第193节求上门

 银环汽车的改型车在四月份下线。这是一款载重二吨半的轻型卡车，驾驶楼设计为双排，可乘坐六人。设计参考了五十铃的某些元素，与江西某厂合资的五十铃在国内曾取得很好的销售业绩。


 虽叫复产，但实际上完全是新的设计。动机和变箱都是内部配套，用的都是新都的机子。穆朝阳担心新都的产品质量，对新都的实验室拿出的数据不甚放心。新都总经理孟启新亲自带队联合银环的技术部门到天津专门对动机做了更为专业的检测，得到的数据让穆朝阳无话可说。孟启新对穆朝阳说，荣总上汽车是从主要部件开始抓起的。知道新都前前后后投入了多少？实话说，买二个银环都有余了


 银环的新轻卡在外观上做了尽可能的完善，样车推出后进行了四十五处改进，轮毂，车灯，倒车镜，录音机等都重新设计和选择了配套商。包括内饰方面，细节上尽量做到精益求精。说实话，穆朝阳也是银环的元老了，自认自己对卡车算是了解了，但像造轿车一样造卡车还是第一次搞，等正式的样车确定，穆朝阳坚信这款取名“银燕”的轻卡会引市场的轰动。


 果然，新车上市，市场的反映相当好。


 在此之前，银环汽车对“银燕”进行了高强度的广告宣传。根据宣传推进计划，银环汽车对电视的投放广告力度并不大，而是以专业媒体和报纸为主，报纸则以大报为主。穆朝阳认为这款汽车的买主应是国企，而国企的决策者往往都有大报的习惯。


 穆朝阳不知道，他自认为非常周到的宣传计划在后来与麒麟的营销策划相比就是小儿科。


 周延东副总理对银环轻卡的下线剪彩的广告效果过了之前的所有努力，这是银环意想不到的。四月份下线，当月的订单即达第一批下线的汽车销售一空。五月份的订单上升到29o台，六月份则突破了5oo台。穆朝阳估计银燕92年全年销售可达7ooo台以上。


 其时以银环旧有的很不完善的售后服务体系为基础开始打造的“4s”工程（整车销售、零配件销售、售后服务、信息反馈）尚在建设中，这种“四位一体”的销售模式是荣飞反复强调的，务必做到行业最强。在银环的“4s”推进计划中，92年内国内省会城市以上的大城市均要建立统一标识的银环汽车“4s年将推进到全国4o的地级市。


 这是一份疯狂的推进计划，涉及大量的资金和人才。联投之前对银环注资的一部分资金被用于“4s”计划。在银燕上市并取得不俗的开门业绩后，麒麟公司以银环汽车的资产为抵押，在梅阳市工行贷款1.5亿用于“4s”的后续推进。


 作为麒麟总部所在的北阳，“银燕”的“4s”店在五月份即开张营业了。地点在南城区文化路上，距北阳重汽的厂址也就数百米之隔。分店开业，麒麟公司组织了隆重的庆典，第一批运至北阳的大部分银燕被联投物流及联投旗下的企业购买。


 荣飞看了销售记录，现北重也买了一部。


 果然，一周后，沙成宝打电话过来，也不知这家伙怎么搞到的办公室电话。沙成宝在电话里约荣飞吃饭，说有事要谈。


 荣飞看了自己本周的安排，确定在27号周末见沙成宝。这倒不是荣飞摆谱，现在荣飞的应酬日益增多，自程恪上位，官场的应酬也多起来。北阳的局级官员们多晓得程恪与联投的关系，胡友荣在位时顾及胡书记，很多人对联投敬而远之，一些部门还秉承书记大人或常务副市长董维辰的旨意或暗示，对联投设置过障碍。现在程恪上位，很多局长主任们纷纷通过各种关系约请联投的高层。荣飞本就是散淡的人，对无必要的约请尽量推脱，隆月则成了一段时间内最忙碌的人，即使如此，荣飞的饭局也增加了数倍，随着业务的开展，和政府的联系日益增强，一些局长真需要见见面，吃个饭。国情如此，做企业的埋头搞管理而忽略市场是绝对不行的，而官场就是企业最大的市场。


 所以，沙成宝的约见荣飞真的感到有些为难。看了最近的安排，也就27号有个空闲了。已经很久未跟家人一同吃晚饭了，但老沙自八七年离开北重后就没有见过，第一次就将人家顶回去荣飞实在是不忍心，于是约了在紫薇的西餐厅见面。


 约好的六点三十分见面，沙成宝迟到了五分钟。五年没见了，老沙的头竟然稀疏起来，显得老相了很多。沙成宝长得有点像央视的播音员罗京，当初住单身时大家在看新闻联播就这样说。这头一少，显得更像了。


 “兆军怎么没来？”荣飞站在西餐厅门口与沙成宝握手。在荣飞的印象中，胡敢似乎更应当派出杨兆军担当这个差事。


 沙成宝没有正面回答，“对不起来晚了，小车班的车总是腻腻歪歪。西餐啊？我还说我请你呢。”


 “来市里还是要我请。”荣飞做了个请的手势，带沙成宝向预定的座位走去。送他来的司机则被侍者安排至另外的座位。


 “喜欢吃西餐啊。”坐下后沙成宝搓着手，“我还怕你不见我呢。”


 “怎么会？老朋友了。听单珍说你过得蛮好。”荣飞微笑着说，“喝点酒吧。”荣飞端起侍者刚倒的红酒向沙成宝示意。


 开胃菜上来，荣飞做了个请的姿势。


 西餐的讲究太多。沙成宝这几年跑销售没少吃，总觉得不如中餐爽，更主要的是喝酒。甜滋滋或苦丝丝的洋酒更是喝不惯。看看荣飞雪白的衬衫系着领带，自己的T恤显得太随意了。而且，西餐厅的高雅气氛让他有些压抑，而今天要谈的话题则需要热烈的气氛，那种气氛更多在酒酣面热之际更适合谈出来。


 “怎么，找我有事？”荣飞将嘴里的菜咽下去，将叉子轻轻放下。


 沙成宝感到了压抑，之前最］快O}。准备的打开话题的一套说辞竟然全用不上了，“没事不能找你了吗？真的将我们住单身的情谊全忘了？”


 荣飞微笑着摇摇头。在北重的三年里，沙成宝与荣飞的交往并不多。老沙出身名校，有些孤芳自赏，虽不像曾和荣飞同寝的李卓崖岸高峻，一门心思要考研离开北重，也似乎不屑与和杨兆军吴志毅一帮人打牌赌钱。


 “找你还真有事。”沙成宝在心里叹口气，临来跟胡敢吹了牛，但见到荣飞，对方因地位变化带来的距离感是深切地感受到了，虽然荣飞预定了餐位，独自陪他用餐，但沙成宝觉得彼此的距离实在是太大了。


 在北重自己也算一号人物。但坐在领导着如日中天的联投的荣飞面前，即使性子洒脱的沙成宝，也感到扑面而来的威压。


 “我还以为你会跟兆军一起来。”


 听荣飞的轻言细语，沙成宝感觉荣飞似乎知道自己的来意。


 “厂里的民品在向汽车零部件展，能不能让北重进入银环和麒麟的配套体系？”最后还是直说了。说完，沙成宝直直地盯着荣飞的眼睛。


 主菜上来了，荣飞做了个请的手势。


 沙成宝不喜欢黑胡椒牛排的味道，其实他根本不喜欢半生不熟的牛排。吃肉还是红烧肉香，这点倒是像极了太祖。


 “终于确定民品的展方向了啊”


 “是的，汽车零部件是北重民品的主要展方向。”


 “老沙，”荣飞的声音一直很轻柔，“以北重的实力，根本无力在民品上多元化展。主要的展方向？农机，家具，还是舍不得割弃啊。”


 沙成宝八三年进厂，从事过技术，也从事过销售。近十年来北重民品展的坎坷经历算是身处其中，他也知道荣飞在计划处时的一些观点，当时也和大部分人一样认为荣飞就是纸上谈兵。但现在人家已经搞出联投这样的庞然大物，北重几乎还在原地踏步。


 “你的观点我可以带给胡厂长。”


 “不必。胡敢是有主意的人，更不会听我胡扯。老沙，北重可以进麒麟或者银环。不过梅阳的距离有些远了，汽车运输成本过高，而且银环已有完善的配套体系了”


 沙成宝大喜，“多谢多谢。有你这句话，我就好交差了。”


 荣飞在心里叹气，国企的领导就是这样，各级都在像上级交差


 “不过，麒麟正在筹建中，即使北重进入，恐怕也是二配甚至三配。而且，麒麟的配套我是不管的。请你理解。你可以让你们的研部门去找卢总，他在抓这件事。卢总已是麒麟的副总经理，如果是别人，我会给你引荐，但卢总就不必了吧？”


 真是冤家路窄啊。竟然落到卢续手中了。


 “今天胡厂长让你来找我而不是兆军，是不是兆军失宠了？”荣飞问。


 沙成宝属于那种心机不深的直性子，“厂里传言杨兆军要投奔你，正想问问，真有其事？”


 荣飞惊诧的神情给了沙成宝答案。


 “我也觉得是谣言”


 “恐怕杨兆军那小子得罪了什么人吧？老沙，恕我直言，胡敢在位，北重是展不起来的，即使进入麒麟，经营状况也不会因此而改变。改变的不过是胡敢的政绩而已。这话你可以带回厂里，也可以烂仔肚里，时间会证明一切。”荣飞吃完了，用餐巾擦嘴。


 沙成宝不好接这句话。荣飞还是咽不下那口气啊。


 “不相信？”


 “荣飞，如今你是有成就有地位的人了，即使留在北重，最多也就是坐上总经济师的位子，不到三十岁进入厂级班子的人在北重历史上还没有。我想，北重即使有伤害你的地方，也该丢下了吧？”


 “你误会我了。”荣飞端起橘子汁，“即使胡敢不赶我走，我留在北重的时间也就一半年了。我是说，北重的领导什么时候将企业当成企业来做，厂子才有希望。老沙，我从来不记恨北重，真的。我也真心希望北重能够展起来，这也是真的。”


 不当成企业来做？沙成宝在回厂的路上一直咀嚼着这句话。


 北重在“4s”店买了一辆银燕。目的是仿制一些配件，从而进入银燕的配套体系。


 胡敢一直关注着麒麟的动作，买那辆银燕，胡敢亲自带人去了“4s”店，实地调研了银环的销售环节，分店的周到服务给他留下了深刻印象。周延东为银环剪彩，具有非常先进理念的“4s”店，让胡敢预感到麒麟公司的前景要比北阳重汽光明的多，既然北重的民品确定了以汽车配件为主要方向，跟在慢吞吞的北阳重汽后面是不行的。


 如何进入银燕成为胡敢日思夜想的问题。这边技术部门在解剖银燕，确定将来生产的部件品种，胡敢同时召集会议研究进入银环体系，这个任务交给了沙成宝为处长的销售处。


 会后胡敢留下沙成宝，单独跟他谈了很久。


 “这个任务比较难。”胡敢示意沙成宝坐下，“银环被麒麟收购，而麒麟的幕后老板是联投，联投则控制在荣飞的手里。由于历史的原因，荣飞对北重是有很强的敌意的，现在加上了卢续的因素，进入银环甚至麒麟的配套体系我知道很难。”


 “荣飞将联投做到这种规模，必然有过人的心胸。”沙成宝道，“我觉得我们还是要靠实力，用实力说话。先整一份与北重配套的资料，我带去梅阳见银环的配套老总，探探路。而且，我觉得更应该盯住麒麟，麒麟就在身边啊。”


 胡敢岂有不想为麒麟配套？“你能打进麒麟，我给你记大功。但联投是私企，如果荣飞说一句对我们不利的话，你做的工作再到位也办不成。你信不信？去年我们向工行贷款，只要荣飞说句话就成，杨兆军费了很大力气还是没让荣飞吐口。最后是部里救了我们的急。银环毕竟有国有的股份在里面，麒麟嘛你和他过去住单身时没什么过节吧？”


 “论到关系，还是兆军跟他走的近。要是走捷径，何不让杨兆军牵头？约荣飞出来吃顿饭，把话挑开？”


 “杨兆军没信心了”


 沙成宝确实听到过荣飞刻意将杨兆军拉走的传言。但今天荣飞的表情又证明荣飞没有这个念头。 　

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