第三章 谈判的技巧

  田二河没被花里胡哨的名字迷惑，颇为虚弱地问道：



  “具体是什么内容？”



  蒋白棉早就想好了说辞，相当流利地回答道：



  “简单来说就是，你们得向公司提供自身获得的情报和书籍，同时，某些公司不方便直接出面的交易可能也会放在这里。



  “另外，如果公司有成员需要落脚点或者一定的帮助，你们不能拒绝。



  “而你们能获得的是：



  “更好的武器，更多的子弹，更广泛的知识，更高产的粮食种子，更便宜的棉花、布料、药物和食盐……”



  听到后面那段话，包括李正飞在内，房间内所有水围镇的人纷纷动容。



  对一个只勉强能做到粮食自给的聚居点来说，无论武器、子弹，还是棉花、布料、药物和食盐，都属于比较短缺的事物，是他们每天都会忧愁该去哪里获取该去哪里交易的东西。



  过去，他们主要靠发掘城市废墟来得到，可这么多年过去，数不清的遗迹猎人、荒野流浪者来来往往，早就把比较安全的那些遗迹里的生活必需品搬得空空如也。



  这就让水围镇的居民们，要么去更危险的地方探寻，要么到别的聚居点做交易——水围镇位置隐蔽，只有得到他们信任的极少数人知道该怎么抵达，能完成的买卖数量难免受限。



  “可以接受……”靠躺在床头的田二河看着蒋白棉，轻轻点了下头，“还有呢？”



  蒋白棉正色说道：



  “公司还会派一支二十多个人的武装队伍进驻这里，帮你们训练镇卫队成员，让他们更加厉害。”



  在场的水围镇居民们表情同时出现了变化，有的惊慌，有的沉凝，有的戒备。



  于他们而言，不管是提供情报，还是帮忙交易，给予庇护，都属于不影响自身核心利益的事情，可让一支全副武装的队伍驻扎水围镇，就意味着他们失去了真正意义上的主导权。



  这是不少人无法接受的。



  蒋白棉抢在李正飞说话前，微笑补了一句：



  “我已经将水围镇的位置提交给公司了。”



  丢下了这颗“炸弹”，她才依次扫过水围镇其他人的脸孔。



  那些人竟无一敢和她对视，相继低下了脑袋。



  他们有偷偷拿怨恨的目光看白晨，埋怨她这么简单就把“盘古生物”的人带到水围镇来，简直辜负了镇长的信任。



  这导致他们现在完全没有了谈判的余地，答应是答应，不答应也会被逼答应。



  一个大势力还攻不破这么一个小小的聚居点？



  旁边的龙悦红则略有点茫然，因为他记得组长答应过白晨，不提前将水围镇的位置告诉公司，而她提交的报告上确实也模糊了这一点。



  龙悦红看了眼商见曜，发现他嘴巴轻动，无声吐出了一个词。



  作为一个不懂得看唇语的人，龙悦红只能根据灵感来猜测商见曜在说什么。



  他应该在说：



  “骗子。”



  田二河默然了一阵，剧烈咳嗽了几声：



  “也不是，不能接受。”



  “是啊……”李正飞缓慢吐了口气。



  其他人的表情相继恢复，七嘴八舌地问道：



  “到时候，他们住哪里？这几栋都没什么房间了，总不能让大家把自己的腾出来吧？”



  “他们的食物是自带，还是我们提供，会给补偿吗？”



  ……



  这些问题听得龙悦红很是诧异，有种搞不懂当前状况的感觉。



  明明讨论的是一个镇子生死存亡的事情，怎么突然就进入了计较蝇头小利的环节？



  就算被逼迫答应，只能接受，那也还有很多重要的问题需要讨论和确定啊！



  等到乱糟糟的情况平息了下去，田二河才叹息着说道：



  “反正老头我活不了多久了，到时候，就把这个房间，还有会议室空出来，隔一下，提供给‘盘古生物’的人……”



  “镇长，你会没事的，‘盘古生物’有很好的医生。”白晨急切地宽慰起田二河。



  田二河笑了笑：



  “人呐，怎么可能不死？”



  “机械僧侣可以……”旁边的商见曜做出了回答。



  然后，他就被蒋白棉瞪了一眼，默默闭上了嘴巴。



  田二河没被影响，看向了房间内的水围镇居民们：



  “你们，还有什么想法？”



  既然镇长已经做出了承诺，自身的利益似乎不会受损，其他人也就没再揪着这个问题不放，相继摇头表示没有。



  田二河又望向蒋白棉，犹豫了下道：



  “你们公司，对广场那些人，是什么态度？”



  他指的是位于水围镇中下层的大量居民，他们以“外来者”居多。



  蒋白棉毫不犹豫地回答道：



  “对公司来说，每一个人都是宝贵的资源，不会轻易放弃。”



  她见房间内不少人露出了或不屑或不满的神色，又笑着说道：



  “公司每年还会给几个名额，奖励那些做出很大贡献，或者有突出才能的人，让他们成为公司的正式员工，享受相应的待遇。



  “就和我们一样。”



  看着这几个光鲜亮丽的外来者，在场的水围镇居民们都明显兴奋了起来。



  他们觉得那几个名额就是给他们准备的。



  普通的镇民哪有机会做出大的贡献？



  至于成为“盘古生物”的正式员工有多好，他们暂时想象不到，只能直观地从蒋白棉、商见曜他们身上看出差距。



  “这就好，这就好……”田二河松了口气，眉梢眼角带上了几分笑意。



  他身体似乎往下缩了一点：



  “还有别的吗？”



  “差不多就这些了。”蒋白棉没再刺激在场水围镇居民的神经，“如果你们愿意，我们还可以派人帮你们设计新的管理体系，提高劳动效率，防止有人偷懒。”



  她故意把这件事情往怎么管理其他镇民的方向靠。



  见没人有异议，田二河略显吃力地说道：



  “那就这么定了吧。



  “正飞，你觉得呢？”



  李正飞想了几秒，回答道：



  “我没问题。”



  蒋白棉见状，为免夜长梦多，立刻侧头，对龙悦红道：



  “你和商见曜去把无线电收发报机拿过来。”



  她不直接吩咐商见曜，是担心这位有证的精神病患者有一句回一句，而现在的场合显然不适合这么做。



  “好。”龙悦红难得有发挥作用的时候，非常积极。



  和商见曜出了这栋小楼后，他左右看了一眼，压低嗓音道：



  “组长刚才说已经把位置上报给公司，是不是在骗他们？”



  借此掌握谈判的主动权！



  “难道是在骗你？”商见曜反问道。



  龙悦红知道自己猜对了，略显高兴地反驳道：



  “那也不是不可能。”



  “她要想骗你，你根本发现不了。”商见曜看了同伴一眼。



  “……也是。”龙悦红竟无法否认。



  …………



  田二河的房间内，李正飞目送商见曜、龙悦红出去后，试探着问道：



  “我们要不要现在就把大家召集起来，公布这件事情？”



  田二河看了他一眼，咳嗽着说道：



  “不用。



  “你们同意就行了。



  “等‘盘古生物’的队伍来了，再公布也不迟。”



  “是啊。”蒋白棉附和道。



  她这是担心出意外。



  虽然说“盘古生物”开的条件，于水围镇中下层的镇民而言，不会有什么实质伤害，反而会让他们得到很多好处，但类似的承诺，真正实现前，总是令人怀疑。



  而且，巨大的变化必然会导致人心浮动，不够安稳。



  这种情况下，人会非常敏感，容易做出不理智的行为，如果再遇到几个有野心或者比较极端的人带头，局面往往一发不可收拾。



  等到“盘古生物”的队伍进驻，在强大火力的压迫下，大家肯定一时半会都不敢有“意见”，能够比较稳定地看着承诺一点点实现，生活在慢慢变好，那也就能真心实意地接受这件事情了。



  田二河和蒋白棉的话语让房间内不少镇民彻底安心，觉得自己的地位不会动摇，不会与广场上那些人处在一个层次。



  没过多久，商见曜和龙悦红把无线电收发报机搬了上来。



  蒋白棉旋即手写了电报内容，展示给了这里每一个人看。



  上面主要是讲水围镇已同意签署友好合作条款，公司可以派人过来。



  电报的末尾，蒋白棉描述了下田二河的病情，让公司找医生，携带相应的药物或者器械跟着来。



  对于这份电报，没人有异议。



  而将它转成电文时，蒋白棉偷偷加了两句，分别是水围镇的入口位置和事前约定的暗码。



  拍完，他们很快收到了回电。



  回电的内容很简单，只有两个字：



  “收到。”



  旁观了整个过程的田二河，转而吩咐起房间内的镇民：



  “你们都回去休息吧，就正飞在这里陪我。”



  等到其他人都离开，白晨才对田二河道：



  “镇长，要不要吃点东西，然后睡一会儿？



  “公司的人可能得明天下午或者傍晚才能到。”



  田二河摇了摇头，笑着说道：



  “暂时不用，你们给我打的那个针，效果真好，我一点也不困。



  “丫头啊，我们都认识好多年了，叫一声爷爷怎么样？”



  不等白晨回应，他故意装出可怜的样子，咳嗽了几声：



  “你看，我的后辈子孙们一个都没剩下……”



  白晨抿了下嘴唇，小小地喊了一声：



  “爷爷。



  “哈哈。”田二河笑了起来，然后对白晨他们道，“给我和正飞讲讲‘盘古生物’的事情吧。”

　

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