第三十五章 领袖

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 刘红上一次参加节目交易会，深深地感到节目市场的混乱和无序，实力雄厚的节目公司狮子大张口，电视台在它们的面前成为弱势的一方，任其宰割。实力较弱的节目公司为了推销手中质量一般的节目又不择手段地收买人心，电视台因为最后拿到的节目不受观众的喜爱，还是受害的一方。


 刘红一直在思考着如何改变这个现状。她认为安西电视台单枪匹马肯定斗不过节目公司，必须团结几十家省会电视台，一起向节目公司发起挑战。


 团结电视台从哪里下手呢？一定要选一家对此事热情而且愿意为大家服务的电视台。


 刘红考虑得差不多的时候毅然拿起了电话，打通了海州电视台总编室主任白英的电话。


 白英的工作经历和刘红的十分相似，也是先做新闻播音员，然后提拔到领导岗位上的。她们在节目交易会上第一次遇见便一见如故，互有好感，兴奋地探讨了不少业务方面的问题，发现彼此之间在一些问题的认识上有很多的共同点。


 “白主任，你好！我是安西电视台的刘红。”刘红在电话里热情地自我介绍道。


 白英高兴地回应道：“哎哟，刘主任，听到你的声音好亲切啊。”


 刘红笑着说道：“我也是一样啊。怎么样，一切都顺利吧？”


 白英也笑着说道：“十分顺利。”


 刘红的说话转入了正题：“白主任，我今天给你打电话，主要是想和你商量一下关于购买节目的事。”


 白英说道：“嗯。咱们今天一起好好地规划一下。”


 刘红接着说道：“你看，咱们电视台一家一家地单独和节目公司去洽谈，各自却不知道他们给我们分别开出的不同价格。同样的一部电视剧，卖给你们25万，卖给我们30万，卖给他们却是15万，太不合理了！我考虑啊，咱们联合所有的省会电视台成立一个节目协作会。大家作为一个整体去和节目公司谈判，这样我们的力量强大，说起话来就有份量。如果能够一次性打包解决所有会员台的节目，可以说是一本万利啊。我也大致计算了一下，可以省下来很多的经费。”


 白英赞扬道：“刘主任，你说得太对了！我也有这样的打算。问题是整体打包买下了节目，各家电视台怎么分摊节目费呢？有的台经济富裕一些，有的台呢经济又窘迫一些，如果平均分摊费用的话，穷台肯定不愿意参加。”


 刘红说道：“是的，我也一直在苦恼这件事。要不，我们把全国的电视台划成三种类型。第一类是经济发达城市的电视台，第二类是经济较发达城市的电视台，第三类是老、少、边、穷的城市电视台。三类城市台分成三种价格，富台多出一些，穷台少出一点，这样既照顾了穷台，也兼顾了富台，应该会皆大欢喜的。”


 白英赞叹道：“还是你最脑子聪明，又懂管理，还有大将的风范。这样吧，你就作为协作会的发起人和召集人，我来作为你的助手，负责联络各家电视台的节目部主任。”


 刘红高兴地说道：“什么大将风范啊？我就是一块生姜。我的意见是我们两家一起作为协作会的共同发起人，一块办好这件事情。我们的宗旨就是无论如何一定要争取到利益的最大化。”


 白英笑着说道：“好的。”


 刘红知道自己的胆子大、想法多、口头表达力强，但是苦于文笔笨拙，明明自己想得条理清晰，落到纸上却词不达意，言不由衷。她本来想找董小丽撰写建立联合体的方案，又怕她的文采有限，将来拿出去公布贻笑大方，便也作罢了。


 刘红的心里清楚，这种大作必须得请曹建华出山。


 刘红提拔当了业务部主任以后，仍然坚持播音工作，继续要求和曹建华合作，创作精品节目，撰写业务论文，只是职级从以前的低半级变成了同级，又是两个部门的主要负责人，免不了有部门利益和荣誉的竞争，但是面子上依旧很好。


 刘红把曹建华约到了他们第一次单独吃饭的新疆大盘鸡店，激情满怀地向他阐述自己的理念和思想，三言两语就把曹建华打动了。


 曹建华笑着说道：“没问题。写这种东西，对我来说是小事一桩。我最感动的是你这种从不满足、永远积极进取的精神。”


 刘红满不在乎地说道：“什么精神啊？不就是混口饭吃吗！”


 吃完饭结账的时候，刘红坚决不让曹建华埋单。她觉得自己有求于曹建华，如今也有一定的经济实力，必须堂堂正正地请客。


 刘红仔细地审阅了曹建华撰写的倡议书和联合体章程，然后通过传真机发给了白英和各家省会城市电视台的节目部主任。


 刘红的倡议得到了绝大多数省会电视台的积极响应。


 很快，刘红和白英组织全国省会城市电视台的节目部主任齐聚海州，正式成立了省会城市电视台节目协作会并召开了第一次大会。大会一致通过了《共同行动纲领》。刘红和白英都以全票分别当选为协作会的会长、副会长，统帅全体会员开展工作。


 会议圆满结束以后，白英陪着刘红到海边散步聊天。


 这是生长在内陆的刘红第一次近距离地接触大海。她们迎着习习海风，漫步在洁白柔软的沙滩上，望着大海的远方，筹划着未来的奋斗。


 白英笑着问道：“刘主任，我觉得你精力非常旺盛，而且特别能干，拥有领袖的才干和魅力，将来一定大有作为的。”


 刘红微笑着说道：“什么领袖啊？我只想着拥有一个农家大院，种上一亩三分地，再养上几盆花草和鸡鸭鱼鹅，粗茶淡饭，平平安安，做一个相夫教子的贤妻良母。”


 白英先是一怔，然后笑道：“得了吧。在我白英的词典里，刘红就是一个女强人，一个指挥千军万马的领袖。”


 刘红嗔怪地看了白英一眼，说道：“去你的领袖！”


 随后，两个女人大笑起来。


 甜美的笑声在大海的上空飞扬，犹如春天的百灵鸟在歌唱。


 第二年的夏天，全国电视节目交易会在海滨城市天津如期召开。


 节目公司看到电视市场日益繁荣，纷纷不惜以重金购买电视剧的版权，囤积居奇，想借交易会大赚一把。因此参加交易会的公司数量超过了以往任何一届。交易会的规模创纪录地宏大，导致主办方不得不破天荒地开设了分会场。


 刘红坐镇安西，与协作会成员台一一通电话，协调各自立场，制定共同行动地方案，还准备了大量翔实的材料，然后才信心满满地带着董小丽去参加节目交易会了。


 交易会上，这一次的情况和上一次一模一样：实力强的节目公司继续狮子大张口。实力弱的节目公司延续着私下里送钱的习惯。唯一的区别是，好几天都没有看到从前单打独斗的省会城市电视台的节目部主任。


 于是，很多节目公司的销售人员纷纷给各家电视台打电话询问情况。


 各家电视台回话说节目部主任都去参加节目交易会了。


 这到底是怎么回事？


 本来准备赚个钵满盆溢的节目销售人员不知道这些主任们葫芦里卖的什么药，心中不免有些焦灼不安。


 在交易会的最后一天下午，刘红率领的省会城市电视台协作会理事会成员台的主任们，作为几十家电视台的授权代表正式登场了。


 他们以女性代表为主，身着鲜艳时尚的夏装，意气风发，斗志昂扬，十分醒目地走进了会场，顿时吸引了全场所有人员的眼光。


 刘红直奔以往节目最齐全的昆仑影视节目公司的展位。


 刚才还坐在展位上打盹的昆仑影视节目公司销售经理乐天看到刘红等人以后睡意瞬间消失，脸上立刻呈现出惊喜的表情来：“哎吆喂，刘主任！欢迎光临。请坐。您请坐。盼了好几天也见不到您的身影，我还以为您不来参加交易会了呢！”


 刘红微微一笑，款款地坐在乐天的对面，然后说道：“节目是电视台的立身之本，我们怎么会不参加交易会呢？你们公司的销售情况怎么样啊？”


 乐天苦笑了一下，无奈地道：“嘿，别提了。甭看这满场子轰轰烈烈、热热闹闹，到处都是乌央乌央的人，就是买卖不成交啊。”


 刘红表面上似乎漫不经心地说道：“你们的节目质量很一般，开价又那么高，电视台万一花了大价钱，收视率却没有保证，谁会来买？谁又敢买呢？”


 乐天争辩道：“嗨，您说笑了。我们公司的节目收视率绝对有保证。您去年买的那几部剧就是最好的证明啊。”


 刘红笑着说道：“那个证明只能证明过去。现在你手上的这些电视剧的高收视率证明在哪里？我们电视台是党和政权的喉舌，怎么能做你的试验田呢？”


 刘红端起面前的水杯，慢慢地喝了一小口，然后说道：“这样吧，我看你也是个痛快人，咱们就直话直说。你与其同一家又一家的电视台苦口婆心地谈判，不如做个干脆的批发商，把全国省会城市电视台的播映权打包买给我。这样，你省力省事了，我的肩上也扛起了责任和压力。另外，我们可以建立一个长期战略同盟，做到互利互惠，实现双赢。乐总，怎么样啊？”


 乐天脑筋急转弯道：刘红说的也不错，一锤子买卖就能解决我的销售大问题。于是，他试探着向刘红问道：“佩服。佩服。您真是个聪明人！可是这个价钱——您是怎么个出法呢？”


 刘红淡然一笑，说道：“在你前两天开出的一家价格的基础上翻10倍，如何？”


 乐天一脸痛苦的表情，大声地叫道：“哎吆，我的刘主任，您这是逼着我乐天跳楼啊！最起码给我留个回家的路费吧。30倍，怎么样？”


 刘红坚决果断地说道：“20倍！多一分钱也不行。”


 乐天看见没有回旋的余地，生怕煮在锅里的鸭子飞了，赶紧答应道：“好。好。成交。刘主任，您这个朋友我交定了！”


 就这样，刘红率领的团队横扫交易会，不仅拿到了很多炙手可热的影视剧，而且支出的节目总费用却比上一年减少了30%。总费用按照规定分摊下来，各家电视台支出的费用就更少了。


 一时间，刘红率领的省会城市电视台节目协作会的大胆作为轰动了整个节目交易会，成为交易会上最大的最刺激人的头条新闻，形成了名扬一时的刘红效应，引起了全国广电系统上上下下的高度关注。


 刘红因此成为了享誉全国各级电视台、也令所有电视节目公司敬畏的电视名人。 　

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