047 风雨砥砺行⑦

 活动持续到了中午十一点半，按照之前的沟通约定，活动公司人员自理午餐兼休息，下午两点才继续接下去的商演活动。而葛木子几人则趁着这个时间急忙凑在了一起，坐在街边的小吃店内，葛木子喝着白灵买来的矿泉水，觉得就连含在嘴里的金嗓子也越发苦凉了起来。


 翻来覆去看着手上那没几个名字的登记表，葛木子内心早已经慌到了无以复加的地步。李总的话还在耳边回响，可自己第一天就遭遇上了这种惨状，难道这种模式真的行不通？还是在操作的过程中出了问题？葛木子想的头都痛了。


 “妞，你别发愁，我们大家再想想办法。”


 “是啊葛木子，我们之前已经有想过客户少的可能，只是没料想会少到这种地步，你也别急，我们总是会有办法的。再不行，我们几个就顺着大街去发传单，总能找点客户回来的。”白灵一咬牙也豁了出去。


 葛木子揉了揉太阳穴，哑声说道。“我没事，大家先吃东西。”


 罗伊低声叹了口气没有说话，估计是大家之前的预期过高，所以才会暂时接受不了这样的结果。易秋红看了看众人，将目光专注地落在了面前的水杯上，好似那里面随时会开出一朵鲜花来一般。


 众人气氛沉闷地吃了点东西，葛木子从来都不是一个容易消沉的人，她抬起了头对大家下午的工作重新做了划分。


 “我待会儿会去和主持人再沟通一下，让她在演出的过程中加入一些带有我们项目信息的互动小游戏，多和观众互动引发大家的兴趣点。罗伊你和白灵现在就去一趟商场，给我买点最便宜的那种毛绒玩具来，不用太大，能吸引人就成，只要有人登记我们就送。下午我们三个去宣讲的时候也都带上几个，罗伊和白灵继续负责登记和发放礼品。”


 “葛木子，如果再加入小礼品发放的话，我们的成本会变得很高。”罗伊沉声提醒道。


 “不用太贵的，每个玩具控制在五块钱左右的那种，算了还是我和你俩一块儿去挑选。我们一共买上五百只，供这几天用，让商家直接给我们送货过来。”


 “方媛，你带着易秋红现在现场守着，如果有人询问的话，你们就负责暂时的讲解登记。”


 “好的。”


 葛木子做事风风火火，交代完了大家立即扯着罗伊和白灵打车就朝当地最大的购物广场而去。这个小县城不像昆明有大型的批发市场，买什么都方便，葛木子到处转着，却没有发现什么太适合自己的东西。好看的都贵，便宜的基本就送不出手，葛木子一咬牙扯着两人直接去了街上。


 “我就不信我们会买不到个便宜的随手礼？”


 白灵敲了敲脑袋说道。“也不一定非得要毛绒玩具，有没有什么东西便宜又能吸引人眼球的？我们去弄点回来。”


 葛木子瞬时望着白灵，那目光直勾勾地看的白灵一阵发毛。“组长，你别这样看我啊，我就是随便说说。”


 “你说的太对了，白灵。便宜又能吸人眼球的？气球！我们去找气球。”


 功夫不负有心人，一点不到葛木子几人就弄回了一大堆花花绿绿的气球，总成本连三百块都不到。幸好活动公司有专门打气球的气筒，不然光吹这一堆气球，葛木子几人就能倒在当场。


 因为罗伊和活动公司的带队人关系相处融洽，活动没开始之前，活动公司的人员也一起帮着大家扎气球。没多久花花绿绿的气球便飘荡了起来，着实引人注目，特别是那些个孩子，更是哭着喊着地拽着爹妈要凑过来。


 因为成本低，葛木子也没再要求必须登记才能送，她采取了另一种方式，只要能和大家搭话的通通都送，就连围在舞台边看热闹的也都人手一份。


 看着葛木子这种拼命送东西的架势，方媛有些担心。“妞，我们送这么多出去，真没问题？”


 “成本低就不怕送，最重要的是能吸引人。只有保证了足够的人流量，我们才能保证我们的客户登记量，没听过人气就是财气吗？干活吧，大家都打起精神来。”


 因为做出了临时调整，又和主持人协调好了游戏互动等等的小细节，再加上那些五颜六色的气球，下午这个集市上最热闹的还真是葛木子她们的商演活动。借着人气最旺的那几个小时，葛木子几人嘴吧嗒吧嗒地就没停过，带出来的资料也几乎全部发放完毕，而最终的登记人数达到了七百多人。


 晚上收工后，大家聚在宾馆里开会和做登记客户的整理，看着那好几页的客户登记表，葛木子终于有了点底气。


 “虽然这些客户都只是意向性的登记，但我们回去以后会再挨个做一遍回访，邀约客户去售楼部实地看房，只有到了那一步才知道我们真正能做出多少成绩来。”


 白灵点头应道。“放心吧组长，不管怎样，这回跟着你我们豁出去拼了。”


 “葛组长，我一定会尽力的。”易秋红也连连表态。


 这一天是易秋红第一次和2组一起行动，从上午的冷场到下午的转变，葛木子那种雷厉风行的行事作风已经给了她极深的印象。最重要的是整个2组做起事来的玩命和干劲，更是带动了易秋红的积极性，虽然这个团队自己还不熟，但这个团队中的那种拼命劲却撼动了易秋红的心。


 “我们一定能出成绩的，我相信我们大家。”葛木子说这话的时候，整个嗓子已经嘶哑的几乎说不出话来。


 一连三天，葛木子的活动就没停过，虽然只有第一天是集市，但后面两天的收成也还算不错。小县城就是有这种好处，但凡有点什么新鲜事，大家转眼就能知道，这两日赶着来看热闹的还真是不少，当然这其中也有不少真正想在昆明买房的客户存在。


 三天时间，葛木子在嵩明这个小县城里拿到了将近两千人的电话号码，她不知道这个成绩算不算好，但葛木子隐约觉得应该也不会太差。


 大家在嵩明待了三天时间，每天早上七点就要起床，晚上开了会整理完客户基本都是十点以后，高强度、连轴转的工作虽然令大家疲惫不堪，但大家却没有一个开口喊苦喊累的。


 因为大家眼里都看得到，十点以后自己就可以休息，可葛木子不行，她还要撰写每天的工作日志，通过邮箱发给许心蓝，以方便公司随时掌握这支团队的工作推进情况。所以葛木子每天连最基本的六小时睡眠都保证不了，再加上隔壁睡的那两位晚上都不大老实，让本来就清瘦的葛木子更显消瘦。


 葛木子一直咬牙坚持着，她这股狠劲不仅体现在她一个人的身上，就连整个团队也在不经意中被她给感染了。众人都在暗中使着劲，都想多尽一份力，只有早日完成葛木子定下的客户目标，大家才能得到真正的休息。


 三天后，葛木子带着众人奔赴去了寻甸。


 同样的情形、同样的高强度工作流程，但这一次葛木子却待了足足五天。最后一天看到大家那满脸的疲惫之色时，葛木子直接强制大家休息一天。


 毕竟这些天来，就连葛木子自己都觉得有些顶不住，更别说旁人了，她明白只有张弛有度才能获得最好的效果，再继续这样下去，恐怕只会提前拖垮整个团队。


 寻甸最为出名的便是温泉，各种各样的农家小院里都有自己砌出来的温泉泡池，葛木子自费出资请大家去泡了个温泉。这些农家小院的消费也十分合理，连吃带喝一条龙的服务，每个人也就是八十来块的消费，但这一天对于大家来说都是个刻骨铭心的日子，高强度工作之后的那种惬意放松，更让人感觉到一种浓浓的心满意足和幸福感。


 在寻甸的这几天，葛木子一共拿到了三千出头的号码，加上之前嵩明的那些名单，十天时间葛木子就收集到了五千人的登记名单，虽然这些客户的意向性没有那么准确，但数量上的优势却足矣弥补质量缺陷。


 葛木子将这些号码全部输入了电脑存档，这一回她没有傻傻地第一时间把客户名单传回公司，而是准备等全部活动做完以后再一次交回去。不过葛木子也十分担心一件事情，按着罗伊所谓的客户脱水算法，这些登记客户最好的转化预期仅仅是百分之一，甚至还不到这个数，也就是说五千组客户按照最好的预期成果算下来，真正能成交的绝对不会超过五十组。


 十天时间五十组客户，分到每个人头上也不过就是十套房，这个成绩不算差，但若是想要以此去和韩佐淳比拼，估计还是差了不少。


 葛木子一边继续推进工作，一边又动起了别的脑筋，她已然明白只靠八县巡回演出活动是无法胜出拓客之战的。


  　

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