075、两头赚人情
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童建国书包的设计制造并不是一帆风顺的，还是经历了不少挫折。
刚开始，童建国对小学生书包的要求很高。
甚至有点超前了。
比如，小孩子背着书包掉进水里了，书包必须得像救生圈一样可以浮起来。
童建国两片嘴皮子一嗑，刘清涛手下的设计人员们就一顿忙活，推出了各种方案。
有充气式的，孩子像背着个毛熊玩具。
还有藤条做材料的，整的跟藤甲兵似得。
反正要么爆丑，要么贵的要死。
他们三个小家伙这会儿的同学们独生子女顶多占了一半。
剩下的基本都是家里两个孩子那种。
让他们的家长给孩子买专用的书包都有点不情不愿的，更何况要多花钱了。
最后，童建国就不敢提太多要求了。
美观、舒适，能有一点点防水功能就可以了。
经过大半年的反复研究、制作。
到83年底总算出来样品了。
其实，这两年被童建国的超前理念洗脑，刘清涛、高岩他们也觉得学生应该有专用书包，不能整天背着军用书包。
尤其这种双肩背的款式，更能端正孩子挺拔的身姿。
“怎么样？建国，你看看这几个。”
刘清涛指着一排书包样品。
设计人员们一口气设计了五个基本款书包。
有漆皮的、有人造革的、有帆布的、有涤纶的……
款式也略有差异，有军用书包那种搭扣的，有扣盖式的，也有磁吸式的。
设计人员之所以做这么多款式，也是没办法。
众口难调，尤其小孩子们。
又不能太贵，又得舒适，又得实用。
“怎么样？你儿子喜欢哪款？”
刘清涛和高岩的孩子都比较大，眼下都上小学了。
刘清涛指着一款漆皮的书包：“我家那兔崽子，专挑贵的要！”
“哈哈！说明他有眼光。”
漆皮的这个防水效果更好一些，虽然不能当救生圈用，但掉进水里的话半个小时内都不会沉下去。
这个漆皮的除了更贵以外，也更重一些，小孩子是不合适的。
童建国指着涤纶的一款书包说：“我三个宝贝儿就来这个吧。”
“嗯，这个还有专门给女孩子用的。”
童建国拿起来仔细看了看，设计方面还是挺用心的。
书包外面还专门有个放卡片的位置，可以写上孩子的姓名避免跟别的书包弄混。
书包里面也层次分明。
幼儿因为是半玩半学习的。
书包里的吃的玩的都得跟书本放在一块儿，因此特地做了分区。
也让小孩子从小就学会归类。
童建国拿了三个书包正打算回去，秘书小吴踩着高跟鞋“踢踢踏踏”跑过来了。
“童总，有个南方人找你。”
“南方人？”
童建国密切交往的南方人也就才东亮，可才东亮大名鼎鼎，人人都认识他了。
霍华雄也是南方人，问题没人能看出来。
童建国来到办公室一看，原来是王实。
“小王！你怎么有空过来了？”
“童总好！不好意思啊，没打招呼就贸然过来拜访您。”
“别客气！来！坐！”
上次在常春时，童建国连威逼带利诱地，跟王实合作了一把。
虽然没打算再继续来往了，临别时，童建国还是客客气气留下地址电话。
“有空到蓝城找我啊！”
“好的，好的。”
没想到王实真过来了。
这家伙老爸和老丈人都身居要职，跑来找咱能有什么事儿呢？
“我说小王啊，你的玉米运回去没有？”
“没呢。”
王实一脸的烦恼。
“也对，距离太远了，这会儿应该还在半路上。”
“我本来想走铁路的，可找我爸的战友一打听，感觉不行。”
“怎么了？”
“时间太漫长，海关也比较麻烦。”
“海关？你不是运到深镇吗？”
“其实……我这批货是弄到香港的……”
“怪不得呢，你这家伙。”
“我量比较大，火车皮确实慢了点……”
“那你应该走海运啊！这个位置船走得并不慢，而且运输量大。”
“是啊，可是……”
“有事儿尽管说。”
“可我在这边儿没熟人啊。”
“要不我帮你问问？”
“那就太谢谢童总了！”
“不客气。你现在住在哪里？”
“我住在蓝都宾馆。”
“那你明天就等我信儿好了！”
“好的！麻烦童总了啊！”
其实这事儿一点不麻烦。
童建国甚至能两头赚人情。
因为眼下航运公司也开始讲经济效益了，他们巴不得揽到大客户。
王实这种人虽然不笨，但他们习惯事事找关系走后门儿。
没有关系没有门路，他们就不敢贸然行动。
离开厂子，童建国直接来到海港找单经理。
王实的玉米肯定得从旅大海港走。
从旅大到蓝城，乃至莹口这一片的海港都属于北方航运的区域。
童建国跟单经理一说，单经理喜出望外。
“好啊！这么大的客户，沈总一定会大力配合的。”
沈总就是整个北方航运的大脑袋。
王实的玉米生意很大，一单都数百吨，对他们来说绝对算大买卖了。
“那你跟沈总说说，以后我们往华东走货时，他多给点优惠条件。”
“必须地！”
单经理跟沈总那边打好招呼后，童建国就过来通知王实了。
“行了！伙计，那边我都给你打点好了，你直接过去吧！”
“谢谢！太谢谢童总了！”
“你打算怎么去旅大？”
“我看看明天的火车吧。”
“坐火车干啥？我开车送你去！”
“怎么好麻烦你？”
“麻烦啥啊，也没多远。走吧！”
童建国心说，这么大一份人情，老子不亲自拿到手那不亏大了。
北方航运是个大公司，童建国名下的箱包厂、拉链厂、罐头厂都不少在他们这里走货。
但货运量还是很难引起他们的重视。
童建国甚至都没能找到机会跟沈总见个面。
而且，就算童建国找人引荐，这孙子也未必会给面子。
这次领着大客户来了，他就不得不给面子了。
童建国领着王实过来时，他还有点将信将疑。
直到王实把运单递上去，他这才惊喜万分，握住童建国的手：“哎呀！童总啊，我们正打算往南方发展呢。”
“你应该感谢我们这位小王同学！是他给了你们这次机会！”
“好！都感谢，中午咱们好好安排一下！”
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