第三百九十二章不拘小节
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下午，闫宁跟我一起过去那个劳总。
到了劳总的办公室，他本人不在办公室，办公室里的人说他在在建的宿舍公司现场。我们见到劳总的时候，他一身灰尘正在工地上亲自指导建设呐。
闫宁把我介绍给了劳总，我递过名片后双手紧紧地抓住劳总的手：“劳总，这次专门来拜见你，可我临时有事。我要去处理一下，晚上六点半我在你厂门口旁边的宜家饭店等你，到时候你百忙之中，抽出点时间，我们交流交流一下工作。”
劳总奇怪地看着我，我说完后，跟闫宁说道：“走吧。”
闫宁满脸不解地跟在我后面：“经理，你这是做什么？我们干嘛要骗他呢？”
我不理他，说道：“你急什么啊？”
闫宁说道：“我敢打赌，劳总肯定不会出来跟你吃饭！”
我也说道：“我敢打赌，他不是肯定不出来吃饭，而是不可能会出来跟咱吃饭。”
闫宁不解道：“这是为何？谈业务……这样子谈啊？”
我笑着说：“你紧张什么，慢慢来嘛。”
“不是经理，如何慢慢来啊？胡志那小子就要得手了！咱还如何慢慢来呢？”闫宁急着说道。
我说道：“咱回去办公室。”
“你说要等他吃饭，就这么回去办公室了？”闫宁又问道。
我说：“刚才不是说了吗，他肯定不会出来跟我们吃饭，我们何必在这里等？”
“不知道你要干嘛了……”闫宁一边说一边摇着头。
上了车，回来了我们公司，傍晚六点钟，我给劳总打了电话：“劳总，我和我的部下闫宁已经在宜家饭店订好包厢等你了。”
劳总拒绝道：“不好意思，确实没有时间，谢谢你们啊，下次有机会吧。”
我说：“没关系，你正事要忙，那我们就下次好了。”
“再见。”他忙不迭地挂了电话。
闫宁坐在对面办公桌说道：“经理，有没有搞错啊。咱们大老远跑过去，见了他，就说了一句话，然后咱就回来了？不谈任何有实质性的东西？至少谈一谈有点实质性的东西，也能让我们大通给他留下一个印象啊。”
我说：“别急，慢慢来。过几天，我再告诉你。”
“实在想不通。”
我笑道：“实在想不通，那你就别想啊！那个谁，张薇！下班了，闫宁也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜。”
次日，我给劳总发了一条短消息：劳总，你好。这个单子，比较小，谁也不在意。主要你是闫宁的第一个客户，为了提高闫宁的自信心，我希望你能给闫宁一个机会，把这个单子给他做。我也是很真心交你这个朋友，你有时间就出来咱们喝喝茶，看我值不值得交往。
劳总没有回复我的短信。
闫宁还在抱怨我搞一些莫名其妙的东西出来的时候，劳总打电话给了闫宁，通知闫宁他今晚在宜家饭店请客，让我和闫宁过去签订合同。
闫宁恭恭敬敬挂了电话之后，极度亢奋，急忙问道：“经理，这单子到底怎么一回事啊？难道你有人相助？你不跟客户交流，客户怎么也会买我们的东西啊？这跟销售教科书上教的不一样啊！”
我说：“是啊，赵括还熟读兵书倒背如流呐，干嘛还打仗输得一塌糊涂？”
“不是……我当然不是在说死读书这东西，但是这单，能这么被你容易搞下来，也太出乎意料了啊！”闫宁惊讶说道。“到底有什么深刻的道理在里面，让你xiong有成竹运筹帷幄？”
我说：“这个单子，本来就是我们大通在跑的，胡志尽管跑过去永恩那边了，但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看，劳总拖延时间是在进行价格的对比，实质上他是在给胡志的面子，毕竟这个是胡志跑的项目。现在胡志换个品牌做，但是劳总也是要给胡志面子的，所以劳总近段时间老是挑我们的刺。所以呢，我亲自去劳总那儿，本身就是给他个面子，让他有个台阶下。这时候他就面临两个选择，一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作，还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作，你说他会选择谁？当然是我了！哪个人不想和高层交往，所以我一出现在劳总那儿，基本上结局就定下来了。”
闫宁说道：“你太牛了。”
我继续说道：“我跟他见面了，只说了一句话就走，是希望给他我们工作很忙的印象，而且也让他觉得我们很体谅他。你看，从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看，你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人，我们要投其所好。如果我们跟他啰啰嗦嗦半天，他早就拿钢管赶我们走了。毕竟你们都已经跟他详细介绍过我们大通的产品和合作的细则，我还跟他谈什么？然后我给他发短信，明确表态我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草，他通知你去签订合同就顺理成章的，这也是劳总对我的短信的回答。尽管他没有回我的短信。”
闫宁大笑道：“我操！经理，被你这么一说，好像这个单子不成功也难啊。我真是佩服死你了！”
我说道：“滚滚滚，别拍马屁了！好好准备合同，做事细心点。”
我坐在家里，苦练钢琴曲：向左走向右走的主题曲，孙燕姿的‘遇见’。要给魔女来一次惊喜，其实，说难不难，主要是熟练，反正我只学一首，我就不信学不好了！还是趁着魔女去上班咱偷偷学的。在魔女生日上，我要弹着这首遇见，给魔女送花，多美好啊！
拿着钢琴谱正在研究哪个键位在哪里的时候，手机响了。我一看，是在湖州市的南林打来的，我接了：“干嘛？”
南林大喊道：“经理！又遇到困难了，你不出山我没法搞定啊。”
“我正……正忙着学钢琴呐，你又搞什么了？”我放下钢琴谱。
南林喊道：“我在跑一个大单的时候遇到了天——大的困难！”
我说：“能不能小声点？天——大的困难！?你周星驰啊？”
南林诉苦道：“我跑的客户，那家公司叫做募然集团，集团新建一个生产不知什么化学成分的东西的工厂。需要购买电器设备，问题是厂家没有购买定位，也没有确定购买国外还是国内的品牌。所以，去的同行多如牛毛，千军万马挤独木桥，竞争异常惨烈。经理，你一定要帮忙，帮我把这个募然集团的单子弄下来。经理，拜托你了……”
我问道：“怎么了？说清楚一点。”
南林一把鼻涕一把泪的说道：“募然集团一开始连门都不让我进去，等我进去里面了，找到相关的部门，也搞定了采购部的部长和技术部的人，结果……经理啊你要为我伸冤啊！本来他们都已经敲定要跟我合作了，结果他们却换了新的采购部部长，采购部新部长跟永恩公司是有过合作的，那个采购部部长只想跟永恩合作了，以前采购部谈好的合作商一律除名……我，我……我就是被这么给除名了。我搞定的那些人也莫不清楚上司的意图，谁也不敢帮忙了啊！太苦了……经理，这个大单子原本我已经十拿九稳他们都说行了，却不料出来这么一个岔子！经理我扔下去了那么多心血，功亏一篑，我昨晚好像自己老了十岁啊！”
我说道：“去死，妈的，老了十岁！白发出来没有？”
“经理你一定要为我做主啊！”南林漫无思想乱喊道。
我说：“你一个大男人，在办公室里大嚎大叫，有病啊！这个事情，看起来有困难了。你找了这个新建工厂的最高领导没有，最高领导应该有绝对的决定权啊！”
南林说道：“经理我找了，最高领导，厂长，总经理都找了，但是人家根本不鸟我。聊了一分钟都不到，就说不管具体的事情，让我去找采购部的人聊。”
我说道：“这很难办啊南林，你看人家最高领导人都不管采购，采购部部长又只指定要永恩的，放弃吧，南林。再投入更大的精力还不知道能不能成功。不值得啊！”
南林哇哇喊道：“经理，这个单子意义很重大，一个是我吞不下这口恶气，其二，永恩在湖平市就跟我们过不去！在湖州市也不让我们好过啊！其三，这个集团很大啊，做了这个大单子后，还有很多要用到我们产品的地方啊！”
“唉，好了好了。容我想想。”我不耐烦道。
南林又说道：“经理你是不是不想过来啊！?我真的很需要你帮助啊！”
我说道：“我老婆就要生日了，我最近忙着学钢琴给她祝寿。妈的，你这小子。”
“经理，生日年年可过啊……”
“业务每天都可以做啊……”
“经理，你就过来吧！”
我是一点也不想开车奔过去湖州市的，不过耐不住南林声泪俱下的声声哀求，我只好跑过去湖州市了。我为什么不像过去呢，因为我觉得这单子非常的难做。
给魔女打了个电话，我开车奔往湖州市了，正如之前的判断，拜访了募然集团那个工厂的采购部后，我赶到这单子，几乎没有胜利的希望。
技术部的人不敢向上面的领导推荐我们大通的产品，毕竟是新领导，没人想去得罪新领导。采购部负责采购，但是采购部部长是新来的，是集团强力扶上来的集团领导觉得绝对信得过的自己人。新上来的采购部部长有自己的固定合作商，就是永恩公司，所以对虚与委蛇不说真话的应付了事。看来，只有那个工厂的最高领导人杨总了，搞定了杨总，才能拿到这个订单。可是，根据南林的的判断，杨总的位置太高，基本不会插手下面采购的事情，所以，相当的有难度。
我对南林说道：“湖州这里我来过多次了，先转转。”
“经理，谈单子要紧啊！”
我说道：“先转转，开了半天车了，累死了。”
在湖州，去了亿万分公司转转，我对南林说道：“以前我是亿万的领导，来过这里做分公司的总经理。”
南林耷拉着脑袋不说话。
我说道：“记得湖州有个小西湖，湖光山色，绿树红花，我们过去逛逛。走吧！天都要黑了，对了，叫你手下那几个出来，我们喝喝酒。”
“是，经理。”
酒饱饭足，南林还一直没有忘记募然集团这个单子，问我道：“经理，你觉得，有没有成功的可能啊？”
我分析道：“这个采购部是突然换了新领导，招标在即，此时换帅，说明上边的领导对先前的领导不是很信任啊。在湖州这边，我没有那么大的关系网，属于外地人，找不到关系帮忙的。还有啊，他们是内部议标，就要定下来了。时间已经不允许我们做一些事情了。”
“经理，得好好想办法啊。”
我说道：“会的，来，先喝酒。”
喝酒到了十点多，去了去年我来时的那家酒店入住。那时候被亿万派到湖州，我，李靖，还有何可，在湖州玩得可开心了。时不时的跟魔女见面，小别胜新婚啊。魔女打电话给我：“睡下了没有？”
我说道：“没有，刚吃饭回来。”
“什么时候回来？”魔女问道。
我笑盈盈说道：“怎么，才一个晚上找不到，就饥渴难耐了？”
“殷然你去死！我是……我是觉得晚上你不睡在我身边，感觉怪怪的。很寂寞。”魔女无奈道。
我说：“应该用不了几天的。”
“你今天动了钢琴了？”
我笑着说：“以后有了孩子，咱能教她弹钢琴，你能教，我也能教，多好啊。”
“为什么……不请教我呢？”
我说道：“有什么难的，认得琴谱就行了。好了，你快睡吧……”
“嗯，晚安。”
有什么办法搞定募然集团的这个单子呢？我想到了凌晨两点钟，也没有想出办法来。只有肯定一点，就是只有杨总才能帮我们拿下这个单子。只是，听南林说杨总那么不可一世，见到我们鸟都不鸟我们，我该如何打动他呢？想着想着就睡着了……
下午，闫宁跟我一起过去那个劳总。
到了劳总的办公室，他本人不在办公室，办公室里的人说他在在建的宿舍公司现场。我们见到劳总的时候，他一身灰尘正在工地上亲自指导建设呐。
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我不理他，说道：“你急什么啊？”
闫宁说道：“我敢打赌，劳总肯定不会出来跟你吃饭！”
我也说道：“我敢打赌，他不是肯定不出来吃饭，而是不可能会出来跟咱吃饭。”
闫宁不解道：“这是为何？谈业务……这样子谈啊？”
我笑着说：“你紧张什么，慢慢来嘛。”
“不是经理，如何慢慢来啊？胡志那小子就要得手了！咱还如何慢慢来呢？”闫宁急着说道。
我说道：“咱回去办公室。”
“你说要等他吃饭，就这么回去办公室了？”闫宁又问道。
我说：“刚才不是说了吗，他肯定不会出来跟我们吃饭，我们何必在这里等？”
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上了车，回来了我们公司，傍晚六点钟，我给劳总打了电话：“劳总，我和我的部下闫宁已经在宜家饭店订好包厢等你了。”
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“再见。”他忙不迭地挂了电话。
闫宁坐在对面办公桌说道：“经理，有没有搞错啊。咱们大老远跑过去，见了他，就说了一句话，然后咱就回来了？不谈任何有实质性的东西？至少谈一谈有点实质性的东西，也能让我们大通给他留下一个印象啊。”
我说：“别急，慢慢来。过几天，我再告诉你。”
“实在想不通。”
我笑道：“实在想不通，那你就别想啊！那个谁，张薇！下班了，闫宁也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜。”
次日，我给劳总发了一条短消息：劳总，你好。这个单子，比较小，谁也不在意。主要你是闫宁的第一个客户，为了提高闫宁的自信心，我希望你能给闫宁一个机会，把这个单子给他做。我也是很真心交你这个朋友，你有时间就出来咱们喝喝茶，看我值不值得交往。
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闫宁还在抱怨我搞一些莫名其妙的东西出来的时候，劳总打电话给了闫宁，通知闫宁他今晚在宜家饭店请客，让我和闫宁过去签订合同。
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我说：“是啊，赵括还熟读兵书倒背如流呐，干嘛还打仗输得一塌糊涂？”
“不是……我当然不是在说死读书这东西，但是这单，能这么被你容易搞下来，也太出乎意料了啊！”闫宁惊讶说道。“到底有什么深刻的道理在里面，让你xiong有成竹运筹帷幄？”
我说：“这个单子，本来就是我们大通在跑的，胡志尽管跑过去永恩那边了，但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看，劳总拖延时间是在进行价格的对比，实质上他是在给胡志的面子，毕竟这个是胡志跑的项目。现在胡志换个品牌做，但是劳总也是要给胡志面子的，所以劳总近段时间老是挑我们的刺。所以呢，我亲自去劳总那儿，本身就是给他个面子，让他有个台阶下。这时候他就面临两个选择，一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作，还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作，你说他会选择谁？当然是我了！哪个人不想和高层交往，所以我一出现在劳总那儿，基本上结局就定下来了。”
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我继续说道：“我跟他见面了，只说了一句话就走，是希望给他我们工作很忙的印象，而且也让他觉得我们很体谅他。你看，从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看，你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人，我们要投其所好。如果我们跟他啰啰嗦嗦半天，他早就拿钢管赶我们走了。毕竟你们都已经跟他详细介绍过我们大通的产品和合作的细则，我还跟他谈什么？然后我给他发短信，明确表态我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草，他通知你去签订合同就顺理成章的，这也是劳总对我的短信的回答。尽管他没有回我的短信。”
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南林说道：“经理我找了，最高领导，厂长，总经理都找了，但是人家根本不鸟我。聊了一分钟都不到，就说不管具体的事情，让我去找采购部的人聊。”
我说道：“这很难办啊南林，你看人家最高领导人都不管采购，采购部部长又只指定要永恩的，放弃吧，南林。再投入更大的精力还不知道能不能成功。不值得啊！”
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南林又说道：“经理你是不是不想过来啊！?我真的很需要你帮助啊！”
我说道：“我老婆就要生日了，我最近忙着学钢琴给她祝寿。妈的，你这小子。”
“经理，生日年年可过啊……”
“业务每天都可以做啊……”
“经理，你就过来吧！”
我是一点也不想开车奔过去湖州市的，不过耐不住南林声泪俱下的声声哀求，我只好跑过去湖州市了。我为什么不像过去呢，因为我觉得这单子非常的难做。
给魔女打了个电话，我开车奔往湖州市了，正如之前的判断，拜访了募然集团那个工厂的采购部后，我赶到这单子，几乎没有胜利的希望。
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我对南林说道：“湖州这里我来过多次了，先转转。”
“经理，谈单子要紧啊！”
我说道：“先转转，开了半天车了，累死了。”
在湖州，去了亿万分公司转转，我对南林说道：“以前我是亿万的领导，来过这里做分公司的总经理。”
南林耷拉着脑袋不说话。
我说道：“记得湖州有个小西湖，湖光山色，绿树红花，我们过去逛逛。走吧！天都要黑了，对了，叫你手下那几个出来，我们喝喝酒。”
“是，经理。”
酒饱饭足，南林还一直没有忘记募然集团这个单子，问我道：“经理，你觉得，有没有成功的可能啊？”
我分析道：“这个采购部是突然换了新领导，招标在即，此时换帅，说明上边的领导对先前的领导不是很信任啊。在湖州这边，我没有那么大的关系网，属于外地人，找不到关系帮忙的。还有啊，他们是内部议标，就要定下来了。时间已经不允许我们做一些事情了。”
“经理，得好好想办法啊。”
我说道：“会的，来，先喝酒。”
喝酒到了十点多，去了去年我来时的那家酒店入住。那时候被亿万派到湖州，我，李靖，还有何可，在湖州玩得可开心了。时不时的跟魔女见面，小别胜新婚啊。魔女打电话给我：“睡下了没有？”
我说道：“没有，刚吃饭回来。”
“什么时候回来？”魔女问道。
我笑盈盈说道：“怎么，才一个晚上找不到，就饥渴难耐了？”
“殷然你去死！我是……我是觉得晚上你不睡在我身边，感觉怪怪的。很寂寞。”魔女无奈道。
我说：“应该用不了几天的。”
“你今天动了钢琴了？”
我笑着说：“以后有了孩子，咱能教她弹钢琴，你能教，我也能教，多好啊。”
“为什么……不请教我呢？”
我说道：“有什么难的，认得琴谱就行了。好了，你快睡吧……”
“嗯，晚安。”
有什么办法搞定募然集团的这个单子呢？我想到了凌晨两点钟，也没有想出办法来。只有肯定一点，就是只有杨总才能帮我们拿下这个单子。只是，听南林说杨总那么不可一世，见到我们鸟都不鸟我们，我该如何打动他呢？想着想着就睡着了……
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