第一百五十二章 软肋

培训班已经下课，雅琼带着艺成走了过来，看到詹总与邓总还在老倪的办公室里，便过来打招呼。

詹总看了看雅琼，说道：“这培训资料的事，看来还是缺牵头人物，如果你有时间的话，可以考虑一下……”

这时雅琼心里有些明白了，一个上午绕了一大圈，什么听课、评课、家长手册，这些都是为前奏，最后都回到了正题上，那就是希望雅琼能加入到唯学去做这培训体系及相关的资源包。

她有些不知所措，连连说道：“不行！不行！我还有别的事情要做，我有工作要做，还要照看艺成的学习，哪有精力来做这些事！”

詹总听到这话不再吭声，绕了半天又绕回到原来的理由上去了。对于她说的这些艺成的学习的事还是交给邓总去说更合适。他看了看邓总，示意他去跟雅琼说说。

邓总已经完全明白詹总的意思，这么久以来，集团里要他关注雅琼的动态，说明詹总并不是一时的决定，既然目标已经明确，邓总也不再拐弯抹角，直接进入正题了。

“雅琼老师，你话就有些矛盾了，如果把这些东西做好，艺成不也可以从中受益了吗？再说，他们现在这么多学科，你不可能八九门课程都照顾得过来的，相反我们唯学倒是有足够的资源来帮你照看好艺成的学习的。”

如果真要这样去做，除非唯学能给雅琼提供绝对的信心，但根据这几个月的情况来看，雅琼并不认为唯学具备这个能力，她觉得艺成的学习还是需要她对那些培训的内容做进一步的改进才行。想到这里，雅琼开始犹豫了，相比之下，保证艺成的学习才是关键。

不管邓总怎么说，雅琼就是一个劲地拒绝他们的邀请，她带着艺成回家去了。留下詹总与邓总两人面面相觑地相互看着。

看着学生都已经走光了，詹总终于说话了，他摆出了老大的口吻，说道：“你要我配合你做的事，我已经做了，现在还有什么办法没？我现在不管别的，我就找你要人。”

邓总有些尴尬，看来确实比想像的要难不少，他沉思了一下，说道：“比我们想的可要难了。可以给她更高的报酬你也讲了，可按教务总监付酬，这可比她那培训设计师高多了。学校的实力也让她领教了，分校只是针对普通学生的，咱更厉害的是在总部，按理说她应该有所触动的。看来这都不是她需要的。”

为了这次劝说雅琼加入唯学，邓总确实谋划了很久，甚至推荐詹总专门设置了教务总监这一个职位，设置好了工资待遇等。本以为可以通过听听分校与总部的课，好让雅琼知道学校的实力，将来她到了教务总监这个职位上能好好地把培训体系的事做好，可没想到她根本不愿意加入。

“如果她真到了教务总监这职位，那她的收入至少是她在建瓴的几倍吧？”詹总问。

邓总苦笑了一下，说道：“是的，已经在建瓴打听清楚了的，可人家压根就不跟你聊这事。”

詹总站了起来，在办公室里踱来踱去，不停地说着：“那她需要的是什么？她的软肋是什么？”

詹总象是跟邓总说的，又象是跟自己说的。

老倪这时检查完了那几间教室，做好了安全工作，回到了办公室。他正好听到詹总在叨念着软肋什么的，说道：

“你说家长们的软肋吧？那还不就是小孩的学习吗？你看有多少家长一想到小孩学习的时候就把工作也给辞了，专心照顾小孩的学习的。”

这种情况詹总也有听说过，但对青藤校区是什么情况他倒没有好好地统计过，问道：“咱这青藤分校这种情况普遍？”

“普遍谈不上，但也是一种趋势，初一少些，到了初三那就多了，三分之一是有的。”老倪努力地回忆着这些家长们的情况，说。

听到老倪这么一说，邓总恍然大悟，与詹总相视一笑，说道：“当初雅琼辞去江南动力的工作是为了艺成，现在不愿加入我们也是因为艺成，说到底，她还是不相信我们唯学能解决她的问题，给她讲什么教务总监有什么用？看来我们还是没有找准她需要的东西。”

两人想通了这个逻辑，继续商量起下一步的计划来。

没过多久，詹总与邓总来到了建瓴公司，他们很熟练地找到了徐总。徐总一见他们两人，笑盈盈地说，“两位老同学，好久不见你们了，今天怎么有空来我这小庙了？”

詹总很随意地坐在徐总的椅子上，说道：“你这也是小庙？你这里可是藏龙卧虎的，我可是找你帮忙来了。”

原来徐总与詹总、邓总以前是同学，在世纪初的创业浪潮中一起下了海，几个人合伙成立了这家建瓴管理咨询公司，主要则是做企业培训业务，后来随着培训业务分得越来越细，徐总负责企业培训这一块，詹总与邓总则看中了中小学培训业务，另外注意了唯学国际培训集团，做起了中小学的培训业务。虽然成了两家公司，但在业务上一直保持着非常密切的联系，更象一对姊妹公司。

“老同学可真会说笑，我能帮你什么？”徐总说，他一边谦虚地说着，一边给他们倒了茶水。行政秘书想过来帮忙，徐总摆了摆手，示意自己来。秘书退了出去。递了过来。

詹总接地徐总递过来的茶，认真地说：“这个忙还只有你来说能帮得了。”

徐总看詹总不想开玩笑，便问他是什么事。詹总便把具体的情况跟徐总说了，最后说：“如果我还能找到别的人肯定不会到你这里来找雅琼的。”

徐总听詹总这意思是想到自己公司里挖人，心里有些不乐意，说道：“咱虽然是老同学，但你到我公司挖人这事可得另当别论，她也是我这里的主要开发人员，我这公司也离不开她的，还有很多培训方案都需要她来主持才行。”

听徐总这意思是不愿意给他，詹总忙陪着笑说道，“咱们以前可是一家的，当初我跟邓总去闯中小学培训可是花了不少工夫，现在公司需要提升竞争力的时候，你可不能不支持的。我这不是没办法了吗？再说我的业务跟你的又不冲突，不会给你造成不良影响的。”

　

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