第一百六十一章 一校一策

此时，雅琼已经把情况想清楚了，之前的寒假辅导艺成学习已经让她心力交瘁。谢老夫子让她去跟詹总好好聊聊也正是她的想法。

“这已经是明摆着的事了，自己给艺成一人指导学习，稍有不慎，就会有遗漏，最后自己做得比小孩还累，这可不是办法。如果能借助唯学的老师的辅导，一下就把这压力给分摊出去了，而自己只要盯着他的成绩就可以了，岂不是更轻松？”雅琼想。

想明白了这个道理，她开始整理自己的思路。对于初中的这些内容，如果从培训体系这个角度去把握，还是没有问题的，只要把培训体系做出来，再组织老师们来准备培训资源就一切都成了，而做培训体系正是她的强项，并没有多少难度。

雅琼的这种想法是詹总意料之中的，他知道这次跟雅琼进一步谈合作的事成功的概率是非常高的了，只要雅琼入到唯学来主持培训体系与培训包的事，整个培训业务就全盘活了。现在又有海外培训项目的引入，他不禁得意起来，自言自语道：“今天可真是双喜临门了。”

不到半个小时，邓总把雅琼接到了唯学，来到了詹总办公室。

看到雅琼进来，詹总热情的邀请她坐下来，随即给她倒上茶水，问：“艺成上培训班的事解决了吧？”

“解决了，谢谢詹总送的免费券，继续给他报了三科主科。”雅琼不好意思地说。

“那就行，培训的内容他能跟得上吧？”

“应该没有问题，之前谢老不是给送了资料吗？那些都处理过了。”雅琼说完便把自己根据培训资料做的备注给詹总看，她知道詹总给她免费券不是没有原因的，这算是见面礼了。詹总接过雅琼整理好的培训资料笔记，看了看，交给邓总，然后继续陪着雅琼聊着别的事。

邓总接过培训资料笔记，便出去了。雅琼看到邓总出去了，知道他肯定是找小崔他们研究这笔记去了，不过她并不在意这些。因为这些培训笔记都是在唯学的基础上系统化而来的，而且经过艺成的使用之后，她并不担心自己整理的资料的有效性与系统性。

“看了这些资料，发现你们唯学在培训资料方面还是挺丰富的的，重点也突出，谢老师给我这些资料可是省了我很多时间的，把这些资料重新组织一下，我对艺成送你们这青藤分校去培训也挺放心的。”雅琼说。自从谢老夫子给她那些资料后，她整理艺成的资料快了很多，也轻松了很多。

詹总一听开起了玩笑。“听你这意思是以前觉得我们资料不充分似的？没有些资源怎么开培训学校呀！随着接触越深，你会发现做培训学校也不是那么容易的。”

雅琼不好意思起来，初中培训比小学复杂了不少，真跟小学不一样的。她连忙转换了话题，说：“象咱唯学有这么多资料还担心什么？我相信一般的培训学校肯定做不赢唯学的。”

“那可不能这么说，这些培训资料转来转去，用不了多久，每个培训学校都差不多了，最后资料越来越多，倒是显得杂乱无章了。再说，现在省城的培训市场又出现了新的变化了，跟外面的培训机构开始联合办学了，发展势头很好的。”

联合是企业里常有的事，通过合作往往能给企业带来更稳定的合作关系，雅琼觉得培训学校能这样做也是挺好的，让培训学校强强联合来做培训，那效果会更好，说道：“能联合到别的培训机构不是很好吗？利用好双方的资源更有利于唯学发展才对，唯学也可以做的。”

詹总不知道怎么才跟雅琼解释得清楚，不禁皱了皱眉头，说道：“培训学校与企业还是有些不一样的，各地的教育都不一样，培训的方法与内容也各不相同。如果都跟外面的机构合作，那省事倒是省事了，但最后却与本地的情况不一样，这怎么行？”

雅琼听出了詹总的意思，她自己本来推崇的就是一校一策，做培训就得根据学校的情况来做，说道：“不结合本地的学校来做，那肯定不行的，不但不行，还会增加学生的负担，最后使学生疲于奔命，反而成绩不容易提高，培训机构作为学校教育的补充，偏偏是要做好这个知识补充才行的。”

詹总一听，笑了，皱起的眉头舒展开了，原来雅琼明白了自己的意思。

他松了口气，说道：“雅琼果然是明白人，我们培训机构之所以能生存下来，就是由于能够结合本地的教育来补齐短板，才有生存之地。如果采用外面培训机构的内容，那就容易水土不服了。就象你看到的外面的教辅书籍一样，有人说什么教辅资料好，什么教辅资料不好，其实这些说法都不对，只是有些教辅适合哪些地区，适合哪些学校，但并不能适合所以的人。”

詹总的这些看法其实也是雅琼一直比较有顾虑的，现在詹总既然已经考虑到了这些问题，那她担心的问题也就少了很多。

雅琼自己之前在好帮手的时候就有过这种经历，自己以前做家长辅导指引手册的时候正是这样做的，把每个点都根据青藤小学的情况做了说明，换句话说，那指引手册对青藤小学非常有效，但如果放在别的小学就不一定有效了。但象詹总这样去解释出来的她还是第一次听到，她对詹总多了几分佩服，心想这詹总确实是想做一番事业的人！她听得更有兴趣了。

看到雅琼听得认真，詹总继续说道：“别看现在这种联合办学的方式很盛行，家长们兴致很高，但半年一年下来，热闹过完了，如果成绩不见提高，家长们可不一定认同的，因此我们唯学必须要有自己的特色，必须结合本地的学校来做好相关的工作。”

“这肯定就是你想做本地的培训资源的原因了。”雅琼笑着说道。

詹总点了点头，说道：“只要能根据我们省城的情况开发出这个培训体系与资源包，对我们本地的培训市场来说将是一套最适合本地要求的资料，对我们唯学来说，更可形成我们唯学的独有的竞争力。正好借着这两年的机会，别的培训机构忙于联合外面的培训机构来做发展自己，而我们却可形成自己的优势，最后竞争下来存活的肯定有我们唯学。”

詹总说得有些得意了。

　

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