091 无立锥之地①

 轻柔放下手里水杯，童雅静忽然有些自责，要不是自己现在的特殊情况，也不会导致两难的局面出现。她微微沉思了几秒后，温婉的面容上出现一抹坚定。“是我没有考虑周全，这样吧，你还是留在项目继续推动手上的事，我和东方玫跑这一趟。”


 “不行。”


 “这怎么可以？”


 东方玫和葛木子异口同声说道，葛木子瞥了满脸紧张的东方玫一眼，心中也是百转千回。


 所谓推介会听起来好像是东方玫的事，但她又何尝不是为了项目销售而在努力？自己刚才说的那些事是重要，但如果一场推介会做好的话，能带来的客户量也是不可小看。


 不过几十秒的时间，葛木子脑袋里已经闪过数个想法，最终她缓缓开口道。“静姐，我们还是要从根源上解决这个问题才行。目前不管是售楼部接待能力，还是我手上的事，或者是这两场推介会，我们显露出来的核心问题其实就是人手不足。招新人肯定不适合我们项目，所以我申请向各项目紧急抽调人手增援，至少还要十个人。”


 “十人？已经完全超出了我们的编制。而且就算公司同意加派人手，新同事过来也不可能这么快就上手。”童雅静还有些犹豫。


 “静姐，目前项目连上我也只有十三个销售，而我手上目前事情太多，基本没有参与多少接待，所以严格说只有十二个人。而现在每天的上客量高达近四百组，每个销售平均每天接待客户已经超过三十多组，这是一个很可怕的数字，不把这个问题解决的话，我估计等不到下个月，大家身体就会吃不消。再要十个人确实已经超出了我们的销售编制，但如果我们只是申请的临时增援，最后再来择优留人呢？这样就没有所谓的超出编制一说。”


 童雅静倒吸一口凉气，葛木子玩的这一手也太狠了。“这样玩会不会太凶残？”


 东方玫一时还没明白过来葛木子的意思，不由问道。“葛主管要怎么玩？”


 “她的玩法简单粗暴，向公司申请暂调十人支援，让项目目前问题得到缓解，月底的时候再以这十人的蓄水客户为衡量指标，留下前几名归属于团队，剩下的又退回去。这样一来我们不仅可以解了眼下的燃眉之急，还不用考虑新同事上手的问题，因为这十个人会为了争夺留下来的名额，形成比较猛烈的竞争，甚至会出现恶性竞争。”童雅静好脾气的解释道，以她的管理理念，她最不喜欢的就是看见团队中发生弱肉强食的事情。


 葛木子点头。“置业顾问都知道开盘是个挣钱的好机会，谁都不会想放弃这个机会，所以我想最终我们只留三人，这样才能充分将他们的狼性挤压出来。静姐，虽然猛烈竞争不是你想要的那种方式，但相对也会再推动我们现有团队的一波积极性，而且从项目总利益的角度出发，这样做是最利于项目的选择，我们不但能解决现有问题，还能为开盘做好人员铺垫。”


 听着童雅静和葛木子的对话，东方玫心中只觉得一阵心悸，她一直以为葛木子只是手段作风强硬了些，还真没想到她会这么狠。在团队人员中形成巨大的自我竞争压力，这已经远远违背了童雅静的所追寻的和睦一家人的管理理念，而且高压一旦形成，就算将来没能留下的那些同事走了，这种压力还是会一直存在于现有团队中。


 但奇怪的是童雅静非但没有反驳葛木子，反而在认真思考她的话，东方玫不由有些心慌。“静姐，如果真这样做的话，将来我们团队势必也会产生自我竞争，不可能再像现在这样一团和气。”


 葛木子再次瞥了她一眼，笑道。“销售本来就是有压力有竞争的，静姐的管理理念很好，但如果真是一团和气没有压力的话，谁能保证将来我们团队就没有消极怠工的事出现？大锅饭是好吃，但其中混吃等死的并不在少数。放眼现在市场上，哪家能做到佛系销售？就算我们自己不想挣钱，公司也需要资金回笼，之前只是静姐为了大家，把这样的压力都自己扛了，但她现在这样的状况，又能顶多久？终究还是要把销售压力分担到个人头上，才是正途。”


 葛木子侃侃而谈，童雅静却是一直沉默，她忽然想起自己当初还在杨蕊面前说过用自己的管理理念去教葛木子，但现在她忽然有了一种奇怪的感觉，好像是葛木子在教她做管理，童雅静第一次对自己的管理方式产生了质疑。


 而且眼下确实需要解决问题，想了没多久童雅静一咬牙同意了葛木子的提议。毕竟在项目利益面前，自己的管理理念又算得了什么？“木子，我今天就会向公司提出申请，但人员什么时候到岗还不一定。”


 “静姐，你一定要和公司把话说清楚，我们已经迫在眉睫，根本等不了多久。明天，最晚明天我们就要看到新同事报道可以吗？我待会儿就出去把手头的事安排一下，只要新同事到岗，目前我就能抽调几人出来去做我后续的事情，而且这次去贵州，除了东方玫我还要带上白灵。”


 “行，就这样吧。”童雅静面色慎重地点头。


 作为一个老牌销售经理，她倒没觉得葛木子的玩法有多惊艳，但却不得不承认这是最有效的办法。而且葛木子做事一向雷厉风行，自己在这个时候只能尽最大力去给到她支持，现在时间已经是中旬，云之端项目能不能顺利开盘，成败也就看剩下的这半个月了。


 不过童雅静也考虑到了另一件事。“木子，你马上要去贵州出差，等你回来估计手上的事也不会少，你的个人销售恐怕……”


 “放心吧静姐，在大利益面前我还没有这么注重自己的小利益。只要我们能顺利开盘，我就算完成了自己的目标，至于我的个人销售，开盘以后不是还有强销期吗？到时候再追也没关系。我先出去安排一下，如果明天新同事能顺利到岗的话，后天或者大后天我们就能出发，东方玫你放心，我要么不去，去了我就一定竭尽全力，不会有半点敷衍。”像是知晓东方玫的担心，葛木子朝着她粲然一笑后，起身出了办公室。


 等葛木子身影走远后，东方玫才长长喘出一口气来。“静姐，这葛木子也太狠了。”


 “狠？你们是在我身边待惯了，所以不习惯她而已。刚才她那些话说的不错，现在恐怕房地产市场就没有一家竞争不强的，外围环境不好，注定了优胜劣汰，你们也要努力啊。”


 “静姐你不会真被她洗脑了吧？”东方玫瞪大眼睛。


 童雅静笑着瞪了东方玫一眼。“胡说什么呢？时代在变迁，我也该与时俱进是不是？以前市场好的时候可能我这套会比较适用，但现在市场变了，我也要好好反思一下自己的思路。你们千万不要给我丢脸，我看着乐正娜最近就特别努力，你也要加油知道了吗？”


 “知道了，静姐。”


 而售楼部接待台前，葛木子忙中抽空给大家开了个简短的小会，将手上的事情都分发了出去。因为罗伊做事向来严谨细致，葛木子手上最重要的商户联销就落在了他身上，为此葛木子还特意打了几份交接表，上面将大家需要后续衔接的事宜都一项项罗列了出来，清晰明了。


 将手里的A4纸递给罗伊，葛木子交代道。“罗伊，这桩事就拜托你了，一定要做好。”


 “知道了葛主管。”


 “方媛、乐正娜还有邰月玲，你们三个也要注意一下，明天我们会有增援的同事入场，你们三个就负责带领新同事，我要求一天之内必须让新同事熟悉项目。”


 “好的，葛主管。”


 几个姑娘连连点头，眼中都放出了光芒，毕竟这几天都快累懵圈了，能有新同事及时增援的话大家都能松口气。


 葛木子又看向了卢天和朱飞松。“你俩从现在开始就负责和活动公司对接所有的事情，这上面是之后的详细活动安排，按这个走就没问题。一定要注意和顾梓的紧密沟通，活动中途如果有出现效果下滑的问题，要及时修正弥补，明白吗？”


 “易秋红、孔仓负责和电拓公司的后续维护沟通，要求他们每天都将当天电拓的数目、成效做成日报汇报过来。”


 “这上面是我的邮箱账号和密码，之后公司内购版块就由杭怡然来负责，一定要耐心。”


 “段凯乐你从今天开始就接手每天的日报汇总，除了发给童经理之外，也同时传我一份，我才知道大家每天的工作情况。”


 除了东方玫、白灵的自己之外，剩下的十个置业顾问葛木子都一一分摊了工作给他们，直到此时众人才恍然大悟，原来葛木子每天的工作量竟然有这么大，众人心中瞬时佩服不已。


 最终葛木子朗声说道。“还有一件事大家都记住了，我的电话二十四小时不关机，如果有什么问题急需我处理的话，随时可以给我打电话！我一定第一时间为大家解决。”


 “知道了，葛主管。”


 “我们一定会把事情做好的。”


 “你放心！我们一定会尽力！”


 听完葛木子有条不紊地安排工作，众人心中也莫名升出了一种跃跃欲试的沸腾之气，想要把事尽力做到最好！


  　

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