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第四十二章 江衍宸的生意心得

第四十二章 江衍宸的生意心得

男人被江衍宸捧的心有些飘了,那女人更是笑的心花怒放的。

她一进门就注意江衍宸了,她从来没有见过这么英俊的男人,不自觉的就像往他跟前靠,现在听到他夸自己漂亮,真是欢喜的不行。

“那,那我们就选这家吧。”女人娇滴滴的道。

“好,你说选那就选吧,不过你这一年才过一次生日,定要都选最好的。”

这男人本是看上了江衍宸说的打八折,这才顺着女人的台阶下的。

但又想装的财大气粗,所以又加了一句选好的。

江衍宸在心底讥笑,你选不选好的不要紧,但是只要你们选的那肯定就是最贵的。

女人看了看江衍宸身后的紫色郁金香道:“你刚才说这是国外进口的,我看着也跟普通的郁金香没什么区别啊。”

“您光看是看不出来的,但是我们这郁金香花叶较厚,颜色纯正,它生在在国外,吸收的光合作用也特别多。但它幼年期却不易成活,所以很是稀有,一般只供给国外的王室贵族。我也是托了好些个熟人才弄来了几十盆,这才刚到就已经被英爵集团定去了一半,您若是要的话最多也就只能分跟您十盆了。”

“你说的英爵可是江家的那个英爵?”男人来了兴致,在帝都谁人不知江家不知英爵?

能跟他们用同样的东西,那自然面子十足。

“当然,这花还是英爵集团总裁的于助理亲自来定的呢?”

“哎呀,英爵能看上的花,那肯定不是凡品。老公,人家过生日可是把小姐们都请来了,你可得给我涨面子才好。”

女人撒娇的摇男人得胳膊。

“好,好!”男人也是爱面子的,“那这花多少钱一盆?”

江衍宸轻轻一笑,“这花是六千块钱一盆,十盆是六万加上编制的手工费和场地布置一共是六万五,打八折就是五万二。”

“五万二?”男人的眉毛都直了,“就这几盆破花值好几万?”

“先生,这可不是破花,这是那些高门显贵专用的郁金香,是高贵的象征,跟您和太太的身份正相配啊!当然你要是觉得贵,我们也有便宜的花,比如玫瑰牡丹之类,若是用这些花,一共费用连一万都用不到。”

男人有些犹豫,女人却直接炸毛了,“老公,那么牡丹玫瑰多俗啊,再说才五万二不过是买个包包的钱,我们就定这个郁金香吧。”

男人都有通病,就是在漂亮的女人面前,和比自己帅的男人面前,一定要表现的自己很有钱,这样面子才能足。

于是他心一狠,道:“既然你喜欢,那就这个吧。”

“好的先生,我这就让人工作人员去给您看场地,然后设计出最完美的方案。

不过在此之前您要先付一下定金。”

“定金要付多少啊?”

“一半,也就是两万六。”

“要付这么多啊?”男人摸着钱包有些肉疼。

女人一把抢了过来,“反正早付晚付都得付,定金多付点,之后就少付点。”

两人刷了卡离开之后,乔星音怔怔的望着江衍宸好久。

“你这么看着我干什么?”江衍宸脱掉自己的西装又随手扔到了垃圾桶。

没有犹豫的乔星音有伸手捡了起来。

“你跟我上来!”

她拉着江衍宸上了二楼。

“怎么了?难道是因为我帮你赚了好几万,你无以为报,要以身相许?”

乔星音把手里的西装扔到沙发上,转头没好气的道:“许你个鬼!你刚才在骗人你知不知道?我那郁金香不过是二百出头一盆进来的,你竟然卖六千一盆?我知道你是想给我多挣点钱,可这黑的也太多了吧?”

若是她,最多卖六百一盆。

江衍宸点燃了一根烟,坐到沙发上,一本正经的道:“你也坐,我今天就给你讲讲这经商之道。”

“好,你讲!”乔星音知道江衍宸在帝都的商业威名很大,所以也想学习学习。

“大家都知道君子爱财取之有道,但还有一句话叫无奸不商。所以你要想生意做大,挣大钱,那么你就必须要在法律准许的范围内用尽一切手段,利用所有可利用的关系来让自己的利益最大化。这就跟古代帝王打江山的一样,你不仅要对自己狠还要对别人狠。”

顿了顿他又道:“刚才你说我黑,这一盆两百的花卖六千乍一听确实很黑。但是不同的行业获取的利润点是不一样的,你们花艺行业算是服务行业,服务行业的利润点,不在于产品,而在于服务。就比如一个高级发型师为你做一个发型,发胶梳子小饰品,只用了几十块钱,但是他最后他却要收你上千块钱。你觉得这个黑吗?”

“自然不黑,发型师的手艺就值这个钱。”

突然乔星音恍然大悟,“你是说,我问客户要价也不应该看素材值多少钱,而要看我的设计,看我们公司人员的插花手艺?”

江衍宸靠在沙发上满意的点了点头,“就是这样,我看了你的设计,比一般的花艺公司的设计要出色的多。你就值这个价!”

乔星音又有些为难,“可我要是按照这个价去谈客户的话,根本就接不到几单是生意。”

“那是因为你接触的客户群不对,你首先就没给你自己的公司定位好。你应该把自己和公司都定位的高一点,非优质客户不做,这样才能很快打出自己的品牌,在帝都的花艺行业占有一席之地。”

乔星音叹了一口气,“你说的我也明白,但是那些优质客户对原材料要求的也高,我现在这个情况哪有钱去购进贵的原材料?我就想着先挣点小钱然后在慢慢发展吗?我们白手起家的哪有你们富二代资本足?”

况且她穷根本亏损不起。

“你又忘了我刚才给你说的话,要利用你所有能利用的一切。”

“我穷丫头一个有什么可利用的?”

江衍宸挑眉,“你傻啊,你可以利用我啊,我有钱有颜有实力,你若是想别的女人一样,学着点会哄男人的手段,我的钱还不都得是你的?”

 

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