第三十八节乡镇企业二

 此时的荣飞正跟枣林镇暖气片厂厂长魏国禄聊上了劲。


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 魏国禄是枣林公社的书记。此时的人民公社尚未解散，完全解散至少是三年后的事了。所以荣飞看到枣林人民公社的牌子感到异样，将这个牌子留下来算不算文物呢？在公社的院里，他见到了兼任暖气片厂厂长的魏国禄。老魏是在西河村的乔守维建议下办起了暖气片厂的。乔守维是他儿子的小舅子。本来乔守维是鼓动西河村上马暖气片的，但西河村太小了，经济力量实在有限。议了二个月也没个结果，他听说了，便跑到西河打听，和三维一谈，立即被说动了。魏国禄虽是农民，但是农民中的官吏，他这个公社书记可是很有实权的，而且他是懂得关心政策的人，对兴办企业早有愿望，只是想不好做什么，乔守维滔滔不绝跟他说了半晌暖气片的前景，立即说服了他。一番折腾，到7月底，暖气片厂真的建起来了。


 乔守维对魏国禄说了实话，那些讲给他的东西都是一个叫荣飞的小伙子说的。什么市场啦，用户啦都是他说的。他曾跟我舅讲了，还给我寄来了图纸。但我舅就是半信半疑，加上西河和枣林不能比，最终也没办成。魏国禄向乔守维讨来了荣飞寄来的那些资料，其实不止是产品图纸，而且还有建厂的注意事项，相当于一个简单的投资手册。


 魏国禄用好几天研究了这份资料。暖气片厂基本上是按照资料来建的，魏国禄很想见见写这封资料的人，听三维说还是在校的大学生，因为忙，所以没有去找荣飞。可今天魏建军领着外甥来参观厂子，正好碰上了，一问之下，竟然就是那个荣飞，魏国禄立即放下手里的活，将荣飞领进自己的办公室，屏退众人，他要和这个小伙子好好谈谈。


 魏国禄想谈的是暖气片厂的经营问题。厂子已经建的差不多了，投产在即，技术上的，销售上的问题很多，搞了一辈子农村基层党务的老魏同志现在已经感到了搞工厂和搞农村完全不是一回事。就说这资金，从来没有如此大的资金在自己手上出出进进，不算镇上的资金，光是银行贷款就是七十万哪，真是一辈子没见过这么多钱。如今，钱都变成了厂房，设备，还有原料，再就是工人的工资。所谓的工人，就是镇上的农民啊。万一厂子干不出暖气片或者暖气片卖不出去，银行的那七十万就会压死他！魏国禄和县上的领导们不少都熟，他们也对厂子关心，吃上顿酒也会就厂子的生产销售支招，可是他还是不踏实，总想找个更高明的聊聊。可在他心里，似乎没有遇到比写那个小册子的人更高明的。


 可荣飞和他聊的是办企业的目的。对他提出的如何办厂的问题似乎没有听见。


 “目的？”魏国禄因为小册子的缘故，没有因年龄而轻视对方，“当然是挣钱了，谁办厂子不是为了挣钱。”


 “挣钱？没错。利润最大化是企业的目标。我想问的是魏厂长你具体的目标是什么？”


 “具体的目标？”魏国禄忽然发现自己连具体的目标都没有。


 “没有啊。”荣飞淡淡地说，“我替你说说吧。农民很苦，所以大家不愿意继续这种日子，正好政府给了政策，为什么不试试呢？当一天挣一毛变成一天挣一块时，日子就会发生很大的变化。”荣飞看着年纪至少是他二倍的魏国禄，“我讲个故事吧。大毛和二毛是亲兄弟，一对苦孩子，从记事起就没吃饱肚子，直到有一天他们找到一份挣钱的工作，他们开始变的有钱了。这时他们要干什么呢？大毛的选择是第一是到饭店去好好吃一顿，其次是买几身体面的衣服。然后给自己盖三间漂亮的大瓦房，再置办些家具。然后就是找一房媳妇。大毛的这些都不算错，其实二毛跟他做的也大同小异，不过是吃饭买衣服盖房子娶媳妇比他要节省些。后面呢，大毛钱越来越多，老婆也为他生了娃娃。开始创业的**不复存在，他开始迷上了打牌，当然，一开始有赢有输，但赌场无胜家，他开始输钱。这时候二毛和其他家人朋友劝说他不要玩牌了，这不好。大毛听劝，不进赌场了，开始迷上别人的媳妇，最终抛弃了自己的妻子，找了那个比原配妻子更漂亮的女子，然后又生了孩子。女人生孩子后会变丑，大毛再次发现世上还是有比自己老婆出色的女人，于是他再闹离婚，想办法再娶看上的女人。你知道，离婚不可能不花钱，财产或多或少要给老婆分上一点，女方家人找上来，就是他那些大兄哥小舅子们打上门来，总要想办法摆平。摆平任何事情都要花钱的，这么一来二去，大毛的钱所剩无几。由于家里事情太多，他自然无心工作，所以单位的领导也不喜欢他，忍受够了最后将他开除了。年龄已经不小的大毛又回到了起点，蹲在街头的旮旯里抽着旱烟和街上的闲汉们聊天混日子。有一天看见早已和他不大来往的兄弟穿着精神前呼后拥地走过街道，听着二毛如今多么有本事受尊敬，他在心里问自己，我没做错什么啊？怎么自己就成了这个样子？”


 故事噶然而止。


 魏国禄彻底收起潜藏的轻视之心，“荣老弟，你说大毛败在哪里？”他听出了荣飞意有所指。


 “责任。”


 “责任？”


 “对。大毛在致富后忘记了自己的责任。”


 “你是说将来的暖气片厂？”


 “企业如人。汉字是很有意思的，企字拆开为人止。即事业止于人。企业也可以称为法人，等以后《公司法》出台，法人一词便相当普及了。法人即企业的人格化，就是把企业当**看。魏厂长，暖气片厂办起来不外三种结果，第一，办不了几年即关门破产；第二，厂子就那样不死不活；第三，厂子红红火火，日渐兴旺。无论你我，无论枣林镇的父老爷们，现在谁都盼着第三种结果。但是，如果一开始不能明确自己的目标，一开始没有好的规矩，即使企业兴旺一时，也逃不过大毛的命运。我敢肯定。到那时，一定有乡亲盼着，诅咒着厂子早日塌掉。因为厂子虽然富了，不过富了几个人，富起来的都是领导和他们的亲戚，大多数村民依旧贫困。不仅如此，村子因为办厂更加脏和乱，天空飘着黑乎乎的浓烟，晚上连星星都看不到。村子周围的树都砍光了，遇到洪水铁定冲进村子，房倒屋塌。而富了的人呢？离婚再娶算是好的，讨小老婆的，抽大烟的，赌博倾家荡产的，没几个好结果。魏厂长一定会反思，当时大家幸苦办厂就是为的这个？镇上的乡亲可能会说，还他妈不如就种地呢。”


 魏国禄半晌没说话，“我种了一辈子地，做厂子是不会的，按照你这样一说，这干还不如不干呢。那你干嘛鼓动三维搞暖气片呢？”


 “所谓无工不富。光搞农业是富不起来的。搞暖气片厂没有问题，我所指出的，不过是厂子可能发生的弊端。凡事未虑胜，先虑败，虽然保守，但也有好处。好处就是有准备。我刚才说了，还有另外的可能，厂子富了，村子也富了，老有所养，少有所依，村容整洁，一片文明祥和景象。无论远近，都会说起这一切都摆脱于魏厂长一帮人搞的暖气片，那样岂不皆大欢喜？”


 “老弟，你是老天派来帮助我的呀。不行，这个厂子如何搞，你一定得给我说道说道。”魏国禄将最后一丝潜在的轻视之心收起，他相信，对面的少年真是有大智慧的。


 “企业败亡的原因很多，因为产品不对路的，因为投资不收效的，因为资金链断裂的，因为天灾的，多啦。但搞好的一定有四条：一个好机制，一个好产品，一个好班子，一支好队伍。四条缺一不可，不存在谁更重要。就说产品，暖气片绝对是个好产品，十年内，市场没有任何问题，但如果守住初始产品不放，不懂得升级换代，不懂得成本控制，一定逃不掉被淘汰的危险。你想啊，你能做暖气片，其他人就不能做？领先的优势就那么一点点，不懂得保持优势的企业一定完蛋。其他的就更复杂了。魏厂长，你是前辈，一定比我有更多的感悟，我就不班门弄斧了。”


 “建军有个好外甥啊，不，你就是俺的老师。中午不准走，我们一边喝酒一边聊。建军，”他朝门外大喊，魏建军推门进来，“告诉二子，准备一桌好饭，我要请荣老弟喝酒。”魏建军答应一声，心里纳闷，魏国禄可是个眼高于顶的人，怎么竟然被小飞哄住了？吃饭聊天一直到天黑，荣飞提起买几段木头，魏国禄一口答应，提什么买啊，不就是几段木头嘛，我整好了派人送到你家里去。


 在哥哥那儿碰了钉子的魏瑞兰意外地获得了比自己想要的结果好得多的结果，听二弟回来一说，她半信半疑，当然很高兴，“小飞毕竟是大学生嘛，所以，小逸你一定要好好用功，考一个比你哥学校还要好的学校。” 　

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