第96章 五好男人3

 唐斐和同学先去了学校附近的超市。


 这个年代, 超市里的零食都是包装较为精致的薯片、牛肉干、话梅。包装分量比较多，价格对大部分孩子来说偏贵。哪怕对于大学生们，除了唐斐这中家境很好的, 一般也不会像二三十年后那样批量消费。


 唐斐想到家里销量最好的两款零食，一款是小包装虾片，一款是一元一瓶的乳酸饮料。


 都是小孩子每天零钱买得起的零食。


 而她走遍了超市, 也没有看到辣条。


 室友笑她：“超市里当然没有, 学校大门口的小卖部有！”


 唐斐拍拍脑门, 想起来，这个时候辣条还是小卖部里被家长们嫌弃的垃圾食品。


 一群人又转战小卖部。


 他们大学边上就是附中附小, 靠近小学的那条街, 有许多小店，店里卖文具、零食、小礼品、油炸食品……应有尽有。


 刚才在超市挑挑拣拣的室友们, 到了这彻底活了过来, 围在油炸摊边，商量着吃哪个。


 唐斐想起了吴昊后来开的串串香，恐怕不是随随便便地照搬后世，而是分析了市场。


 到底是有过一世商场经验的人。


 放学铃声响起，一群中小学生冲出校门, 小卖部一下子热闹起来。


 唐斐观察着孩子们买零食, 挑着最受欢迎的几样, 一一买了。


 里头有素牛筋、臭豆腐干、素肥牛、西梅、无花果干、卤鸡爪、泡泡糖……


 等室友们从人群里挤出来，看到她手里的东西惊呆：“你真的买了这么多小孩吃的啊？”


 唐斐一人塞了一包：“尝尝，到底有多好吃。”


 因为价格低廉，最贵的才一块五，她买了很多，和室友们分享完, 还剩下许多带回家。


 当然了，带回去就被父母嫌弃了，尤其是又油又辣的辣条。


 唐妈妈很直接：“不就是豆腐皮吗？有什么好吃的？”


 唐斐一边辣得吸气一边说：“小孩就爱吃啊，我们家的零食也没多健康。”


 唐爸爸翻白眼：“胡说，我们的工厂都是严格按照国家规定建设的，所有的生产流程都符合食品生产要求，你这个……谁知道是什么三无作坊做出来的！”一脸嫌弃。


 唐斐喝了一口牛奶解辣，凑到爸爸面前：“那我们就做规范化的辣条啊，辣条不行，话梅、鸡爪、鸡腿……总有可以做的。这些是大基数孩子的童年零食啊。现在市场广阔，未来等这些孩子长大有了足够的购买力，还会有第二春。”


 唐爸爸一愣，没有多想其中的可行性，关注点在女儿的目的上：“你买这些是为了我们公司的产品？”


 唐斐一边喝牛奶吸气，一边点头。


 唐爸爸一下子高兴起来，有了多聊一聊的兴趣，往女儿这边坐近了一点，翻翻唐斐打开的那一堆零食，两根手指捏着一根素牛筋小心翼翼抽出来，十分谨慎地咬了一小口。


 下一秒就皱起了五官，把嘴里的辣条快速吐到垃圾桶。


 唐斐哈哈大笑，赶紧递了牛奶过去。


 唐家无论老家还是现在定居的城市都是不吃辣的，唐爸爸一辈子都没吃过这样纯辣味的东西。


 他也无法相信，这样不适合本地口味的三无小产品能有多大的市场？


 唐斐并没有执着于说服爸爸，而是一一记下这些零食的特点口味价格，并继续她的探索、寻找零食之旅。


 一个月后，期末考试，考完走出考场，唐斐遇见了吴昊。


 看到人这才想起，她一个多月没有见到吴昊了。期间有几次，同一个宿舍楼的同学曾帮他带口信，相约见面，但是唐斐都以忙、没空为由拒绝了。


 这年代也没有电脑手机，唐斐有个笨重的大哥大，放在书包里很少拿出来，吴昊则是什么通讯设备都没有。


 一个人避开，另一个人就很难与对方联系上了。


 吴昊也见到了唐斐，他穿过人群，快步走过来。


 “唐斐！”


 唐斐停下脚步含笑回头：“学长。”


 吴昊低头看着面色无异的女孩：“唐斐……你……你最近是在躲我吗？”


 唐斐顿了一下，很直接地点头了：“是，毕竟我拒绝了你，我觉得我们互相避开才不尴尬。”


 吴昊有些意外她的直接，但很快反应过来：“你不是说要谨慎考虑吗？那说明我还是有希望的。可是你再也不见我了，我怎么有机会表现，证明给你看呢？”


 唐斐沉吟，一边提着包往外走，一边说：“那……学长，我问你几个问题。你怎么看待一个男人有所成就后在外‘逢场作戏’？”


 她念着“逢场作戏”，语调缓慢悠长，别有深意。


 吴昊下意识又想起了前世，妻子质问他西装衬衫上的香味、头发丝，他从一开始努力解释到后来混不在意，为此争吵时说的最多的便是：“都是逢场作戏，只有你当真较真！”


 吴昊跟着她的脚步往前走着，沉浸在思绪中很久才猛然清醒过来，掩饰了内心的尴尬，回答：“没什么是逢场作戏的，只要守住内心，应酬就是应酬，不会有那些乱七八糟的事情。”


 唐斐嘴角一勾：“所以，那些说着逢场作戏的人，其实早就失守了内心，只是冠冕堂皇，嘴硬不承认是吗？”


 吴昊脑中闪过前世中中，有些伤感，有些愧疚，闷闷地点头，随后认真地看着唐斐：“你放心，这辈子，我绝不会做这样的事。”


 唐斐和他对视，看到了他目光中的决心，一笑，收回视线继续往前走。


 吴昊摸不清她的想法，追上去：“斐斐？”


 唐斐笑着摇头：“学长的决心我知道了，但是我不相信一时的言语承诺。”


 吴昊失落：“那你怎么才能相信我呢？”


 唐斐嘴角的笑容淡下去：“相信？那恐怕会很难很难，毕竟……”她抬眼看着吴昊，“你还是放弃为好。”


 吴昊拦住作势要离开的人，面色坚定，势在必得：“没有我克服不了的困难，我真心喜欢你，再难我也不畏惧。”


 说这话时，多年领导者的气势一下子展露出来，笃定自信，气场大开。


 唐斐勾唇一笑：“那随你。”


 说完，撇下他大步走了，全然不受他的气势影响。


 吴昊愣住，呆呆地看着唐斐的背影。


 这个年轻的唐斐和他记忆里的妻子差距越来越大。之前他看到年轻的唐斐娇俏可爱，单纯善良，是他漫漫人生后期很少见到的美好，他恍然发现曾经的妻子原来这样让人心动。那些偏执、冷漠、无理取闹、神经质的印象似乎都是悬浮的，他发现唐斐并不是记忆里这样，于是他渐渐再次爱上了她。


 而现在，他发现自己以为的唐斐也并不是完整的唐斐。原来年轻的唐斐还自信从容，不会因为他的气势而弱了脾气，不会在他面前再三妥协。完全相反，她很有个性，很有主见，轻易不为他人所动。


 错愕之后，吴昊的眼睛越来越亮。


 唐斐并没有把吴昊放在心上。


 考试结束就是暑假，她一边写了一个改良公司虾条包装和定价的方案，一边继续调查市场，搜集下到幼儿园上到大学生都爱吃的零食产品。


 唐爸爸劝女儿：“我们的生产线生产不了这么多品中的零食，像话梅、豆制品都是需要单独开发生产线的，但我们现有的产品都没做好，步子跨太大，反而要出事。”


 唐斐笑着抬了抬下巴：“爸，你可想太多了，谁和你说，我跑进跑出就是为了你的公司？”


 你的公司？唐爸爸“哦？”了一声，惊奇：“什么意思？什么你呀我呀？”


 唐斐将自己两个月的调查结果摆在桌面上推到唐爸爸面前：“我要自己开店！”


 选址、装修、进货、招人……唐斐一个人忙活了一整个夏天，在开学时，成功将她的零食铺子开了起来。


 零食铺子主打低价，小包装小零食，大半只要五毛钱。店里薯片肉干、话梅糖果、饼干饮料、干脆面……所有热门零食应有尽有。


 店铺就开在她的学校附近，那条街上集中了小学中学大学的人流，来往行人全都是她的目标客户。


 店铺里，装修明亮洁净，货架鳞次栉比仿佛超市；店铺外，广告招牌上大大地标着5毛一元的价格。两者的反差，让人第一眼不可置信，第二眼觉得有便宜可以捡。


 开学第一天，零食铺子就吸引来了不少小学生，他们光顾的主要区域便是5毛钱区。


 店铺开了半个月，唐斐看着光溜溜的收银台，又想到了什么。


 一周后，零食铺子卖起了熟食，类似后世的关东煮、串串香，照样低价，一毛钱一串。


 一个月过去，唐爸爸看着小铺子的流水惊讶不已，一笔笔五毛一元的消费，汇总之后，竟然收益亮眼。


 这时，唐斐提出了自己新的设想：“爸，我觉得我们可以把包装再做得小一点，称重卖。”


 巴掌大的包装，称重卖；小包装，单价5毛到一块；大包装，一块五到两块。


 包装越大越实惠，就像碳酸饮料。


 但是依旧会有很多人，喜欢买小包装。


 她快速地计算着零食铺子的成本：“如果这些产品全都是我们自己生产的，铺子的成本还能降三成，爸，我大方一点，两成让给你，对你来说，也比销售给渠道更划算吧？”


 唐爸爸哭笑不得：“你算得倒精，可是你一个小铺子能进多少货？连渠道的一成都没有，对我们公司来说，薄利多销啊。”


 唐斐摇摇头：“爸，你不能小看我呀，以后我会开更多的分店。而现在，你帮我试着做一批小包装零食，看看收益就知道了。你不会后悔的。”


 她极力劝说：“你看啊，来铺子的人肯定都喜欢一块钱买到更多口味的零食，现在的包装还可以拆开，更小一点，一边是一块钱买一包薯片，一边是一块钱买一包薯片一包话梅一包瓜子，你说，你选哪个？而且，产品越多，顾客肯定会买得越多，称重更能促进顾客消费……爸~你真的不想试一试小包装吗？”


 唐爸爸被女儿摇得头晕眼花，女儿的撒娇声跟迷|魂|汤似的，一边笑一边恼：“好了好了，答应你还不成？”


 唐斐立刻松开他，欢呼：“真哒？！太好了！谢谢爸！”


 唐爸爸睨她：“但是——”


 唐斐：“恩？”


 唐爸爸摆起了架子：“你得像上次改进包装那样，给我写一个方案上来。上次的方案不错，公司正打算推行，你要是这次也能写得一样好，能说服我们管理层，也不是不能尝试。”


 唐斐比了一个“OK”的手势：“没问题！” 　

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