第二十四章： 一波又起

 杜宅前厅。


 诸位老板正围住一块布匹，仔细地放在手中摩挲，苏之钰从旁为他们讲解，他们听得专注，不时垂眼沉思，同身边的管事轻声商讨几句。


 杜若楠端坐一旁，并不催促，顾自品着茶水，有苏之钰在前面打点，她便安心当个甩手掌柜。


 苏之钰口齿伶俐，脑子又机敏，时常有叫人眼前一亮的主意，在这种场合，当真是一把好手。


 “这一批蜡染布匹，自然是不错，质地上乘、手感柔软，上身那是相当不错，我先前的老主顾都很喜欢。”如云馆馆主把玩着自己的扳指，笑意柔和，他生得白面无须，很像个读书人，“只是，这一批能得贵人青眼，那下一批……可就未必喽。”


 馆主说完便冲杜若楠笑笑，那意思不言而喻：你先前就推出过蜡染布匹，结果如何，自己想必很清楚。


 “先前木染布坊家大业大，遇到那种事能开退货的先河，但我们如云馆，小本买卖，赔不起哦。”


 说罢他便喝了一口茶，坐在那里不再多讲话，也不再去看布匹。


 杜若楠轻轻瞥他一眼，心如明镜：这是要压价。


 向如云如果真对蜡染布匹心生质疑，那他根本就不会坐在这里，等着她开口谈生意。但向如云既然握住了木染布坊先前的把柄，就把这个看作是谈生意的砝码，想要再从杜若楠手里拽出点东西。


 “向馆主所言，想必也是各位心里的一种担心，”杜若楠放下茶盏，轻轻抬起眼，她声音轻柔、语调轻缓，“大家开门做生意，讲求的都是一个‘诚’字，倘若我们木染布坊供应给各位的布匹出了什么差池，我们两倍赔偿，绝无儿戏。”


 “更何况，木染布坊谋求的是东山再起，”她大大方方地承认先前的失败，并不怎么避讳，“我对坏名声的恐惧，那可是怕得要死。”


 说这句话时她带出一点小女儿的憨态，各位老板也便展颜微笑，似乎才察觉到眼前这一位，只是个妙龄少女。


 “各位老板，做的是成衣的生意，布料在剪裁之前，都会过水浆洗，倘若再出现褪色问题，你们来找我便是，我以二赔一，绝无二话。”


 ——成衣店肯定会在民众之前发现褪色问题，拿这个问题，纯粹就是唬她。


 “再者，蜡染布料的好处，各位想必明白。这蜡染不仅花纹新奇好看，质地也更加柔软，也更宜裁剪成型。”她笑眯眯地说，“林老板、陆老板，你们先前已在我们店中入了百余匹布料，你们最是清楚吧？”


 “有道是做生意，必得有长远的眼光……”杜若楠神情自若，侃侃而谈。


 苏礼在旁边垂手立着，听到这里，不觉心中咦了一下：这个长远眼光，听起来有点耳熟啊？


 “蜡染布料优于扎染布料，只要推广开来，蜡染必然会取代扎染，成为未来发展的趋势。各位是阮县成衣店铺中的翘楚，我的确是想借各位的东风，进一步将蜡染推广开来。”


 “难道大家不想在蜡染布匹完全占据市场之前，抢先分一杯羹吗？有时候抢在别人前头一步，就是这一步，决定各家收益和生死。各位伯伯叔叔都是聪明人，更多的也不需要若楠继续说了吧？”


 杜若楠说到这里，捧起茶盏，抿一口，悄然同苏之钰打了个暗号。


 苏之钰心领神会，立刻接住下文：“阮县百余家成衣店中，坊主特意邀请了诸位，也是看中诸位的实力。抢先同我们木染布坊签订合约的，享受最惠店待遇，能够享受我们最大力度的折扣。”


 向如云放下茶杯：“最惠店？”


 苏之钰点头：“对，所谓最惠店，那自然是只有一位，得是最先决定合作的。后面，优惠程度逐次递减。”


 “对于长期合作，我们实行销量与折扣相结合的制度，大家用量越大，我们能提供的价位就越低。此外我们每个月，还会帮助用量最大的店铺改良衣衫，提供一种美观大方的成衣款式。”


 ——木染布坊推出的成衣又多抢手多紧俏，他们是见识过的。便是在彩衣节，虽因为价格的缘故，木染布坊销售并不理想，但去她们店中看衣服的顾客却是最多，甚至在价格远高于其他家的前提下，依然把店中成衣销售了十分之七。


 不少成衣店，更是派了人将木染布坊的各色成衣都买了一遍，就为了留个样子，拿出给自己的裁缝和绣娘拆解，去临摹木染的款式。


 竟要白送新款式！听到这儿众人哪还坐得住。


 向如云抢在众人之前，同杜若楠拍板，做了那荣获最惠店待遇的第一人。


 厅内老板抢成一团，苏礼的眼睛在苏之钰跟杜若楠身上逡巡：杜若楠那套说辞，异常像苏之钰的口吻。


 而杜若楠悄然松了一口气：苏之钰那席话，好生难背，尤其是那个所谓的最惠店，莫名拗口，她实在是撑不住，只好早早喝茶，暗示苏之钰顶上。


 那么多奇怪的词，苏之钰到底是怎么想出来的呢？


 新鲜资金涌入、大量订单袭来，木染布坊又红红火火地重新开张。先前离去的师傅，有的肠子悔青，但已经另谋差事，没有回头路可走；有的自觉对不住杜若楠，不好意思吃回头草；而有的脸皮浑厚，卷了铺盖，全如没事人一样，又回来了。


 因这些多是老人，杜若楠心思又纯善，也就一并接纳，并没有对他们冷嘲热讽，将他们划分为三六九等。


 但她虽如此，染坊的其他人却并非如此——做这门活计的，大多是大字不识几个的粗汉，性子粗疏，嘴巴也不怎么饶人，日常起了事端，也忍不住拿这些去刺挠那些二进染坊的。


 这些自然不会当着杜若楠的面，杜若楠也便就不知道了。


 临傍晚的时候，木染布坊迎进一户人家，是一家三口，那女人跟孩子都举止怯懦，缩在那汉子身后，偶尔偷偷拿眼睛瞧一眼。


 那汉子生得浓眉大眼，骨子里透着憨厚。


 他说话带着口音，杜若楠也是管事从旁翻译，才明白对方来意。


 原是这家人昨日在店里买过一块布匹，是那汉子买给他婆娘给娃娃的。他婆娘见那布匹颜色雅致、入手柔软，喜不自胜，捧在手里看了又看，实在是不想等到年底在穿。


 她是个勤快的，当天就忙活起来，将布料拿去浆洗。这妇人娘家采药为生，她对金石草药也识得一二。在浆洗的时候，发现衣服中有汁液渗出，她辨认出那是一种毒株的汁液。


 那植物毒性不大，但是汁液沾到人的肌肤，被人的汗液一溶，就会让人的肌肤奇痒无比，有些肌肤娇嫩的，甚至会出现溃烂。


 因这草药很像用作染料的蓝草，妇人疑心是染坊研制颜料时出了差错，错将它混入其中，污染整桶染料，在印染的过程中，毒液浸入布匹。她心中忧虑，便央了汉子，一并进城，前来告知布坊。


 杜若楠见多了气势汹汹要求换货的民众，再见这眼前三人，只觉得分外可亲。她重金道谢过三人，然后立马将同批次的布匹聚拢回来，依照那妇人提供的方法，将布匹用栀子熏过，来解除毒素。


 杜若楠没当场发作，但回了染坊，便开始排查起来。她心里很清楚，染坊上都是干过多年的老师傅，哪里会犯挑错原料的差错。


 可能旁人会把蓝草和毒草混淆，但这些人都瞧过十几年，闭着眼都能分辨出两者的不同。


 ——又是有人有意为之。


 现如今可真是多事之秋，这都在欺她年幼呢。


 杜若楠心中冷笑。


 因直接接触染料的人数有限，做这个的也不是老手，露出不少破绽，两人几乎是不分吹灰之力，找到了始作俑者。


 周雄看着那形容委顿的宋程，气不打一处来，冲上去便同他撕扯：“你一个手艺人，如何做得这种事！你还记得当年师父同我们如何交待的吗？！”


 那宋程原本如霜打茄子，听这句话陡然生出生气，梗着脖子：“我如何做得这种事，你也有资格问我？先前你不还是跟那杜良沆瀣一气！”


 “对不住师父的事你做得，我如何做不得？！更何况，我本就是看不惯！那扎染技艺又不是我泄露的，大小姐却因为这件事防我们全如防贼一般，将新技艺牢牢攥在手里。”


 “是，这蜡染现如今出现了，我们这些原本当大师傅的，也就不值钱了，旁人也不把我们当个什么东西。”“先前别人还称我一句师傅，可现如今，都什么窝囊日子！？”


 他说着便看向其它几个师傅。那几位师傅沉默着，不置一言。


 ——蜡染代替扎染之后，他们在染坊中地位的确有所下降，只不过宋程因为身份特殊，一直被攻讦，格外不堪。


 “你也不用说这种话，”有人终究看不过，“按理说，那技艺本就是坊主的，坊主想让谁知道，不想让谁知道，别人没什么置喙的权利。你觉得坊主告诉你，才是理所应当，这边是你的妄念了。”


 “更何况，你为着什么被人瞧不起，自己还不知道吗？”


 原来这宋程就是去而复返的师傅之一，离开过主家，但又被主家接纳，却心中毫不感念坊主恩情，反而以德报怨，当真是小人。


 此事被揭穿，宋程自觉无颜面，只得夹着尾巴灰溜溜地走了。 　

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