084 胸中百万兵④
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葛木子将餐盘往宋腾面前一放，脸上带着甜甜的笑意。
“嗨，好巧！”
宋腾极为无语地抬头看着自家老婆，公司就这么大，六点准时开餐，能碰不上吗？“巧什么巧，傻瓜。”
“我今天已经办完入职了，接下来的三天你有什么安排？”葛木子摸了摸鼻子，坐了下来。
“现在我也做不了什么，只能等孔向璐招人。不过我打算明天去市区转转，顺便摸一下市场的底，这边毕竟和昆明不一样，本地渠道应该没那么多。”
“老公你大意了，据我所知这里的外来渠道可不少。”
葛木子吃着饭继续说道。“上次我们去市调的时候你还记得吧，就环海路上有几个小门店，如果我没有看错的话那些都是外来渠道，绝对不会是本地的。”
“你还注意到了那个？”宋腾手上动作一顿，有些诧异。
“那当然，别以为我只会把目光盯在房子上。你是做渠道的，我自然也会多关注那些东西，对了反正我明天没事，不如陪你一起去市区转转。而且我知道这边还有几个古镇，我们都去瞧瞧好不好？”
听完葛木子的话，宋腾更为吃惊。“老婆，你竟然没事做？”
“呃，也不是没事做，不是准备和你一起出去市调了嘛。”
“我是说你们销售部怎么会那么闲？”
“最多闲三天！放心，我这三天也不是白闲的，我在等总部的回复。”
两人边说边聊很快吃完了饭，相约一起走了回去，偏偏葛木子非说吃撑了，要拉着宋腾去海边转一转。
因为拾锦园是建在靠海的山上，这一上一下的也需要花费不少力气，但向来宠溺葛木子的宋腾自然不会拒绝，两人手牵着手顺着园区小道下了山。
晚风清凉，斜阳映射在海面上漾起层层金光，迎着海面葛木子深深吸了一口气，感觉到自己整个人都放松了许多。
“老公，你说如果我们在这里做投资，有没有可行性？”
“拾锦园？虽然我家拿的出这个钱来，但还是太吃力了。”
“我当然不是说买这里的别墅，我是说如果等我的建议批复了以后，公司下一步肯定要做商业运营。那么我们可以在这里投资个小店什么的，又能在这里生活，又能挣钱，多好。”
“这个想法不错，但按我的职业规划肯定得等到四十岁以后，甚至是五十岁。如果你喜欢这里，到时我就带你来这里养老，天天陪你晒太阳看大海。”宋腾宠溺地揉了揉葛木子的脑袋。
葛木子噘起了嘴轻轻哼了一声，手上却将宋腾的手握得更紧了。
其实刚才的话她也只是随口说说，在葛木子心里事业是她密不可分的一部分，如果提前就进入养老状态，别说宋腾受不了就连她自己也接受不了。
不过现在的感觉好好，落日、海风，一望无际的海水……
葛木子嘴角不由浮起了笑意。
对于团队的管理，葛木子言出必行，她完全没有去过问大家都做了什么，或是准备做什么，就算在宿舍里偶尔遇上，葛木子说的也是和工作无关的事情。
记得刚调到云之端项目的时候，葛木子有一次明明说了不留人，最后却又在谈话后把人留了下来。那一次葛百合狠狠地说了她，直到现在葛木子也将朝令夕改列为了自己的大忌。
隔日一早，宋腾和葛木子就去了市区，虽说这是个小城市，但一整天转下来也确实极为累人。
特别是为了能准确掌握目前市场上的渠道情况，许多时候葛木子和宋腾都是用脚在丈量这座城市，遇上聊得来的业务人员，两人也会停下来喝杯茶，和那些人多聊几句。
而这一晚，宋腾和葛木子都没回宿舍，两人自己在古镇开了家客栈，也算是忙里偷闲好好玩了一把。
洋人街上的酒和那些音乐，令葛木子沉迷，她坐在酒吧里看着街上的熙熙攘攘，忽然就有了一种梦幻般的感觉。
一年前，自己像个小菜鸟一般，跌跌撞撞地撞入了职场，一年之后自己的事业有了很大起色也结了婚，这种人生或许在许多人眼里是成功的，但在葛木子心里自己还有很多不足。
事业上正面对着更大的挑战，而生活上则因为事业的原因，不能过早要孩子，这些都是葛木子很难权衡好的问题。
抬起酒杯喝了一口酒，葛木子笑看着宋腾。“这两天你爸妈还在组团催生没有？你不是早就答应过我，和他们说清楚的，这两年我们不要孩子。”
“放心吧老婆，我早说过了。我说我俩要多过几年二人世界，但他们不听我也没办法。”
“也是，老人就那么一点心愿，而且都说过了会帮我们带孩子，你这个说法他们肯定不会接受的。”
葛木子顺势靠在了宋腾怀里。“我们顺其自然吧，我想或许在生活和工作间，总会有那么一个平衡点的，只是我还没找到而已。”
“你同意要孩子了？”宋腾惊得酒都洒了。
虽然他一直尊重葛木子的各种想法，就连生孩子这件事也从未勉强过，但宋腾真的很喜欢小孩。
许多时候他甚至幻想过，自己和葛木子的孩子会是什么样？是男孩还是女孩？长得像自己还是像葛木子？
但宋腾从未对葛木子透露出过自己这样的想法，没想到今晚借着酒意葛木子竟松了口。
看到宋腾那完全掩饰不住的喜意，葛木子娇羞地点了点头。“嗯，不用刻意，顺其自然就好。”
“老婆，我太爱你了！”
宋腾吧唧就在葛木子的脸上印了一口，喜悦之情不言而喻。
三天时间，销售部的置业顾问们走遍了拾锦园的每一处，而葛木子也和宋腾把这个城市走了一遍。
三天后，葛木子在售楼部召开了会议。
“大家玩了三天时间，我只想知道你们对这个项目有没有了一个大概的概念？”
“有。”众人高声回答。
“那好，我问问你们，这里最有特色的除了海景，还有别的什么？”
“马术俱乐部！俱乐部养得马几乎都是进口的品种，和我们平时所见到的那些完全不一样。”卢天说起马术俱乐部的时候双眼都在放光。
“东湖。”
“还有薰衣草园，太漂亮了！”
“对，还有高尔夫球场也很不错，我这两天去了练习场。”
众人七嘴八舌的说着，每个人喜欢的景点都不完全一样，但不管是什么，他们无一例外的便是在这里都能找到自己喜欢的地方。
而葛木子需要的也正是这个，她对乐正娜点了点头，乐正娜便抱出了一叠讲解词分发给大家。
“你们现在看见的这份讲解词，是乐主管熬了两天写出来的，我已经审核过完全没有问题。从现在开始，我要大家忘记你们置业顾问的身份，你们会成为拾锦园的景区导游，为来这里体验的顾客做景点讲解，带他们走遍整个园区，让他们像你们一样喜欢上这里。”
“景区导游……”
“不是吧，经理。”
几人脱口而出，明明是个卖房子的，怎么一眨眼就成了景区导游，还是那种没执照的。
“大家别担心，我们的根本是什么，我相信我们都很清楚。我们现在不过是换了一副壳而已，灵魂还是要以卖房子为主。”
看众人一脸不解的表情，葛木子继续解释道。“这里的房价有多贵你们应该都明白，所以我重新对项目做了新的销售规划，我们不一定要去挤圈层销售那座独木桥，换种思维一样可以卖房子。”
“所以接下来我们将会改变销售模式，全部换成体验式销售，既然要让客户有宾至如归，爱上这里的目标，你们要做的就是怎样成为他们爱上这里的理由。”
周志斌脱口而出道。“可是只讲解景点的话我们怎么销售房子？”
“很简单，如果客户喜欢上了这里，那么我们游园的最后一站就是现在大家所在的售楼部。不过以后这里不会再叫售楼部了，而是改为体验中心馆，等客户玩累了，坐在这里喝咖啡的时候，便是你们最好的销售时机。”
葛木子的话落地有声，她的这种销售模式完全是之前大家没接触过的，虽然有些新奇，但更多的还是担忧。
就连乐正娜也有些迟疑。“葛经理，用一杯咖啡的时间来卖这种房子，会不会太冒险了？”
“当然不会只是一杯咖啡的时间，在你们带客的时候其实就已经在营销了。你们要把情怀和态度还有理念卖给他们，只要这种暗示不断贯穿在你们的全程讲解词里，客户没理由不爱上这里。唯一的区别便是能不能买得起的问题，但这个不用你们担心，我这边会做到位的。”
众人再次惊叹，这是个从未接触过的项目，这种销售模式也是全新的，但大家都愿意去尝试一次。
毕竟，现在站在大家前面的是葛木子。
因为信任，所以整个团队都愿意按照她的方式去尝试，去努力。
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