第192章变化六

  如果在半年前有人说今年红星公司的主营业务收入可以突破1oo亿，李珞是不信的。如果是营销部的人吹此类牛皮，李珞一定吐到他脸上去，即使他是刘书林也不免。一季度的收入是多少？14.3亿！四月份结束也没过2o个亿，平均每月还不到五个亿。而1oo亿是什么概念？平均每月要实现8个多亿，考虑到前面的欠账，后面几个月要每月突破十个亿才行。就红星当时的状况，别说十个亿的市场有没有，即使有订单，也会受制于生产。虽然李珞不管生产，但不等于他不懂生产。



  四月中旬陶唐来了，应他的要求，营销部几经反复，做了一份在李珞看来很有份量的市场分析报告，结论是公司在2o13年销售收入应当在6o~7o亿之间。



  所谓有份量，是指有翔实的数据支撑。手持订单是一方面，任何一个企业，除了那些垄断企业，都很难在年初拿到全年的订单。所以对市场的预判就很见功力了。李珞认为营销部修改后的这份报告写的不错，所以他痛快地在报告上签了字。其实他清楚，这份报告是打了埋伏的，就市场容量而言，全年拿到八十个亿的单子还是有希望的，但市场不是常数，它是个变数，往往体现出非此即彼的特征，即或者是良性循环，或者是恶性循环。如果前面干的好，工期和质量不出大问题，后面的单子就容易拿到，反之就惨了，经营了好久的市场也会逐渐被他人蚕食甚至彻底丢失。



  李珞之所以瞧不上同伴们，抛开彼此处于竞争关系的原因外，工作赶不上市场节奏是主要原因。嘴上天天喊着用户是上帝，实际永远以我为主，表面上销售是龙头，实际上生产仍然左右着销售。这个大型国企的老毛病在红星体现的尤为严重。市场是什么？且不谈产品的技术领先程度，市场就是质量+价格+供货期。这三个基本条件中。你有一条做不好，市场竞争就可能处于劣势。李珞庆幸红星的市场目前还不允许那些低端私企进入，矿山机械及变箱不是一般民企可以涉足的，不好说是资金技术双密集吧。至少可以算是资金密集型企业。反过来说，就凭红星生产经营的水平，假如从事低端行业，早不知破产清算几回了……



  新产品开和老产品的升级换代也缓慢的令人心焦。红星虽然不在IT行业，也一样需要新产品和对老产品进行升级。每年的科研及新产品研计划在李珞看来没有一点问题。应当说是紧跟市场脉搏的。但执行起来就是另一回事了，说的严厉一点，没有一项是按计划完成的！这大概和江上云那副好脾气有关，主管科研的副总总是一副笑眯眯的大善人模样，下面还有什么压力？找客观什么时候找不到？在李珞看来，新产品这块严重滞后恰恰是导致红星厂缓慢但坚定地走向衰败的主要原因。有人说导致红星衰败的主要原因是领导特别是主要领导腐败，胡扯！红星的历史上只有一个一把手因经济问题被调查，宋悦肯定给红星造成了损失，但很有限！宋悦才干了几年？不就是搞出一个安红公司吗？李珞看来安红也未必就彻底失败了，资产还在嘛。股权也清晰。如果说宋悦个人奢靡，他一年能糟害多少？一百万了不得了吧？难道一百万就搞垮红星了？开玩笑！



  李珞认为造成红星现在如此局面，江上云是应当负些责任的。他当总工多少年了？至少十年开外了！贡献在哪里？到现在主要产品仍在吃老本，这不是总工程师的失职？不应该被追责？但实际情况往往相反，江上云的年薪恰恰是同级干部中最高的！这里需要简单叙述下红星领导班子的薪酬了，除董事长、总经理、党委书记和监事会主席的薪酬由集团直接考核放外，副总经理、党委副书记都是由公司考核放的，根据分工拿总经理的一定比例，比如李珞这个常务副总，韩志勇总会以及江上云总工的系数是o.8。即基薪是总经理的8o%，然后乘以内部考核分。年初总经理会跟副手们签署年度责任书，明确各自的硬指标和软指标，次年根据指标的完成情况打分。乘以薪酬基数就是副总级的年薪了。但这个指标考核体系相当复杂，在李珞看来是有问题的。考核体系中掺杂了很多非理性因素，特别是一把手打分的比例过高而分管业务的完成考核成了陪绑，所以才会出现江上云那样的老好人得分甚高的怪现象……



  回到最初的问题。李珞认为六个月后公司在主营业务收入上扭转不利局面的关键因素是陶唐展现了铁腕风格。四月、五月的收入依然很差，不过是六个多亿的样子，但从六月份起。随着气候的炎热加剧，生产也掀起了高潮，在陶唐的严厉问责下，生产量激增，反制了营销口。当时李珞也是为了赌一口气，狠心要摆脱被动，反制马光明和蒋延生。李珞和韩志勇马光明一直不对路，他容不得马光明那副小人得志的嘴脸，容不得马光明在总经理办公会上得意洋洋讲库房都堆满了，更容不得韩志勇装作沉痛状分析两金占用造成的现金流压力，所以营销部全力开动，想尽一切办法把产品销出去。在一般职工眼中，六月份后公司是一片火热，加班送饭到一线成为了常态，连离退休管理中心的那帮二线政治家都连声赞叹：这才像大干的样子嘛，这才像我们老红星的传统嘛。大概公司紧张的生产气氛勾起老头们长存心底的某些美好回忆。



  没几个人知道背后竟然有高层领导的勾心斗角夹杂其中。



  结果对所有人都好，一线职工的收入因工时多而增加了，也算体现了多劳多得。公司的主要指标也随着销售收入的增长变的好看起来，考虑到陶唐的工资与指标挂着钩，而大家伙儿的工资又与陶唐的工资挂着钩，主要经营指标的序时进度得到大幅度改善，意味着大家的年薪得到了初步保障。从六月份开始大干快上，连着狠忙了几个月，竟然忙出个皆大欢喜的局面。



  说皆大欢喜也不尽然。大干带来的第一个问题就是资金紧张。原材料、动力费及人工费用全部在飙升。现在跳出来的反对者成了李珞的老对手韩志勇韩总会了，随后马光明也加入了合唱。韩马在大事上历来配合默契。李珞并感到不意外。但令李珞意外的是陶唐毫不犹豫地站在了自己一边：如果说生产的困难系数是1oo的话，筹措资金的困难可以算成15o，而把产品销出去的困难至少2oo，把货款即使收回来的难度差不多就是3oo了。就困难而言，是生产的数倍……老马要不你来管营销？还有韩总，我注意到营销部的回款没有问题呀？他们出色地完成了回款计划，这份计划都是我们讨论通过的啊。资金紧张不能只盯着入口，还要盯着出口。一句话，在营销口回款没有问题的前提下，你不应该提资金问题！



  这段话令李珞很舒服。很久以来，李珞都在班子里扮演了孤独者的角色，特别是一把手，鲜有支持他的，总算遇到一个说公道话老板，李珞竟然忘了自己也跟陶唐勾心斗角甚至默许外甥“雇佣”间谍侦刺其行踪，也忘了陶唐曾在中层大会上敲打营销部了……接下来，陶唐又讲了一段令李珞很舒服的话：马克思说过。产品变为商品是惊险的一跃，如果跳不过去，摔死的不是商品，而是商品生产者……在现在企业管理体系中，科研开和营销是两个不可缺少的轮子，对于目前的红星厂，营销环节的重要性是第一位的，要过科研开。要真正树立全厂围着营销转的思想而不是一句口号，我要求各个口真正做到营销要什么产品，就生产什么产品。要多少就生产多少，什么时候要就什么时候交付！绝不许跟营销讨价还价！因为他们代表的是用户，使我们这帮人的衣食父母！



  公司生产加不仅对资金带来压力，对于营销口也是有苦难言。为了完成月份计划，一些订单不得不提前了，客观上造成了资金的积压，也给自身带来了麻烦——不得不继续寻找订单，总不能让四季度全厂歇菜吧？但事情就是这样，当营销部全力动。市场就生有利的变化，一些意想不到的用户被拉来了，一些新市场被打开了。为此，营销部两次领到了专项奖励，都是奖励新市场开拓成功的，第一次是十万元，第二次陶唐大气地批了三十万元的巨款，令生产、供应、技术等部门羡慕不已。奖励的分配权完全下放给了李珞，这也是让李珞深为满意之处。



  但那段时间李珞真有些吃不消了，他觉得自己事实上兼任了营销部主任。为了讨回货款，拉下老脸亲自跑客户给人送礼请人吃饭，这种事很多年没有干过了，自从晋升为公司副总就基本没有干过了，为了跟韩马赌气，李珞很是卖了一把力气。现在想起来，最受益的其实是陶唐，今年拿下1oo亿的规模，很是可以了，完全可以向冯世钊交代了。换句话说，今年的经营成果让陶唐坐稳了那把椅子。这是不是有些为人作嫁的味道呢？



  如果在六月份前，李珞或许有这份心思，但现在真的没有了。他不准备和陶唐争雄了。两件事或者说两个因素造成了李珞心态的改变，第一是陶唐干净利索地扳倒了骆冲，震慑了和骆冲地位相当的人，包括李珞在内。那件事表明了什么呢？陶唐在集团是有强大后台的，骆冲的那点资源根本不够看。而且，陶唐的手段很直接，就那么一路碾压过去，骆冲几无抵抗之力。我就看你不顺眼了，而且你就是有问题。这种不大合常规的方式令大家感到心惊胆战。李珞认为，八月份之后全厂特别是高层表现出的齐心协力和骆冲刘新军的倒台是有直接关系的，杀鸡骇猴的作用异常明显。第二呢，李珞认为陶唐太干净了，至少伪装的非常妙，让人找不到什么破绽。身在体系中间就要讲游戏规则，面对一个毫无破绽的一把手，就算副手有再多的权谋也无济于事。这方面李珞一直在观察着陶唐，其实他本身也是过的比较硬的，至少不会像骆冲那样毫无廉耻地不放过一切捞钱的机会。听贾建新说，陶唐自己在小招用餐都是交钱的，在红星的历史上，至少在近二十年没有这样自律的领导。这已经够装了，还有比这更过分的，李珞还打听过陶唐的用车，王富民完全闲置了，连陶唐的父母从滨江回来都没有用过他的专车，如果他不是圣人，那就太可怕了，跟这样的对手放对是绝无胜算的。既然没胜算，那就认命吧，总比被干掉强。



  一个强势的，把心思都用在工作上的一把手其实也不错。李珞想，大家的身家性命都在红星，陶唐如果能把红星带出泥淖也是自己希望看到的。(未完待续。)

　

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