195章 价值赢销
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“何谓价值赢销？”
许寒对着手机镜头侃侃而谈，似乎正对着未来的观众说话。
“价值是双向，既是我们跟客户带来了装修服务的价值，也是我们赚取客户金钱的价值。
这就是所谓的双赢，大家都是平等对话的姿态。
什么又是赢销呢？
请注意，我说的赢销这两个字，其中赢不是经营的营，而是输赢的赢。
因为我们去为我们的客户提供价值的，不是去推销的，提供价值也就是让客户赢。
客户需要更加高和专业的价值的时候，也就是我们去赢的时候。
所以这才叫价值营销。”
一旁的展红绫和苏云曦两人都是互相看了一眼，怎么感觉许寒真的成了所谓的老师了，难道许寒真的要把这个视频保留下来作为公司学习资料？
想到这里，两人都想到了既然如此，可不要在里面成了陪衬的角色。
两人听到这里，都想要提问，最后还是被反应迅速的展红绫抢着提问：
“到底应该怎么做呢？”
“就是我以前提出来的十二字真言。
抖音引流，微信培育，刺激成交！”
许寒看到展红绫这么具有捧哏的意识，心中十分喜悦，继续阐释自己的十二字真言：
“这三大模块并不是单独存在且孤立的，也不是一成不变的。
如果我们只是针对一个小区，这三大步骤可能效果不是很大。
但是我们把目光放眼全国呢？
这就是一个庞大的数量，也是我们公司是否能够一飞冲天的契机。
抖音引流其实只是这个模式的前端也是后端，主要是打造一个闭环模式。
抖音因为是视频传播，只是为了获取我们的目标客户以及推广知名度。
因为有需求和问题的客户会在评论区留言，这样我们就有了渠道去添加我们目标客户的微信。
这样就形成了精准定位的客户集中到了一起，有些肯定是有设计需求，也有一些是工程需求，针对问答等环节，我们都作为长期免费价值输出。
比如帮助客户自己简单动手处理小问题，解答一些疑问，这就是需要我们的营销部门来对接。
所以我们要对我们的营销部门进行培训再上岗！”
听到这里，苏云曦感觉到了一丝对不劲儿，立即问道：
“也就是说，以后业务员不需要去打电话和到小区跑业务了么？”
“是的，且不说这种令客户讨厌的方法，已经过时了，这也违背了我刚才所说的地位平等对话的机会了，这是哀求客户，这样不对等的对话，在后期跟踪来说简直就是割肉一样疼痛。”
许寒明显是有着自己清晰逻辑思维，继续说道：
“我们都是年轻人，为什么不拥抱年轻的办法呢？
5g信息社会即将来到，彻底改变我们获取信息的方式和速度。
以后会更加快捷和准确，这也是我们必须打造一个价值免费输出基地原因。
这个基地目前来说，就是抖音和微信，这两个平台基本上都是有着同样的用户，级别都是数亿级别的。
如果说现在一个传统公司想要实现跨越式发展，必须要有借助这两大平台。
前期的引流，不是目的，而是为我们潜在客户长期提供免费的价值服务。
不管是抖音还是微信都是如此。
只不过，抖音是视频传播，比较适合用来作为眼球注意力的吸引比较合适而已。
微信便于对我们的目标客户进行一对一专属服务。”
“这些都是免费的，为什么，那怎么赚钱呢？”展红绫皱着眉头。
苏云曦已经大概明白了许寒的意思，但是展红绫毕竟不是从商学院出来当然是不明白许寒的大格局思维。
何谓格局，就是站得高，看得远，具有长远的战略思维。
许寒也没有直面回答这个问题，而是反问道：
“如果现在有人加了你的微信，直接给你推销保险你会购买么？”
展红绫没好气回应：
“你这不是废话么，当然是不会购买啊。”
“这就对了，这就是人性，没有人喜欢被人推销，但是有人加了你的微信，并没有推销保险，而是隔三差五给你发送关于保险行业里面的故事。
谁因为买了保险获得了保障，家人得以存活的真实故事。
谁没有买保险的悲剧真实故事，还上了新闻的故事。
在发送哪个有钱有名的富豪买了保险上了新闻的真实故事。
同时为你免费解答关于一些保险方面的知识。
这样长期坚持了整整半年到一年了。
当你身边发生了什么类似车祸之类的事故，你突然有了一种购买保险的冲动。
此时，你会想到谁可以帮你呢？”
许寒缓缓说道，仿佛正在说一件正在发生的事情。
展红绫想了想，脱口而出：
“当然是长期出现在我的视野里面的那个人啊。”
“对了，这就是抖音和微信平台的本质，在于引流和培育，也就是长期免费输出价值，占据客户平时琐碎时间。
我们期待的并不是客户立即需要，而是让客户对我们有一定的认知。
当他们需要的时候，自动找我们购买。
客户需要买东西，不是因为我推销给他，而是因为他本身就需要。
这样一旦有客户对我们说要量房，要设计，要施工的时候，基本上他已经是对我们认可了，不需要再降低我们的价格来迎合了。
因为他们本身就是了解我们，需要我们。”
许寒一边说，双眼闪烁着智慧，看透人性的目光，继续总结说道：
“将任何东西销售出去，主要分为三个因素，一是信任，二是需求。
这两者都是需要通过抖音和微信来达到，而第三个就是行动指令！
所谓行动指令，就是我们的各种优惠活动！
这就是第三步刺激成交！”
“刺激成交就是要在于培育客户的基数上面，增加一个行动指令。
好比是刚才你已经产生了需求，但是看到原本没有任何优惠的保险单子，突然有了各种赠送，比如洗车、加油、购物卡等优惠大赠送。
有了这些优惠之后，你有没有一丝想要办理冲动呢？
这就是人性，只要有了一丝贪婪占便宜的感觉，就会趋之若鹜。
好比是每一年的天猫双十一，是不是很多人因为有便宜可占，就买了一堆自己并不是很急需的东西？”
“这就是你从价值赢销开始的布局，不错，听你这么说，我真的很难抗拒这种赢销。”
展红绫没有抬杠，心中默默想了想，发现这的确是很具有吸引力。
“这只不过是线性思维的一种结果罢了。”
许寒笑着说道，话锋一转：
“这还不够，还需要添加几个字，才能达到一个闭环模式。”想和更多志同道合的人一起聊《{?$article_title?}》，微信关注“优读文学 ”看小说，聊人生，寻知己~
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