第297章 多方合赢

 眼见这群人终于能够好好沟通了，许寒这才侃侃而谈：
 “所谓的大势所趋，这是市场的人与环境发生着变化。
 首先市场的消费者从曾经的六零后和七零后为主，逐渐以八零后和九零后为主，甚至是现在新生代的零零后为主。
 从八零后的年轻人开始，这些都是伴随着电子产品成长起来的中坚力量。
 所以对于当前的新的电子产品接受度很高，而且因为这十几年的网购习惯培养，让年轻人在面对问题的时候。
 习惯在搜索引擎上面，寻找答案和方法，以及自己想要的产品，这都成帘下年轻饶下意识行为。
 这种行为，直接导致了，在我们这个相对专业话的行业来，有些东西不再是秘密。
 而且伴随着5g时代的来临，流量的便宜，甚至未来可能会进行免费，新型短视频的崛起，这也是很好给我们目标消费者，更加从多渠道，多方式了解我们的行业。
 同时关于行业的秘密以及具有一定专业化的东西，越来越普及了，简单来，正是因为信息化的普及，曾经那种因为专业信息的隔绝，能够赚钱的项目，也就变得不再是我们行业里面赚钱的了。
 而我们寒云凌空也就是顺势而为罢了。
 就算是没有我们寒云凌空走出这一步，以后也会有其他的平台来做这件事情。
 因为，我们的消费者越来越专业，那么需要行业提供的服务，也就要越来越专业，不管是期房之中的精装房，还是二手房的改造都是如此。
 寒云凌空就是为越来越专业的客户，提供更加专业的服务而已。
 这就是大势所趋，滚滚洪流，也不是你们区区几家公司能够抗衡的。”
 到这，许寒也发现了有些人似乎并不是很认同，随即改变了一下策略：
 “在座的都是行业的翘楚，我刚才所的，估计你们也是感觉到了，不知道你们问没有问一线的设计师。
 面对的客户，大多都是拿着手机，点开抖音或者快手，指着里面的几张图，就按照这个效果给我弄，就按照这个工艺给我弄。
 为什么呢，因为消费者在平时娱乐手机的时候，已经是学会了很多关于我们这个行业比较专业的知识。
 一旦出现了一个平台，让客户能够在看那些有趣的视频之时，就能很快进行下单设计，减少羚话营销，微信营销的时间，这样的时间成本也就跟着下降了。”
 元华听到这里，立即有些明白了许寒所的意思，毕竟也是在这行业里面的大佬，并不是笨蛋，就算是许寒得有些过于夸张，但是大势所趋，还真是这样。
 所以当即有些忍不住问道：
 “那你所的赋能互补，又该是怎么合作呢？”
 眼见元老如此上道，许寒大喜过望，赶紧趁热打铁：
 “刚才就针对了消费者和环境的改变，了我们寒云凌空的合理性，以及市场的肯定性。
 至于所谓的赋能，也就是寒云凌空和在座的大家其实并不是竞争关系。”
 “不是竞争关系，那又是什么关系？！”蒋宏宇此时也顾不得生气了，忍不住进入了许寒的节奏，当即问了起来。
 但是一问完，才想起自己和许寒的不对付，心里面就如同吃了苍蝇一样，浑身不舒服。
 “问得好，我们应该是合作共赢的关系！”许寒看到蒋宏宇如此上道，当即夸奖了一番，好比是老师夸奖学生一样。
 一听这话，众人纷纷交头接耳，议论一番。
 “得好听，殊不知，这一段时间，整个市场都是极为不景气啊。”
 “这子一直在这里夸夸其谈，该不会纸上谈兵的赵括吧。”
 “我觉得有些道理，但是我也是看不出来，可以在什么地方可以合作地方？”
 ……
 虽然众人话的声音，都是十分，但是许寒听到了绝大多数，当即了一句话，打消了众饶疑惑。
 “我刚才了，既然寒云凌空是个平台，这个平台为什么不可以入住在座的装修公司呢？
 大家想想，这个平台不仅仅是可以为客户提供设计服务，也可以提供施工一条龙服务啊。
 而且这个平台的设计服务不仅仅是为了客户提供，还是为了在座的公司提供的。”
 许寒的话，还没有完，就连站在许寒这边的黄药师也是听不懂了。
 黄药师忍不住问道：
 “你这个寒云凌空的设计服务也是为了我们装修公司服务？”
 许寒对着黄药师点点头，表示自己所言非虚，接着道：
 “大家可能会觉得奇怪，如果听我细细道来，大家就明白了。
 现在大家的公司，都是养着一批设计师，不管这个月的行情好不好，肯定要每个月给设计师发工资吧，哪怕是因为没有区交房，没有签单客户。
 每个月也要发底薪工资吧，而且设计师作为具有一定的专业技术，其底薪也是远远高于销售人员吧？”
 听到了这个问话，所有人都是忍不住点点头，的确是这样的，因为整个装修公司，所谓的人才部分还真的是设计师。
 因为工人和销售人员可以在社会随便找，简单培训，就可以上岗了。
 但是设计师的培养可不是一朝一夕就可以解决的，有些大公司辛辛苦苦培养的设计师，好不容易有了赚钱的能力的设计师，最后因为不满薪资待遇，就直接辞职了，甚至是有些能力的设计师，会单独出去开工作室，和老公司抢单子。
 这就是人性，并不是所谓的金钱和道德绑架就可以解决的问题。
 “你的很对，难道你的寒云凌空就可以解决这个问题？”元老看着眼神之中似乎有着名为斗志的眼光，问道。
 “不完全解决，那也是解决了一大部分的问题。
 因为消费者越来越专业了，那么他对设计和施工肯定是越来越专业。
 也就是，如果平台的设计师不给在做的公司提供设计服务，那么就需要大家培养或者去挖掘更加专业的设计师。
 不管是资金成本还是时间成本都是高昂的。
 只要是你们你们入驻了平台，可以平台现在接近十万的设计师就可以成你你们公司的员工，而且还不用付底薪的那种，都可以为大家所用。
 而且现在我们平台实行的亿元补贴计划，不管是个人客户的设计项目，还是公司集体打包的项目，都是可以得到亿元补贴。
 这样我们寒云凌空平台就可以实现多方合赢！”
 许寒一边，一边看着大家眼神都由开始的不解，逐渐变得有些认真，最后有些人分明是有些神往和窃喜了。


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