第五十三节明华的转型

 大三的最后一个学期过的似乎特别快，专业课荣飞学的比较认真，大部分时间都呆在教室里，除了常去传达室打长途外基本是个规矩的学生。


 )他的长途电话费估计全校第一，以至于传达室的老头认为荣飞绝对是学校的第一有钱人，光是电话费就超过他的工资了。


 考试完，崔虎来带他去了趟东城，按照他的指示。尚未注册的陶氏建筑公司在纺配宿舍买了七栋房子，都是以极便宜的价格拿下的，最贵的不过1800元。出售自己使用权的都是思想超前着者，因为那些房子的产权根本不在自己手里。市场经济的大潮已经悄然来临，只不过人们不经意而已。街头上做买卖的越来越多了。这个时候没有令后世反感之极的城管，经营环境除了痞子们的骚扰，真是不错。


 “荣总，”这个称呼不知是崔虎从哪儿学来的，荣飞坦然接受了，“荣总，我不知道你买这些破房子干什么？”纺配厂宿舍的环境比纺织厂还要糟糕，崔虎打破脑袋也想不出荣飞干嘛在这破地方买房子。


 “以后你就知道了。我不会做亏本的买卖。”荣飞眯着眼看着乱糟糟的纺配宿舍区，“越多越好，但不能用强。知道吧？那样我的心血就白费了。你们最近买什么设备没有？”前半年，按照设想，陶氏买了不少二手设备，二手卡车，起重机，搅拌机，甚至还有一辆坏掉的压路机。他们揽了不少小工程，大概挣了几万块，和去年做焦化厂的工程不可同日而语，陶氏的几个首脑——都是陶建平一伙黑社会骨干有些着急。“买了一辆波兰进口的载重车，什么牌子的忘了。”荣飞看出崔虎的心事，“不要急，现在的陶氏就是要积蓄力量，积蓄人才，建筑方面的师傅、技术员都想办法招进来，没活也养着。懂吧？”崔虎知道荣飞的心挺大，但不知道他真正的打算是什么。“建平姐姐的火锅店地方不够了，他们准备在解放路再开一间，地方都找好了。就是价格有些贵。”“什么房子？多少钱？”“在市政府不远。一个院子，户主准备搬走到南方去。大概有十几间平房。”“买下来！价格不是问题。房子是私有的吗？”“是私有的，有房契。要二万块。”“买。”市政府那儿是什么地方？将来寸土寸金啊，二万块简直好捡来的一样。“对了，市区的私房如果有出售的，大胆买。虎子哥，你比建平有脑子，想想就明白了。”崔虎点头，“荣总是说房子会涨价吧？”“不止是涨价。”后世简单的道理现在很多人就是悟不透，也是，现在的人主要是手里没钱。荣飞不禁感谢第一笔钱来的实在是太容易了。


 回傅家堡实在是太不方便了，荣飞托崔虎买一辆旧的自行车，崔虎却搞来一辆日本产的铃木100型摩托。“我不要这个，安全性太差了。你给我换一辆自行车，而且是旧的。”崔虎不理解，这玩意多威风啊，骑在街上回头率100%。“按我说的办。摩托自己留着用吧。”


 放假后荣飞便骑了崔虎给的旧飞鸽回傅家堡，现在他有借口了，广东搞服装的朋友要他去一趟，连旅费都寄来了。奶奶有些舍不得，又觉着荣飞办的是正事，家里出了那么大的事情都是靠他画图摆平的嘛。只是叮嘱他早去早回。荣飞发现奶奶的电视机不在了，一问之下是父亲搬走了，连天线都拆走了。心里很不高兴，四十好几的人了总躺在老人身上，这就是啃老一族的前辈楷模吧。“奶奶，我再给你买一台吧。”“千万不要。我看不清，也看不懂，嫌它吵得慌。是我让你爸搬走的，你别怪他。小飞，我知道你对你爸妈有意见，但他们毕竟是你的亲生父母，孝道必须讲的。你以后多回去看看他们。”荣飞心想，儿子再不争气也是自己的儿子，奶奶还是疼父亲的。“电视就说是你爸买的，要不你叔该有意见了。”老人叹了口气。


 荣飞感到自己和父母的关系越来越疏远，甚至不如记忆里了。只是搞不清为什么会这样，自己的事情本来也不需要隐瞒，但就是不愿意对父母讲出口。


 心情郁郁下，荣飞乘火车赶到了深圳。


 深圳的变化的简直认不出来，荣飞想起那个“深圳速度”，大陆内地没有见过一天一层楼的速度，甚至连想都没想过。国门已经打开，想关也关不上了。明年，邓公将视察深圳珠海等特区，为特区的速度再加一档。


 明华公司的变化也很大，养猪场的影子找不见了，除了一排简易平房外，是三栋外观漆成米黄色的厂房，上次来的时候只有一栋厂房。荣飞的突然到来令在家的黄明福深感意外，家里主持生产的就是他一人，林乐醒去了香港，裘复生在北京，李粤明倒是在，去银行办事了。此时联系人很不方便，找不如等。荣飞先看了生产线，二栋厂房内拉了六条羽绒服的生产线，正在满负荷生产，去年的火暴市场给明华公司极大的销售信心，今年确定的目标是6万件，是去年的三倍。品种达17种，其中专为儿童设计的“雪乐”牌有五个品种19个规格。现在是销售淡季，但每月的销售也近800件。一些商场已经将定金和订单都打来了。黄明福的介绍里可以听出他对羽绒服的绝对信心。参观和听汇报期间荣飞没有说话，只是在样品室驻足良久。中午时间李粤明回来了，一见面就拥抱了荣飞，“哈哈，什么风将你吹来的？真是太好了。好多事情要你决策呢。”


 午饭找了间馆子吃粤菜，算是给荣飞接风。席间李粤明系统讲了上半年情况，公司扩张的厉害，资金凸现不足，将去年的全部盈利，今年的商家预定的定金全都投进去了，新盖的厂房，增添的设备，特别是引进一条衬衫生产线，搞得资金紧张起来。李粤明和银行联系了，准备以公司固定资产为抵押，申请50万的贷款，正准备请示荣飞，荣飞来了。


 “没有贷款也不正常。50万太少了，要办就多办点。按照公司的性质和经营状况，批下来的难度不大。找的设计师找好了？”


 “找好了，叫米德尔顿，意大利人，他在韩国的BH公司做过衬衫设计，林乐醒认为水平可以。”


 “意大利人？”荣飞总印象英国佬的衬衫设计制造都是一流的，所谓英国绅士是最在意服饰的。


 “我见见此人，他在哪儿？”


 “在广州。按照你的要求，林乐醒的设计室搬到了广州。光租金就干掉1万。”李粤明比较小气，荣飞早注意到这点了。这大概是他生意做不大的原因。


 “设计室一定要最气派。将来我们要建成全国最大的服装设计室。关于产品转型，想听听你们的想法。”荣飞微笑着说。


 李粤明和黄明福都讲了自己的看法。二人共同的观点是走专业化的路，即抓住羽绒服旺销的机会，打造大陆羽绒服行业的霸主。黄明福预测了利润情况，估算今年的利润不会少于300万。而且还会有不少于5000件的出口。如果转型做衬衫和西装情况就不好说了。李粤明也持相同的观点。


 荣飞谈了自己的想法。他认为羽绒服的竞争经经历一个残酷的过程，和衬衫和西服有所区别的是羽绒服是新产品，大量的“杂牌”羽绒服今明二年将充斥市场，走的都是低价竞争的策略。由于内地居民收入很低，对品牌的忠诚度基本没有。当遍地都是羽绒服的时候，价格的吸引优于质量。我们的衣服必然受到很大的冲击，如果跟着他们走低价，利润降低是必然的，你们说的预期利润就成为泡影。更有甚者，一部分厂家甚至会打着我们的旗号生产，败坏我们的声誉。这种局面是肯定会发生的。鉴于此，明华公司必须早作应对，应对之法有两条，一是坚持走质优价高的高端路线，最终让国民认识到明华的羽绒服是最好的。第二就是开辟新领域，犹太人有句名言，不要将鸡蛋放在同一只篮子里。衬衫和西服的市场近乎无限，不去踏进一只脚我们就不配做服装。所以，要坚定地开辟新领域。对于羽绒服，我收集了十一个需要改进的问题，这回一并带来了。和设计师及工人共同想办法解决掉。最主要的是鸭毛往出钻的问题，需要找一种密度非常大的面料，而这种面料要轻，要色泽鲜艳。国内的厂子没有就到国外去订。其次是纽扣和拉锁也需要做改进－－－－－－第三就是销售渠道问题，今年，商场一定会截留费用，渠道商的问题一直到很多年后才能解决。随着大批杂牌羽绒服的上市，销售渠道的问题就凸现出来，厂家的利润会被商家占去一大块。这些都需要早做打算。


 荣飞在深圳待了四天，将11个问题基本落实，然后与李黄二人一同到了广州，在那儿见到林乐醒和米德尔顿，对设计中的衬衫提了自己的意见。荣飞的要求的苛刻的，对式样，饰物，商标的设计等都近乎苛刻，让米德尔顿佩服之余感到很累。米德尔顿是为有才华的设计师，但生性散漫的民族性格不太喜欢一丝不苟的作风。荣飞在这儿开了一个董事会，特别强调了明华公司的制度执行。执行第一，成果第二！在他的印象中，执行力不强成为国内无数企业倒闭的主要原因。


 衬衫的品牌已经注册，就用了公司的名称，“明华”商标图案用了华表的样子。 　

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