795 宣传玄机

广告营销、新闻宣传这都是一门专业学科，其中涉及到的专业领域十分广泛，即使学习到了博士课程也不见得可以称得上是专家，因为在实践过程中的影响因素着实太过复杂，必须根据个案来分析。

好莱坞商业电影的产业链已经逐渐发展成熟，宣传体系也已经成型，但为什么有的作品就能够大红大紫，有的作品却又一败涂地呢？当然，作品本身质量是重中之重，但除此之外，是否还有其他原因呢？

最直观的一个案例对比，2004年的“特洛伊”和2005年的“天国王朝”，两部作品都是史诗巨作，同样也都由顶尖巨星领衔，前者耗资一亿七千五百万，后者耗资一亿三千万，二者都称得上是高额投资、野心勃勃，宣传阶段都手段尽出、轰轰烈烈，但上映之后却都双双遭遇了惨败，可结果却颇为有趣，媒体综评仅仅只有五十六分的“特洛伊”北美票房落脚于一亿一千六百万，而北美票房仅仅只有四千七百万的“天国王朝”的媒体综评却有六十三分。

当然，不是说五十六分和六十三分就有天差地别，但不可否认的是，“天国王朝”的媒体口碑是胜于“特洛伊”的，可是双方的北美票房却着实是一个天一个地，巨大的落差让人不敢置信。换而言之，作品质量的确与票房有所挂钩，但却不是百分百呈现正比的，这也就意味着，宣传营销对于商业电影票房的影响是不容忽视的。

可为什么“特洛伊”和“撒哈拉骑兵”几乎是将宣传发挥到了极致，却依旧遭遇了崩盘式的惨败呢？

兰斯不是专业出身，自然无法解答。但是在他看来，撇开作品质量不说，宣传方式、宣传内容也是至关重要的。

比如说，“特洛伊”宣传的重点是布拉德-皮特，那么观众入场时自然想要看布拉德，结果却发现布拉德饰演的阿喀琉斯不仅角色单薄，而且所有英雄光芒都被赫克托耳抢光了，明明是配角却让人根本喜欢不起来，自然大呼坑爹。

再比如说，“撒哈拉骑兵”的宣传重点是马修-麦康纳和佩内洛普-克鲁兹的爱情火花，观众自然期待着二者之间的化学反应，但撇开电影里沙尘滚滚导致蓬头垢面不说，电影里佩内洛普的戏份却少的可怜，大部分时间都是看着马修一个人逞英雄，两个人之间除了几次英雄救美戏份之外几乎就没有互动戏份了，以至于结局在一起时显得莫名其妙，让人一头雾水。

当然，这不是说，希望观众看到什么就宣传什么，“阿凡达”就宣传视觉特效，“特洛伊”就宣传赫克托耳多么英勇。宣传从来不是如此简单的，一来，有些东西即使宣传了也不见得能够吸引观众注意；二来，宣传与剧透之间的平衡必须把握，如何在不泄露电影精彩部分的前提下展开宣传至关重要。但至少可以说，宣传过程中，电影公司需要将观众的期待值引导到正确的道路上。

“后天”宣传期间，除了视觉特效之外，“回家”这一个关键词贯穿其中，唤醒了人们的情感共鸣；“罪恶之城”宣传期间，艺术共鸣则是整个宣传战略的核心，不仅帮助人们理解了兰斯的创作意图，同时还对各个角色进行了补充，对观影起到了辅助作用。

上一世“疯狂的麦克斯4”可以说是好评如潮，从影评人到观众都是如此，但票房却远远没有达到预期，为什么？这个问题几乎困扰着每一个业内人士，后来“作品风格太过邪典”成为了大家普遍认为的理由，但在兰斯看来，“蝙蝠侠前传：黑暗骑士”也可以算是另类的邪典电影，却创造了漫改电影历史上一座不可逾越的丰碑——包括了票房、口碑和奖项，那么“疯狂的麦克斯4”为什么就不能呢？

也许，改变宣传方式和内容会是一个不错的尝试。

在兰斯的记忆之中，“疯狂的麦克斯4”宣传重点始终集中两部分上，一部分是汤姆-哈迪、查理兹-塞隆和尼古拉斯-霍尔特领衔的演员阵容，强调明星效应；一部分则是现场特效，强调视觉盛宴。

这种宣传方式没有错，但也没有新奇之处，基本和所有暑期档商业大片的宣传手段如出一辙，在大片云集、疲劳轰炸的氛围之下，着实很难杀出血路。更重要的是，电影里废土世界的设定和浓郁的邪典风格，在宣传过程中都没有提及，表面看来是为了避免流失普通观众，但却也错过了提前唤醒观众兴趣的时机。

这一点，“罪恶之城”就是最好的成功范例。

所以，兰斯这一次打算剑走偏锋，以另类的方式让观众领略到“狂暴之路”这部电影的魅力。在避免提前泄露精彩片段的同时，又能够将废土世界的恢弘设定展现在观众面前，让那些普通观众也产生兴趣，乃至是走进电影院的冲动。

过去两个月时间里，每周公布一辆座驾信息的动作持续了下来，这已经唤醒了汽车忠实爱好者对这部电影的兴趣——这就是一个金矿，几乎每个男人或多或少都对汽车有着无法形容的偏好，更何况这里是美国，平均每个人都有两辆座驾的美国。唤醒了这部分爱好者，基本就等于唤醒了暑期档的票房主力军。

兰斯打算延续如此策略，更近一步。

詹姆斯-柯登挂断电话之后，坐在椅子上，右手支撑着自己的下巴，眼睛里的震撼依旧久久无法消散，虽然他早就听说过兰斯的名声——现在好莱坞六大电影公司都在宣传部门配置了专门的网络小组，但只有真正和兰斯合作过之后，他才意识到，兰斯领先了六大电影公司不止一个身位，远远不止。

即使再次回想一下兰斯刚才的提案，詹姆斯还是觉得不可思议，兰斯的脑袋里到底装了多少奇思妙想，在拍摄出一部又一部惊世骇俗的佳作之后，居然还能够想出这样的宣传方案来！现在詹姆斯也开始不由好奇起来，兰斯的这种宣传方案到底是否有效，如果有效，又能够带来什么样的反响！

病毒视频。

这就是兰斯提出的策略。所谓的病毒视频，就是借助电子邮件、视频博客以及其他视频托管网站，视频片段在网络上展开传播，并且依靠用户自发的口碑宣传扩大面积。由于宣传原理和病毒的传播类似，经济学上称之为病毒营销，是网络营销中十分有效的方式。

这种病毒营销的概念早在1997年就被提出来了，可是在2006年的当下，却远远没有拓展开来——詹姆斯就是第一次听到这个词汇，兰斯还不得不花费了一番口舌解释了这种宣传的运转原理。

兰斯的想法就是，制作一系列病毒视频，主要看制作出来的视频质量，少则三篇，多则六篇、七篇都可以。然后通过病毒视频的传播，将废土末日的风格初步传播出去，进而配合剧组的下一波宣传将电影的世界观构建起来，再结合目前为止取得热烈回响的座驾宣传，让人们真正地接受“疯狂的麦克斯4”所虚构的世界。

虽然说“疯狂的麦克斯4”最能够打动观众的必然是肾上腺素爆发的追逐场面和爆点连连的视觉特效，但兰斯并不打算把这些提早公布出来，而是作为惊喜，留给观众走进电影院去挖掘。相对地，兰斯希望能够像“星球大战”一样，培养出一批对废土世界文化深感兴趣的忠实观众，同时与流行文化结合在一起，真正辐射出强大的影响力，让观众自发性地走进电影院去发现惊喜——这种宣传方式和“星球大战7”有着异曲同工之妙。

“罪恶之城”设立网站分享照片、视频的方式，也可以被认为是病毒宣传的一种，但却更加偏重于网友的参与感。这一次，兰斯则更加偏重于传播，通过广泛传播的方式来达到信息交流的目的。

更重要的是，病毒视频的宣传策略几乎不需要花费混沌影业任何成本。按照兰斯的规划，一部病毒视频的制作成本在一万美元到三万美元之间，超过这个区间就太昂贵了，这也意味着他们只需要拨出不到十万美元的预算，就可以完成电影的第二波宣传，即使宣传效果无法达到预期，他们也几乎没有任何损失，这着实……着实是太过物美价廉了，对比“超人归来”前期宣传预算已经突破两千万来看，简直就是乞丐与国王的差距。

詹姆斯连忙收回了自己纷乱的思绪，调整了一下自己的呼吸，现在可不是激动的时候。病毒视频虽然成本低廉，但制作内容却绝对马虎不得，视频制作完毕还需要兰斯过目拍板之后，才能展开宣传，他现在的当务之急就是筹备一个小团队，将病毒视频制作出来。可是……这病毒视频要如何制作呢？

想了想，詹姆斯拨通了一个电话号码，“桃乐丝，下午三点，我们在绿岭大街这里召开一个临时会议，你有时间过来吗……对，是关于‘狂暴之路’宣传策略的，兰斯的电话刚刚挂断……好的，我知道了，一会见……”挂断电话之后，詹姆斯认真想了想，然后就浑身充满干劲地站了起来，摩拳擦掌、跃跃欲试。

　

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