第118章完成交易！
梁腾迅速盘点了自己现在的财务状况。
“系统”给予他的“创业金临时额度”，他可一分没用。足足500万的额度。但那必须“专款专用”，“李屋村小学”旧址地块他如今有十足把握拿下来。这500万额度必须用在那儿。
梁腾的心态，随着现实的转变，也悄悄在变化。
对比了梁群鑫大甩卖137笔“不动产”，“李屋村小学”地块的买卖，一下子就显得毫无优势可言。甚至严格起来可以说，卖得忒贵了。
以前觉得挺便宜啊。12亩地售价250万左右。
然而跟如今倪青梅打包137宗不动产才开价2000万，那就显得好贵啊。
要知道137宗“不动产”中，就有三个地块，加一起面积达到了90亩。
这90亩羼杂在数量众多的“不动产”中，具体价格倪青梅没跟他单独算。但就算单独拿出来计算，顶多也只售价几百万而已。
几百万拿下90亩地，250万拿地12亩，并且两者都是在小城市近郊，位置优势旗鼓相当。如此一来，价格方面，肯定是前者大大的优惠了。
不仅仅是所谓的“良心价”，说它是“跳楼价”都毫不夸张。
跟谁拼价格，都不能跟梁群鑫比拼啊。
2万块拿套房，8000块拿亩地的90年代的“投资客”啊，敢跟他来拼价格，绝对只有一个“完败”的下场。
这是梁腾在这此交易中，得到的一大启示。
尽管知道倪青梅和梁群鑫给出的打包价格，已经非常低。但梁腾仍然得跟他俩砍价。
这既因为梁腾没多余的钱了。也因为，明知道梁群鑫的固定资产当年只投资了350万。
“物价因素”容易被忽略。应该还有压价的空间。
当然，梁腾手头已经准备好1600万准备拿来购买“封源区”的不动产了，他如果真的再去努力募集剩下400万，未必就募不到。
试想，他本身都还有160多万应急用的资金。而花依珊还欠他两首歌曲的版权转让费。
之前每首歌都能卖600万，剩下这两首，再怎么贱售卖200多万总可以的吧？
但梁腾想了想，不打算那样去募款。毕竟花依珊如今正处于财务困境，把自己的困难，累加成为她的困难，那不是梁腾的行事风格。
不能“竭泽而渔”啊。
梁腾宁可让她多缓几口气。
还不了购歌钱，就进入他的公司当几年不支薪的高级员工吧。
从长远来看，这更符合双方的利益。
梁腾思前想后，觉得最终仍然需要压价。狠狠的压价。
梁群鑫和倪青梅那边，还可以在他俩开价的基础上，压价400万的。
两个都打算携巨款跑到国外去的家伙了，并且只在加国定居了十多年，然后就双双到阎王爷那儿去报道了。
就连他俩自带的钱财，都剩下1000多万没花光呢。梁腾知道：自己给他1600万估计收着也就是收着。再多添400万，更浪费。
以前觉得，低于1600万的价钱，肯定没希望打包买到137笔“不动产”。所以梁腾不太敢给出更低的价钱。
现在经他综合各种数据分析，1500万还可以争取一下。
再低，就真正一切免谈。
真要以超低的价格，贱卖所有“不动产”，在梁群鑫和倪青梅感觉中，宛如“白送”。他俩那是万万不会答应。
梁腾判断，1500万应该才是一条真正的底线。
梁群鑫和倪青梅是想多弄些现钱出国，把手头上数量惊人的“不动产”白送的事儿，却坚决不干。
前世直到“流亡海外”的前一天，他俩也不愿把137笔“不动产”分送给梁群鑫老家的亲友、以及倪青梅娘家的兄弟。
哪怕办不了过户手续，但白送给那些人住，农村人也不会拒绝啊。反正农村高达百分之七十的房屋土地，都没办证的……
只是梁群鑫和倪青梅却不想送。
梁腾貌似沉思了片刻，终于神情肃然，缓缓开口了：“1500万。我能给出的底价，大概也就是这个了。”
倪青梅顿时很不乐意了。
“怎么可能这么低的价格呢？”
她嘀咕着说：“之前你提出可以拿出1000万来投资房地产。我是计划把97宗房产打包起来，卖给你。就售价1000万。后来梁群鑫他建议全部都打包吧，我这才又把剩下的40宗土地也一块打包，作价1000万，也卖给你。所以要价2000万。”
“你想啊，这40宗土地可比97套房产更值钱呢。因为里面包括了3宗大地块共90亩地啊……这才仅仅售价1000万。那是看在97套房子你已经接手了的缘故。现在这40宗土地你才出价500万吗？哪有这么贱卖的土地呢？梁老板，生意可以谈，但不能如此压价的啊。你这是要我放牛血啊。”
梁腾从容的笑道：“账可不能这么算啊。首先，咱们并没有议定97套房产就作价1000万啊。我只是说过，我准备拿1000万出来投资房地产……”
“1000万，这钱拿去一线城市置业，当然投资不了多少房地产。但在‘封源区’这个投资比较冷门的小地方，我如果要投资，当然是因为这儿有超级优惠的房地产吸引了我。我始终认为，拿一千万是在这儿是投资房产和地产的，倪老板却只想着打包97套低层的房子给我。这是不是有点捉弄我了啊？”
接下来，梁腾更进一步阐明他那些钱的安排：“按照我出1500万的初衷，那是准备700万打包购买97套房产；然而，800万购买40宗土地……真要打包购买所有137笔不动产，我的开价便是这样啊。”
“当然，倪老板也可以考虑分开来出售啊，比如700万卖给我97套房子；或者800万卖给我40宗土地。这样分开卖，也不失为一种选择。当然我更希望能800万卖给我40宗土地。我对于土地的发展潜力更为看好。”
梁腾这也是明知道对方急着出售全部“不动产”，好带着现钱，无牵无挂，展开“流亡”生涯。
所以他敢于狮子大开口，并且“兵行险招”，给出把“房产”和“土地”分开出售的建议。
因为他料定梁群鑫和倪青梅两人绝对不会那么麻烦，去分开出售。并且在时间上，也赶不及了。
倪青梅和梁群鑫面面相觑。
两颗心继续在沦陷中……
毕竟梁腾开的价格尽管低，但距离他俩的2000万的底价已经非常接近了。
分开来卖，他们不是没试过分开卖啊。
一开始他们可是连单套房子出售，或者一次出手几套的方案，都尝试过。可惜不知道是不是时运不佳？还是什么其它缘故？竟然一套都卖不掉。
所以梁腾提议土地归土地，房产归房产，分成两拔儿出售，对他俩而言，损失更大。
他俩既不想拆分出售，又嫌梁腾的价格仍然是低了。深度矛盾中……
梁腾见他俩犹豫，心中窃喜。
犹豫就表示在考虑，有希望啊。毫不犹豫，那才是觉得价格太低，没得谈，
梁腾于是放大招了：“倪老板，相信你慢慢物色，或者也能物色到比我更理想的买家。但我相信，不可能找到比我更省事的买家了……我可以在这儿承诺一句：你打包137宗土地卖给我，我不需要你出面去找人办理过户的手续。由我找人来办过户。倪老板你只需要配合一下，叫你出面签字的时候，签个字就可以了。”
此言一出，倪青梅脸上顿时闪过难以掩饰的喜意。
不是说她良心大大的有，盼着137宗“不动产”都可以顺利的，成功过户给梁腾。
之前她就曾有过一次经验，明明已经谈妥了一位女客户，愿意购买一宗130平的土地，打算自建房。
结果倪青梅兴冲冲陪同客户去办理土地过户手续时，经过咨询才知道，最快也需要三个月才能把过户手续办妥，买家才能拿到土地证。
这效率放在二零零几年，算是正常速度。对比梁腾重生前的办证速度，直接在“办证大厅”七个工作日完成，两者之间，简直有着天壤之别。
倪青梅知道自己不可能有三个月的时间，从容去办证的。于是询问梁群鑫能否利用手中的人脉，加快办证的速度，最好在一个月内完成。
梁群鑫给出的答案却是否定的。
换成其它的部门，办其它的人情请托，他梁群鑫的面子还挺好使。可“封源区”里的土地和房管两个部门，他跟它们的负责人都闹了矛盾了，梁群鑫的面子一点不好使。
就这样，明明可以交易出去的一桩土地，交易失败。
倪青梅因为有过之前的经验，放低了打包价格，也是担心无法在一个月内过户成功的话，她就要“流亡”了，没办法再陪梁腾慢慢的办理过户。
这种情况之下，梁腾会傻到预先支付2000万的全款给她吗？
答案显然是否定的。
看在梁群鑫这位“梁叔”的面子，梁腾顶多会预支5成的购置款给他吧。
五成预付款，按照2000万的售价，那也就是说，倪青梅只有1000万到手而已。
如果打包售价降至1500万，预支一半，那岂不是只有750万到手……？
这个，才是倪青梅和梁群鑫实在无法“贱卖”不动产的最大原因。
在过户手续未完成的情况下，梁老板傻了，才会全款支付给他们。
现在听梁腾扬言，无须他们出面找关系办过户，他有十足信心，找人在最短时间内办好过户，倪青梅只需要出面签字即可。
这预示着，哪怕对方只出1500万的购买价，倪青梅却可以全部到手1500万——这对倪青梅，无疑是巨大的吸引力。
梁群鑫听了梁腾信心十足的话语，也是眼中异芒闪过。
他心中一动：之前梁腾不是提过，他手下的总经理，跟“南边市”的谢市长是“熟人”吗？
此次她就顺道前往“南边市”拜访谢市长了。看起来不是普通交情的亲戚啊。估计是，可以请动对方出面办事的那种至亲。
梁腾话里话外的意思，办过户手续简单着呢。无须麻烦她倪青梅和他梁群鑫去帮办理过户手续。梁腾的信心来源，估计也是源自“南边市长”这尊大神吧？
想到这，梁群鑫对于打包不动产卖给梁腾，态度又更倾斜了。更希望促成这样一笔交易。
梁群鑫主动开口试探了：“贤侄不愿麻烦咱们，自己找人办理过户手续，那当然是极好的。但这办理产权证的时间，能不能保证在一个月内完成呢？我听倪老板说过，她一个月后要出趟外国，短期内无法回来。你办过户需要她签字，对吧？不在一个月内办好手续，可能有急事出国的倪老板，没办法等那么久……”
梁群鑫的意思说白了，就是定下了“流亡时间”不能改嘛。以为自己不知道他底细吗？
梁腾心里暗笑。
嘴里却不含糊的说道：“我是准备请南边市的谢市长出面，来疏通‘封源区’的土地及房管部门。相信这两个部门，都会给谢市长面子的。有一个月时间，无论如何也可以办妥产权过户了……担心时间不够，倪老板可以写一份妥托书给我，我可以继续找人办妥产权证的。当然，这只不过‘以防万一’。我相信有一个月，绝对能完成全部过户手续。”
说到这，梁腾看向倪青梅，一脸“正气凛然”的表情，那叫要多诚恳就有多诚恳！
梁腾说道：“倪老板你放宽心。有梁叔作担保，我会先预支7成的打包购地款给你，也就是1500万的七成，1050万。剩下450万，我办好过户手续，再直接转给你。我有信心，绝对可以在一个月内完成交易，办好过户。所以肯给出七成的预购款。换成别的买家，顶多支付3成。多数还只肯预支2成，甚至更低……”
梁腾说的是事实。
换作以前没有太关注“房地产”交易的事儿，倪青梅和梁群鑫或许还要怀疑，梁腾在夸大其辞。
但近一个月积极物色买家的过程中，诸多不顺，使他俩明白了买家在交易中顾虑极多，而每一种顾虑都可以导致交易的破局。
这过户手续没完成之前，最通行的做法，是“买家”把购房或购地款，打入中介的第三方账户中。
如果使用这种方式，倪青梅在注定不能协助买家完成“过户手续”的情况下，那是一分钱也没办法捞到的。
知道了这种情况，倪青梅和梁群鑫近来卖房卖地的热情，已经明显跌落到谷底。
基本上不是熟人有意向购买，梁群鑫和倪青梅都懒得接待了。
在他们看来，唯有熟人才可能预支一部分“购地款”给他俩，可能预支1成到4成不等。陌生的购房者，直接诉诸于“第三方账户”，存放购地款。
前者多少能收到些钱，后者估计白忙活一场，他俩最终却“颗粒无收”。
梁腾直接抛出“预支七成购地款”的优惠条件，对梁群鑫和倪青梅而言，简直就是不可思议的。
这等于梁腾把购房的风险统统留给了自己。
万一倪青梅和梁群鑫没依照合同，帮他完成“不动产”过户手续，他也没办法去追讨已经预支的1050万啊。
梁群鑫被深深感动了。他这位“贤侄”需要多么的信任他，信任他介绍的“倪老板”，才会如此行事。
梁群鑫骨子里，仍算得上大气之人。他越来越赏识梁腾了。
至此，梁群鑫已经不再好意思，继续跟梁腾“讨价还价”下去了。
他闭口不语。
倪青梅也觉得梁腾这位年轻老板挺不错。他开出来的条件也是所有“买家”中最为优惠的。
她内心其实已经基本认可了梁腾的方案了。只不过，她的“负担”远远重于梁群鑫啊。所以还必须再争取更多一些的利益。
梁群鑫的家庭那边，包括老家那边，基本上没有谁需要留一笔钱特别予以照顾。梁群鑫家悍妻，肯定不会得到他的关照。
梁群鑫和“悍妻”就只有一独生女儿。梁群鑫也想得开，女儿终归要嫁人，以后有她老公关照他。所以梁群鑫觉得自己居住的公家给的那套福利房，以后就由他女儿继承，就算是父亲的“遗产”。其它还需要留什么给女儿呢？
梁群鑫决定一分钱不留。
倪青梅就没有梁群鑫那么的“达观”，她有二子一女，计划两儿子每人要留100万，女儿则留50万。
这三个亲生骨肉，她就得安排350万的资产。
另外她娘家的那边，父母如今仍然年轻不算太大，身体也好，所以倪青梅打算留100万给二老。
至于倪青梅还有5个兄弟，这些可以不留现钱。
倪青梅准备把这十多年来梁群鑫包.养她期间，赠送的许多礼品，诸如珠宝啊，金饰啊，名表啊之类，都留给她的那些兄弟。那些东西也值个几十万的。
倪青梅听梁群鑫说过，携带一大堆的贵重饰品不好“通关”登机的。所以干脆都留给她的那些兄弟了。
但愿他们看在兄弟姐妹情份上，以后多多照顾她的亲生骨肉吧。
倪青梅计划得挺好，但无论如何节省，她需要至少450万的“安家费”。
梁群鑫的钱都通过“地下.钱庄”兑换成了国际通用货币，所以“安家费”只能指望梁腾了。
既然如此，倪青梅当然要努力向梁腾多争取一些购房款。哪怕梁腾最终不可能支付2000万，但他只要比1500万多支出一万，她就多赚个一万。
动动嘴皮的事儿啊，何乐而不为？
倪青梅对梁腾道：“您是大老板，又是群鑫的老乡，我当然信得过你。别说你愿意预支七成的购房款，来表达诚意。就算你只预付5成购房款，我也没问题啊。只是这1500万的打包购买价，实在是有点低了。这样吧，你再多加200万，我退让300万。咱们就按照1700万的价格成交，如何？”
梁腾一脸的为难表情。
他叹气道：“倪老板，你也知道，我也有自己的公司，也在投资自己的多个项目。在‘封源区’一下子购置137宗‘不动产’，需要占用我1500万的流动资金。这对于我那刚刚见到起色没多久的公司，实在是巨大的财务负担的啊……”
“这个我也不提了。谁家创业没有自己的难处呢。我只是想提醒您，其实我能拿出的活钱，并没有您想象那么多啊。再说了，你出售‘不动产’那是净赚1500万的，从我这一方的角度，却得印花税、购置税、土地增值税、土地出让金……林林总总一大堆额外的费用，交完了，相关部门才可以替我办理过户手续啊。我粗略计算一下，这些额外费用，也需要大大的几十万啊。着实不便宜。”
“另外，购置‘封源区’的137宗‘不动产’，那是占用了我做生意的大笔活钱啊。在挺长的一段时间内，这些‘不动产’其实并不能替我产生出实际的收益。我面临的资金压力，在接下来挺长一段时间内，将无比巨大。所以，再要在购买‘不动产’上投入更大的资金，就难免使我犹豫起来了。不知道自己一下子购买那么多‘不动产’的决定，是否正确？”
梁腾一番诉诸于情理的言辞，与其说“感化”了倪青梅，不如说，把她深深的“吓”住了。
她非常在意的，依然是梁腾话语中透.漏的“退意”。
怎么能让如此“优质”的投资者“打退堂鼓”呢？
梁腾一旦拿定了主意不购地了，短短一个月时间内，她和梁群鑫绝对没办法再找到愿意出1500万接手137笔“不动产”的理想买家了。
自以为已经“认清形势”的倪青梅，断然跟梁腾道：“那好！看在梁老板是群鑫的老乡，你又有着创办公司的资金压力，我就作主把137宗‘不动产’，按照1500万的打包价格，卖给你了。你可以找人拟定合同了。”
说到这，倪青梅特别强调：“在合同上，必须注明，1500万的全款，在咱们去产权部门递交材料之后，你就需要先预支七成。另外，办理过户手续需要的所有费用，都由买方支付……你愿意答应我这些合理要求的话，你晚上回去，就可以吩咐手下人拟定合同。明天咱们就可以签合同。然后正式进入办理过户手续的流程。”
梁腾听她说到了这一步，也非常爽快的道：“我完全没意见了。就按倪老板你说的办吧。”
倪青梅又问：“梁老板，明天正式签了合同之后，你要不要我带你实地去看一看137处不动产？逐个看遍。”
梁腾心道：都是真真正正梁群鑫早年花350万买来的。不可能有哪一宗“不动产”是虚构的。这个，倒可以放心。
梁腾显得异常大方的表示：“不必麻烦了。我完全信得过我梁叔。不动产就不必实地查看了吧。有那时间，不如拿来办理过户手续啊。”
梁群鑫和倪青梅听了，都觉得梁董真大气。
梁腾一再表现出对他“梁叔”的信任，令梁群鑫都产生出，绝对不能“辜负贤侄这一番信任”之感！
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