第59章 砍价是技术活

 虽然江辰没有说别的，但只是那三个字，掌柜听后脸色也有些不好，以前别人出的最高也有到二十五贯的，只是当时自己没能抓住机会，后来越想卖越无人问津。


 “怎么可能呢，你可以去问问外面的价，像我这种酒楼那可是少有。”掌柜自夸着。


 的确少有，少有到江辰都觉得上天在帮自己。


 “十贯。”江辰的话很少，但句句都像是在割掌柜的血。


 掌柜的脸色变成了猪肝色，楼上的牧之听到江辰的话差点一点茶水没喷出去，早知道就不进屋找茶水喝着看戏了，差点露馅了。


 “少爷您这不是诚心要老朽这楼吧，这怎么可能嘛，我随便张贴一张文书，要来买楼的多的是。”掌柜的有些嘴硬地说。


 坊间的传言自己也是知道，大家见这酒楼生意不行了，就说什么这楼风水上有问题，别说买楼了，来问的人也没。


 “八贯。”江辰也不废话，冷冷地吐出两个字。


 “少爷，别别，这楼您再考虑一下。”掌柜急得汗都出来了，皱着眉要哭的样子，牧之从楼上看着很是有喜感。


 这江辰杀价也太狠了一点，还要不要人掌柜的活？前世江辰跟着许佳逛街，久了就深谙这砍价之道，江辰心里的定位是十五贯拿下，但开口却直接说十贯，掌柜要不同意，就当自己再退一步加上一点。


 江辰不耐地看着掌柜的，要开口前被掌柜的止住：“你看这样，十二贯成交怎么样？也像你所说的那样我这个年纪的确也张罗不起来什么，但对这个酒楼还是有感情，交给愿意接手的人手里也好。”怕江辰再说出什么一百两的话，掌柜的连忙把价格定了下来。


 江辰看了一眼有些急切等着自己答案的掌柜的，并没有急着表态，掌柜这是在打感情牌。


 “能告诉我这楼为什么没人来吗？”江辰只是想知道他有没有认识到问题的所在。


 掌柜的有些支吾，但想到江辰出去也能问人最后还是交代说：“有人说这屋子的风水不太好。”掌柜的也不知道谁放出来的消息，但消息就那么传开了。


 江辰虽然不是很精通此道，但也觉得这屋子没什么问题，坐北朝南，很好的方向，典型的北方建筑风格，再一细想也知道那消息是怎么放出来的了。


 江辰又没有说话，掌柜的有些担心江辰反悔，就连忙开口说：“如果是少爷接手，定不用因这风水问题有影响。”


 二人在下面说着话，阿史那思浩和突田也起来了，牧之见是他们指了指楼下没有说话。


 “你们两起得倒是挺早。”阿史那思浩算是打招呼。


 “江辰心里藏着事只怕是睡不着。”昨晚那些自己也有些接受不了。


 阿史那思浩望着楼下二人，掌柜的表情有些急切，而江辰则是仔细地看着各个角落，不管跟在自己身后的掌柜。


 “他们两这是在做什么？”阿史那思浩问旁边看戏的人，不用说他已经把最精彩的部分看过了。


 “江辰想把这楼买下来。”牧之言简意赅地把刚才二人的对话说了一下，阿史那思浩也是一样地乐。


 “哪有他这样压价的，这楼得值不少吧。那点价掌柜的居然没有骂娘吗？”


 牧之说：“你还别说，他这招很管用，掌柜的得求着他呢。”


 阿史那思浩想着以前的那些事，这个人还是不要跟他耍嘴皮子功夫比较好。


 店小二开始往外端一些包子和吃食，那些都是出去买的，只有那粥是店中自己熬的，就着点凉菜，这早餐也算可以。


 “掌柜的先忙吧，我就随便看看。”江辰打发掉自己背后的尾巴。


 掌柜的还想说什么，但又怕说了会招人烦，弓着背弯着腰说：“少爷慢慢看，价格可以好商量。”


 说着掌柜就退下，江辰转头看到那几个人从楼上下来。


 “刚才看了那么久的好戏，现在肯下来了？”江辰开口说。


 牧之还以为江辰不知道自己一直在楼上听着，听他这么一说连忙找借口：“我不是怕下来打扰你嘛。”


 江辰直接无视后问阿史那思浩：“思浩兄觉得如果在这开酒楼如何？”


 阿史那思浩虽然没有出去看情况，但也知道这时里有一些优势。


 “这里离城门不远，送往迎来、打尖、往店都算是一个好地方。”阿史那思浩就自己所知说了这一点。


 “嗯，等刘伯回来后一起再商量一下吧。”江辰虽然心里也觉得这家店不错，但自己还没有看过别的地方，倒是不能那么轻易就做决定。


 话说曹操，曹操就到，门外几个姑娘银铃般的笑声传来，是刘伯他们几个回来了。


 “少爷。”刘伯带着几人回来，而且还带回一些有特色的吃食。


 “那大家都吃饭吧。”江辰说着先在一张桌子上坐下。


 突田、王虎带着几人坐在一边，而江辰把刘伯叫了过来正好说事。


 “刘伯一早可有什么收获？”江辰拿起包子咬了一大口，常见的白菜粉丝馅的，但味道还不错，应该是早晨新出笼的，还热呼着，只是吃早餐吃惯了牛奶配面包，许久不吃还真有些想念。


 刘伯立即把情况说了一下，关于这家店的情况和自己猜的差不多，果然是越来越经营不下去，这也怪不得早晨自己说想买下时掌柜表现出的热情谈价，原来他自己也早就想脱手。


 “刘伯觉得这家店的位置怎么样？”毕竟刘伯跑过的地方多，不管是作为开酒楼的人的角度，还是作为住店的客户，他都有发言权，长安的江南酒楼是他和苏铭盛一起经营起来的。


 刘伯喝了一口粥后说：“这家店的地理位置是不错，长途跋涉已久，进城看到第一家店就想进去早点休息，选在这里不会有什么问题。只是这家店里的一些家具什么的就不太敢恭维，算是我住过的店中比较差的。”哪怕自己以前住的一般的房间也比这上房强，何况服务也不够好。


 牧之和阿史那思浩静静地听着，偶尔点点头，肯定刘伯的说法。


 “刘伯觉得这家店如果盘下，那多少钱比较合适？”江辰想看看自己出的那个价位怎么样。


 刘伯思量了一下说：“这楼其实和长安的那家江南酒楼差不多大，十五贯，最多二十贯。”


 想到早晨自己和掌柜谈的价格，说明掌柜的也没有特别要高价，而且也想快速出手。


 “刘伯，你准备十二贯吧，我们把这家盘下来，今天就开始动手装修这家店，我们就在这里安家了。”江辰直接决定了下来，省得再去找其它家。


 “你确定？”三人都有些惊讶地问。


 刘伯问的是你确定只用十二贯铜钱？而牧之则问的是你确定真就这么信任我？而阿史那思浩则问的是确定这家，不参考一下别的家了？


 “我确定十二贯铜钱，掌柜自己要的价，我可没有亏了他，而且我想念这家酒楼一定会在我手上火起来。”江辰自信满满地说。


 “哈哈，虽然我没有经商的头脑，但我当初一看这家店就觉得不错，今天看来果不其然。”牧之乐呵呵地说。


 “哪里不错了？一个顾客都没有。”阿史那思浩虽然接受了牧之这号人，可是就是见不得他得意的样子，直接冷冷地泼冷水。


 “呃……”牧之知道阿史那思浩说的是什么，连忙解释：“我是站在江辰角度考虑，他是急需一家酒楼，再说了，刨去客源问题，这家的确有它自身的优势，只是掌柜的自己没有经营好。”


 江辰看着这两个还有些不太和的人说：“如果没有别的意见那我一会就去找掌柜的了，刘伯，我们的钱足够是吧？”


 江辰其实还对自己有多少身价一点都不知，所以还是先问一下比较好。


 “少爷不用担心这些。”刘伯尽忠地回答着。


 后面的一切都很顺利，江辰也没再压价，十二贯足够掌柜的颐养天年了，江辰虽纯善，但他终究是一个商人，商场上的价格博弈是必要的技能。


 掌柜的听说能够以十二贯成交，也再没有说二话，直接同意，掌柜带着房子的契约和刘伯一起到汴州县衙进行公证后，拿回那文书，以后江辰就真的有一栋不同于吴府的属于自己的产业。


 江辰看着到手的房契，觉得这一切太顺利了。


 掌柜的拿着钱就告别了这祖上的酒楼，没有一丝留念，而店中的另外两人江辰现在还没有决定，如果没有什么去处的话可以继续在这里当小二。


 “少爷，既然决定要做了，那就做好吧！”刘伯做了一辈子的生意人，可不想做赔本的买卖。


 几人围在桌子前开始出谋划策，最主要的是先分工。


 “店内的字画装饰由我去选。”江辰先开口说，古代的装饰自己见得多了，他要选出一些现在这个时空找不出来的一些东西，这样才能够有吸引力。


 “我和王虎去准备楼上那些床铺类的，毕竟我住店的时间比住府中的时间都久，见得多，也知道长途跋涉之人需要怎样的休息环境。”刘伯也给自己找了一件事。


 江辰看了一眼牧之和阿史那思浩二人问：“你们两呢？” 　

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