第七十九章:《另类征服》
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?第二天上午，我坐在总裁办公室里，手上拿的是一份营销部连夜赶出来的《天鸿项目工作计划》。
正如昨天开会时营销部总经理所说，这份计划里也是提到，如今最大的困难是客户关系的建立，而客户中最关键的，自然是对方的高层。
天鸿集团是市里举足轻重的大国企，高层领导也是国内商界响当当的人物，不是柯达这样的民企，可以随意企及的。
我们现在才动手，顶多跟对方的办公室主任、采购经理这个层面的人搭上线，要直达高层，肯定还需要时间。
而最糟糕的情况就是，可能对方正式招标的日子，我们都不一定能和天鸿集团的高层见面，那这个项目也等于是黄掉了。
而经过一番努力，我们终于是得到消息，天鸿集团总经理黄仁，明天中午会从北京出差回来。
我算了算，黄仁抵达办公室的时间大概是下午两三点，那我们就和他约好在下午四点见面，因为这样一来，黄仁也是能够休整一会，然后见我们。
而天鸿集团是五点半下班，后面黄仁肯定也不会安排别的事儿，能谈一个小时到一个半小时，已经是难得而且很足够。
……
很快就到了次日下午。
凯迪拉克平稳的行驶在市区里，林茜在副驾，开车的是张凌天的司机，我和李哲等其余四人坐在后座。
轿车驶进城西区，在两侧林立的大厦中，远远便是望见天鸿集团总部的摩天大楼，深兰而厚重。
接待我们的是天鸿办公室副主任，四十余岁的削瘦男子，神态温和，不见得和我们多热络，但是礼数都到。
我们彼此寒暄后，他就把我们引到顶层总经理办公区的一件小会客室里。
“稍等片刻，黄总那里，今天临时来了位客人。结束后我过来请你们。”办公室副主任对我们说道。
我自然是连声说好，那副主任然后就推门出去，先去忙他自己的事儿去了。
因为我们到得早，才三点半不到，一室寂静，四人面面相觑，李哲脸上挂着淡笑，对我说道：“苏总裁待会要多开口，听说这黄总是搞技术出身，话也不多，可别到时候相对无言啊。”
我笑了笑，抬了一下眉，淡淡的回道：“很好，志趣相投，沉默是金。”
而李哲则是笑笑，然后不再说话。我知道李哲这是在提醒我，待会好生应对。
尽管说李哲在对待张清颜这问题上对我很是不友好，不过一码归一码，现在面对公司生死存亡的问题，李哲也是公私分明，没有给我使什么绊子。
这点让我在心中对他的感觉好了一分。
时间一分一秒的过去。
四点整，那位副主任再次推门进来，我站了起来，笑着问道：“可以了？”
谁知副主任却是露出歉意的笑容：“抱歉啊，苏总，黄总上一位客人还没走，气氛谈得正好，我也不好去打扰。”
我立刻答道：“没关系，我们再等等，谢谢你。”
那主任就笑着点点头，退了出去。
然而，让我没有想到的是，这一等，就是一个小时，时间到了五点。
这下李哲有些坐不住了，派人出催了两次，可是每次都是无功而返。
我脸上挂着淡笑，让自己沉住气，因为一旦我乱了，那这件事就可能完了，我瞥了眼一旁的林茜，发现这妮子竟然也是心平气和的，显然早就料到了会面对这样的局面。
天鸿集团五点半就下班了，刚刚还听那主任说，黄总晚上还有个饭局，下班就要走，这意味着，留给我们的时间，不到三十分钟了。
这真的是个非常不好的开始。须知高层第一次见面很重要，如果不能够给对方留下深刻的印象，今后都不指望能约到第二次，更不能指望黄仁在这个项目上，倾向于我们柯达集团这一方了。
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正如昨天开会时营销部总经理所说，这份计划里也是提到，如今最大的困难是客户关系的建立，而客户中最关键的，自然是对方的高层。
天鸿集团是市里举足轻重的大国企，高层领导也是国内商界响当当的人物，不是柯达这样的民企，可以随意企及的。
我们现在才动手，顶多跟对方的办公室主任、采购经理这个层面的人搭上线，要直达高层，肯定还需要时间。
而最糟糕的情况就是，可能对方正式招标的日子，我们都不一定能和天鸿集团的高层见面，那这个项目也等于是黄掉了。
而经过一番努力，我们终于是得到消息，天鸿集团总经理黄仁，明天中午会从北京出差回来。
我算了算，黄仁抵达办公室的时间大概是下午两三点，那我们就和他约好在下午四点见面，因为这样一来，黄仁也是能够休整一会，然后见我们。
而天鸿集团是五点半下班，后面黄仁肯定也不会安排别的事儿，能谈一个小时到一个半小时，已经是难得而且很足够。
……
很快就到了次日下午。
凯迪拉克平稳的行驶在市区里，林茜在副驾，开车的是张凌天的司机，我和李哲等其余四人坐在后座。
轿车驶进城西区，在两侧林立的大厦中，远远便是望见天鸿集团总部的摩天大楼，深兰而厚重。
接待我们的是天鸿办公室副主任，四十余岁的削瘦男子，神态温和，不见得和我们多热络，但是礼数都到。
我们彼此寒暄后，他就把我们引到顶层总经理办公区的一件小会客室里。
“稍等片刻，黄总那里，今天临时来了位客人。结束后我过来请你们。”办公室副主任对我们说道。
我自然是连声说好，那副主任然后就推门出去，先去忙他自己的事儿去了。
因为我们到得早，才三点半不到，一室寂静，四人面面相觑，李哲脸上挂着淡笑，对我说道：“苏总裁待会要多开口，听说这黄总是搞技术出身，话也不多，可别到时候相对无言啊。”
我笑了笑，抬了一下眉，淡淡的回道：“很好，志趣相投，沉默是金。”
而李哲则是笑笑，然后不再说话。我知道李哲这是在提醒我，待会好生应对。
尽管说李哲在对待张清颜这问题上对我很是不友好，不过一码归一码，现在面对公司生死存亡的问题，李哲也是公私分明，没有给我使什么绊子。
这点让我在心中对他的感觉好了一分。
时间一分一秒的过去。
四点整，那位副主任再次推门进来，我站了起来，笑着问道：“可以了？”
谁知副主任却是露出歉意的笑容：“抱歉啊，苏总，黄总上一位客人还没走，气氛谈得正好，我也不好去打扰。”
我立刻答道：“没关系，我们再等等，谢谢你。”
那主任就笑着点点头，退了出去。
然而，让我没有想到的是，这一等，就是一个小时，时间到了五点。
这下李哲有些坐不住了，派人出催了两次，可是每次都是无功而返。
我脸上挂着淡笑，让自己沉住气，因为一旦我乱了，那这件事就可能完了，我瞥了眼一旁的林茜，发现这妮子竟然也是心平气和的，显然早就料到了会面对这样的局面。
天鸿集团五点半就下班了，刚刚还听那主任说，黄总晚上还有个饭局，下班就要走，这意味着，留给我们的时间，不到三十分钟了。
这真的是个非常不好的开始。须知高层第一次见面很重要，如果不能够给对方留下深刻的印象，今后都不指望能约到第二次，更不能指望黄仁在这个项目上，倾向于我们柯达集团这一方了。
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