第146章 商业谈判
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第146章
商业谈判
两款小游戏，基本达到了原林的要求。
看起来普普通通，又是那种别人一看就能抄袭过去的。
但是不得不说，上手容易，操作简单，随时能玩，随玩随停，但停了之后又会觉得碎片时间没别的事干，正好用来玩这种。
“非常好，这是你们刚赶制出来的小样？那你们还有没有什么新的游戏设计理念？我们这边有更好的研发团队，可以更快的让产品成型。”
罗胖看看原林，这时候就需要原林来说话了，毕竟他才是游戏创意人。
“暂时没有了，但给我一点时间，两周内，我们能再拿出一个游戏创意的小样来。”原林当然不会这么简单的就将游戏创意都说出去。
他需要时间，让罗胖做出游戏之后去申请版权，否则太容易被人抄袭模仿了。
要知道，他还有个液晶屏手机游戏的大杀器没有祭出来呢！
“好，嗯，游戏小样我可以拍摄一段视频吗？我们会签订保密协议的。如果你们能拿出四款或更多的小游戏集合，那么，我们会成为你们最好的合作伙伴。我们科伟公司在中低端手机市场占有率达到了百分之十五，而且和别的大公司也有合作，将游戏打包植入手机，我们手机会成为开创者，在年轻消费者市场将打开局面。”
“至于价格方面，我这里提供两种方案，一个是公司以10万一个小游戏的价格买断，你们有五款，就是五十万；另一个则是装机分成，每装一部新机，给你们分摊计算五毛成本。你们看需要考虑一下吗？”
原林淡淡道：“不用考虑，我们选分成，但版权方面，你们是独家买断吗？”
“当然，否则它们也不值这个价了。”
“那么我想加一条，分成买断的话，你们公司和其余公司进行这些植机小游戏合作的时候，所得利润我们要五五分成。另外我想进行销售捆绑阶梯分成模式，按贵公司目前的销售数量，我看你们财务和市场部门对公司产品的年增长率预估为百分之二十，那么在此基础上，每多增长十个百分点，我们要求分成上涨一毛，不过分吧？”
牧马人扶了扶眼镜，嘴角一扬：“你们对你们的小游戏很自信啊？你确信别的手机公司也一定会和你们的小游戏捆绑合作？如果有，这其中涉及到的商业谈判和利益分配就太复杂了，你们净得利润的百分之五十不可能，我们可以28开，给你们两成利润，毕竟你们的小游戏不需要更新换代，是一锤子买卖，这个价格我觉得更公平一些。”
原林针锋相对道：“但是我们可以不签独家买断协议啊，如果我们只签授权使用协议，我们可以按每部新机一毛的装机费来分成。同时我们也可以和别的手机公司谈装机合作。”
“那不行，没有独家授权，我们公司的手机就并没有从你们的游戏里得到市场扩散，这与我们合作的初衷不符。独家是前提，必须在此基础上谈。”
“82实在太少了一点，至少要64。”
“太多了，和其余公司合作的话，谈判，合作，装机，出功出力的都是我们，你们只出了原始数据，就要拿走四成利润，我们公司主管不会同意的。”
“之所以你们谈判合作装机，是因为你们独家买断，你们占有了市场话语权，你们甚至可以为了自己的市场而选择合作对象，选择权是在你们手上，我不觉得这个价格很高。”
山竹在中间搭话道：“要不然，双方各退一步，37如何？三成利润的话，能接受吗？”
原林和牧马人对视了一眼，其实这就是大家的心理目标位，只是双方都还想争取一下利润空间。
随后两人同时点头：“行。”
随即牧马人又道：“你的阶梯分成方案，我觉得还有需要完善的地方，实际操作起来过于麻烦，就按我说的五毛一部进行分成怎么样？”
原林坚持道：“不麻烦啊，就是在你们市场部预计的增长率之上，多出来的增长率来证明我们的小游戏是能提升手机销量的，要多涨百分之十，需要多少部手机了，这个范围才增长一毛钱，我觉得我的要求很合理。”
“以市场部的预估增长率为参考标准，本身就不合理，一部手机是否畅销，取决于诸多因素，包括外观，内设，硬件，界面，操作手感和熟悉程度及市场口碑等等等等，市场评估部考虑的东西很多，也有可能错误估计，就算大幅增长，也根本不能简单的算到游戏头上，你说呢？”
“那我们订立一个增长基准不就行了？比如百分之三十，活着百分之五十，可以双方商议决定，如果可行的话，我们可以接受从三毛或者两毛开始分成，然后根据销量增长往上涨。牧马师兄可以先将我的意思反馈给公司高层，听听他们的意见。”
牧马人不由得肃然看向原林，这小子看起来年纪轻轻，居然是个商业谈判的好手！
五毛一部的新机分成，可以降为3毛或两毛，这对公司高层来说，会很有诱惑力的，看来他是真的很懂市场啊。
“行，我们后续还有许多细节问题要探讨，不过我的建议是，你们先将游戏完成，我们法务部出具合同模板之后我们再慢慢研究。这次来呢，一是见见你们，二来是达成合作意向，这里有一份合作意向书，你们先看看，没有问题我们就签字走款。”
原林和罗伟拿过意向书看了起来，罗伟翻了翻，不知道该看什么，里面都是法律术语，看得人头大。
原林则重点了看了看对方的诚意，嗯不错，预估50万的合作，诚意金就拿出了百分之二十，合同语言也很干净，没有太多语言陷阱。
几乎不需要做什么修改，原林只能感慨，这年代的it公司多好啊。
签字走款，由于这是原林和罗伟两个独立人开发的小游戏，没有对公账户，只能先将钱打入某一人户头，至于怎么分，那就看原林和罗伟怎么商量了。
罗伟大手一挥，表示打到原林账户就好了，他知道阿林家里更需要这笔钱。
原林想了想，就没和罗伟争，这笔钱到的时候再通知罗伟就好了。
随后的谈话开始愉快起来，罗伟，山竹，牧马人他们三个扎进技术谈讨圈里，说得火热，原林虽然没那么深入，但他有着穿越者的见解，偶尔说一句，就令三名黑客有种拨云见日，令人深省的感觉。
结果山竹和牧马人都以为原林也是同道中人，还是个中好手，聊了好久才知道，这家伙只是有自己的想法，实际操作并不行。
请客进餐后，这次会面愉快的结束了，送走两位师兄，罗胖才不解的问道：“为什么不买断呢？50万啊，甚至我们可以做六七个小游戏，不就六七十万了？分成三毛五毛才多少钱？那手机一部多少钱。”
(本章完)
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