第二百三十五章 寻找寿礼

 这几天相国庞籍有点烦恼，再过一个月就是天子的四十岁寿辰，虽然天子主张从简，反对奢侈浪费，但天子并没有说取消祝寿。


 四十岁可是一个人生的分水岭，自然应该简朴而不失隆重地进行庆祝，只是该怎么筹办庆典是太常寺和礼部的事情，庞籍不用太多操心。


 但该给天子送一件什么样的寿礼，才是让他心烦意乱的事情。


 首先寿礼不能奢侈，但又不能过于普通，天子前几年已经明确表态，他的寿礼不接受名人字画和古玩之类的奢侈品。


 天子最为喜爱瓷器，但偏偏瓷器在宋朝并不是什么稀罕的东西，宫中的官窑瓷器数不胜数，连天子都拿官窑瓷器作为礼物赐给大臣，再拿瓷器作为寿礼，岂不是笑话？


 “祖父，天子最近酷爱田黄石，是不是可以从这上面考虑？”他的庞恭孙在一旁小声提醒道。


 庞恭孙虽然在童子科上失利，但他得到了祖父的荫官，已被吏部登记为正九品儒林郎，这就相当于同进士出身，只是他现在刚满十五岁，恐怕要过两年才能得到官职。


 孙子的话顿时提醒了庞籍，自己怎么没有想到田黄石？


 他下手很快，抢在官府控制田黄石矿脉之前，在寿山河沿岸买了下五百亩地，也有自己的矿场，只是现在还没有开始进行开采。


 庞籍负手走了几步，送一块极品田黄石确实是很好的礼物，既能满足天子的喜好，又不违反天子的各种规定。


 只是他的矿场现在还没有产出，就怕时间上来不及了。


 庞恭孙很了解祖父的担忧，便又建议道：“祖父可以去和范家奇石店商量一下，他们手中应该有好东西，而且祖父的面子他们也会给。”


 庞籍点点头，这确实是一个不错的办法。


 ．．．．．．．．


 石破天奇石馆已经在半个月前正式开业，奇石馆不像其他店铺，它的商品基本上和普通百姓无缘，主要针对权贵官员和文人雅士，而且利润极高，价格要比平江府的奇石馆翻一个倍。


 比如一块精品太湖石，在平江府的价格在八十贯到百贯之间，但在京城，最便宜也要两百贯，而它的收购成本，一般不会超过十贯钱，这就是二十倍的利润。


 但税却很高，三分税率，也就是百分之三。


 大宋规定行商税率是两分，住商税率是三分。


 所以太湖石进京城时，首先要被征两分的税，不过如果是自己的店铺出售商品，那么在出售时，可以抵掉入城时交的税。


 但成交一块太湖石还是要交至少六贯税。


 由于利润太高，做奇石馆这一行，只要每天能卖掉一块石头，获利就已经很丰厚了。


 客人当然需要慢慢积累，口碑也需要相互传送，这是一个煎熬的过程，一般前三年都不要指望赚多少钱，能够维持不亏本就已经很不错了。


 不过“石破天奇石馆”生意却很高，主要是田黄石卖得相当不错。


 在这个过程中，店铺也吃了一次经验不足的大亏。


 开业第一天的上午奇石馆就卖掉了五百块田黄石，平均售价十贯钱一块，但到下午就发现不对劲了，立刻停止销售。


 他们卖的田黄石其实是被其他店铺抢购，他们卖掉田黄石，当天下午就在别的店铺以百贯钱一块出售。


 范铁戈这才意识到，自己大大低估了田黄石的价值，把田黄石的价格压得太低了。


 不过还是明仁比较机灵，第一天拿出的田黄石都不是最好的冻石田黄，而是普通田黄，杂质比较多，只能算中上品货色。


 当天晚上范铁戈进行价格调整，一次只拿出十块田黄石，普通田黄开价百贯，冻石田黄则每块开价三百贯，至于朱哲雕刻的作品更是价格面议。


 田黄石价格一旦调上去，销售量立刻锐减，第二天他们只卖出三块田黄石。


 下午，范铁戈正在柜台后登记帐簿，明仁则百无聊奈地坐在楼梯上，今天生意一般，他们卖掉了一块冻石田黄和一块精品太湖石，进帐五百贯钱。


 “明仁，你去福州吧！这里有我就足够了，明礼一个人在那里，我不太放心，你去福州后负责寿山石。”


 明仁也有点想出去走走了，他便笑道：“我负责田黄石，让老二负责寿山石。”


 “这个你们兄弟自己商量，我不管，反正你们二人正好一人管一块。”


 “算了，还是我来负责寿山石，田黄石已经没什么意思了，我觉得寿山石更有挑战，我比较喜欢做有期待的事情。”


 “你喜欢就行，福州钱铺还有六千贯钱，你可以支三千贯钱买矿，但钱不准乱花，必须买到冻石好矿。”


 “爹爹放心吧！我做事情什么时候会吃亏？”


 范铁戈想想倒也是，他们两个儿子精明无比，都是那种不见大鱼不撒饵的厉害角色。


 尤其这次开业，若不是明仁为人精明，坚持把好货压住不卖，先卖中上等货，他们真的要吃大亏了。


 “好吧！你明天一早就走，去江都坐海船南下。”


 正说着，只见一老一少两名文士走进了店铺。


 范铁戈一眼认出了老者，正是相国庞籍，给自己题写店铺，开业第一天还特地来捧场。


 范铁戈连忙上前施礼，“原来是庞相公来了，欢迎！欢迎！”


 庞籍呵呵笑道：“范大掌柜，今天我是有事情来求你帮忙。”


 “庞相公太客气了，只要小店能做到，一定尽力，庞相公这边请坐！”


 范铁戈请庞籍来到客桌前坐下，又让伙计上茶，庞恭孙则站在祖父身后


 “这段时间生意怎么样？”庞籍打量一下店铺，关切地问道。


 “还可以，比我意料的要好！”


 在庞籍面前，范铁戈并不打哈哈说虚话，还是以实情相告。


 “算算时间，范宁也该回来了吧！”


 “他说回家呆十天，加上路上时间，应该就在这两天回来。”


 庞籍点点头又笑道：“我想买一座极品的田黄石雕像，给人祝寿，不知店里可有？”


 范铁戈连忙道：“正好今天拿出一座不错的雕像，非常适合祝寿，庞相公要不要看看？”


 “可以，我愿意一观。”


 范铁戈正要叫儿子明仁把东西拿下来，庞籍却起身道：“不妨，我上去看看！”


 “庞相公请！”


 庞籍上了二楼，发现货架装饰已经和从前不一样了，从前三面靠墙货架上密密麻麻摆满了田黄石，现在全部拆除，只是在中间摆放着一座造型颇为高雅古典的古玩架，上面只摆放了十块田黄石。


 庞籍笑了起来，“物以稀为贵了吗？”


 范铁戈苦笑一声，“刚开始没有经验，摆了五百块，卖得也便宜，结果一下子被周围的店铺买光了，他们摆在自己的店铺卖高价，这样他们也有了田黄石，这是我犯下大错。”


 “大错谈不上吧！”


 庞籍笑着安慰他道：“只能说一时失策，问题不大，做生意可不能在乎一朝一夕的得失，再说了，其他店铺虽然一时占了便宜，却在另一方面起到了宣传田黄石的作用，他们帮你们宣传田黄石，不是好事情吗？”


 庞籍的安慰让范铁戈心中舒服了很多，他从古玩架最上方取下一只用田黄石雕刻的寿星雕像，笑道：“这也是朱哲雕刻的，而且是用少见的大块田黄石雕刻，用来祝寿最合适不过。”


 庞籍接过田黄石看了看，石头质地非常细腻润泽，是冻石田黄，属于少有的珍品，雕刻也精美绝伦，栩栩如生。


 只是．．．．．寿星雕像稍微俗了点，如果天子是六十岁大寿也就罢了，偏偏天子才四十岁，送这个雕像不合适。


 不过庞籍却看中这座雕像的石质，这么好的田黄石珍品，自己怎么能不收入囊中？


 庞籍摇摇头，对范铁戈道：“我不妨告诉你大掌柜实话，是天子寿辰，他酷爱田黄石，所以我就想以田黄石来送礼，有没有山水或者佛像雕刻？”


 范铁戈这才恍然，原来是给天子祝寿，他想了想道：“第一天倒是有一座观音像，被汝阳王买走了，山水画好像是有一座，庞相公稍等片刻。”


 范铁戈去里面箱子里寻找一座山水雕刻，这时，庞恭孙小声对祖父道：“这座寿星雕像倒是极好的东西，祖父为何不留下？”


 庞籍点点头，“这座雕像我是要的，回头再说！”


 这时，范铁戈小心翼翼地捧着一只木盒走来，庞籍连忙接过，小心翼翼地将盒盖揭开，里面是一块略显扁平的田黄石，一样的冻石珍品，在光滑的平面雕刻了一幅山水画。


 庞籍脱口而出，“这是燕肃的《山居图》。”


 范铁戈笑着点点头，“确实如此，这也是朱哲雕刻的作品，目前山水画就这一座。”


 庞籍不由惊叹于朱哲高明的雕刻水平，线条简洁流畅，无论茅屋还是山体都十分简洁，每一笔多余的刀工，却使整幅雕刻画充满了神韵。


 庞籍越看越喜欢，他甚至有点舍不得把它送给天子了。


 “这块田黄石多少钱？”庞籍笑问道。


 “如果庞相公要买，三百贯钱！”范铁戈犹豫一下，小声道。


 “那你还不如送我算了，收钱做什么？”


 庞籍有些不满道：“还是大掌柜觉得我庞籍太穷，买不起田黄石？”


 范铁戈顿时意识到自己说错话了，他连忙道：“我们要价一千二百贯，可以适当还价。”


 “这还差不多！”


 庞籍又着旁边的寿星雕像，“这座寿星雕像呢？”


 “那座雕像比较大，是罕见的石材雕成，要价两千五百贯！”


 庞籍笑道：“那就三千贯钱吧！这两座雕像我都要了。”


 范铁戈擦擦额头上的汗珠道：“让庞相公破费了！”


 庞籍摇摇头道：“我是占了大便宜，十年后，这两座雕像三万贯都买不到。”


 范铁戈愕然，“会涨十倍吗？”


 庞籍笑了笑，“我说句不敬的话，大掌柜在卖太湖石上没有问题，但在田黄石上还真的有所欠缺，你并不了解田黄石真正的价值，以后再定价方面多问问范宁，他才是透彻理解田黄石的人。”


 庞籍和孙子带着两座田黄石走了，范铁戈还在发愣，半晌，他叹息一声道：“明仁，我是不是真的犯下大错了？”


 明仁笑道：“现在田黄石刚刚推出来，真正了解它价值的没有几个人，爹爹也不必自责，你若不卖田黄石，大家永远都不会理解。


 不过庞相公说得对，我们确实卖得太便宜了，父亲就听孩儿一句话，把冻石田黄珍品都收起来不卖，只卖普通田黄石，等过几年，普通田黄石卖到千贯后，我们的冻石田黄石才真正能赚大钱。”


 范铁戈长长叹口气，“你比爹爹精明，你说得对，这次爹爹听你的，只卖中上品，珍品收起来不卖，朱哲雕的石像也暂时不卖。” 　

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