178章 韩信裂变

 交易是一种商业行为，但是前提要取得对方的信任才能进行。


 买方相信卖方的货物的真实，卖方相信买方的购买能力。


 不管是古老的物品与物品的交易，还是说千百年来的物品与货币与物品的交易。


 都是取决于“信任”二字，就算是最近的无现金支付开始的支付宝、微信支付，都是取决于信任，没有实物的货币，仅仅只是虚拟数字之间的转变。


 一根面面馆前的棋摊儿，许寒忙里偷闲，正和师傅李三下棋，嘴里面也跟着胡扯了一些关于装修行业未来的发展。


 特别是许寒提出的新型的“平台”构想彻底让李三极为欣赏，顺便得出了这个平台最大的问题，不在于资本的投入，也不在于网站的大小，而在于信任机制的建立。


 客户相信这个平台可以找到优秀的设计与靠谱的施工团队或者个人。


 设计师相信这个平台可以找到自己的目标客户，懂得欣赏自己设计的客户。


 工人也相信能够在这平台上面找到能够付出相应的工钱，从而提供同等价值的服务。


 一切的基础都是“相信”二字！


 而许寒对于个人品牌与公司品牌的树立，也是逃不开对这二字的深化处理，加深印象。


 如何讲一个家公司建立成平台，那就要从第一个单子开始就要提供优质服务，获得较高的评价，而不是那种方便面的广告，虚拟夸大。


 “可是，师傅，现在我已经获得了大量的客户流量，那怎么提供相应的服务呢，毕竟现在我们公司也就只有几个人，面对海量的信息涌入，根本招架不住啊。”


 原来，自从那天视频直播之后，许寒等人以及公司的招牌彻底打响了，虽然没有彻底形成上门单子的转化，但是得到了很多外在流量，这些人都会多多少少来咨询一些问题。


 而寒云凌空所有的员工，就算是并不是很懂的雷琴，经过了培训也轮流处理公众号、微信号的提问。


 几乎是两天两夜的不眠不休，这才彻底回答了大部分的问题，这让许寒心中既是高兴，也是迷茫了。


 原来是这么累的事情，仅仅是一个公司的流量就是招架不住，要是一个大平台的流量，怎么来解决，通过机器人的只能回答？


 绝对不行，普通问题当然是可以的，但是为了得到客户那种真诚的对待，必须要有人工回答，这样才能让觉得这不是机器人刻板回答，得到一种名为“尊重”的东西。


 这也是许寒坚持的东西，劳累了几天之后，立即就来找到李三，寻找解决之道，同时也说明了自己对于自己事业上的规划。


 李三听了之后，不由的感叹，后生可畏啊。


 不过也觉得现在许寒面临的机遇也是难得一遇的，毕竟小公司，好比是船小好掉头，完全是可以实现弯道超车，也不是不可能。


 “既然招架不住，难道不能招人么？”


 李三细细听完了许寒所说的话，最后不解问道。


 “三爷，你也是知道我们这个行业也是具有一定的专业性质，可不能张冠李戴的回答啊，还是需要经过培训才能当客服。”


 这一次大胆的创新，许寒并不是首创，很多的装修公司都已经是进入了抖音短视频，进行了软广告的植入，只是没有闹起许寒这样大的波澜。


 “哈哈，亏你是年轻人啊，怎么这么笨呢，或许是你太累了。”


 李三并没有直接回答问题，而是说起了故事：


 “汉初三杰之一的韩信，不也是遇到了你这样的问题么，其实中华历史五千年，任何问题都可以找到答案。”


 听到这话，许寒不由得暗暗佩服，本以为自己已经是能忽悠的了，没想到师傅还是更加厉害，张口就是历史，用来比喻当前科技化的现代，不由得提高了几分注意力。


 当三爷说完，许寒不得说承认，师傅就是师傅，你牛逼！


 “韩信的著名战役有很多，什么明修栈道暗度陈仓，背水一战等等。


 基本上刘邦的胜仗都是韩信帮着打的，但是这可不是韩信最厉害的。


 裂变是当今网络世界里面一个知名的名词，也就是快速复制和扩大自己团队一种方式。


 当年，刘邦战败了，手上没有了士兵，直接跑到了韩信的大营里面，带走了军队，只留下了2000人给他，更加气人的是刘邦的命令。


 让韩信带着2000老弱病残去攻打齐国，这不是刘邦嫉贤妒能，给了一个不可能完成的任务，毕竟是缺钱缺人缺粮。


 当然最关键的还是缺人！


 当时齐国城池就有70座，可是不好打啊。


 韩信却用了15天的时间，就把2000人变成了30000人，可不就是裂变么，怎么做？


 他先是给2000人发足路费，约定15天，带五人回来升五夫长，带十人回来升十夫长。


 带回100人，既是百夫长，简单的裂变复制啊。


 每个人都带着钱，回去很有面子，召集兄弟吃饭，吹牛逼，在兵荒马乱的年代，很多人都是吃不饱饭，所以纷纷参军，很快就得到30000人。


 但是这远远还没有结束！


 利用背水一战的心理谋略和地利，用三万人打败了齐国的二十万人。


 没有学习项羽的什么屠杀俘虏，而是收编了齐军，加上再度征召齐民入伍，顿时由原来的三万变成了三十万！


 也就是这三十万，才能在垓下与刘邦、彭越、英布汇合，一举击败项羽，这才辅助刘邦，奠定了汉朝四百年的基业！


 许寒，你从这个故事之中得到了什么启示？”


 没有几个人愿意听长篇大论，各种大道理，李三这有趣的历史故事与当下的社交电商模式结合讲解，十分有趣。


 沉思了几分钟，许寒这才小心试探回答：


 “自己厉害，那不算是真正的厉害，带出来的人厉害才叫真正的厉害。


 这才一个创业者或是说企业家、领导的本事，领导别人赚取经验、金钱、进的人，才叫领导人！


 其模式正是裂变，从韩信的故事看来，其裂变的核心正是两个。


 其一是利益，获得好处，没有好处，就算是再怎么打鸡血都是没用的。


 其二是晋升，没有人愿意一成不变，而是随着自己能力提高，收获相应提高！”


 说完，许寒极为恭敬看着李三，没想到在古老故事之中，也能找到经商诀窍。


 “不错，孺子可教，裂变不过借势的一种手段罢了，重点还是进行有效有品质的裂变。


 可不要砸了自己的口碑。


 将军！”


 说着，李三提起马，直接将军，许寒面临僵局，被车马炮给合围了自家老大。想和更多志同道合的人一起聊《{?$article_title?}》，微信关注“优读文学 ”看小说，聊人生，寻知己~ 　

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