第二百八十七章 惺惺相惜帮北极星

过了好一会，詹总说道：“培训资料既然已经提供给了你们，自然希望给你们带来些便利的，不过这可要跟家长说清楚一下比较好，资料是唯学赠送的，但培训可是北极星的。”

许总听着詹总这话有种怪怪的感觉，似乎意有所指，心里有些不高兴，但又不好明说。不管詹总怎么想，他还是得要给詹总留足面子，毕竟唯学提供的资料确定填补了北极星在资料方面的匮乏以及系统性整理。

许总心里想道：“虽然我北极星没有多少名气，但我也还不至于要打着唯学的旗号来招生。”但转念一想，唯学给这么多的小培训机构提供了资料，先把丑话说在前面，詹总有这种担心也可以理解。

“那是自然，能得到你们唯学培训资料方面的帮助已经是很不错的结果了，我们北极星虽然成立不久，但相信我们会越来越好的。”许总说道。

许总这句话似乎是在回应詹总的话，但又象在表决一种信心。但在詹总听来，却感觉到了几分艰辛，仿佛让他看到了当初唯学刚创业时到处求人的景象，不免有了几分恻隐之心。

事实上，詹总的担心是多余的，象北极星这种小的培训机构面向的主要是一些经济条件不太好的学生，这部分学生既没有多少钱，家长又不懂教育，家长又希望孩子将来会有出息，万般无奈之下只好选了北极星这类培训机构。

“如果这种小培训机构垮了，对那部分家长来说可不是好事！”詹总很清楚现在这些家长们的心情，如果不给孩子们报个培训班什么的，真要把学习做好，除非是孩子有着超强的自制力，否则成功的可能性不大的。

同时，詹总心里也非常清楚，如果家长经济宽裕，那是绝对不会考虑那种小培训机构的。想到这里，作为专门学教育出身的詹总在心里突然萌生了一个新的想法：既然是为孩子们着想，只要不威胁到唯学的，为什么不能帮帮这些小的培训机构呢？

这样一来，唯学就不只是在家长们心里有了地位，而且在众多的培训机构中也可以获得更高的威望。想明白了这层关系，詹总此时倒是有心来帮助北极星。

“你们学校的学生情况应该不错的吧，至于教学方面，我们唯学肯定会尽力帮助你们这些同行的。”詹总轻松地笑了笑，问道。

看到詹总说得这么坦诚，许总的心结顿时解开了，他笑了笑，高兴地说道：“招生倒还说得过去，北极星两门课程的收费才抵得上唯学一门的收费，家长们就图个便宜。如果没有你们唯学的资源，我们心里也是没底的，不过现在好了，资料全了。”

家长们经济条件不好只是暂时的，当家长条件好了自然会到唯学或尚才、金元这些影响力大的学校来参加培训。詹总的脑海里快速地运转起来，如果让经济条件不好的学生都去那些小的培训机构，等到将来条件改善了再到唯学来，那岂不是更美的事？

只要能提高这些小培训机构的实力，让他们不比唯学差太多，既可节约家长的费用，又可提高唯学的效益，那可是一件两全其美的事。不过这话可不能跟任何人说的，否则在道德上就输了一大截。

詹总希望许总能在这方面有所动作。于是他看着许总，笑了，试探着问道：“有流传说当你们那些学生的家长们条件好了，就会开始考虑转学。这种情况普遍吗？”

“怎么不转？有钱的家长不在乎培训费了自然就转了。不过我们也习惯了，毕竟是小培训机构各方面还是差些的。”许总不假思索地说，说着说着又恭维起唯学的条件好来。

詹总当然知道这种情况，这就是一种明知故问。但这种明知故问却让许总感觉更加亲切。

詹总微笑着听许总的恭维，但他此时关心的并不是这个，看许总终于停了下来，说道：“那些家长把孩子转到我们唯学或尚才的多吗？”

“在我的印象中，转到你们这些有名的培训学校的人数都是差不多吧。不过效果倒不太好说，毕竟转到你们这些学校的时间都比较短了，有些还没有适应可能就要中考了。”许总想了想说道。

许总这话点醒了詹总，这种事并不需要问许总的，叫各班级带班的老师统计一下就出来了。只要这些小的培训机构能够实现把转学的孩子转到唯学来，那这收费的问题就好办了。

“这也是事实！”詹总应道。但这里在他心里却有了另一个想法：如果能从北极星到唯学保持同一个培训体系，如果要转学，那很快就能适应唯学的培训，这样也容易锁定那些家长们转学的意向。

真能达到这个效果，那这些孩子们就可以成为唯学的潜在学员，那唯学的收费问题自然有了更大的余地。从这个角度来说，唯学更应该帮北极星这类的学校好好地发展才行。可这话该怎么跟许总说呢？詹总努力地想起办法来。

如果北极星能把这样一样思路跟家长讲清楚，那么那些要求转学的家长，自然会希望到唯学来。想到这里，他突然有了主意，说道：“如果你们采用我们的培训体系，那么那些学生转到我们这里来，很快就能适应。”

许总听明白了詹总希望他在家长里多宣传唯学的意思，这对他来说是没有任何问题的，只要能得到唯学的进一步支持，那北极星的前途必然是一片光明的。

想明白了这层关系，许总高兴地说道：“如果这样，那是再好不过了，这样可以使我们的合作关系更加紧密，倒是让你们唯学太费心。”

“什么费心不费心，不都是为了学生吗？如果家长能听进去，对他们家的孩子也有好处，这个你们可得给你家长做好工作。”詹总说。

许总一听，他心想如果可以采用唯学的培训体系，自己可是省了个大事，整个培训都有了一个主心骨，他连连点头说：“如果能得到你们这样的支持，那我们给家长做好工作是肯定的，詹总可以放心。”

　

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