第三十四章:春风茶社
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这葛志也是个有几分清高之人,听了这话很不高兴,想着对方是个小丫头,只没好气地说:“破店容不下贵客,二位请吧!”
沈南星却跟没听到似的,说道:“我看老板这店开业也没多久,估计快要撑不下去歇业了吧?”
被对方一口道破窘境,好面子的葛志生出了怒意,刚要开口赶人,沈南星接着的一句话打断了他。
“我知道你这生意为何做不下去,你可知道原因?”
“我还有办法救活你这家店,你可有兴趣?”
这话算说进了葛志的心里。举家搬到北疆已经三月有余,原本在江南自己也是做这茶社生意,虽不是日进斗金也算红火,却不知为什么到了这里却惨淡至此!想破了脑袋却想不出的原因,这么个乳臭未干的丫头能看透?
葛志十分怀疑地打量了一番沈南星,犹豫的神情一目了然。
沈南星也不介意,只笑了笑说,“葛老板不信便算了,还是尽早回你的南方吧,北疆不适合你。”说罢便起身欲走。
“姑娘留步!”葛志拦住二人,躬身作了个揖,恳切道:“还请姑娘指点!”
沈南星其实也只是试试运气,却没想这葛老板倒真是个正派人,看来今天真的有戏。于是也端正了态度,说道:“刚才我态度不佳,葛老板不要介怀。不过我话虽难听,道理却是没错。”
葛志想了想说:“你是说,我生意不好是因为东西太少,没有你说的那些点心菜肴?”
“这是主要原因。”
葛志心下十分失望,以为真是什么高人呢,小姑娘就是小姑娘。他摇摇头,还是和气说道:“我这本就是品茗风雅之所,又不是街市摊子,你还小不懂这些。”说罢便要转身。
“你说我不懂风雅,可葛老板又懂这北疆的行情?”
葛志仿佛明白了什么,示意她继续说。
“我相信葛老板在江南的生意必然不错,否则也不会来了北疆重操旧业。”沈南星引着葛志望向门外熙熙攘攘的人流。
“可葛老板可曾想过,这北疆和江南天差地别,从生活习惯到阶级组成都大不相同!”
“阶级组成?”
“呃,这么说吧,在江南文人士子遍地都是,连小户人家都爱讲究一点儿风雅。你这清雅高洁的茶社自然受人欢迎。可你再看看外面。”
葛老板看着喧哗的人群,点了点头,说道:“确实。我这段时间也发觉,北疆地产不丰,大多数人生活都不容易,没有江南的富庶奢华之气。可有钱人也不少啊!”
沈南星笑了起来,“葛老板,北疆确实不缺有钱人,可他们多是做实业,还有不少是靠着边境的通商,每一分都是辛苦钱,能舍得到你这儿喝二两银子一碗的西湖龙井?”
话已至此,葛志算是明白过来,他沮丧颓废地说:“这生意,还真是没法做啊!”
“不然。”沈南星说道:“改变模式就行。”
葛志虽科举失利,但此生一直以文士自居,行事爱弄些雅意,听到沈南星的话断然拒绝,“不行!真像你说的那样,我这岂不成了街边的茶水铺子,恁般没品!”
真是个酸人!沈南星摊一摊手,“那你就守着你的高端上档次,和你的家人准备歇业吧!”
“你别听他的!”一个泼辣爽利的声音传来,一个身材高大略有些丰腴的妇人从后厨进来,“只要能赚钱,管他什么雅不雅的!叫我孙姐,你只管说!”
“玉娘!”葛志面色大窘,埋怨地嘟啷了一句,被妻子狠狠瞪了回去,不敢做声了。
这夫妻两挺有意思!沈南星说道:“你们这样的茶社在这里活不下去,但只需增添一些项目,必然大火!”
“你是说改做酒楼?”孙玉莲疑惑地问,“这我们没实力没经验啊!”
“非也。那样只会被隔壁几家灭掉。”沈南星摇摇头,“还做你们的老本行,茶社为本,增添简餐,甜点。酒楼可不适合二三好友相聚品茶闲谈,你们却正好。”
孙玉莲一点就透,说道:“对啊!聚会的人来吃点心谈天,过路的人可吃个便饭,爱好风雅的人也能来品茗!”
“还有!”沈南星故作神秘地说,“请个会说故事的先生,开上说书局,那还不是客似云来。”
沈南星这一番描绘,让两夫妻都很是激动,这冷冷清清的店也仿佛注入了生机。恰在此时,沈南星一盆冷水泼下来,“我这些主意是好,可你们能做得出来吗?”
一句话让两人愣住了,对啊,这永安镇上,一个好厨子那是千金难求,做不出好东西那些想法都是白搭啊!
孙玉莲是个聪明的,她对沈南星说:“我明白姑娘的意思。姑娘既然登门来给我们解惑,必是身怀绝技,只要姑娘愿意,我们也不会亏待。”
葛志也接嘴道:“姑娘刚说的都在理,是我狭隘了。姑娘既说得出那些东西的名字,自然也是通晓做法对吗?求姑娘告知一二,定有重谢!”
沈南星心中暗暗松了一口气,终于达成了目的。之所以没有去其他红火的酒楼选了这快倒闭的茶社,是因为锦上添花不如雪中送炭!这一番引导,这老板才会对你的东西趋之若鹜,谈起条件来才能更有底气!
“孙姐,我实话跟你说吧!”胃口既已吊起,就该摆出自己的诚意,沈南星坦诚道,“我是为了赎回我的妹妹,急需一笔钱才来找你们的。希望能和二位做笔买卖,用我的厨艺向你们换笔钱财。”
沈南星的坦诚惹得葛志文人气又发了,就要一口同意,老板娘却是谨慎一些,问道:“你真能做出刚才你说的那一大些吃的?”
沈南星这才从怀里掏出一个小包,里面包着一个小盒子。“口说无凭,这是我昨天做的红豆山药糕,你们尝尝。”
孙玉莲打开盒子,看着里面几块晶莹剔透的糕点,光看外形就十分可人。和丈夫各拿了一块品尝,顿时眼睛一亮,太好吃了!
“时间仓促,我家贫材料也有限,否则能做些蛋奶类的点心更好吃。我还会做菜,有机会让你们尝尝。”
这下夫妻二人心中已信了九分,对视一眼,孙玉莲正色说道:“若姑娘愿意助我,钱的事都好商量!”
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