第八十一章:《尘埃落定》 为金钻50加更
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?
随着投标日一天天的逼近，我和林茜也是越来越忙碌了。
夜色弥漫，星光朦胧。
我和林茜坐在阳台上，翻看着项目组最新制作的一版标书。
这些日子，林茜她们一遍遍地修改，我和张凌天一遍遍地审查，投标书递上来又打回去重做，说起来还真是有些折腾的味道。
“苏昊，我觉得这段时间所忙碌的，比以前加起来的总和都多。”林茜将资料丢到一旁，显然是不打算再继续看下去了。
“怎么，累了？”我伸了个懒腰，看着外面的灯火阑珊，谁又能想到，在这宁静祥和的夜色下，又是怎样的暗流涌动。
“我还好，最多就是做做策划，跑跑腿什么的，倒是你，肩扛这么大的压力，我怕你累着了。”林茜说着有些心疼。
我嘴角不禁微微上扬，林茜以一片赤诚知心待我，就如这触手可及的夜色星光，玲珑剔透。
“林茜。”
“嗯~~”
“我准备年底买房了。”
“好啊~~”
“那你愿意嫁给我吗？”
“唔…..你都还没求婚了。”
“好，你等着，我一定会的。”
“嗯~~我信你。”
林茜躺在我的怀里，我们依偎在一起，看着满天的繁星，勾画着我们的未来。
……
两天后，我亲自率领项目组，奔赴天鸿集团总部讲标，而天鸿集团并未现场公布中标结果。
之后的几天，柯达还是老样子，半死不活的忙碌着，而跟这个项目有关的人，都是有些紧张的翘首以盼。
林茜说，她有一种预感，她觉得柯达这次一定会中标。
我想想我们那份已经做到极致的投标书，我也坚信，如果这其中没有什么猫腻的话，我觉得天鸿集团的招标负责人，也应该被打动，那柯达这次也理应中标才对。
到了隔周的周一下午，消息最终来了。
柯达的高层们正好在开周例会，刚开到一半，我的手机便是响起，像是预料到了什么，会议室里众人瞬间安静了下来。
我跟张凌天交换了下眼神，这才接起，我简短的和电话那头说了几句，然后放下电话，看着众人，眸色平静，让他们难辨喜怒。
“天鸿集团的投标结果出来了，中标的是：柯达！”
说到这儿的时候，我的脸上才是露出了如释重负的笑容，而会议室里顿时也是爆发出了欢呼声，就像一直压在心头的巨石落地了一样，大家终于是可以大口的出气。
因为拿下了天鸿集团这笔五千万的大单，所以柯达一下子又是变得有些忙碌了起来，加上这段时间张凌天的不懈努力，海外市场的情况也是有些回暖，有的商家在见到了柯达这次的危机公关之后，表示愿意考虑再次和柯达合作。
一时间，随着天鸿项目的拿下，一切都是朝着好的方面发展。
而顾研菲，此时已经是去新西兰一个多月了，而我得到的消息就是，顾研菲生病了，暂时一时半会还回不来，所以柯达集团总裁一职，暂时还是由我继续担任。
其实说起来，我还真希望顾研菲能够尽快回来，这样我肩上的压力就会轻松不知多少。
拿下天鸿的项目，意味着可以缓解库存堆积问题，但是要回复柯达的元气，还是得消费者买账才行，怎么激起消费者的购买欲，这又是一道难题摆在我的面前。
而最终我也是决定，对盛丰发起挑战！
我从各地调来一百名业绩相对优秀，工作年龄超过两年的优质女员工，组成了一个临时的“客服中心”。
然后就是准备给柯达以前的两万名注册了的老客户发手机短信和邮件，并且接受老客户的电话咨询。
林茜将资料送到我的手中，那是“客服中心”要发给老客户的邮件或短信的正文，而这些老客户，都是在过去三年内，曾在柯达全国门店买过中档活高档包的。
“尊敬的XX先生：感谢您过去对于柯达箱包的支持。我集团将于本月六日在网上旗舰店展开奢侈品包5折促销活动，仅限前三千位，单个账号限购一个包，同时我们会赠出百万元红包，中奖率为100%。该活动仅限网络销售，只为回馈老客户……“
这就是我准备对盛丰集团发起的挑战，很简单，就是降价。
然而，降价谁都会做，谁都能做。但怎么做才有效，却有大学问。
所以，我首先选择从忠诚度较高的老客户下手，他们对柯达的产品质量很了解，也认同这个品牌。这样，就能有很大把握的保证初期销售，打开目前的局面。
其次，利用降价和红包的诱惑，采用降低利润的策略，去吸引更多的新的消费者。
再者，以网络销售的方式，就能做到以最快速度，最低成本，打响知名度。
……
夕阳斜沉。
我和林茜来到信息技术部，讨论着当这次降价活动开始后，信息部的这些“水军”，在网络上该怎么发布和炒作关于这次活动的匿名文章。
这个建议是林茜提出来的，而我也觉得，这也是此次活动能否成功的关键的一部分。
于是在促销活动开始之前，网上出现了大量有关于柯达的奢侈品箱包将会打折促销的新闻。
“网友爆料：国内知名品牌柯达，两天后高档包将会以五折销售，降价消息仅通知老客户……”
“求柯达网络旗舰店地址。”
“柯达吗？就是那个包包的质量比国内一般厂家都要好，都比得上国外包包做工质量的那家么？”
“哇，有款包包在美国标价一千美金，这次国内打折竟然不到五百美金，真的是赚大了。”
……
一时网上有追捧，有热议，柯达也一时成为了一个很火热的名字被许多人所熟知。
两天后，上午九点整，柯达网上旗舰店大促销启动前十分钟。
我和林茜坐在信息技术部的小办公室里，门外，是数名技术工程师严阵以待，随时候命。而李哲和销售总经理陈明，则是盯着客服中心。
至于张凌天，在如此重要的一天，他则是呆在他顶层的董事长办公室里，并未亲临前线。
按林茜的话说，将军决胜于千里之外，越是紧要关头，统帅越应该不动如山。
九点整。
我眸色微敛。
我面前的电脑屏幕，已经自动跳转到面向公众开放的旗舰店首页。
这个活动的页面设计，也是经过策划部的那群女精英们精心设计讨论过的，除了页面标题，并没有太多夺人眼球的鲜艳促销标志。
页面风格清新、内敛、甚至有些复古。最上方是柯达奢侈品品牌的标志的简要介绍，包括意大利的进口皮质，英国设计师的签名以及精细的做工流程展示等。
下方就是每个包包的图片链接，每个包也分为三个价格：海外价，门店价和促销价。
……
九点零二分，第一笔订单完成。
我看着后台数据变化，有点小激动，但同时心里又是觉得有些好笑。
一个如此高档材质的包，如今才赚五百块。如今，也只能是希望通过这次活动，能尽快使柯达的销售回暖，使全国各地的专卖店生意重新焕发生机了。
九点十分，订单数量二十笔。
十点整，订单数量一百五十笔。
……
随着时间的推移，订单数量还在不断上升，其中八成是老客户，两成新客户。而老客户的口碑扩散和之前网络水军的力量，似乎正逐渐显现出来：活动页面的流量，正在逐步快速上升。
整个白天，我都是怀着一种平稳中略带紧张的心情渡过。
我也曾想过，今天的销售数量也许会有爆炸式的攀升，一下子卖红整个网络。
但是事实证明，网络营销奇迹并不是那么容易做出来的，今天的销量虽然可观，但基本也是稳中有升，并没有奇迹从天上掉下来。
到了傍晚六点的时候，总销售量达到九百多件，营业额近三百万，毛利五十多万，这对于一个曾经年销售额上数亿的集团来说，这个销售成绩实在不算什么。
但是我知道，这对于今天的柯达来说，已经算是逆境中的一丝逆袭的曙光了。
晚上八点的时候，又是迎来了**，那就是抽奖环节。
按照之前公布的活动规则，前三千名购物者，可以参加八点的幸运抽奖，也就是网上常见的“砸彩蛋”抽奖模式，而中奖率为100%。
一等奖共20名，奖金各一万元；之后依次是五千元，两千元，五百元……十元不等，奖金总额一百万。
就这个人数比例来说，奖金额的确十分诱人。
白拿的红包，自然是没人会错过。
……
这晚，柯达总部大厦，彻底灯火通明。
顾客的热情，一直持续到凌晨一点，而活动主页的访问量也是蹭蹭的往上涨，留言区也是炸开了锅，其他各大论坛也是热帖不断。
第二天，迎来了一个让我自己都是没有想到的喜讯，那就是在抽奖之后，销售量开始突然猛增，200、500的跳，而最终昨天一天的销售量，竟然是达到了六千多。
短短的一天，竟然是卖出了六千多个，这对于现在的柯达来说，无疑就像寒冬里的一抹阳光。
成功拿下天鸿集团的项目，解决了柯达打量库存堆积的问题，而如今的这促销活动，则是重新调动了消费者的购买热情。
我相信，从此之后，柯达将一步步的走上正轨，变得更大、更强。
一切，在这个时候，终于可以说是尘埃落定了。
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随着投标日一天天的逼近，我和林茜也是越来越忙碌了。
夜色弥漫，星光朦胧。
我和林茜坐在阳台上，翻看着项目组最新制作的一版标书。
这些日子，林茜她们一遍遍地修改，我和张凌天一遍遍地审查，投标书递上来又打回去重做，说起来还真是有些折腾的味道。
“苏昊，我觉得这段时间所忙碌的，比以前加起来的总和都多。”林茜将资料丢到一旁，显然是不打算再继续看下去了。
“怎么，累了？”我伸了个懒腰，看着外面的灯火阑珊，谁又能想到，在这宁静祥和的夜色下，又是怎样的暗流涌动。
“我还好，最多就是做做策划，跑跑腿什么的，倒是你，肩扛这么大的压力，我怕你累着了。”林茜说着有些心疼。
我嘴角不禁微微上扬，林茜以一片赤诚知心待我，就如这触手可及的夜色星光，玲珑剔透。
“林茜。”
“嗯~~”
“我准备年底买房了。”
“好啊~~”
“那你愿意嫁给我吗？”
“唔…..你都还没求婚了。”
“好，你等着，我一定会的。”
“嗯~~我信你。”
林茜躺在我的怀里，我们依偎在一起，看着满天的繁星，勾画着我们的未来。
……
两天后，我亲自率领项目组，奔赴天鸿集团总部讲标，而天鸿集团并未现场公布中标结果。
之后的几天，柯达还是老样子，半死不活的忙碌着，而跟这个项目有关的人，都是有些紧张的翘首以盼。
林茜说，她有一种预感，她觉得柯达这次一定会中标。
我想想我们那份已经做到极致的投标书，我也坚信，如果这其中没有什么猫腻的话，我觉得天鸿集团的招标负责人，也应该被打动，那柯达这次也理应中标才对。
到了隔周的周一下午，消息最终来了。
柯达的高层们正好在开周例会，刚开到一半，我的手机便是响起，像是预料到了什么，会议室里众人瞬间安静了下来。
我跟张凌天交换了下眼神，这才接起，我简短的和电话那头说了几句，然后放下电话，看着众人，眸色平静，让他们难辨喜怒。
“天鸿集团的投标结果出来了，中标的是：柯达！”
说到这儿的时候，我的脸上才是露出了如释重负的笑容，而会议室里顿时也是爆发出了欢呼声，就像一直压在心头的巨石落地了一样，大家终于是可以大口的出气。
因为拿下了天鸿集团这笔五千万的大单，所以柯达一下子又是变得有些忙碌了起来，加上这段时间张凌天的不懈努力，海外市场的情况也是有些回暖，有的商家在见到了柯达这次的危机公关之后，表示愿意考虑再次和柯达合作。
一时间，随着天鸿项目的拿下，一切都是朝着好的方面发展。
而顾研菲，此时已经是去新西兰一个多月了，而我得到的消息就是，顾研菲生病了，暂时一时半会还回不来，所以柯达集团总裁一职，暂时还是由我继续担任。
其实说起来，我还真希望顾研菲能够尽快回来，这样我肩上的压力就会轻松不知多少。
拿下天鸿的项目，意味着可以缓解库存堆积问题，但是要回复柯达的元气，还是得消费者买账才行，怎么激起消费者的购买欲，这又是一道难题摆在我的面前。
而最终我也是决定，对盛丰发起挑战！
我从各地调来一百名业绩相对优秀，工作年龄超过两年的优质女员工，组成了一个临时的“客服中心”。
然后就是准备给柯达以前的两万名注册了的老客户发手机短信和邮件，并且接受老客户的电话咨询。
林茜将资料送到我的手中，那是“客服中心”要发给老客户的邮件或短信的正文，而这些老客户，都是在过去三年内，曾在柯达全国门店买过中档活高档包的。
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再者，以网络销售的方式，就能做到以最快速度，最低成本，打响知名度。
……
夕阳斜沉。
我和林茜来到信息技术部，讨论着当这次降价活动开始后，信息部的这些“水军”，在网络上该怎么发布和炒作关于这次活动的匿名文章。
这个建议是林茜提出来的，而我也觉得，这也是此次活动能否成功的关键的一部分。
于是在促销活动开始之前，网上出现了大量有关于柯达的奢侈品箱包将会打折促销的新闻。
“网友爆料：国内知名品牌柯达，两天后高档包将会以五折销售，降价消息仅通知老客户……”
“求柯达网络旗舰店地址。”
“柯达吗？就是那个包包的质量比国内一般厂家都要好，都比得上国外包包做工质量的那家么？”
“哇，有款包包在美国标价一千美金，这次国内打折竟然不到五百美金，真的是赚大了。”
……
一时网上有追捧，有热议，柯达也一时成为了一个很火热的名字被许多人所熟知。
两天后，上午九点整，柯达网上旗舰店大促销启动前十分钟。
我和林茜坐在信息技术部的小办公室里，门外，是数名技术工程师严阵以待，随时候命。而李哲和销售总经理陈明，则是盯着客服中心。
至于张凌天，在如此重要的一天，他则是呆在他顶层的董事长办公室里，并未亲临前线。
按林茜的话说，将军决胜于千里之外，越是紧要关头，统帅越应该不动如山。
九点整。
我眸色微敛。
我面前的电脑屏幕，已经自动跳转到面向公众开放的旗舰店首页。
这个活动的页面设计，也是经过策划部的那群女精英们精心设计讨论过的，除了页面标题，并没有太多夺人眼球的鲜艳促销标志。
页面风格清新、内敛、甚至有些复古。最上方是柯达奢侈品品牌的标志的简要介绍，包括意大利的进口皮质，英国设计师的签名以及精细的做工流程展示等。
下方就是每个包包的图片链接，每个包也分为三个价格：海外价，门店价和促销价。
……
九点零二分，第一笔订单完成。
我看着后台数据变化，有点小激动，但同时心里又是觉得有些好笑。
一个如此高档材质的包，如今才赚五百块。如今，也只能是希望通过这次活动，能尽快使柯达的销售回暖，使全国各地的专卖店生意重新焕发生机了。
九点十分，订单数量二十笔。
十点整，订单数量一百五十笔。
……
随着时间的推移，订单数量还在不断上升，其中八成是老客户，两成新客户。而老客户的口碑扩散和之前网络水军的力量，似乎正逐渐显现出来：活动页面的流量，正在逐步快速上升。
整个白天，我都是怀着一种平稳中略带紧张的心情渡过。
我也曾想过，今天的销售数量也许会有爆炸式的攀升，一下子卖红整个网络。
但是事实证明，网络营销奇迹并不是那么容易做出来的，今天的销量虽然可观，但基本也是稳中有升，并没有奇迹从天上掉下来。
到了傍晚六点的时候，总销售量达到九百多件，营业额近三百万，毛利五十多万，这对于一个曾经年销售额上数亿的集团来说，这个销售成绩实在不算什么。
但是我知道，这对于今天的柯达来说，已经算是逆境中的一丝逆袭的曙光了。
晚上八点的时候，又是迎来了**，那就是抽奖环节。
按照之前公布的活动规则，前三千名购物者，可以参加八点的幸运抽奖，也就是网上常见的“砸彩蛋”抽奖模式，而中奖率为100%。
一等奖共20名，奖金各一万元；之后依次是五千元，两千元，五百元……十元不等，奖金总额一百万。
就这个人数比例来说，奖金额的确十分诱人。
白拿的红包，自然是没人会错过。
……
这晚，柯达总部大厦，彻底灯火通明。
顾客的热情，一直持续到凌晨一点，而活动主页的访问量也是蹭蹭的往上涨，留言区也是炸开了锅，其他各大论坛也是热帖不断。
第二天，迎来了一个让我自己都是没有想到的喜讯，那就是在抽奖之后，销售量开始突然猛增，200、500的跳，而最终昨天一天的销售量，竟然是达到了六千多。
短短的一天，竟然是卖出了六千多个，这对于现在的柯达来说，无疑就像寒冬里的一抹阳光。
成功拿下天鸿集团的项目，解决了柯达打量库存堆积的问题，而如今的这促销活动，则是重新调动了消费者的购买热情。
我相信，从此之后，柯达将一步步的走上正轨，变得更大、更强。
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