第三百四十一章 最大化妆品商场

  张丹叹了口气：“我要是知道理由的话，现在就不会在这里发愁了。”



  陈元摸着下巴，按照他之前的经验来看，美肤水的宣传效果应该会很好才对，结果现在的现实确实美肤水积压成山，卖不出去。



  换句话说，他为化妆品工厂这边制定的战略已经陷入了瓶颈，如果不想办法找到出路的话，很有可能会形成连带的雪崩效应。



  即自己产业中的一个环节出了问题的话，其他环节的资金链也会跟着出问题，到时候陈元的麻烦可就不只是货物滞销这么简单了。



  想到这里，陈元决心不能坐以待毙，必须尽快找出问题的根源，并迅速解决。



  因此，陈元直接问道：“张经理，美肤水真的是一瓶都卖不出去吗？免费的试用推广点总会有人试用的吧？”



  张丹摇了摇头：“这倒也不至于，在其他普通商场的反响其实还算不错，但购买量很少，归根结底，还是因为普通商场的客户大部分并不是咱们的主要客户群体。”



  这点引起了陈元的注意：“主要客户群体？美肤水这类化妆产品的主要客户群体都是哪些人？”



  张丹摊了摊手：“硬要回答的话，当然是女性居多，更具体来说的话，大概是年轻女性和相对富裕的中年女性，其中还能进一步细分，不过那就属于是市场营销部要考虑的事情了。”



  陈元恍然大悟，脑海中瞬间清醒，直接打了个响指。



  “对啊，这句是问题所在，一般的商场虽然也是以女性居多，但大部分并不是所谓的主体客户群，更别说其中还占据了不少男性，反响自然好不到哪去。”



  陈元自信的说道：“想要打开局面的话，咱们就得选择更专业化一点的商场。”



  张丹也顿时明白了陈元的意思：“你是说，咱们得选择专门的商场？”



  “对，张经理，陇峡县最大的化妆品商场是哪个？”



  对于行业轻车熟路的张丹几乎是立刻回答：“要说规模最大，人流量最多的化妆品商场，那肯定就只有美金奥园商场了。”



  陈元对这个名字似乎有些印象：“我记得那地方的面积其实不大吧，为什么会是规模最大的化妆品商场？”



  张丹解释道：“在化妆品行业，判断规模的基准其实不是单纯的面积或者说空间大小，而是从另外两个方面来判断。”



  “第一，是品牌数量，一个商场入驻的知名化妆品品牌越多，就越能吸引对应的客户，毕竟不少客户对于某个牌子都是有着依赖性的，一旦适应了这个牌子的化妆品，之后基本上就不会变更选择。”



  “第二，专业程度，这个顾名思义，就是判断里面化妆品店的专业水平。”



  “一般来说，一个专业的化妆品店都是要配备专门的美容顾问和化妆师的，这些人的专业水平决定了这家门店的口碑和上限。”



  陈元恍然大悟的点了点头，没想到这其中竟然还有这么多门门道道。



  回归正题，陈元有些不解：“既然这样的话，那就直接去美金奥园商场摆放点位不就好了？效果肯定会比其他商场好得多吧？”



  然而张丹去了无奈的叹了口气：“我好歹也是专业的化妆品工厂高管，怎么可能会没想到这点。”



  “其实我最先联系的商场就是美金奥园，毕竟本地的从业者都知道，只要能打进美金奥园内部，推出的新产品就算是成功了一半。”



  “但问题是，这次美金奥园方面不知道是因为什么原因，由始至终都没给我这边答复，我发过去的申请都像是石沉大海一样，没有一点回音。”



  这就奇怪了，一般来说商场摆点都是要给相当一笔摆点费用的，而且这种摆点并不会占据什么商场内部的资源，只需要一块空地就能成功支棱起来。



  因此，通常来说，商场都会很欢迎这种摆点联系，尤其是张丹的化妆品工厂在业内也算是小有名气，于情于理，美金奥园方面应该没理由拒绝才对。



  感到不对劲的陈元已经做出了决定，直接站了起来。



  “既然那边不给回复，那咱们就主动过去登门拜访，看看他们到底是怎么个说法。”



  张丹吃了一惊：“现在就去吗？”



  “当然，咱们可没这么多时间一直拖延下去，张经理，带上一些美肤水试用款，咱们现在出发。”



  张丹点了点头，很快便已经准备妥当，随后两人开着车直奔美金奥园商场。



  等把车停在门口，亲身走进了商场大门之后，陈元才知道，陇峡县最大化妆品商场的名号还真不是吹出来的。



  光是陈元所能看到的地方，就几乎遍布数十个他都知道的知名化妆品品牌，其中甚至包括一些国际知名品牌。



  而且每一家化妆品门店内都有着十分专业的美容顾问和化妆师，连导购员都打扮的靓丽十足。



  空气中飘散着各种各样的香水交织而成的味道，陈元吸了吸鼻子，一时间只觉得有些恍惚。



  不过张丹倒是一副习惯了这地方的模样，只是搜索着四周，面露焦虑。



  “咱们光来这里也没用，找不到管理人员的话，咱们也没法交涉呀。”



  陈元回过神来，随意的笑了笑：“没关系，找不到人的话，就让人家主动来找咱们好了。”



  随后，面对着有些疑惑的张丹，陈元直接安排：“叫几个人去把车里的美肤水和桌子都给搬进来，咱们就在这里直接设置点位。”



  张丹吃了一惊：“直接设置？可我们还没和这边的商场管理层沟通过啊？”



  陈元抱着手笑了笑：“要的就是这个效果，不然的话，怎么能让这里的管理层主动来找咱们呢？”



  张丹这才明白了陈元的意思，直呼聪明，随后马上吩咐下去，不到十分钟，陈元这边的点位便已经在美金奥园商场内部摆设完毕。



  陈元抱着手，耐心的等待着，果然没过多久，就有几个穿着西装的女人面色不爽的快步走了过来。

　

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