第二百四十三章 又见花光

 沈雪身为设计师，最怕的东西就是自己设计的东西和已经上市的雷同或者相似，说白了影视剧那种偷设计图的有，但很少，每个设计师也不傻，都会把自己的设计图保存的很好。


 但还有一种情况，就是创意雷同，市面上那么多服装，服装品牌大大小小有上万家，每家每年平均都要出二十个左右服装样品，这就几十万个样品了，这还是一年的。


 抛去最简单的三道杠设计和N设计，这个不算侵权了，前面有说过，现在阿迪达斯公司也被国际商标局驳回了三道杠专属权，因为这个无法被某一个公司单独拥有专利。


 还有字母N这些，但不得不说三道杠和N这些，你说三道杠的衣服大家肯定第一个想到阿迪达斯，因为它第一个用这个坐在衣服上，现在很多小品牌都是各种三道杠，然后把自己的品牌印在衣服里，说白了就是有意图模仿阿迪达斯。


 但又在里面加了自己的商标，就不算侵权了，但现在阿迪达斯也聪明了，把衣服上的adidas标志都非常的凸显了，基本上三道杠没阿迪达斯标志的都不是阿迪达斯了，这也是阿迪达斯最新的战略。


 说实话阿迪达斯为了抵制高仿和盗版，改变了营销策略，那就是到处推出了打折店和断码处理等，一双鞋很多都两三百，直接把盗版市场给封杀掉，让他们没利润，现在还花钱去买高仿的基本都是买高端的阿迪和耐克系列，低端市场基本没人做了。


 这种招数某米最爱用，当年某米出来后，山寨机基本都倒闭了，没市场可做了，东西比你便宜还比你好，很多企业还会喷某米，其实和服装行业包括医药行业等等都一样，国内那些倒闭的企业都有一个共同点。


 那就是把钱都投放在广告里，没有自己的研发，蓝绿厂从某米崛起后就不再打广告主攻研发了才没被淘汰，要不然蓝绿早就倒闭了，蓝绿的最大武器就是和三大运营商的合作还有线下实体多。


 但某米崛起那几年，你们难以想象，其他家手机的销量基本都是比之前负增长，所以很多企业被打的倒闭了，逼迫很多企业改革，现在某米进军电视行业，短短几年就成了国内蝉联销量冠军，而且让很多家老品牌倒闭，很多企业抵制某米。


 其实这些抵制的企业，但凡在自身品牌的研发足够强大，某米根本动不了这些蛋糕，这些企业赚钱后情愿打广告都不研发，前期已经有了知名度还不研发，那真的很难在这个科技大爆炸的时代存活多久，包括老牌的某维，某虹，某CL电视，以前买的万八千的电视基本都是最初级的电视，所谓的智能系统也都是外包给人做的，那种系统真的很垃圾。


 然后某米和某为直接做了个真正的智能系统出来，还卖的比你便宜，瞬间把这些品牌给干趴了。


 为何这些企业都不注重研发呢？说白了研发成本高见效慢，存在很大失败风险，所以不如多投放点广告见效快回本快，但这一套已经不适合如今的市场了。


 沈雪所在的服装行业也是，国内很多老牌子例如南x人北x绒等，都成了网络产品了，到处把品牌使用权卖给加工厂用，所以你会感觉他们什么都做，然后质量还一般，因为他们根本自己都不知道谁在用他们品牌做什么，只知道给我钱我就给你用，这样下去不会太久，这两个品牌可能一点价值也没有了。


 这几年安踏之所以能快速崛起替代李宁成为国内第一运动品牌，不得不说的是安踏的内容，这里的内容就是设计和研发，厚积薄发的起来了，之前国内的那些品牌基本都没考虑自己的品牌研发和设计，大多都是看国际时装周有什么设计照搬过来或者自己改一下就好了。


 但这个时代不同了，你只要一抄袭，那么你完蛋了，网络一传播，你再大企业也容易凉，男人的衣柜那家品牌去年抄袭了一个潮牌设计，然后被曝光后损失惨重，失去了大量的用户，大家没想到这么大一个品牌居然去抄袭某宝的一个潮牌设计，由此可见做到这么大的企业居然也只是把钱投放到广告不注重研发和设计。


 沈雪知道每年有二十几万个样品装，其中有十九万八都是雷同或者抄袭，其中只有两三千个样品装才是原创，这些无可避免都是大品牌居多，沈雪要看的就是大品牌，不能和他们创意相似，超过百分之二十相似，你设计出来的就是抄袭了。


 很多时候你想到的创意，你以为自己第一个想到的，其实已经有人想到并且去做了，人有相同思想是正常的，只看谁先快人一步。


 陈实看着商场内的品牌，很多都不是国际大牌，而是一些自主品牌，有的就是本地的，商场租金高，但为何很多自主品牌还要进来？说白了一是价格能要起来，二是不怕没有客源，这里的客源很大一部分都是~有人送商场的卡给他们的那部分人。


 商场里租金，一年三十万算，你在外面租个商铺，地段一般，一年十万以内就能搞定，你服装定价平均二三百，商场里你可以定价三四千，然后客流量其实是差不多的，线下实体店购物的人非常稳定，有的人就是不爱网购，享受逛街的乐趣，这部分人要么逛二三百的店，要么逛三四千的店。


 这些卖三四千一件衣服的店，一天卖出去一件基本就够房租水电和人工成本了，但只要大的节假日和商场联名搞活动，一天营业额就能达到一二十万甚至更多，一年这种营业额会有三五个周期，所以很多本地的自主品牌资金允许的话，都话选择大型商场和商业街的显眼位置租住店面。


 他们不用代理费，不要广告费，唯一的投入就是店面，一件衣服在商场卖了三四千，开了两三个商场店，再在商业街和其他县市区开分店，那么它的衣服就值三四千了，这些自主品牌的利润非常的大，最大的投资就是租金，要和大品牌在一个地方，很多人也会以为它们是大品牌。


 陈实的服装品牌就是前期直接走这种路线，就是为了抢占市场，有些东西前期你定下来了，后期想要改变就很难了，比如某米前期就走的物美价廉路线，前期确实好，很盈利，但后期几次冲击高端市场，手机超过四千基本没人买单。


 大家一想都四千了，我买你干嘛，我买更多的大牌子，或者在加点钱买某果了，所以某米直接把小米和红米区分开了，小米只做中高端，红米做低端，但还是没做起来，这就很尴尬了。


 大家对某米的定位就是物美价廉，这个算是成也物美价廉做不起高端也因为物美价廉吧。


 某为前期就做低端机，然后突然转型，一两年内全部卖四千以上的手机，直接砍掉后期的很多低端机，前几年盈利一般，但两年时间过去后，大家就知道了某位只要出手机都不便宜了，然后某位才推出了某耀了，这就是一种策略。


 陈实想的也是前期把自己的价格定的不能太低，然后在网店开，线上线下几个基本统一，然后在打折促销，这样才会有人爆发式消费，比如大品牌只要一打折都是五折或者三四折，有的甚至一折，原价二三千的衣服打完折只要几百，大家想都不想就会买，觉得这个买的特别值，没人会考虑这个本来就这个价。


 大品牌的服装上市两个月都不会降价打折，一般会有个新款九八折，如果我告诉你，这个新款可能就出那么几件你会不会很吃惊？这个就是卖给不差钱的，然后在看下市场反应，人家都有市场专员做调研的。


 如果发现这个款式很多人看和询问，那么两个月后就开始量产了，然后直接六七折打折或者五折，马上就有人会购买，因为觉得这是真的在做促销打折。


 沈雪看了几圈后，发现今年走的依然是简约风，欧美简约风，但有几家开始做中国风了，这两年很多厂商主打中国风，但还是小众，主要年轻人喜欢中国风的多，但没啥购买能力。


 年纪大的那批人，又着重商务，这批人又是高消费人群，所以中国风一直没大流行就在于高端品牌一直把这个做小众做，出样品少，如果几个大品牌全走中国风，比如大家说的匡威，那个就是以前的回力，但人家一做就起来了，回力反而开始没什么做了，学会了模仿了，错过了第二春了。


 “走吧，没什么可看的了，今年秋冬市场估计依然会是简约风，色系可能是暖色系，不过你的衣服是刘老师设计的，不愁卖，基本很多买手直接给你扫货了。


 但你前期衣服不能做的太多，把价格要起来，卖没了就没了，比如卖出去一千件，自己留两千件，等买手把价格炒起来了，你在把所有的货物放出去，这样你的衣服才会被人注意到。”沈雪说道。


 陈实好奇的问道：“为什么下半年秋冬是暖色系啊？”陈实不懂这个还有啥讲究吗？


 “因为压抑，很多人想重启这一年，上半年过的太压抑了，这时候你要在退出冷色系比如黑色，深灰色，深棕色等，会让人有一些排斥和抗拒。


 我说的是绝大部分人，但你要出米色，米白色，粉色，黄色这类，大家会看的比较舒服，因为冷色系先天的会给人一种阴冷的感觉，我们做设计师的，其实都是根据市场来改变设计的。


 比如前几年流行怀旧风，尤其八零九零，这部分人属于高消费人群了，有了独立经济支配，我们就在推敲，港剧是这类人最爱的，我们就考虑到了工装裤工装衣这类老港的上世纪着装，就成了流行，而且老港的着装大多都是模仿欧美的，所以英伦风也跟着再次大火起来。


 今年的暖色系，拒绝高冷，所以我觉得今年的市场可能会像韩风这类的宽松可爱系的，但想到是我们的军大衣，以前父辈的军大衣和母亲的棉袄，只要加点时尚点缀和改造就可以了，因为都是暖色系还喜庆。”


 陈实算开了眼了，没想到各行各业的市场调研都这么精确啊，怪不得说很多大企业对待市场调研是重中之重，原来还要考虑这么多，那么其他行业今年会做出什么呢？


 学习到了，陈实不得不说每个人都有他非常突出的一面，只是有的人不告诉你，只不过有的人和你太熟了，你不会在意他说的话，想一下港岛李的司机当年就给他开车，然后就关注港岛李平时爱看什么类的新闻和事件，他就去买那类的股票结果赚了很多。


 现在虽然是信息时代，但都是碎片化信息，很少有专业性的，所以很多人和一个行业专业人士聊天都不会关注他们说的话，但陈实会留心。


 逛过街已经是下午四点了，沈雪和陈实去看了一场电影，从电影院出来已经快六点了，两人在商场吃了些东西后，沈雪回家了，陈实要去收租了，差点忘了主业了。


 陈实和一群人约好了，地点是刚建好的一个办公楼，这里就是王铮之前说过的东区办公类，现在全面对外招租了，时间定在了晚上八点，之所以定的这么晚，主要是人员不齐，很多人今晚才赶到。


 江海创新科技楼是两栋高三十六层的办公楼，建造四年，然后资金链断了，陈家接盘了，全部买入，后期又建造了一年后全部完工对外招租，只不过这次招租，陈实决定不按以前的方式招租了。


 东区是江海市新城区，这里原本是打算做酒店式公寓的，开发商因为其他地方资金链跟不上，把这里卖出去了，陈家接手后直接改造了，主题就是办公楼。


 但江海市不是一二线城市，本来办公楼就不是刚需的，怎么把这个用起来呢？陈实原本没想到，现在想到了，也知道家里当初为什么要把这里改造成办公楼的用途了。


 江海科技城不远处就是一家五星级大酒店，陈实早早就订了一个宴会厅，足够容纳三百人的宴会厅，就这一个厅，最低一桌的消费就要1888不含酒水，陈实要的是3888的套餐，酒水全部都是两千以上档次的，桌子上的烟都是九至尊。


 陈实把电动车放回家，一辆红旗i5停在了小区的广场，引来一群人的注意，不为别的，这车上路要六百多万，这些都不是重点，重点是大家都知道这车有钱不一定能买到。


 要审核，政审和资产审核，不管这车如何，但现在大家都知道这车不只是钱的问题而是身份的象征，开这车的基本不差钱，而且有背景。


 陈实上车后，汽车直奔酒店，来到酒店后，陈实乘坐了VIP电梯，有人在等给陈实化妆，做头型，然后换上一套定制的西装，陈实第一次这么的正经，没法子，有的场合，你必须给人第一印象，尤其是人多的场合。


 做完头型，化完淡妆，换上定制的西装衬衫和皮鞋，打开一个盒子，拿出一块百达翡丽，陈实看了看镜子的自己，这简直就是个成功人士啊，这才是富家子弟啊。


 “哥，我路子野吧，这红旗车都能给你整来，还有这手表你注意，别磕着碰着，这可是我一个女客户老公的，我可是答应给她介绍个娱乐圈的小鲜肉，人家才借给我的，价值百万呢。”花光说道，大家是否还记得他？这个路子非常野的卖车小哥。


 “我这套衣服你丫的不会也是借的吧？”陈实看着花心问道。


 “这个不是的，这是我按照你的尺寸，专门花了八百找桥头的李裁缝做的，你看这和那些大牌子有啥差别？告诉你，这套衣服其他人定做要两千，我给裁缝里介绍了个老伴，人家给我打折的，皮鞋也是定做的，也是一个老师傅做的，我也给他介绍个老伴。”


 陈实~“你这业务又扩宽了？娱乐圈也涉及了，老年圈你也涉及了，你牛，好了，我要上台了，那些明星不会不来吧？”


 “你放心，我都安排好了，不止一个明星，都是我客户，我国外客户，你放心吧，他们不给我面子，以后休想我介绍生意给她们。”花光自信的说道。 　

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