第404章事与愿违

“钟家大儿”选择斥上千万的巨资来承包“中缝广告”，在最终结果没有出来以前，看好这项“投资”的人士，也不在少数。

起码，如果没有一部分人看好的话，“钟家大儿”不可能“筹集”到差不多300万的“运营资本”。

不错！

这个投资上千万的“项目”，他们借助了钟任的力量及“权限”，大约只需要300万左右的投资，即可玩转。

关键一点，就是钟任可以让他们分12期支付每年的上千万的“承包费”。

换言之，其实这事儿能不能成，最终的“拍板权”其实是在钟任手里的。如果他坚决的不同意大儿子和他的那些“友仔”们采取“分期”支付“承包费”的方案，来承包“中缝广告”的话，大儿子和他的“团队”也不可能拿下“承包权”的。

原因很简单，钱不够嘛。

只能凑够300万的资本，这已经是“钟家大儿”的“友仔”们的能力上限了，他们再怎么折腾也只有这种能量而已。不“分期”，这个项目，也就到此为止。

但钟任听大儿子把“中缝广告”的盈利前景，吹嘘得那么厉害，厉害之极，也未尝不心动啊。

钟任尽管出来工作也有20个年头了。也不能说他不“赚钱”。但一直是打公家工，就算“写稿”和“拉广告提成”能算作“副业”，他也跻身了领双份收入的“高端人群”。但无论如何，哪里比得了做生意的成功人士来钱快呢？

你这是“人赚钱”，人家大老板那是“钱赚钱”……区别一下子就体现出来了。

总之，钟任这20年下来的积蓄，撑死了也就是100多万不到200万的身家吧。

因此，他那大儿子做生意的目标是赚个千万，乃至“过亿”的身家，钟任其实并没有太多的“本钱”援助他。“钟家大儿”也知道父亲的底细，这次跟友仔“合资”组建一家“广告公司”，他认购百分之十的“股份”，也只是出资20余万。

这20几万，还是“钟家大儿”向母亲借的。而他母亲的“私.房钱”，大部分就来源于钟任的积蓄。

能从家里得到的“现金”支持，20多万也差不多了。“钟家大儿”接下来需要的，则是父亲钟任的“政.策.支持”了。比如可以“分期支付承包费”的政.策.支持。

正因为看好“钟家大儿”的老爸是在“子报”担当“一把手”，所以他的“友仔”们才一致同意：即使“钟家大儿”在那新成立的“合资公司”内只占股百分之十，也让他担当公司的“董事长”了。

钟任正是考虑到，他那大儿子此次担任“合资广告公司”的董事长，已经是占尽了各种优势。真能让这样一个“大项目”进入良好的营利阶段，那大儿子能赚到的钱，就相当可观。

“子报”赚再多的钱，那也是公家的。尽管身为“子报”的高.层，能分到更多的福利及资金。但哪里有成立一家“广告公司”，直接依靠着“子报”这株大树，直接赚大钱来得爽快、来得丰厚！

真正让钟任也为之心动的，是这样一项投资额不小，一旦成功，回报率极为惊人的“项目”，他大儿子只需要投资20余万，就拿到了“董事长”这个最宝贵的位置。

有朝一日，“合资广告公司”迈入了成长阶段，盈利能力不断上升，作为“董事长”的“钟家大儿”，也能享受到种种的福利的。好处那是大大的有！

只需要钟家拿出20余万，给大儿一搏！

这点钱，钟家又不是拿不出。都不需要钟任去拿，他老婆早就给大儿子拿钱出来了。

现在，最后需要钟任做的，就是在“分期支付承包费”的问题上，开开“绿灯”即可。

《剑来》

钟任最终还是点头同意了。

不尽力帮大儿子这一回，难道看着他生意“挫败”，因之沉沦下去吗？

“钟家大儿”和他的团队，如愿以偿的拿下了“子报”的“中缝广告”的承包权了。

在新的一年时间里，“钟家大儿”和他那团队，在经营“中缝广告”的事儿上，可谓倾尽了全力，兢兢业业的。因为他们承包“中缝广告”，那当然是从新的一年的元旦开始“接手”的。“承包权”一直算到12月份的31日为止。

而“钟家大儿”争取到“承包权”，当然是提前争取到的。当时是上年度的8月份左右吧，他们就通过钟任的力量，拿到了下年度的“承包权”。

而对于之前用800万的“承包费”，拿下子报“中缝广告”承包权的那个广告团队，下年度也就“不再续约”了。

本来以为那个“广告团队”会努力再争取一下，争取继续“续约”。但人家也没怎么跟“钟任钟总编”纠缠。你不给人家明年“续约”了，那就不“续约”好了。

也没见对方有什么大意见。很好说话的样子。

当时看到对方是那样的一种态度，钟任疑惑的同时，内心深处，就有种隐约的“不详”的预感。

到了第二年的1月份，上年度的各种“报表”出来了。钟任除了其它广告版面的营收非常关注以后，他也格外的关注那“中缝广告”的营收情况。

最为重要的一个数据，就是“中缝广告”最终统计出来的“利润额”的数据了。这个最直观的能看出花了800万拿下“中缝广告”承包经营权，到底赚了还是赔了？！

结果不看不知道，一看吓一跳。

人家用800万拿下来的“承包权”呀，居然一年下来的“净利润”，只有700万出头。

这个“净利润”，是扣掉了那些花哨的“营业收入”的“运营成本”了的。

如果单纯的看“广告收入”，那也有一千多万的“广告款”打到了“广告公司”的账面上了。但你得扣掉“人员工资资金”，还有“租用办公场所”等各种必不可省的开支。剩下来的才是所谓的“纯利润”啊。

总之，经过专业的人员反复核算及统计，那“子报”的“中缝广告”的上年度纯利润，只有700余万。而“广告团队”付出的“承包费”就有800万之多。净“亏损”了100多万啊。

对方尽管是个有钱的老板，但一开始也是冲着赚大钱而来。现在赚不到钱，还亏损了100余万，当然是感觉这个“项目”不适合他做了。有机会撤了，当然就撤了呀。

估计在去年七、八月份之时，当时承包了“中缝广告”的这个团队，就感觉到“收入”不尽如预期了。当时虽然最终的年度“报表”未统计出来，但每个月份的“盈利”情况都不乐观，对方那肯定是有所“预判”了的。那种情况下，恰逢又有“钟家大儿”及他的团队“信心满满”的要趟这样的一淌“浑水”，那就随他们吧。之前的那个“团队”还乐得有人愿意接手了呢！

就是在那样的一种心态驱使下，一个“愿打”，一个“愿挨”，很快的在上年度的8月份左右，对方的“广告团队”就不再跟“子报”续约下年度的“中缝广告”承包权了。

而“钟家大儿”则顺利的拿下了“下年度的子报‘中缝广告’承包权”。

如前所述，“钟家大儿”签下的“承包费用”为1000万。

来年开始真正的接手经营起“中缝广告”了，顿时感觉，形势似乎没有预期的乐观啊。

尤其是看到对方的“广告团队”，居然全年的“纯利”只有700万，“钟家大儿”和他的团队的压力，那就更大了。

人家是用800万拿下的“承包权”啊，最终结果是亏损了100余。而“钟家大儿”的广告团队，那可是多花了200万，用1000万的费用拿下的“子报”中缝广告的“承包权”。

也就是说，他们的“纯利润”必须在千万以上，才真正有得赚。“纯利”在1千万，那就是勉强“回本”。如果“纯利”在千万以下，那少多少，就等于是亏了多少。

因此，不由得“钟家大儿”的团队压力山大。

知道了形势没有预期的乐观，但他们这个“广告团队”也并非就真的没有实现“大逆转”的可能！

“钟家大儿”作为“合资广告公司”的负责人，当然要少提严峻的形势了，要多“摆优势”。

优势有没有？还是有的。

比如说，去年是“子报”刊登广告“井喷”的头一年。估计今年还会持续上一年度的“良好发展势头”。而“子报”整体的广告收入增长，预示着“子报”的销量仍然在上升，对广告用户的“吸引力”显著增强。

这种情况下，或许在年中的时候，可以考虑提高一下“每则标准中缝广告”的费用。由原来的200元刊登一则，小幅度提升到250元刊登一则。

如此，单纯的提高收费标准，就能让“利润额”提升一截。

再一个，则是“主动出击”，自己组织人手去拉“中缝广告”。“钟任大儿”也用心的翻阅了上一年度的“子报”电子版。

他查看“电子版”的“当代都市晚报”，不是要查什么新闻事件，而是查看上年度的“中缝广告”的刊登情况。

一查之下，发现其实有些日子的“中缝广告”，都没有刊登满所有的“承包中缝版面”啊。这也就是说，真能多拉到广告的话，还是有一些“富余版面”可供刊登广告的。

最怕就是人家上一年的版面已经全部用光了，仍然“盈利”成绩不如预期。那可以“提升”的空间及余地，就相对小了。甚至可以说，没有承载更多广告的“中缝位置”了。那才是“潜力”耗尽。

现在情况还没到那一步。没有用到的“中缝位置”，刊载满，估计还可以再替“新团队”挣到一部分的“纯利”。

再一个，就是“钟家大儿”打探到的可靠消息：之前的“广告团队”刊登“中缝广告”，经常给“广告客户”打折“广告费用”。本来需要200元刊登一则广告的，打完折后，可能就只花150元就能刊登一则广告了。

更有甚者，在“淡季”时打个5折，直接100块就能刊登一则“中缝广告”了。

这样的做法，无疑会大大的影响“广告团队”最终的年度收益。

总之，对方或许也是有时拉不到“广告”了，不得不推出打折优惠。但无论如何，在“钟家大儿”看来，那就是该团队“不够力”的表现呀。

正因为他们不得力，才不得不“出此下策”。

“钟家大儿”对于自己的团队的“战斗力”，更有信心。总之，不会有对方那么差劲就是了。

“钟家大儿”非常信任自己的“友仔”组成的广告团队。这群人的战斗力确实比之前那个“广告团队”强一大截。

但他们这个团队也有劣势。像“中缝广告”的承包权，一开始怕争不过“前团队”，多出了200余万的“承包费”。这让他们盈利的难度，也增加了一大截了。

其次，就是“钟家大儿”的广告团队，那是上年度的8月份拿下的“子报中缝广告”承包权的。当时还没有看到“年度报表”，情绪乐观之极，当时没配备的各种办公设备，包括十余台电脑及主机，还有几台空调，各种办公桌，老板椅之类，“钟家大儿”清一色的选择“苹果机”系列。

这无疑大大的增加了“办公设备”方面的支出。换言之，其实也是在增加“广告公司”的投资成本。

本来办公设备几万块钱可以解决的，样样用“苹果”，一下子就得十几二十万块钱，才能把办公设备配齐。

再一个，就是办公场地的租金和装修费用，“钟家大儿”都选的极佳的地段，装的也是真正的“精装修”——这些无不增加了投资“成本”。

还有，就是“钟家大儿”觉得当个“广告公司”的大老板，要亲自跟客户谈生意的，没有个像样的车怎么行？

当时进口的“丰田佳美”（也就是后世命名为“凯美瑞”的中级车的“前身”），需要20余万到30万，“钟家大儿”居然也咬牙购置了一辆了。

他就是这么舍得投入。

但理想很丰.满，现实很骨.感。

他“信心满满”想着靠那“中缝广告”赚大钱的，结果一年下来，统计报表出来后，却发现“事与愿违”。

钟家大儿顿时傻了眼。

　

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