第一百七十三章 先下手为强
余校长的想法很简单，只要减少了培训环节，自然费用便是可以降下来的。金校长听得有些玄乎了，心里暗暗佩服余校长的头脑好使，在一边连连点头，笑着说道：
“还是余校长的点子多，看来我今后还得跟余校长好好地学习才行。”
盛梓微微笑了笑，耐着性子听他们讲完了他们的看法。
“这样恐怕是不行的，这些培训项目可不是这样运作的。”盛梓看他们已经讲完了，说道。
“哦，难道有什么问题？”余校长与金校长疑惑地看着盛梓。
“当然有问题，国外培训部分的运作跟我们国内的可不一样。”
国外部分怎么运作，余校长与金校长确实不知道，现在听到盛梓这么说，倒是更有兴趣听听他怎么说。
“这些海外的项目都是年初的时候就跟国外谈好了的，如果现在提出来要变更项目，对方可得给我们重新报价的，国外的做法跟我们这里不一样，项目如果一经重新谈判，就算是减少了项目，却也往往会比原来的项目价格还高的。我现在给两位打九折，其实是希望两位校长能把业务做大，这样才有可能实现更大的规模，把这优惠给补回来的。”盛梓解释道。
听盛总这么一说，两位校长恍然大悟，这些运作他俩确实也不懂，只得打消了简化游学项目的念头，异口同声地说道：“既然这样，那还是按你这里的安排来吧。”
见他们没有了别的想法，盛梓说道：“这样最好，今后大家有什么需要我都会配合好两位校长的。”
这种运作模式余校长与金校长也提不出什么建议，毕竟有些隔行如隔山的感觉，再说并不需要他们两家培训学校投入多少资源来做这事，要做的主要是如何做好推广，这些都是不需要操太多心的事。
在接下来的时间里，盛梓安排他们俩在上海好好地玩了两天。两位校长玩得开心，倒也相安无事。
余校长从上海回来，他赶紧召集常主任与邝主任来商量对策。
“那盛总怎么说？”常主任问。
“他还能怎么说？他说一边是他的老师，一边是他的老客户，因此都给我们九折优惠了。只能算是一个公平的外部环境而已。”余校长说道。
“就这样完了？相安无事了？”常主任没想到金校长竟然与盛梓有那么一层师生关系，颇有些失望。
在余校长离开的这两天，常主任好好地思考了对策，花了大量精力来核算成本，把该节约的地方都制定了详细的计划，正准备给余校长汇报。他觉得一定要给徐奋一个教训，可没等到他采取措施，却听到了余校长带来的这个消息。
“相安无事？怎么个相安无事法？不趁着他才起来的时候把它整下去，将来还有机会吗？”余校长说道，似乎有一些别的想法。
常主任听出了余校长的意思，余校长要继续压缩金元的空间的想法并没有改变。
“那我们接下来怎么办？”常主任问道，刚熄灭的热情又重新燃了起来。
“怎么办？他盛总管得了他们公司的优惠，难不成也管得了我们的优惠不成？他给了我们两家一样的优惠，那我们就在自己的基础上来做这个项目，我们给家长们优惠。”
常主任一听，吁了口气，连忙拿出自己准备好的价格方案给余校长研究，说道：“我把价格分成了三档，第一档优惠少些95折，估计他们看到之后也会优惠，第二档保本，85折，不赢也不赚，第三档，7折优惠，就会动用我们培训业务的成本了，会有一定亏损，但我们通过内部节约可以实现赢余。”
余校长斜了一眼常主任，沉思了一会，说道：“你这个第一档，不痛不痒的，还不如不搞，至少也得采用第二档才行，实在不行第三档也可以用的。”
常主任没想到余校长的心比自己更大，听他这意思是即使亏损也得把金元赶出这游学培训项目，这已经超出了当初自己预设的方案，一时不知如何是好。
“第三档可是会影响教学的，教学的费用都要留余地的，不能满打满算的，这不符合培训学校的特点。”邝主任提醒余校长道。
“知道，我觉得我们用第二档的时候，金元应该会知难而退的，不退再考虑第三档。”
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邝主任了解余校长，当他最后决定怎么做的时候，如果再去说什么，免不了又会带来一番讽刺，也就不再说什么。
金校长回来没几天，正洋洋得意地盘算着。
“既然盛总已经有了交代，余校长应该会给这个面子，应该不用再担心价格战的事。”他想着自己的业务如此顺利，不禁笑了起来。
这时，徐奋闯了进来，慌慌张张地说道：“金校长，不好了！”
“小徐，你慌什么？我哪里不好了？”金校长看到小徐慌张的样子，心里有气。
“不是说你，是尚才开始优惠了。”
虽然经过盛梓的协调，金校长知道余校长肯定会有动作，但他没想到余校长会这么快就开始行动，不禁摇了摇头，心想：“这余校长就是沉不住气，也不看看行情就直接优惠，真是钱赚多了。”
他不紧不慢地说道：“既然他优惠，我们也优惠吧，来他个优惠大酬宾。他们的优惠情况是怎样的，打听清楚了吗？”
“打听清楚了，他们现在是85折优惠，咱们要不要跟？”小徐问。
怎么回事？不是说好了9折吗？金校长觉得余校长肯定搞错了，对小徐说，“你等一下，我问一下余校长是怎么回事？”
金校长打通了余校长的电话，两人聊了起来。
“余校长，你那优惠是不是错了？盛总跟我们说的可是9折。”金校长说道。
“你说的是优惠这事吧，我现在也头大了。”余校长说道。
“怎么回事？”金校长疑惑地问。
“你可能不知道，我们那常主任真是不像话，我们在上海还没回来，他便在家长中开展了优惠宣传，简直就是无组织无纪律！”
金校长不知道余校长说的是真是假，他不好怎么说了，毕竟那是余校长自己的事，他想了一下，说道：“我们可打不了85折，要不我们都打9折？”
“这个……”余校长支支吾吾地说了起来，“这也是我最尴尬的事，我也想按九折来算，可现在宣传已经做起来了，家长们如果闹起来，影响可不好的。”
金校长感觉余校长在搪塞自己，但也不好怎么去指责，这样的话也太失自己的风度了，他忍住心中的怒气，平复了下心情，说道：“我们今后有什么优惠活动，最好是便通个气，不然大家都没钱赚的。”
余校长一听，忙说：“可以可以，这次是我考虑失策了，今后一定会先跟你沟通一下的，毕竟你是盛总的老师嘛。”
金校长挂了电话，对小徐说，“这优惠活动以来，之前报名的家长就会要求退钱，，你赶紧去准备，我们现在也只能按85折收费。”
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