015 任他浪滔天⑤

 葛木子虽然卖出了第三套房，但离林浅秋还有着很远的距离，她下午轮排接待了一组客户后，又巴巴地跑去了停车场。


 白灵虽然满脸不愿意，却还是陪她一同去了，只是这次两人在停车场白晒了一个下午，半个客户也没找回来。


 转眼又过了两天，眼看着离月底越来越近，葛木子心里早已经乱成了一团。葛百合介绍的那两个朋友，也在这期间来看过房，却都还处于观望考虑状态，并没有下定决心要买。


 葛木子往停车场跑得越发勤快了，零零碎碎地又捡了一两个客户回来看房，都没有成交的。白灵说的很对，停车场找来的客户，意向性肯定没有主动上门的高，但葛木子依旧没有放弃。


 倒是葛木子和白灵天天往停车场跑的事引起了许心蓝注意，她把这件事报给了龚勇。


 龚勇听完并没太多表情，扶了扶鼻梁上的金丝眼镜，态度算得上温和。“我们的置业顾问都养尊处优惯了，大家躲在售楼部里风吹不到、雨淋不着的，葛木子这样做从某些方面来说，也是件好事。”


 “是的龚经理，我也这样认为。现在很多大公司都抛弃了传统的坐销模式，改为了行销，我也希望葛木子和白灵的这种举动能带动一下那些懒散惯了的老员工。”


 “那就让他们折腾去吧，别管了。对了，葛木子有这种精神，倒也难得，如果这次真被PK出局了，着实有些可惜。”


 “那龚经理的意思是？”许心蓝心领神会地问道。


 “你去梁经理那边问问，渠道部最近还缺不缺人？现在愿意天天在外面跑的年轻人真的不多，葛木子就算输了，我觉得还是可以再给她一个机会的。”


 “龚经理，我倒不觉得葛木子一定会输。”许心蓝笑道。


 龚勇诧异地看了许心蓝一眼，他记得许心蓝还曾为难过葛木子，怎么现在却转了态度？


 “难不成你以为她真能赢林浅秋？心蓝，这是不可能的事，你想林浅秋这个月已经卖了五套房子，据我所知她手上还有两个客户，最近就会过来下定，这个月她总业绩最少也得在七八套左右，葛木子拿什么去和她拼？”


 “作为一个新人，葛木子这个月连上她第一星期就卖出去的两套房，现在算起来也有五套了，这种成绩就算在老置业顾问中也算得上中等。而且现在离月底还有十天左右的时间，龚经理万一真出现了奇迹呢？”


 “不可能的，你真以为从停车场拉回来的客户会有成交的？心蓝，我从来都不相信运气。”龚勇说的十分肯定，从概率上说来，葛木子的胜率简直微乎其微。


 许心蓝笑笑没说话，若是没有亲眼去停车场看过葛木子的工作状态，估计她也会和龚勇一样的想法。但亲自看过后，许心蓝已经改变了自己的想法，从一个领导的角度去看葛木子，她真是一个不可多得的好员工，在勤奋这一点上就可以远远甩开许多老销售。


 眼睁睁看着时间流逝，葛木子又等了一天后，终于给陈果打去了电话，陈果许诺葛木子，就这两天会抽出时间再来售楼部看一次，这又让葛木子看到了一丝希望。


 在葛木子等待的时间里，林浅秋果然如同龚勇所说的，又卖出了两套房子，加上她之前卖的五套，现在林浅秋已经有了七套的业绩。反观葛木子，除了张谦予的那两套之外，她只有三套房子成交，其中一套刘聪夫妇的一直都还没来补款，葛木子越发焦急起来。


 差距被一点点拉大，葛木子急得都快睡不着觉了，晚上她对着电脑发呆的时候却接到了发小兼闺蜜赵雯的电话。


 “木子，快，‘澄海3C’，就差你了。”


 “大姐，我现在都快愁死了，哪有精神玩游戏？你放过我吧。”


 “愁啥啊，不就是你那天在电话里说的什么业绩PK嘛？要是真被PK出局了，来我们公司呗，我们公司现在可缺人了，底薪提成都比你卖房子高。反正都是做销售，在哪里不一样？”


 “能一样吗？我卖房子，你是卖药的啊……”


 “去，销售都是万通的，你连房子都能卖出去，还卖不出药品？我就不信了。要不，你明天先把你的简历传给我，我帮你拿去人事部插个队，保证你轻轻松松就进我们公司。”赵雯在电话里信誓旦旦地保证着，葛木子却没什么兴趣。


 并不是她对房地产这行有多热爱，而是她骨子里有着一股不服输的劲，不到最后时刻，葛木子绝不会放弃，这是她自己选择的职业道路，就算爬她也要爬到最后。


 “行了，等我真活不下去的时候再来找你吧。建图，告诉我房间号，我这就上来，说好了，只能陪你打两局，明天我还上班呢。”


 “知道。”赵雯很快把’澄海3C’的房号发了过来，葛木子点开了桌面上的游戏界面。


 每次葛木子焦躁的时候，都会打一把游戏来让自己放松，可今天晚上无论她怎么打，神经都依旧绷得紧紧的，完全放松不下来。勉强玩完了两局，葛木子毫不犹豫地退出了游戏，把自己扔在了床上。


 葛木子的状态葛百合都看在眼里，但她半句话都没说，更没去劝过葛木子。在葛百合看来，这是葛木子自己的职业生涯，是好是歹都得葛木子自己去走，就算能帮的了她一时，也帮不了她一辈子。


 葛木子又回访了自己手里所有看过房的客户一遍，但这一次能再筛选出来依旧还留着购房意向的客户并没几个，看着笔记本上密密麻麻写着详细内容的客户信息，葛木子有些茫然又有些不甘。


 “师傅，我这些客户基本凉了三分之二，怎么会这样啊？”


 “这有什么，客户接的越多，也就凉的越多，你知不知道我的上访客户成交率才多少？只有十分之一啊，你这算是好的了。”方媛瞥了一眼葛木子的笔记本，冷嗖嗖地说道。


 看葛木子还在研究那些客户信息，方媛伸出手帮她合上了本子。“妞，你梳理一下你现在手里还有哪几个有购房意向的客户，然后着重盯紧这几个客户再说。”


 “我姐给我介绍的两个朋友都还意向不错，但我这两天问过了，说去了外省出差，怎么也得下个月才能回来，远水救不了近火，她们我肯定是指望不上了。还有我第一天从停车场找回来的客户陈果，说是这两天就会过来，然后还有我昨天回访到的两组客户，也会这两天再来售楼部。”


 “这不够啊，妞，就算你说的这三个客户都会买，你还是差了林浅秋一套。要不，我把我接下来成交的业绩，干脆也记在你名下？”


 “师傅，这是违规操作，被公司知道要重罚的。再说，售楼部里这么多双眼睛，谁还不知道是你接的客户？还是算了，咱们别玩火，到时连累了你可不好。”


 “弄虚作假是不大好，可除了这个也没别的法子了啊。”


 方媛也无招了，这场PK越到最后，就越让人紧张。“妞，要是你真能成交你说的这三个客户，那我就把我的客户私下转给你，只要从进门开始就指定找你接待的客户，怎么也算不到我头上了吧？我们也没别的要求，只要你能追平林浅秋的业绩，那就算没有胜负也没关系，长长的日子大大的天，来日方长嘛。”


 葛木子还是摇了摇头，如果靠着这种手段去获取留下来的资格，她觉得自己还不如去和赵雯卖药呢。“师傅，谢谢你了。但不管结局如何，我还是想靠自己的能力搏一把，就算输也要输得坦荡，输得问心无愧。”


 “你啊，就是死脑筋。”方媛用手指头戳了戳葛木子的额头，却也没有再反驳她。


 在葛木子的翘首以盼中，她回访到的两组客户都陆续来了，但最终结果却都没能成交，客户们一样的口径，得再回去和家人商量一下。虽然葛木子内心在咆哮，但她还是满脸笑容地送走了客户，内心却有着一丝小小的绝望。


 难道自己已经注定了败局？


 两组回访的客户竟然没有一组能成交，这是自己的问题，还是别的什么？葛木子绞尽脑汁也没想出到底是什么地方出了岔子。


 随着时间越来越紧迫，林浅秋脸上的得意神情也越发明显了起来，以前她看见葛木子只是拦着讽刺几句，现在她直接就在接待台里旁若无人地大声嘲笑葛木子。


 “都看见没，小菜鸟这几天脸都是绿的。我就说嘛，一个新人也妄想从我这里捞到便宜，简直是在做梦。”


 “就是，林浅秋你这个月也太猛了，直接就冲到了七套，我看啊，小菜鸟连翻身的机会都没了，真是可怜。”田晶在一旁附和道。


 何隆伟在一旁拍了田晶一下，嘴角满是无所谓。“可怜之人必有可恨之处，田晶收起你的假好心吧，人家根本不领你这个情。对了，这个月过后，我估计要和你们拜拜了，连着两个月没有业绩，大表姐不会放过我的。”


 “你还好意思说，不过你家那么有钱，你上不上班都无所谓。再说是下个月才核算业绩，你还有一个月的机会，倒是某些人，看起来就穷酸潦倒的，丢了这份工作怕是站都站不起来了吧？”


 听着那几人肆无忌惮的嘲笑和讽刺，葛木子连和她们打嘴仗的精神都没有。 　

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