第31章 带节奏的人

 果然，李晓兰与夏清河的眼中虽然都带着些许迟疑，但一番考虑后还是都微微点了点头，表示自己被刘波的话打动了。www


 在来羊城之前，青柠音乐就针对这次谈判做了不同的预案。按照之前刘波的要求进行合作同样属于预案之一，因此，夏清河当即从平板电脑中调出了一份合约文件，递给刘波看。


 “这是我们公司制定的双方合作合约基本条款，刘老弟看一下，有什么问题现在就说，我可以负责解释，或者让公司那边修改。等谈好之后，直接在这里将合约打印出来，双方代表签字，正式开始合作。”


 说这番话，就代表夏清河已经做好了逐条为刘波解释合约文件的准备。因为在他看来，刘波所学并不是法律专业，年纪又轻，没有相关方面经验，出于谨慎考虑是必然会向他询问合约中不懂的地方。


 当然，如果刘波装大尾巴狼，不懂装懂，夏清河会更加高兴。


 青柠音乐虽然不会在合约文件中给刘波下套子，但占便宜是肯定的。自古以来商场如战场，弱肉强食，可不是什么讲情面的地方。


 见刘波拿着平板电脑翻看合约文件，居然连眉头都不皱一下，仿佛里面不是一条条逻辑精密合约条款，而是小白文小说一样，夏清河不禁露出了笑容。


 居然还真是条大尾巴狼啊。


 好！


 之前完全被这个年轻人引导谈判，可是让他这位资深经纪人堕了威风，现在正好在合约上扳回一局，相信公司会记住他的功劳的。


 夏清河很高兴。


 李晓兰则是露出些许忧虑之色，善意的提醒道：“刘先生，合约中的每一条都有它的道理，绝不是无的放矢，所以不懂的话，一定要问我们。否则以后出了什么问题，我们公司可是不负责任的。”


 合约的基础条款并不多，一会儿的功夫刘波已经看完。www闻声一笑道：“这份合约逻辑很清晰，没什么不好懂的。不过对于这份合约我确实有几处不满的地方需要请教夏老哥，尤其是贵公司提出来的分成。”


 “哦，”夏清河脸上的微笑一成不变，“哪里不满，刘老弟请讲。”


 夏清河才不相信刘波能看出那些青柠公司真正占便宜的地方呢，即使侥幸碰到，夏清河也自信能用“花言巧语”让刘波理解。


 刘波当即指着平板电脑中的合约文件，将自己不满的条款一条条的指了出来。


 “夏老哥，你看这一条，关于责任问题你们青柠公司是不是没有说清楚・・・”


 随着刘波的话，夏清河脸上自信的笑容开始消失，到最后甚至额头微微冒出冷汗来。因为，刘波所说的那些不满之处，竟然都是青柠音乐占便宜的地方！


 更加重要的是，言语之间刘波分明一副对相关法律与商业常识了解之极的模样，对合约上的条款理解得甚至比夏清河还透彻！


 要知道，夏清河毕竟不是专业的法律人士。而刘波可是在昨天获得过一段专精商业谈判的律师“刘波”的记忆，自然比夏清河这个靠经验的强了不知多少倍。


 李晓兰虽然对商业谈判和法律方面不太懂，却能看得出身边夏清河前后神态的转变，更能感觉到刘波在涉及具体合作细节与合约条款谈判时的那种自信、强大的气势。


 所以，李晓兰也是相当的惊讶。


 她甚至呆呆的看着刘波，暗想：这个年轻人到底是什么人啊？从公司获得的资料中对方明明就是刚毕业两年，连工作经验都没什么的无业游民嘛，怎么会这么有才艺，还懂得这么多？


 难不成，这个刘波会是某个商界巨头的儿子？


 也只有家庭环境，耳濡目染之下，才能让年轻人对商业谈判方面了解如此之深了。


 “最后，我对这份合约还有几点需要补充的地方，麻烦夏老哥记一下・・・”


 “好好好，我都记下来・・・”


 到最后，夏清河在刘波面前已经完全没有了反抗之力，甚至都失去了平等对话的能力，只能将刘波的要求和补充一条条记下，通过网络，远程交给青柠公司的专业团队去商讨。


 然而，即使是青柠公司的专业团队，在谈判中仍旧完全被刘波带节奏。


 双方这一谈就是一整个下午，连午饭都顾不得吃。


 当然，是夏清河顾不得吃午饭，刘波却是比较悠闲的一边吃着茶点，一边跟夏清河以及电脑那边的青柠公司专业合约制定团队谈论着，轻松之极。


 至于李晓兰，则是碍于面子，也只是忍不住时才吃了些茶点。


 等最后完整的合约制定好，并在枫林渡商业会所打印出来，看着刘波与作为青柠公司代表的李晓兰在上面签了字，夏清河才长出一口气，露出笑容。


 “刘老弟，希望我们合作愉快！”夏清河向刘波再一次伸出了手。


 虽然谈判中被刘波虐得不行，但等到最后双方正式确定了合作关系，夏清河却又感到分外的满足。


 如果说之前夏清河还对刘波不太信任，存在不少疑虑的话，那么现在那些疑虑与不信任，都被刘波在谈判中的强大表现给打消了。


 很显然，一个对商业谈判如此精深之人，不会不懂得双方的合作意味着什么，同样不可能是一个夸夸其谈之辈。


 “合作愉快！”刘波也是满脸的笑容。


 虽然是借助了律师“刘波”的记忆以及一张小爽无字爽牌才谈下了这次合作，但能够亲身经历整个谈判，并成为谈判的绝对主导方，就产生了一种很大的成就感。


 中间他看了下自己的爽值，发现除去使用小爽爽牌与记忆卡牌直接获得的爽感后，竟然还剩下24点，就知道自己这次真的赚到了。


 没有犹豫，他便暗中兑换出了2张小爽无字爽牌。


 这一下，刘波身上就有7张小爽无字爽牌与2张中爽无字爽牌了！


 跟夏清河握完了手，刘波又看向李晓兰，笑道：“李老师，说好的合影可不要忘了啊。”


 李晓兰此时也有心亲近刘波，闻声一笑道：“当然没忘，你想怎么拍？”


 夏清河与李晓兰就住在枫林渡商业会所，所以准备请刘波吃了晚饭再走。现在几人正等着上菜，合约也签了，没什么事，正是娱乐拉近彼此关系的时候。


 听李晓兰问自己想怎么拍，刘波目光不由就落到了那规模庞大的汹涌之上，不过他很快就挪开了目光，笑道：“能怎么拍啊，让别人不会怀疑我照片是PS的就成。”


 李晓兰道：“那还不简单，把手机给老夏，你过我这边来。”


 “好咧！”


 刘波闻声将手机给了夏清河，屁颠屁颠的来到李晓兰身侧。


 李晓兰一伸手就勾住了刘波的腰，同时道：“手搭在我肩膀上，别害羞，就把我当成姐姐一样。”


 刘波本来不害羞的，只是对李晓兰的亲密有点不自然，听李晓兰这么一说，却真的忍不住有点儿脸红了。


 “害羞了吗？我怎么可能会害羞呢？”刘波嘴上却依旧逞强。


 李晓兰呵呵一笑，跟刘波靠的更近了些，瞬间，刘波侧肋便感觉到一团惊人的柔软。


 “来，一起说‘姐姐’。”不愧是混娱乐圈的，李晓兰比刘波放开得多，全程带领节奏。


 刘波却想：不是应该说“茄子”的吗，怎么成了“姐姐”？


 然后刘波就想起了另一个姐姐，本就俗人，不知道俗人姐胸是不是也像李晓兰这么大。


 额，好吧，刘波又胡思乱想了。


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