第361章 做生意（一）

  冬月最后一日，正是富锦阁开张的日子，一大清早秋昙便起身，梳洗装扮好，用过早饭便往铺子里去了。



  冬日严寒，秋昙手上捂着一鎏银八角镂空手炉，身披大红羽纱面白狐里披风，却仍觉冷风嗖嗖灌进衣裳里，便索性将兜帽也戴上了。路过绿沙河时，她见河面上结了层薄冰，一片小舟孤零零泊在岸边，岸上蹲着七八个扎头巾的妇人，正盥洗衣裳，而道旁的包子铺前则热气腾腾，伙计们搓着手大声吆喝：“买包子咯，新鲜出炉的包子！”



  如此行了一刻钟，秋昙到了富锦阁，铺子里十多个裁缝绣娘伙计等都到了，正在摆蜡像，秋昙进门，众人便都停下手里的活儿向她问安称掌柜的。



  秋昙摆摆手，示意他们继续干活儿。



  伙计们那十二件成衣都套在了蜡像身上，十分妥帖，如此客人们便可更直观地看到这些衣裳穿在人身上是怎么样，门前也摆了两尊蜡像，傍边还立着十多个大花篮，花篮用竹蔑编织，里头放着五颜六色的绢花，凡路过的行人，见此景象都免不了多看两眼。



  渐渐的，日头挣脱出来了，河上的薄冰融化，道上行人渐渐密集，富锦阁趁此时点了一串长鞭炮，噼里啪啦的，小六灯梯将覆在匾额上的红绸揭开，露出书“富锦阁”三个鎏金大字的牌匾，如此，富锦阁便开张了！



  然而，鞭炮声过后，一切又归于沉寂，虽每个路过的行人都会多看两眼这铺子，却没一个人进来。



  伙计们也由先头的斗志昂扬，渐渐百无聊赖，到后头索性坐在柜台后发愣。



  负责打杂和招待客人的小六撑着脑袋，懒懒道：“掌柜的，咱们铺子里的成衣太新奇，把客人们吓得不敢进来了！”



  “我倒觉着这衣裳挺好看，就是咱们铺子开张该弄个噱头招揽客人，譬如对面那米铺，开张那日只要进门的都送两个鸡蛋或一斤米面。”



  “咱们是裁缝铺，自然不能送米面，不如每件衣裳都打个折扣？”



  众人七嘴八舌地出主意，秋昙却道：“不必弄这些噱头，为了几个鸡蛋一斤米面或一点折扣的人，不是咱们铺子的客人，引来了也没用，富锦阁做的衣裳新奇独特，价又高，一件算下来大约五十两银子，只有那些富家小姐买得起，她们会为一点儿折扣特地到这儿来做衣裳么？她们光顾这儿，只为了一个，就是这些衣裳够新奇，她们喜欢，所以热闹不热闹不打紧，那都是虚的。”



  话音才落，便见门口停了两顶小轿，接着，四位妙龄小姐掀帘而出，说笑着往铺子里来了。



  几个伙计立刻打起精神，走出柜台上前招呼，“给几位小姐纳福，来看衣裳啊？”



  那四人却不搭理伙计，只顾着说她们自己的话。



  “你瞧瞧，我说的不错吧？就说我看见一成衣铺里的衣裳跟孙金玲那身一样，看，就是这身！”其中一紫衣小姐来到蜡像前，将那身大红胡服骑装的衣摆拉起来给同行之人看，“你摸摸。”



  “哎呀，还真是，不仅这一件，其余的几件也都新奇，市面上没见过这样的衣裳，诶，这是什么？”一粉衣小姐抚了抚蜡像的脑袋，笑道：“原是蜡像，亏她们想得出来！”



  两个伙计陪笑着上前介绍成衣，又道：“前些日子孙小姐身上穿的那件，在这几件面前也要逊色许多呢！”几位小姐听了十分满意，便跟随他们进里屋去量尺码，而后每人各挑了两件命裁缝裁制。



  接着，她们便开始问价，听说那骑装才四十五两，或五十两，其中两位小姐便不乐意了，对伙计道：“孙家小姐在京城做的骑装六十五两，我们的比她的还好，价却更低，说出去我们多没脸面，你把价提起来，每件六十五两，我就做！”



  伙计们连同秋昙在内，都惊得里焦外嫩，果然女人攀比起来没有道理可讲。



  于是秋昙上前，笑呵呵回道：“几位小姐果然阔气，我们这就提价，往后再有新奇的样式，也都先尽着几位小姐，只是可否告知我您们府上是……”



  “连我你也不知道，你怕不是扬州人吧？”



  “我家里做蚕丝生意的，整个苏州城的蚕丝有半数都是我家供应的，你自个儿去打听打听我是谁！”



  “我家是……”



  几人付了银子，又傲慢地说了住处。



  秋昙陪笑着，命账房一一记下，并允诺衣裳做好后会派人亲自送上门。



  四位小姐十分满意，这便说笑着走出铺子，“不就是件衣裳，有什么可显摆的，半月后的马球场上我们也把衣裳穿出去，绝不能让孙金铃一个人出风头！”



  “就是！”



  待人走远，铺子里众人都深深吐了口气。



  她们还以为今日没生意了，没想到来了几位阔小姐，每人花一百三十两，四人便花了五百二十两，除去成本净赚至少四百两，就这一会儿功夫，几个人的生意，就是苏州最大的染织坊两日的利润，一时众人的干劲更足了。



  不多时，又有些妇人小姐陆续进来，有的只是看看衣裳，有的问了价钱，却再无一人要做成衣。



  到了黄昏时分，伙计们的热情渐消下去。



  秋昙因怕身子劳累，早去内室坐着了，再出来时，便见一着粗布麻衣的妇人走进铺子，东看看西逛逛。



  几个伙计见她的穿着便知买不起，于是瘫坐在椅子上不去招呼，直到这妇人伸手摸了摸蜡像穿的衣裳，小六立即跳起来喝止：“当心把衣裳碰脏了弄坏了！”



  那妇人吓了一跳，忙讪讪收回手，向小六连声致歉，“对不住，对不住，我不知道这儿的衣裳不能摸的。”



  “能摸，谁说不能摸，”秋昙大步走出来，横了小六一眼，旋即冲那妇人微微笑道：“衣裳都能摸，只要您当心别碰坏了，”秋昙说着，拉着那妇人的手去摸料子。



  那妇人却收回手，不敢再碰，向秋昙连道了三声：“对不住，我不知道这儿的衣裳不能摸，”而后转身快步走了出去……

　

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