017 谋先则事昌⑦

 抽象和具象从来就是相对应的，自己在考虑大案名的时候就很文艺，那么在小的案名上就必须要具象和接地气，短短几句对话葛木子就瞬时打通了思路，心中对井文成很是服气。他那种敏锐和对项目的整体把控，是葛木子远远望尘莫及的。


 两人又随意聊了几句后，葛木子才回了自己办公室，还没等她坐下孟轲就晃了进来。“小葛，怎么样？我们井总平易近人吧？”


 “咱们公司平易近人的何止井总，孟总不也是一样？孟总，快请坐，刚好我从朋友那边拿了点好茶过来，请你尝尝。”葛木子将孙泾送的茶都带来了办公室，准备回送一片给汪智。


 “哦，我还有这样的口福？那得尝尝。”


 孟轲毫不客气地坐了下来，等葛木子开汤。


 泡好茶，葛木子将品茗杯递到了孟轲手中，才问到关于开盘礼品的事情。“孟总，我们开盘的礼品应该还没定吧？对于这个公司有没有什么硬性要求？”


 “暂时没有，你有什么想法？”


 “目前市场上在售的项目，一般都是送的什么粮油米面、纸巾之类的，我在想咱们的定位既然是宜居社区，又涵盖了花这个主题，我们的礼品也最好能契合这个特点，不如就送点花茶、茶具一类的东西？在包装上打上咱们楼盘名称和LOGO，这样也能起到很好的宣传作用。”


 “嗯，你这个建议可以。不过我们目前要做的不止是礼品，我们所有的折页、DM单、户型图都还没有做，就连广告公司都还没有定下来。按照目前工作的开展进度来说，这些都应该要提上计划安排了，小葛，你的事可不少啊。”喝了一口茶，孟轲才慢悠悠地点头说道。


 葛木子一愣，听孟轲这意思，就连广告宣传这块也是自己的事？“孟总，广告方面也是由我对接么？公司在营销费用上有多少的预算？”


 之前在云之端房地产公司，虽然童雅静也涉及了一部分广告事宜，但她只是辅助杨蕊，真正的决定权都在杨蕊手上，如今听孟轲这话，好像准备全权放手让自己去做。


 “按照正常的营销费用来算，是项目价值的2%，但一般用作广告宣传推广的部分，不能超过这部分费用的三分之二，因为我们销售部其余所有的支出都涵盖在这2%里面。”


 葛木子倒吸了一口凉气，目前第一期开发项目的市值估价在三个亿左右，按孟轲这么算的话，2%就是六百万！就算是三分之二，那也得是四百万，葛木子还是第一次接触广告这一块，简直无法想象什么样的广告需要这么大笔费用？


 见葛木子吃惊的表情，孟轲嘿嘿一笑。“小葛，别以为四百万很多，同期开展的广告推广涵盖的模式可多了。除了你经常接触的报纸、电台、电视、站台广告牌、公交车身那些以外，你想过机场广告一类没有？不是我吓唬你，我们这广告要是往机场一放，钱就哗啦啦如同流水一样出去了。所以啊，咱们在选择广告的方式上也要慎重一些，锁定好了客户群体，才能更好的精准定位投放广告。”


 “好的，我明白了孟总。我会把所有的广告媒体都接触一遍，选出最适合我们的。”


 “嗯，还有你要注意一下，不要为了省成本就挑选一些便宜的，对于我们来说，花了钱就一定要有效果，不然钱花得再少没有效果也是白搭。”


 “明白。”


 “然后我们整个团队的营运费用也涵盖在这块里面，包含你们的服装、团建、奖金设立等等，所以这钱看着多，你却得计划着花，不然根本不够。”孟轲再次提醒道。


 葛木子急忙点头，对于陌生的事物，她向来都会更为抱着真挚的学习态度去面对。孟轲又坐着继续喝了会儿茶，临走时也没和葛木子客气，将她刚刚打开的那片茶给顺走了。“小葛，你这茶不错，比汪智的还好喝。这片送我啊？我拿去井总面前炫一下，你可不能再送他，好东西就是越稀少越珍贵！”


 “好！”葛木子哭笑不得地点点头，目送孟轲离去。


 没多长时间，朱飞松和乐正娜就进来汇报工作，两人手上的工作都开展的很顺利，但对于招聘这块儿，两人都是愁眉不展。“葛经理，这人我们从昨天看到今天，面试了不少，但真能用的几乎没有。”朱飞松的眉毛鼻子都拧在了一起。


 “四十多个就没有一两个能用的？”葛木子也很是无语。


 乐正娜那张天生笑脸此际也笑不出来了，表情十分严肃。“我觉得要不我们另辟捷径，去别的楼盘挖人？葛经理你还记得吗，之前你让我们和别的项目置业顾问加强联系，我们手上都有不少别的项目的销售人员，我们这边底薪高于市场价，又是五百强企业，挖人很有优势。”


 “是啊，葛经理，那些面试的人几乎真没有能用的。有些虽说有经验，但我们一问专业知识，他们就答的那叫一个不专业，简直没法形容。”


 葛木子点头，两人遇上的这种情况自己之前也是遇过的，能从人才市场里大浪淘沙到自己需要的人，真的很难。这也不是一杆子打死的问题，关键在于葛木子现在要招的都是有经验的老置业顾问，而这些人跳槽往往都是两种途径，一种是通过熟人，另一种则是走网络招聘，能去人才市场投简历的少之又少。


 想了想，葛木子同意了两人的建议，反正自己现在也只需要再招聘六个熟手，就算挖人也不会大面积，没什么不好下手的。要不是还顾忌着许心蓝的面子，葛木子都想去云上城转一波了，那边韩佐淳、周佳等人对于现在的她来说简直就是香馍馍，吸引力十足。


 对接完工作，葛木子才去了汪智办公室，将自己带来的茶叶送给了他做回礼，汪智很是开心，顺带着和葛木子说了一下团队提成的事情。“对了，葛经理，孟总说销售团队的提成你得自己提交一个提成方案上来，如果上面觉得没问题的话，就按你的方案走。”


 “啊？提成不是公司早就有了标准吗？”葛木子更为诧异，之前广告的事情完全甩给自己，现在就连提成也扔过来，孟轲这是准备彻底做甩手掌柜的节奏吗？


 “每个项目因为所在区域的不同，相对提成制度也会不同。葛经理你对比一下之前你项目上的提成方案，提交上来就行，对了，连你自己的提成也要一起写进去。”


 “知道了……”


 葛木子无语地点头，最终还是心不甘地问了汪智一句。“孟总把这些事就交给我，那他现在的工作核心是什么？”


 “当然是办证啊，他没和你说？”


 “没说，只是保证了两个月内一定能拿下所有的证件。”


 汪智温和一笑，晃了晃手中的笔。“这就对了，咱们孟总的长处就在于这个。只要他在，就没有拿不下来的证！既然他都说了，你就竭尽所能把剩下的事都做了吧，之前他又是忙着前期土地、办证一类的事，又是忙着销售这一摊，我们看着都替他着急，好在你来了，他总算能轻松一点。”


 葛木子笑笑，心里暗自责怪自己见识短。虽然她之前从未涉及过前期一系列的工作，却也知道前期部是房地产公司最累、最繁忙的一个部门，没有这些同事冲在前面奠定销售基础，销售部就什么都干不了，葛木子此时忽然就惊觉到销售部从来都不是一个独立存在的部门。


 这无疑是她站上销售经理这个位置后才发现的事，也是她心理进程上一次更大的进步，从团队内的角度看问题转移到了公司平台上看待问题，这已经是两个完全不同的层面。


 接下来的日子，葛木子忙得简直天昏地暗，虽然公司并不需要她打卡上班，但葛木子就没有闲暇的时间，不管是市调报告、提成方案，还是售楼部的装修进展、服装定制、广告对接……每一项事物头都得亲自过目把关。


 随着工作的顺利展开，葛木子忽然发现自己之前对童雅静工作内容了解远远不够，销售经理这个岗位哪里只是做做销控、写写计划就能胜任的？在这种情况下，葛木子不得不再次打搅了童雅静。


 对于葛木子的上门，童雅静是十分欢迎的，毕竟她现在窝在家里养胎也十分无聊，葛木子过来正好陪她说话解闷。


 葛木子这次提出的问题，童雅静都十分有耐心的一一又教了她一遍，最后才温婉地笑问道。“感觉你进步比我想象中快了很多，华悦也给了你足够的信任。木子，你知不知道孟轲把广告这块肥肉放权给你，意味着什么？”


 “肥肉？”葛木子一时没有明白过来童雅静的意思。


 “可不就是肥肉？等你回头自然会明白。广告媒体这块的空间内幕，可操作性太大了，所以也是最考核良心的一件事，你可要把握住，不要轻易动摇了自己的初心。”


 虽然童雅静没有说明白，但葛木子隐隐却听出了一丝别样的味道。


  　

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