第三卷第七十七节风气之先

 154是俄罗斯图波列夫设计局研制的用以取代图－104、伊尔－18的三发中程客机，它是前苏联和前华沙条约组织的标准客运飞机，全设经济舱可载客118人。也是产量最多的俄民用运输机之一。论性能当然不能与波音和空客比，但此时国内民航正处于大发展的前夜，地方航空公司将会雨后春笋般的冒出来，销路是不愁的。关键是记忆里曾有位牛人用日用品换了四架该型飞机，成为哄传一时的佳话。


 听完翻译结结巴巴的转译，杜波留夫和联投诸人的表情一样，没想到荣飞竟然提出如此要求。他当然猜不到荣飞的心思，将生意停留在服装汽车上面，他要给俄罗斯人留一个官方背景深厚的印象，对以后展开的军火贸易大有裨益。


 隆月半晌才反应过来。她的座位挨着荣飞，低声问，“拿回飞机如何处理啊？”


 “没关系，我自有主张。”荣飞对隆月用北阳方言说了一句，然后微笑着对老杜先生说，“今天虽然不是正式的场合，但我们不是第一次打交道的生客了，联投的信誉是第一位的，所以对我的请求不必有所顾虑。就我所知，贵国的图154M型飞机也处于滞销状态。我们仍采取易货贸易的形式，请你们列出需要的商品清单，我们一定在一个月内备齐。”


 “荣先生，你们需要几架飞机？”


 荣飞伸出四个手指。


 “好吧，我们需要商量一下。”杜波留夫的酒量确实惊人，头脑还很是清楚。


 酒席散了之后，隆月到荣飞房间谈正事，荣飞跟她说了自己的设想，G省早有组建航空公司的设想，即使以G省为主的地方航空难以卒成，四架图154也不愁销路。这其实是个双赢的事，国内日用品日益呈现滞销的局面，供过于求已成定局，而苏联由于多年来与老美抗军备，产业结构严重畸形，轻工业水平低日用品匮乏的形势越来越严重。并不是说苏联人找不到卖方，而是中国的商品价格占了极大的优势。我们一方面将国内滞销的商品送出国，一方面拿回了急缺的飞机，岂不两全齐美？贸易是什么？不就是余缺调剂吗？俄罗斯人见识了我们的实力，特别是对他们大宗商品的处置实力，以后对我们的定位就上一个台阶。这也是对金星公司的考验，他们如果找不到路子，以后的军火贸易不谈也罢。隆月随即领悟了荣飞“造势”的意图，但内心对荣飞的决定不是很赞成。这几年明华贸易在资本市场上顺风顺水，挣的利润惊人的丰厚，与俄罗斯的生意未必有多大的赚头。


 “其实我们还是很无奈啊。”荣飞叹息道，“图154是七十年代初开始设计的，就算最新型的M型，和西方主流飞机的差距也不是一点半点。但就是这种飞机我们也造不了啊。武器也是这样－－－－－－”军工厂生活的履历是他比一般人更了解武器装备的现状和世界一流的差距，“我们得用几十车皮甚至几百车皮商品才能换回人家四架飞机呢。中国制造其实不值得夸耀，中国创造还差不多。”


 “我一直怀疑。”隆月说。


 “怀疑什么？怀疑我们拿不到苏联人先进的武器？”


 “是啊，正规渠道拿不到的东西，我们怎么能拿到呢？”


 “也难怪你这样想。绝对先进的东西，比如战略轰炸机，核潜艇，战略导弹这些玩意一般的商人肯定是拿不到的。但一般的东西未必拿不到。”荣飞不能明说苏联即将解体，叶利钦寄希望于西方的经济援助实际是镜花水月，休克疗法带给苏联的不过是加速灾难。苏军的军费马上将陷入枯竭，特别是驻扎在中亚各加盟共和国的部队更是如此，因为原加盟共和国不再向驻军拨款。苏军，不，应当叫前苏军不得不出售库存的武器来换取军费。否则车臣等武装的大批苏制武器是怎么来的呢？就像在车臣战争中曾给俄军带来巨大损失的针式便携式防空导弹，箭10防空导弹，不好说都是苏军留给车臣武装的吧？按照历史，明年10月，前苏军少将杜达耶夫将出任车臣总统了，高加索局势将趋于失控。大批战术武器将流失，方向各异，只要花钱，一定能拿到一些对我们有用的东西。


 第二天杜波留夫回复荣飞，金星公司可以答应联投的要求，一周内将报出图154飞机的售价，苏方所需的商品在一周内电传中方。中方接到传真后应在一周内将商品的价格报知苏方，在二个月内将第一批，总量为交易额的30%，然后苏方将在收到货物后一个月内交付第一架飞机。具体的交接及验收方式另行确定。荣飞和隆月商量了一下，基本同意了金星公司的要求，只是将先交付的货物比例下调到20%，按照对图154的价格估计，这个20%也是很大一批货物。


 与金星公司的会谈出乎意料的顺利，只用了一个上午就达成了协议，双方共同签署了一份备忘录，双方在备忘录中同意扩大贸易的金额与范围。整个会谈是在融洽的气氛中进行的，荣飞知道此刻的苏联人在外贸方面怕是要当中国人的学生。最令荣飞高兴的是这个结果足以说明金星公司的能量，这让他增强了对苏贸易的信心。


 离开哈尔滨兵分两路，隆月去北京，疏通北京的某些关系。这个协议应当是很具震撼力的，之前恐怕没人会想到用日用品换飞机，当然除掉南德公司的那位老总，荣飞无耻地剥夺了本该属于此人的新闻。飞机落户中国不像汽车那样简单，民航总局那里需要挂号是一定的，隆月还要仰仗老父的作用。荣飞一路回到北阳后，将与金星公司的谈判结果通过程恪上报市里。程恪对荣飞的结果表示惊讶，这有些玩大了吧？


 “日用品滞销是肯定的，组织一批商品出口能带动G省的经济，好处摆在那里，我不相信省里的领导看不见。至于飞机，我省不要还有别人嘛，我坚信只要价格合理不愁买家。”荣飞轻描淡写道。


 好处当然看得见。程恪看了荣飞给他的那份商品清单，确实都是些日用品，甚至包括食品（鱼罐头），“这苏联人怎么什么都要啊？”


 这都是计划经济的恶果。荣飞不想在程恪面前过多的表现出先知先觉，而程恪这个年龄的干部基本都计划经济情有独钟，或者将计划经济当做了社会主义的标志。国家确立社会主义市场经济体制还要好几年，其中未必没有苏联这个失败案例的教训。“程市长，如果可以的话，我想请市政府帮我组织一个招商会来完成这个订单，可以吗？”


 程恪想了想，就商品的种类而言，北阳至少可以提供其中的90%，“我想没有问题。”


 “招商会要竞标。对外贸易最重信誉，其中最关键的是商品的质量。我们千万不能做萝卜快了不洗泥的蠢事。”荣飞对程恪说。记忆里的知识告诉他，对苏贸易很快就因为质量问题丧失了俄罗斯人的信任，连带着国家的信誉也受损了。


 “可以，这是应该的。不过我要请示。”程恪知道省里有组建G省地方航空的设想，现在真的具备条件了。


 “另有一事，”程恪斟酌着话语，“新都的那块地，你还是让出来吧。”


 “为什么？”


 “有人看上了那块地。陶氏手里的工程不少，傅家堡，凤仪桥，高速路，甚至还有黛山。对吧？不必要争这一块地。”


 程恪说的是事实。“我想知道为什么。我们和新都签了协议的。”


 “新都和你很快就是一家了。孟启新绝对挡不住资金方面的诱惑，这个人我是知道的。具体的情况我不想多说，正如你曾经预测的那样，如果国家对福利分房的政策作出调整，房地产将是非常火爆，非常盈利，竞争非常激烈的行业。退一步海阔天空，你听我的吧。”


 陶氏的力量确实有限，新都搬迁后的改造绝对放在明年之后了，但荣飞必须知道是谁在抢自己的生意，听程恪的话似乎此人很有来头，“我想知道我的竞争对手是谁。”


 “很快你就知道了。荣飞，我很欣赏你的性格和做生意的方法，知道吗？”程恪眯着眼看荣飞，“就像你和苏联的这单生意，开风气之先，做别人不做或做不来的事，这就非常好。风气确实变了，私有经济正在以看得见的速度增长，正在改变着我们这个城市。放眼全国，北阳绝对不是孤例。你能想到的挣钱路径别人也能想得到，我觉得你最擅长的就是开风气之先，听我的，让出来吧。”


 估计是胡友荣或者省里什么人在施压。荣飞想，自己独步北阳的局面怕是要结束了。


 “对了，省里的领导可能会见你，关于飞机的事。”


 


  　

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