131章 签单成功

 “能！”


 李逍遥一开口，立即就后悔了，怎么就跟对手喝彩了？


 不过，实话说，李逍遥彻底被许寒的设计所震撼了，或许这种平面方案，自己发奋思考，还是能够做出来的，但是这种话语包装，细节考量，以及带有情感的主题讲解，怎么学习都是达不到许寒这种的高度。


 我也不能认输，这里面肯定有不好的点。


 你这小巧玲珑方向的思量与我大气豪华的方向，最大的不一样就是空间尺度上面的变化。


 隔出了这么多的小空间，怎么让喜欢舞蹈的陈玉在房间里面愉快自由的联系动作？


 想到这里，李逍遥立即说道：


 “我承认你的方案也有吸引力，可是陈姐可是舞蹈老师，极为有可能会在房间里面活动四肢，你这样具有狭小空间的地方，怎么练习动作啊，岂不是伸手就碰到各种东西了？”


 已经被彻底征服的陈玉，此时反而帮着许寒说道：


 “我想，这是你故意这样设计的吧？”


 “陈姐果然是聪慧无比，一看看穿了我这种空间尺度设计的技巧。


 大气豪华有人欣赏，但是小巧玲珑也没差，也有人喜欢。


 而陈姐你却是需要这种空间尺度并不是很大的空间，因为这样的空间设计，正是你能够锻炼你自我的控制力。


 昨天晚上，我已经问了你的大师姐侯静，知道要想修复这种身体骨骼的机能，必须要有完整的控制力，就算是在相对狭小的空间里面也能活动自如，那才是彻底修复了。


 毕竟这是侯氏拳法针对女性不好的地方，所以知道这种弊病解除方法就是只有练习了打法的人，才会有后遗症。


 毕竟练武的目的是强身健体，而不是过度开发身体机能。


 所以这种狭小空间恰恰你修复自身的场所！”


 听了这话，李逍遥这才知道自己准备的工作真是没有做好，原来这里面还有着这么多的隐情，当即有些紧张看着陈玉：


 “陈姐，那你最终的决定是什么？”


 此时，心情已经平复下来的陈玉，看着霸气自信的许寒和昨天的样子，简直是有了肉眼可见的差别，心里面也是真切感受到了许寒，身为设计师，用了自己的真诚和专业打动了自己，真心是为了自己考虑，而不仅仅简简单单完成一个事情。


 这些年，陈玉开办舞蹈学校，说是老师，说是教育，但也是属于商业范畴，自然被生活磨砺了一番，对于金钱，对于物质，自然是倾向了许多。


 曾经单纯的自己，似乎已经不在了，说不清这是成长还是被社会磨平了棱角。


 这也是陈玉本是一个具有强烈原则的人，居然这一次的事情之中，因为免费装修房子的利益，对许寒毁诺，自己已经变得不是曾经的自己了。


 今天许寒只是充满激情讲解了自己的方案，但是陈玉在其身上看到了一种名叫坚持、诚恳、自信、专业的东西。


 这些优秀的品质，陈玉自认为自己也有，但是目前似乎正在一点点失去，许寒不仅仅给自己讲了一个方案，而是唤醒了曾经的自己。


 想到这里，陈玉十分诚恳和抱歉对着李逍遥说道：


 “真的十分遗憾，很抱歉我接二连三的更换我的决定，但是这一次许寒的设计真的彻底打动我了，我不能昧着良心乱说话。”


 李逍遥顿时急了，低声说道：


 “陈姐，你要好好地想一想啊，我们公司最大的优惠啊！”


 此时，李逍遥唯一的最大的优势只有免费装修了，但也不敢当着许寒的面明说，毕竟这是扰乱市场行为，传播出去，也是被业界嗤笑，这是比斗，输不起的行为。


 “你也看到了，这真不是钱的事情，而是对方真的你给我的方案更加适合我。”


 陈玉满脸抱歉，说完，不顾李逍遥的劝留，走到许寒面前：


 “能说说你的报价是多少么，我选择全包，我也很忙，没有时间自己来管我的房子。”


 自认为并不是缺钱的陈玉，此时觉得，免费的东西并不是好的，适合自己的东西，而是要选择自己认为正确的东西，毕竟身为一家舞蹈学校的法人，并不是连房子的装修费用拿不出来。


 要不然怎么能够在市中心，清雅小筑里面买下楼王这个户型呢？


 此时，听到陈玉这话，许寒忍住心中的喜悦，说道：“那好我们再来说说报价，里面的包含了什么，那些需要你自己购买，哪些是需要我们公司负责的。”


 随后，许寒只是瞄了一眼，听到如此噩耗的李逍遥彻底无精打采，耷拉着脑袋，提着文件包，失魂落魄朝着外面走去。


 一将功成万骨枯，此时两人从清雅小筑见面的那一刻起，这其中一人必定是有着这样的结局。


 许寒默默感叹，要是自己输了，估计也就是这样子吧。


 心中默默地想起了昨天三爷的教导，觉得这是自己做事不留余地，一旦失败，必然接受同样的反噬。


 怀着复杂的心思，以及思考怎么善后的事宜，一边给陈玉讲解了报价。


 所谓的全包，其实一种相对专业的说法，就是硬装里面用到的河沙水泥，瓷砖，木地板，墙纸，乳胶漆，墙面基础造型，顶面吊顶，楼梯踏步与扶手，木门，卫生间厨房钛合金门，定制衣柜之类。


 如果在硬装里面加上材料运费，完工保洁费，管理费，水电改造费等就是构成了全包价格。


 而软装，就是一般需要业主单独购买，而设计师辅助选择的东西。


 那就是窗帘，床，灯具，装饰画，锅碗瓢盆，冰箱电视电器等，这些软装也是一个具有设计作品的比较重要的东西。


 硬装好比就是骨架比例协调的美女，而软装就是衣服搭配和化妆。


 只有两者相互衬托协调，达到预期的效果，才能彻底让一个装修作品形成完整的闭环，才能具有所谓的各种风格和主题的名号。


 这其中需要的就是业主和设计师的相互信任，不然最后出来的效果，最后可能就会古怪或者南辕北辙。


 比如明明就是一个欧式风格，却放上了一个中式茶台，那不就是搞笑了么。


 很快许寒讲完了关于硬装的报价，因为上下两层楼有接近200平，以及里面涉及到很多关于打拆和土建修建，还有一个设计的重点楼梯。


 最终的报价是365800元，因为有了让陈玉满意的方案打底，价格就不再是问题了。


 “就直接三十六万，你要保证里面的做工工艺和材料品质，希望你能把这个房子当做是自己的房子来做。”


 陈玉似乎找到了曾经直爽的自己，直接了当说道。


 签单成功！


 许寒当即大喜，几乎就是通宵的昨晚，看来没有白费啊。想和更多志同道合的人一起聊《{?$article_title?}》，微信关注“优读文学 ”看小说，聊人生，寻知己~ 　

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