第39章降价促销
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上半年在6月是结尾,在这个6月,昌峰集团的日子不一般。
现在的昌峰集团,说实话已经是在风雨飘摇中——上半年的销售终究是一道坎,拦在所有人的面前。
如果今年撒谎给你半年的销售很差,结果就是,下半年,集团的融资环境会出现恶化——这是对你未来发展的不信任,也是资本市场上趋利避害的正常表现。
没有谁会愿意给一家正在走下坡路的企业太多“援助”,很少有人会溴铵冒着血本无归的风险赌书丨博。哪怕是著名的“金主”宋方国际,也是换走了一笔不小的股份。
“那就降价吧。”
终究要实行计划了,朱晓军也知道,现在的自己不能含糊。
……
昌峰集团是很大的一家企业,这样大规模的降价促销,自然是引来了整个昌南的关注。
那“全场8折特惠”的消息让身边的竞争对手重视,包括天蜃集团在内的重仓昌南的房地产公司一个个都听到了消息。
“这个后生真的的是胆大。”
昌峰集团的动静传到了附近,大楼顶上的程可博微微一笑。
降价促销,房子降价促销?
他可是知道这打8折的效果——同样的一片区域,那些购房者估计除了昌峰集团的项目,估计是不会再去别家买房子了。
“这,真毒!”
程可博的脸色很是不好,不过想了想,终归是没有跟进。
“如果我们也这样做,岂不是舍弃了利润?”
他思考着,连连摇头。
“这种不长久的做法,我觉得,我们还是不做了。”
面对那面露紧张的年轻人,程可博下了命令。
……
另一边。
昌峰集团市场部经理叶子问在自己的办公室里,监控着事件的进展。
集团销售部的那些员工已经准备好了,在昌峰集团的各大在售楼盘,“降价”的海报早已准备好。
只要时间合适,就可以挂到那售楼部前面的旗杆上,给众人看的。
“降价促销,可是很容易两败俱伤的啊!”
针对集团前几个月的销售,叶子问想说,如果仅仅是为了让今年上半年的销售额不至于腰斩,其实是不用做任何措施的。
虽说集团在前面5个月才有156亿的销售,可是距离“目标”仅有70亿差距——现在集团的销售已经基本不存在先前“资金链断裂”的影响了,这个6月的销售几乎是不可能同比下跌的。
“不出意外的话,70个亿,正常销售就可以拿到。”
现实叶给了他这样的自信——6月前10天,企业已经斩获25亿的销售额,继续这个势头下去,未来还是可期的。
“算了。”
写下的策划案终归是让上面人看到了,朱晓军赞同了他的提案。
“这一期间,设定50亿的销售目标。如果达到目标,恢复原价销售。”
……
于是,昌峰集团内紧锣密鼓地准备着这件事。
降价促销的广告被宣传部发出去,几座城市的房地产销售不出所料的遇冷——消费者总是逐利的,一个个看中了房子却不买,等着降价促销的开始。
与此同时,昌峰集团董事长办公室,打过来的电话不出所料地增多了。
“我是廖年,昌南富悦地产的总经理——还想和朱老板一见。”
“我是李汶彬,昌南坤杨地产的董事长——希望和朱老板谈一谈。”
有不少的来电是同行——却是昌南的中小房企的掌门人提出的“质问”。
“果然会出现这种事。”
朱晓军是个聪明人,早就有发生这件事的预案。
“那就一起来吧。”
他现在也不含糊,要来一起来。
谁怕谁!
……
这天晚些时候,昌峰集团旗下昌峰瑞明酒店。
酒店的餐厅中,一个特殊的包厢里,坐着的人的总身家足有数千亿。
朱晓军自然是在桌子的主位坐着,富悦地产的廖年,坤杨地产的李汶彬,还有些年销售不足10亿的小地产公司,一个个都坐在桌子四处。
不过,到场的也只有昌南一半的房地产企业。
天蜃集团的人没有到来,这不得不说是一件好事。
朱晓军无不带着恶意去揣度这一次天蜃不来找自己的含义,这可能是给自己一个下马威,也可能是单纯的不屑于和自己合作。
不过这一次,必须将事情和前面的人说清楚。
朱晓军想着,也开始和桌上的其他来客互相谈论起来了。
“这一次降价,并不会持续多长时间。”
……
“低价房源虽说很多,但是低价出售的销售额只有50亿——达到目标后,我方会将价格调回原价。”
朱晓军压一下双手,缓缓将这话说出。
这句话确实很有力量,可那里面的数字却很让人吃惊。
“50亿?”
这个数字在那一刹那成功让在场的众多房地产大佬吓了一跳,可是想一想,却都觉得没什么。
毕竟人家昌峰集团过去一年的销售曾经上千亿,一个月的销售上百亿都是出现过的,卖50个亿的低价房,估计半个月就能售尽。
既然这样的话,自己还要担心什么?
在场的许多人都平静了,也盘算着自己要不要也冲一下今年的业绩?
毕竟,在场上的那些房企,廖年的富悦地产已经在前5个月积累了110亿的销售额,李汶彬的坤杨地产也在前面5个月卖了80多个亿。
抓住最后的半个月的机会,他们也有自己的目标。
……
这一天的宴会终究的结束了,可是这一夜,不少房地产公司的总部灯火通明。
“冲刺100亿”的目标被坤杨地产拿出来,一样的降价促销,覆盖全部的楼盘。
“剑指140亿”的目标一样被富悦地产当成了自己的阶段目标,要达成如此目标,一样的降价促销。
还有一些小房地产企业,也拿出了“降价清盘”的方案,为了让自己上半年的销售达到目标,不惜让自己仅有的那三四个楼盘亏本清仓。
于是,在昌峰集团决定进行降价促销之后不久,昌南的房地产市场出现了一波降价热潮——但是,每一家房地产企业都很有意识地保持了一条底线。
“过了6月30号,恢复原价。”
这是所有人的底线!
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