来，唐子风说的这一点，逻辑上略有些复杂，但细细琢磨，似乎还有那么一点道理。



  唐子风说的这个，有点像打疫苗的道理。人体对于某些病菌缺乏抵抗力，如果直接接触这些病菌，人就会得病。但如果取一些病菌进行灭活处理，使其变成疫苗，先注射到人身上，人在与这些灭活病菌做斗争的过程中，会产生出抗体。这样未来再接触真正的病菌时，人也就不会轻易得病了。



  日德的机床，技术水平高，容易让国内用户产生出崇拜感，国内机床要想与他们争夺国内用户，难度很大。但韩国机床的技术水平低，空有一个“外国”的光环，却没有人们想象中外国产品的高品质。用户在接触过之后，会产生出“外国也不过如此”的感觉，届时国内机床要与之竞争，就很容易取得优势。



  从这个意义上说，韩国机床进入中国市场，还是有点积极作用的。



  “小唐的这个观点，对我们有一定的启。”周衡说，“但怎么把握这个分寸，是非常重要的。我们可以利用韩国机床去消除客户对进口机床的迷信，但要防止这个市场真的被韩国企业抢走，到最后我们一无所有。”



  “周厂长说得对。”唐子风说，“这个分寸的拿捏，的确是非常重要的。这需要我们各个部门通力合作。技术处秦总工这边，需要在技术上瞄准韩国机床，采取对标策略，确保我们的机床在任何方面都不弱于韩国机床。生产方面，咱们要尽可能降低成本，确保价格优势。至于销售……”



  说到这，他把目光投向了韩伟昌。韩伟昌心有灵犀，连忙表态道：“我们准备采取盯人策略，和韩国公司寸土必争，就算不能把市场抢回来，也要让客户了解我们的产品，让他们知道我们的产品不比韩国产品差，他们买韩国产品最后必定要后悔。”



  “你们可以让业务员没事就去跟客户唠叨唠叨，不断的强化客户的这种意识。这样一旦他们现韩国机床有点缺陷，就会想起我们。”唐子风笑呵呵地说道。



  韩伟昌自是言听计从，应道：“没问题，我让业务员天天去跟客户念叨这些事。”



  “我们要不要采取一点降价措施？其实，咱们的产品还是有降价空间的，如果咱们的价格再降低一些，对韩国机床的优势就更明显了。”吴伟钦提醒道。



  唐子风摇头道：“现在还不到时候。”



  “不到时候？”吴伟钦一怔，“这还有什么讲究吗？”



  唐子风微微一笑，拽了一句文：“天机不可泄露也。”



  吴伟钦也是见惯了唐子风装神弄鬼的，见状笑着说道：“我怎么觉得，小唐又要使坏了。”



  “也有可能是故弄玄虚。”周衡评价道，却也没去深究。降价是一种很常用的竞争手法，唐子风也不会想不到。他既然说时间未到，或许就有什么盘算了，有时候这种盘算只是一种经营上的直觉，非要唐子风解释清楚，反而不合适了。



  反正与韩国企业竞争的事情也不是一朝一夕的，降价促销的方法，未来也可以拿出来用，现在先放一放倒也无妨。



  他当然不知道，唐子风惦记的，是一件在场的领导们根本就想不到的事情，那就是一年后的亚洲金融危机。在他印象中，那一次中国并未怎么受到危机的影响，而韩国、日本都是受影响极深的。唐子风既然要算计韩国企业，当然是要找一个韩国企业最虚弱的时候下刀子，以确保一招制敌，让对方再无翻身之望。

　

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