第184章 攻心战术
我觉得可能是以前我对她有点偏见,认为像她这样高高在上的冷艳女神,肯定不屑吃这种路边摊,可她点完菜,却让我有种重新认识了她的感觉。
“你不是减肥吗?这些热量这么高,你不怕功亏于溃啊?”我忍不住说道。
陈篱露出一脸纠结的表情,皱着眉说道:“那还不如是怪你,非要带我来吃热量这么高的。
“……………”我一阵凌乱,明明是她说要来吃的。
“先不管了,减肥的事情留到明天再说吧!”边我们点的烧烤逐一端上来以后,陈篱双眼放光的说。
我忽然有点把面前这个女孩和印象中那个冷艳摄人的女神对不上号。
“你不来瓶啤酒吗?”我因为要开车,只点了一罐可乐。
陈篱摇摇头:“算了,太影响我女神的形象了,好歹我也是知名女主播。
“………”看着她吃的满嘴油光,反正她在我心里的女神形象已经崩塌了。
“今天有什么要和我说的?”我一边吃,一边说。
陈篱眼神复杂的看了我一眼,凝声说道:“前些天你和我说的那些东西,我回去和王子乐要了他们家旗下所有高端超市的销量榜,超市里畅销的前十名,没有和我的旗舰店卖的相类似,也许我应该征询一下你的意见……”
我心中一动,脸上却没有流露出任何情绪,“你想从我这里问些什么?”
陈篱柳眉一挑,“说实话我现在有些犹豫,本来王子乐第一次和我说完之后,我挺有合作意向的,但上次你和我说完之后,我去看了他们的高端超市,我觉得我的产品也许并不适合在他们那里销售,即使摆放了,可能也达到不了我心里的预期,我的产品未必能够在他们那里成为主流。”
我迟疑了片刻,道:“所以……你是想让我给你一些建议?”
陈篱娇俏的脸颊上闪过了一抹尴尬,我沉吟着点点头,正色地说:“至于到底要不要进入高端超市,这个我没办法发表意见,毕竟我和王子乐是竞争关系;但我确实可以给你一些建议……”
陈篱认真的看着我,曾经傲然的神色在她脸上已经看不到了。她是一个很知名的网红大咖,销售并不是她的强项。
我略微组织了一下语言,说道:“一般的超市的产品架构都是产品的宽度广,但深度浅,因为要满足大众需求,我看过你的旗舰店卖的产品,款式目前也就只有七八种,可以说产品宽度很浅,但我看你的旗舰店产品的库存很深,与超市的产品构架原则不相符。”
沉默了半晌过后,她如兰的声音才再度响起:“那你就是不建议我进军高端超市呗!”
我深深呼了一口气,认真的分析道:“进军高端超市其实也未尝不可,但我觉得只能做一个尝试,但如果你想通过这个打开渠道,我觉得希望不太大,就算王子乐答应给你更好的位置,摆堆头什么的,但也不会有太长的推荐时间。而且你想想,你不觉得你的价格定位有点高嘛?”
“我的产品定位是中高端,价格当然也要略微偏高一些。”
“可你不觉得你拍的节目,和你推出的产品有问题嘛?”
可能我说的太直接了,陈篱精致的脸颊上泛起了几分怒容,她努力克制着没有发怒,声音冷的像西伯利亚的寒流,“有什么问题?”
“我几乎看过你所有的视频,但实事求是的说,我觉得在你的视频里你才是主角,食物反倒成了配角,你做出来的食物,或者是你卖的那些产品都太高大上了,简单来说就是不接地气,除了你的粉丝以外,应该没有什么大众观众来看这个。你看过《饮食男女》这部电影嘛?”
陈篱茫然的摇了摇头。
“我建议你可以看看这部电影,里面有一个杀鱼的镜头,拍摄的特别真实,干净利落,看着就像身边发生过的,这样很容易让观众有代入感;但你拍的就比较高冷,让人容易觉得有距离感。”
我一边说,一边观察着陈篱的表情变化,她眼睛里忽明忽暗,仿佛陷入了沉思,久久没有说话。
犹豫了一下,我又说:“我不是说你的直播拍的不好,只是有些太高冷了,可能你的粉丝,更多的欣赏的是你的颜值,而不是你做的美食。”
陈篱柳眉皱的更深,“我做的每一场直播,都希望食物才是主角……”
“网红这个职业你也了解,更新换代的太快,今年也许你很红,可明年就不一定了,可能会有更年轻,更漂亮的冒出来,所以我建议你还是应该从挖掘观众心理开始,想想如何把你的粉丝量扩大,而不是一味的吃老本,至于进军超市拓宽渠道,那是以后的事情。”我又下了一记猛药。
她秀雅绝俗的脸蛋上泛起了一黯然,情绪一下低落了下来,她目光怔怔的望着面前的美食,却无动于衷,喃喃地说:“你说的对,也许我是应该换一个思路好好想想了。”
我笑了笑,内心稍定,心想总算没有浪费口水,至少很多话她都听进去了。我没有王子乐那么财大气粗,刚才说了这么多,无非就是想用真诚打动她,看来还是很有效果的。
有人说每一个顶尖销售,都有一肚子骗人的鬼话,刚才我和她的这番对话,我简直将这句真理运用到了巅峰,我见说了差不多,于是便点到为止,如果再说下去,我怕陈篱误会我是为了打压王子乐,这样恐怕会适得其反。
“现在你先别想这么多了,现在还是想先活在当下,好好享受美食吧!”
陈篱嘴角渐渐勾起了一弯浅笑:“好吧!谢谢你了,今天你和我说的这些,我会认真考虑的。对了……我想问你个问题。”
我哑然一笑,好奇的看着她,“你说吧。”
“如果我选择了和王子乐合作推出联名月饼,以后你还会把我当朋友嘛?”
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