第1063章 实实在在
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“李总，你们真是太客气了，其实钟镇长这个人挺好的，我也看出来了，他今天确实有事儿，有些心不在焉，很多事情都没有说的很仔细，他说改天有时间再和我谈，但是我说我已经拿到了好几所大学的录用通知书，他就显得有些气馁，这我也能理解，你们跑了这么远，但是没想到是这么个结果，所以这吃饭的事情……”周琴说到这里，她下意识的想要拒绝，因为自己并未为对方做什么事情，对方还要请自己吃饭，这就显得有些不懂事儿了。
“本来他是要请你吃饭的，但是他今晚非得赶回去不可，县里的领导正在办公室里等他，其实我们来的时候已经接到县里的电话了，县领导让他回去，他说我们已经到北京了，马上就要和你见面，所以就把领导的命令给推了，但是领导一个电话接一个电话的打过来，他也是无奈。”李楠说道。
有时候谈判确实需要两个人，一个人负责说谈判的话，一个人负责说私人的话，这两样如果能分开的话，就能起到很好的效果，人都是有感情的动物，周琴听说钟向阳在来的路上就接到了县领导的电话让他回去，但是他执意要来和自己见面，这足以见对方的诚意。
“李总，那你回去的时候替我向钟镇长说声对不起，对了，还要谢谢他，其实钟镇长这个人非常实在，我们虽然接触的时间不长，他给我打过两次电话，我们又谈了这十几分钟，他这个人给我的感觉非常好，是一个务实的官员，我已经很久没有接触到这样的人了”。周琴说道。
如果这个时候李楠接下周琴的话茬，继续夸钟向阳，那么两个女人虽然在话题上保持了一致，但是会在情感上分道扬镳，因为如果两个女人在一块共同表示对一个男人有好感，那么这谈话是没法继续进行下去的。
所以当周琴说钟向阳是个实在人的时候，李楠扑哧一声笑了，因为这个时候她就要开始贬低钟向阳了，当然这里的贬低不是真正的贬损人格，而是对他一种没有展现出来的情感进行剖析，以一种显微镜的方式剖析在周琴面前，让她看得更加仔细，对钟向阳这个人的了解更加立体，其实这是一种以退为进。
“我认识钟向阳很长时间了，我还是第一次听别人说这个人很实在，周博士你是不是被他骗了？”李楠笑了笑说道。
这就是谈话的技巧，很容易就引起了周琴的兴趣，如果两个人继续你一言我一语地来一顿商业互吹，那么钟向阳这个人可能很可能被他们吹成气球，然后就飘掉了，不会在他们面前再次出现。
“什么？”周琴有些疑惑的看向李楠，不知道李楠为什么会这么说。
“你说他实在，他哪儿实在了，他又给你灌什么迷魂汤了吗？”李楠一招手叫来了服务员，又要了一杯咖啡。
“就是，他刚刚和我说的那些话都是为了梨园村百姓好，当然也在为我考虑，所以我觉得他这个人挺实在的，把什么利益关系都摆在明面上，而且这些事情说完，我还没有找到他这么做到底是为什么，他自己好像并没有得到什么利益，在这个物欲横流的年代不为自己考虑的人，我还没有见过呢”。
周琴想到了自己最近这段时间的求职经历，对这句话更是愈发的感慨，她到每一个地方，每一个单位儿去应聘，人家问她最多的就是什么时候结婚，什么时候生孩子，因为作为女人只要结婚生孩子肯定会耽误工作，这也是很多用人单位不愿意要女人的原因。
“好处？他怎么没有好处啊，他肯定有好处啊”。李楠闻言笑了笑说道。
周琴还是一脸懵逼的样子，表示不明白李楠说的所谓的好处在什么地方，因为就在她的理解范围之内，她还没有看出来。
“你想想，他是什么人呀，他是官员，官员最看重的是什么，当然是政绩了，你如果回梨园村的话，他肯定会不遗余力的捧你支持你，让你把梨园村干好，甚至很可能会把你拉上仕途，你现在搞的是研究工作，但是将来你作为回乡带领乡亲们致富的典型走仕途是一定的，而且你可能会在梨园村干一段时间就到了市里，省里甚至是更高的位置，还有一件事情你可能不知道，钟向阳是云山县甚至是洪山市有名的笔杆子，写文章吹嘘那是很有一套的，你如果能了解他以前刚刚从省里下来的时候，怎么样把一个脏乱差的管区，在最短的时间内建设成了县里扶贫标杆典型工程，你就知道这个人有多能干多能吹了……”
李楠说的这些事情，周琴当然不知道，她也没有仔细的去了解过钟向阳，更没有想过回家乡，所以当李楠说到这些事情的时候，周琴从一脸的懵逼到渐渐的震惊。
“……所以他不是没有私心的，他的私心就是他的政绩，而他的政绩是什么呢？就是有人能够出面把梨园村整治好，他在背后当这个人的后盾，梨园村的经济发展上去了，渐渐捋顺了关系，梨园村村委会的人肯定会被他拉到县里，省里……”
在接下来的一个小时里，几乎都是李楠一个人在说，她把了解到的关于钟向阳的所有事情都告诉了周琴，让钟向阳在周琴的心里立刻立体丰满起来，这不是一个只顾着自己政绩的官员，他在顾着自己政绩的时候，同时也创造了价值，而这些价值是实实在在的，是肉眼能够看得见的，是老百姓能够摸得着的好生活。
“……所以你不要只听他瞎吹，你如果有时间回老家的时候可以去看看，也可以在你们村儿转一转看一看，反正我是要到你们村去投资的，说不定等你下次回去的时候，我就能邀请你到我的民宿里去住一晚上了……”李楠说道。
“李总，你们真是太客气了，其实钟镇长这个人挺好的，我也看出来了，他今天确实有事儿，有些心不在焉，很多事情都没有说的很仔细，他说改天有时间再和我谈，但是我说我已经拿到了好几所大学的录用通知书，他就显得有些气馁，这我也能理解，你们跑了这么远，但是没想到是这么个结果，所以这吃饭的事情……”周琴说到这里，她下意识的想要拒绝，因为自己并未为对方做什么事情，对方还要请自己吃饭，这就显得有些不懂事儿了。
“本来他是要请你吃饭的，但是他今晚非得赶回去不可，县里的领导正在办公室里等他，其实我们来的时候已经接到县里的电话了，县领导让他回去，他说我们已经到北京了，马上就要和你见面，所以就把领导的命令给推了，但是领导一个电话接一个电话的打过来，他也是无奈。”李楠说道。
有时候谈判确实需要两个人，一个人负责说谈判的话，一个人负责说私人的话，这两样如果能分开的话，就能起到很好的效果，人都是有感情的动物，周琴听说钟向阳在来的路上就接到了县领导的电话让他回去，但是他执意要来和自己见面，这足以见对方的诚意。
“李总，那你回去的时候替我向钟镇长说声对不起，对了，还要谢谢他，其实钟镇长这个人非常实在，我们虽然接触的时间不长，他给我打过两次电话，我们又谈了这十几分钟，他这个人给我的感觉非常好，是一个务实的官员，我已经很久没有接触到这样的人了”。周琴说道。
如果这个时候李楠接下周琴的话茬，继续夸钟向阳，那么两个女人虽然在话题上保持了一致，但是会在情感上分道扬镳，因为如果两个女人在一块共同表示对一个男人有好感，那么这谈话是没法继续进行下去的。
所以当周琴说钟向阳是个实在人的时候，李楠扑哧一声笑了，因为这个时候她就要开始贬低钟向阳了，当然这里的贬低不是真正的贬损人格，而是对他一种没有展现出来的情感进行剖析，以一种显微镜的方式剖析在周琴面前，让她看得更加仔细，对钟向阳这个人的了解更加立体，其实这是一种以退为进。
“我认识钟向阳很长时间了，我还是第一次听别人说这个人很实在，周博士你是不是被他骗了？”李楠笑了笑说道。
这就是谈话的技巧，很容易就引起了周琴的兴趣，如果两个人继续你一言我一语地来一顿商业互吹，那么钟向阳这个人可能很可能被他们吹成气球，然后就飘掉了，不会在他们面前再次出现。
“什么？”周琴有些疑惑的看向李楠，不知道李楠为什么会这么说。
“你说他实在，他哪儿实在了，他又给你灌什么迷魂汤了吗？”李楠一招手叫来了服务员，又要了一杯咖啡。
“就是，他刚刚和我说的那些话都是为了梨园村百姓好，当然也在为我考虑，所以我觉得他这个人挺实在的，把什么利益关系都摆在明面上，而且这些事情说完，我还没有找到他这么做到底是为什么，他自己好像并没有得到什么利益，在这个物欲横流的年代不为自己考虑的人，我还没有见过呢”。
周琴想到了自己最近这段时间的求职经历，对这句话更是愈发的感慨，她到每一个地方，每一个单位儿去应聘，人家问她最多的就是什么时候结婚，什么时候生孩子，因为作为女人只要结婚生孩子肯定会耽误工作，这也是很多用人单位不愿意要女人的原因。
“好处？他怎么没有好处啊，他肯定有好处啊”。李楠闻言笑了笑说道。
周琴还是一脸懵逼的样子，表示不明白李楠说的所谓的好处在什么地方，因为就在她的理解范围之内，她还没有看出来。
“你想想，他是什么人呀，他是官员，官员最看重的是什么，当然是政绩了，你如果回梨园村的话，他肯定会不遗余力的捧你支持你，让你把梨园村干好，甚至很可能会把你拉上仕途，你现在搞的是研究工作，但是将来你作为回乡带领乡亲们致富的典型走仕途是一定的，而且你可能会在梨园村干一段时间就到了市里，省里甚至是更高的位置，还有一件事情你可能不知道，钟向阳是云山县甚至是洪山市有名的笔杆子，写文章吹嘘那是很有一套的，你如果能了解他以前刚刚从省里下来的时候，怎么样把一个脏乱差的管区，在最短的时间内建设成了县里扶贫标杆典型工程，你就知道这个人有多能干多能吹了……”
李楠说的这些事情，周琴当然不知道，她也没有仔细的去了解过钟向阳，更没有想过回家乡，所以当李楠说到这些事情的时候，周琴从一脸的懵逼到渐渐的震惊。
“……所以他不是没有私心的，他的私心就是他的政绩，而他的政绩是什么呢？就是有人能够出面把梨园村整治好，他在背后当这个人的后盾，梨园村的经济发展上去了，渐渐捋顺了关系，梨园村村委会的人肯定会被他拉到县里，省里……”
在接下来的一个小时里，几乎都是李楠一个人在说，她把了解到的关于钟向阳的所有事情都告诉了周琴，让钟向阳在周琴的心里立刻立体丰满起来，这不是一个只顾着自己政绩的官员，他在顾着自己政绩的时候，同时也创造了价值，而这些价值是实实在在的，是肉眼能够看得见的，是老百姓能够摸得着的好生活。
“……所以你不要只听他瞎吹，你如果有时间回老家的时候可以去看看，也可以在你们村儿转一转看一看，反正我是要到你们村去投资的，说不定等你下次回去的时候，我就能邀请你到我的民宿里去住一晚上了……”李楠说道。
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